第1篇 2023年3月述職報告與工作總結(jié)不同

述職報告講的是履職工作過程,工作總結(jié)是成績的匯總述職報告與個人工作總結(jié)的區(qū)別最近,常常在博客里看到工作總結(jié)和述職報告,有不少人在擬寫述職報告時,往往把它寫成個人工作總結(jié),將兩者混為一談。述職報告和個人工作總結(jié)是使用比較西瓜頻繁的兩種事務(wù)文書,要準(zhǔn)確掌握它們的寫法,關(guān)鍵在弄清兩者的區(qū)別。

一、概念不同

概念是反映對象本質(zhì)屬性的。述職報告和個人工作總結(jié)在概念的本質(zhì)上有所不同,應(yīng)把兩者加以區(qū)分開來。述職報告是各類公職人員向所在單位的組織、人事部巴菲特門、上級機(jī)關(guān)和職工群眾,如實陳述本人在一定時期內(nèi)履行崗位職責(zé)情況的一種事務(wù)文書?！睹献?梁惠王上》說：'諸侯朝天子日述職。述職者,述所職也。無非事者。'可見,所謂述職就是陳述職守,報告職責(zé)范圍內(nèi)的工作,而不涉及與本職無關(guān)的事項。而個人工作總結(jié)則是個人對做過的某一階段的工作進(jìn)行系統(tǒng)的回顧、分析,從中找出收獲、經(jīng)驗教訓(xùn)及帶有規(guī)律性的認(rèn)識的一種事務(wù)文書。

二、目的作用不同

述職報告和個人工作總結(jié)行文的目的和作用是不一樣的。述職報告是群眾評議組織、人事部門考核述職干部的重要文字依據(jù),不僅有利于述職者進(jìn)一步明確職責(zé),總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)、提高素質(zhì)、改進(jìn)工作,還有利于增強(qiáng)民主監(jiān)督的良好風(fēng)氣。而個人工作總結(jié)則是為了總結(jié)出帶有規(guī)律性的理性認(rèn)識,借以指導(dǎo)今后的工作,同時,也有助于針對性地克服工作中存在的問題,不斷提高自身的工作能力。

三、回答的問題不同

兩者在具體寫作中,文中具體所要回答的問題也有所不同。個人工作總結(jié)是對一項工作或一段時間里的工作給予的歸納,它要回答的是做了哪些工作,有哪些成績,取得了哪些經(jīng)驗,存在哪些不足,要吸取什么教訓(xùn),今后有何打算等問題。而述職報告要回答的是有什么職責(zé),履行職責(zé)如何,是如何履行職責(zé)的。稱職與否等問題。既要表述履行職責(zé)的結(jié)果,展示履行職責(zé)的過程,又要介紹履行職責(zé)的出發(fā)點和思路,還要申述處理問題的依據(jù)和理由。除上文涉及的三點理論方面區(qū)別以外,在實際寫作操作過程中,還有以下三方面的不同,即兩者寫作的側(cè)重點不同、結(jié)束語不同以及表達(dá)方式的不同。

四、寫作的側(cè)重點不同

應(yīng)用文在寫作時,并不是對每個部分平均分配筆墨,把所有的材料羅列開來,而是有所側(cè)重,詳略得當(dāng)。在這點上,述職報告與個人工作總結(jié)在寫作的側(cè)重點,主要著筆的地方也有所不同。個人工作總結(jié)一般以歸納工作事實、匯總工作成果為主。重點在于闡述主要工作,取得的成績都可以歸納在總結(jié)之中。而述職報告則必須以報告履行職責(zé)情況、報告德才能績?yōu)橹?重點在于展示履行職責(zé)的思路、過程和能力,重點和范圍有確定性,僅限于職責(zé)的范圍之內(nèi),圍繞職責(zé)這個基點精選材料,職責(zé)范圍外的概不涉及。

五、結(jié)束語不同

應(yīng)用文的結(jié)構(gòu)一般有固定的模式,它崇尚程式化的結(jié)構(gòu),循規(guī)蹈矩而不別出心裁。述職報告與個人工作總結(jié)在結(jié)構(gòu)上大致相同,只就是在結(jié)尾部分有所區(qū)別。述職報告結(jié)束時一般在指出存在的問題后,闡述自己的態(tài)度,大家對自己的述職報告進(jìn)行評議,常用'以上報告請批評指正'、'述職至此,謝謝大家'、'專此報告,請審閱'等字樣。而個人總結(jié)結(jié)束時即在指出存在問題后,還要寫上下一步的工作打算、努力方向及解決問題的措施。

第2篇 個人述職報告與工作總結(jié)的區(qū)別

述職報告和個人工作總結(jié)是使用比較頻繁的兩種事務(wù)文書。在實際工作中，有不少人在擬寫述職報告時，往往把它寫成個人工作總結(jié)，將兩者混為一談。要準(zhǔn)確掌握它們的寫法，關(guān)鍵在弄清兩者的區(qū)別。

一、概念不同

概念是反映對象本質(zhì)屬性的。述職報告和個人工作總結(jié)在概念的本質(zhì)上有所不同，應(yīng)把兩者加以區(qū)分開來。述職報告是各類公職人員向所在單位的組織、人事部門、上級機(jī)關(guān)和職工群眾，如實陳述本人在一定時期內(nèi)履行崗位職責(zé)情況的一種事務(wù)文書?！睹献印ち夯萃跎稀氛f：“諸侯朝天子日述職。述職者，述所職也。無非事者?！笨梢?，所謂述職就是陳述職守，報告職責(zé)范圍內(nèi)的工作，而不涉及與本職無關(guān)的事項。而個人工作總結(jié)則是個人對做過的某一階段的工作進(jìn)行系統(tǒng)的回顧、分析，從中找出收獲、經(jīng)驗教訓(xùn)及帶有規(guī)律性的認(rèn)識的一種事務(wù)文書。

二、目的作用不同

述職報告和個人工作總結(jié)行文的目的和作用是不一樣的。述職報告是群眾評議組織、人事部門考核述職干部的重要文字依據(jù)，不僅有利于述職者進(jìn)一步明確職責(zé)，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)、提高素質(zhì)、改進(jìn)工作，還有利于增強(qiáng)民主監(jiān)督的良好風(fēng)氣。而個人工作總結(jié)則是為了總結(jié)出帶有規(guī)律性的理性認(rèn)識，借以指導(dǎo)今后的工作，同時，也有助于針對性地克服工作中存在的問題，不斷提高自身的工作能力。

三、回答的問題不同

兩者在具體寫作中，文中具體所要回答的問題也有所不同。個人工作總結(jié)是對一項工作或一段時間里的工作給予的歸納，它要回答的是做了哪些工作，有哪些成績，取得了哪些經(jīng)驗，存在哪些不足，要吸取什么教訓(xùn)，今后有何打算等問題。而述職報告要回答的是有什么職責(zé)，履行職責(zé)如何，是如何履行職責(zé)的。稱職與否等問題。既要表述履行職責(zé)的結(jié)果，展示履行職責(zé)的過程，又要介紹履行職責(zé)的出發(fā)點和思路，還要申述處理問題的依據(jù)和理由。

四、寫作的側(cè)重點不同

應(yīng)用文在寫作時，并不是對每個部分平均分配筆墨，把所有的材料羅列開來，而是有所側(cè)重，詳略得當(dāng)。在這點上，述職報告與個人工作總結(jié)在寫作的側(cè)重點，主要著筆的地方也有所不同。個人工作總結(jié)一般以歸納工作事實、匯總工作成果為主。重點在于闡述主要工作，取得的成績都可以歸納在總結(jié)之中。而述職報告則必須以報告履行職責(zé)情況、報告德才能績?yōu)橹鳎攸c在于展示履行職責(zé)的思路、過程和能力，重點和范圍有確定性，僅限于職責(zé)的范圍之內(nèi)，圍繞職責(zé)這個基點精選材料，職責(zé)范圍外的概不涉及。

五、結(jié)束語不同

應(yīng)用文的結(jié)構(gòu)一般有固定的模式，它崇尚程式化的結(jié)構(gòu)，循規(guī)蹈矩而不別出心裁。述職報告與個人工作總結(jié)在結(jié)構(gòu)上大致相同，只就是在結(jié)尾部分有所區(qū)別。述職報告結(jié)束時一般在指出存在的問題后，闡述自己的態(tài)度，歡迎大家對自己的述職報告進(jìn)行評議，常用“以上報告請批評指正”、“述職至此，謝謝大家”、“專此報告，請審閱”等字樣。而個人總結(jié)結(jié)束時即在指出存在問題后，還要寫上下一步的工作打算、努力方向及解決問題的措施。

六、表達(dá)方式不同

文章是內(nèi)容與形式的統(tǒng)一體。好的內(nèi)容，必須通過恰當(dāng)?shù)男问讲拍艿靡猿浞值谋憩F(xiàn)。應(yīng)用文寫作也如此，由于寫作目的、內(nèi)容不同，所使用的表達(dá)方式也不盡相同。總結(jié)一般采用敘述的方式，運用敘述語言，語句概括，不要求展示工作過程，只需歸納工作結(jié)果。述職報告則采用夾敘夾議的方式，運用敘述和議論，還輔以適當(dāng)?shù)恼f明?；仡櫣ぷ髑闆r，主要用敘述；分析問題，評價成績時，用議論；需要交代某些情況時，用說明。

第3篇 教師學(xué)期述職報告總結(jié)

時光如水一天天地流，歲月如歌悄然地走，忙碌而緊張的一學(xué)期轉(zhuǎn)眼間又結(jié)束 ，回顧一學(xué)期的工作，總感覺與學(xué)生在一起的日子過的很快，雖說每天都是忙忙碌碌的，但我忙得高興，忙得開心，我累并快樂著。下面我把本學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一、新課改中----我摸索著、學(xué)習(xí)著、反思著、收獲著。

本學(xué)期，我和孩子們一并進(jìn)入了三年級的學(xué)習(xí)，隨之我們也成了新課改年級，一開始，真的是有些手忙腳亂，但是在張老師的指導(dǎo)下，在李主任的引領(lǐng)下，我不斷的學(xué)習(xí)著新課改的模式領(lǐng)悟著新課改的理念，首先我在課堂的追問藝術(shù)上下了功夫，追問作為“關(guān)注過程”的一種具體的手段，在每一堂課上我準(zhǔn)確的把握追問的時機(jī)，找準(zhǔn)切入點在最佳突破口點撥學(xué)生，在一方面我注意追問的坡度，先由一個簡單點的問題打開突破口，逐層深入，一步一步把學(xué)生的思維引到一定的深度，最總突破要解決的問題。在一方面，我們班在小組捆綁式評價上進(jìn)行了學(xué)習(xí)和應(yīng)用，實施捆綁式評價的班級，這樣能積極營造有利于學(xué)生合作探究的輕松、愉快、接納、寬容的課堂氣氛，能調(diào)動學(xué)生參與課堂教學(xué)的主動性，促進(jìn)學(xué)生互幫互助，共同進(jìn)步。捆綁式評價教學(xué)法，彰顯了課堂魅力。通過這一評價的運用，孩子們的合作精神、競爭意識得到了很好的激發(fā)，通過試著用捆綁式評價方式，學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情被大大的調(diào)動了起來。

我知道，在新課改的道路上我才邁出小小的一步，后面的路還很長，還需要我們一步一個腳印的走下去。

二、虛心學(xué)習(xí)---努力做一個科研型教師。

作為一名教師，教學(xué)中會遇到許多問題，需要依靠智慧來解決，其實，智慧來自細(xì)心的觀察，來自于勤奮的讀書，來自于不斷的反思，不斷的否定自我。再忙我依然沒有忘記讀書。一學(xué)期來，我通讀了《陶行知教育名篇》、《班主任兵法》、《告訴孩子 你真棒》。同時在博客中結(jié)識了很多名師和青年骨干教師，從他們的身上學(xué)到了很多，也找到了自身的不足。我知道新時代教師具備的不只是操作技巧，還要有直面新情況、分析新問題、解決新矛盾的本領(lǐng)。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指引下，我積極投身教科研，參與了國家級課題《教學(xué)技藝》和省級課題 《學(xué)困生良好習(xí)慣養(yǎng)成》的研究。

三、關(guān)心愛護(hù)每一個學(xué)生，用愛心轉(zhuǎn)化后進(jìn)生。

做一位快樂成功的教師是我不斷努力的目標(biāo)，我覺得作為一名教師首先要有一顆愛學(xué)生的心，特別是要善待班級中的后進(jìn)生，恢復(fù)他們的自信、激發(fā)他們的熱情。班級后進(jìn)生無非包括三類：1、學(xué)習(xí)困難的學(xué)生；2、行為習(xí)慣自制力較差的學(xué)生；3、既學(xué)習(xí)困難又行為習(xí)慣自制力較差的學(xué)生。然而，她們表現(xiàn)出來的基本上都是自卑、孤獨、缺乏做人的自信、不合群，或刻意的搗亂。 通常我會多跟他們接觸、交談，有空的時候常跟他們談心，如談?wù)勊麄兊呐d趣愛好；談?wù)勊麄兗倨谠趺催^；談?wù)勊麄兏改?、家庭的情況，當(dāng)然也談一些學(xué)習(xí)方法，這些有意無意的談心，往往會增進(jìn)師生的感情，使學(xué)生覺得老師很在乎他們、很看重他們，從而有一種心靈的歸屬感，特別是他們點滴進(jìn)步，我都要在班內(nèi)大肆宣傳，使他們成為班級核心，讓他們有自豪感，從而鼓起他們與人交往的勇氣，樹立起他們的自信心。在班內(nèi)，我還常開展“火眼金睛”活動看誰發(fā)現(xiàn)別人優(yōu)點最多，并互相說一說，使我班學(xué)生始終能處于發(fā)現(xiàn)別人的一種狀態(tài)。本學(xué)期我班的幾個孩子就有了一定可喜變化。

四、注重家校聯(lián)系----促進(jìn)孩子穩(wěn)步發(fā)展。

老師要教好學(xué)生，除了做好校內(nèi)的教育、管理外，還要做好校外的工作，要與家長聯(lián)系，通過家訪、電訪了解學(xué)生在家里、在社會、在假日的情況，并向家長報告學(xué)生在校的表現(xiàn)，互相溝通，取得家長協(xié)助，才能把學(xué)生教育好。平時我都注意做好這一工作，特別是那些頑皮、學(xué)習(xí)習(xí)慣不太好的同學(xué)，更要與家長共同管教。以前有七、八個同學(xué)經(jīng)常不按時完成作業(yè)，做事總是拖拖拉拉，得過且過。因此，我及時聯(lián)系家長，向家長反映孩子在校表現(xiàn)，并于家長共同商量解決辦法，對家長提出加強(qiáng)對孩子的監(jiān)督管理和家庭輔導(dǎo)的要求。后來，經(jīng)過老師和家長的多次教育，這一部分學(xué)生現(xiàn)在改變很大，基本能及時完成作業(yè)了，學(xué)習(xí)成績也提高了不少。

一學(xué)期的工作有收獲，也有遺憾和不足，以后的工作中我將在一下幾個方面努力和加強(qiáng):

1、 加強(qiáng)自身基本功訓(xùn)練。

2、 依舊關(guān)注學(xué)困生的引導(dǎo)，使他們快樂成長，在各方面有更大的提高。

3、 繼續(xù)深入新課改的探討和學(xué)習(xí)。

4、 進(jìn)一步加強(qiáng)和家長以及孩子的溝通與交流。

十余年的教育教學(xué)工作給一個這樣的啟示：學(xué)無止境，沒有最好，只有更好。我愿與我的同事們一道，共同探討，攜手并進(jìn)，勇于創(chuàng)新，繼續(xù)努力，使自己成為一名新時代的優(yōu)秀教師。

第4篇 轉(zhuǎn)正總結(jié)人教、黨務(wù)、紀(jì)檢工作述職報告

轉(zhuǎn)眼間，來**局工作已經(jīng)半年了，半年的時間說長不長，說短也不短，在即將轉(zhuǎn)正的時刻，我回想起這半年的點點滴滴，心中感觸良多。此時的轉(zhuǎn)正總結(jié)與其說是制式化的文章， 不如說是對過往半年工作的一次總檢視，是與自己靈魂的一次深入對話。一、半年中作了什么（一）、協(xié)助處長和同事做好人事工作改革工作2023年10月開始，在處長的直接指導(dǎo)下，我參與了全員聘用制度的改革工作，撰寫了《**局編制內(nèi)工作人員聘用管理辦法》、《**局試用期聘用合同》、《**局聘用合同》等文本草案，以及草擬了向**局發(fā)報的關(guān)于聘用制度改革的文件；在處長的組織下，和全處的同事一起準(zhǔn)備了全員聘用簽約儀式的流程及領(lǐng)導(dǎo)講話，確保了簽約儀式的順利進(jìn)行。同時，根據(jù)局黨委的要求，在處長的指導(dǎo)下，我和同事們一起制定了《**局編制內(nèi)工作人員考核管理暫行辦法》、《**局2023年考核方案及考核指標(biāo)》、《**局編制外工作人員聘用管理辦法》、《**局編制外工作人員考核管理暫行辦法》、《**局編制外工作人員2023年考核方案及考核指標(biāo)》等文件，目前上述文件已上黨委會討論，待修改后實行。2023年3月，為進(jìn)一步推進(jìn)人事制度改革，局黨委決定實行處長助理及科室負(fù)責(zé)人的選聘工作，我協(xié)助處長和***同志，參與了民主測評選票統(tǒng)計、干部考察等工作，并草擬了領(lǐng)導(dǎo)講話和總結(jié)報告。（二）、做好***局紀(jì)檢監(jiān)察、支部建設(shè)等工作做為一名紀(jì)檢監(jiān)察干部，我認(rèn)真參加局里的思想政治學(xué)習(xí)，不斷提高自身的思想認(rèn)識水平，同時積極做好廉政檔案的整理歸檔、廉政制度的匯總、廉政文件的學(xué)習(xí)、禮品禮金登記等基礎(chǔ)性工作，2023年草擬了《紀(jì)檢監(jiān)察工作要點》，做為今年工作的指導(dǎo)性文件，制定了《**局誡勉談話制度》，協(xié)助處長召開了2023年度廉政監(jiān)督員座談會，并就廉政監(jiān)督員的補(bǔ)聘、換聘工作及定向廉政監(jiān)督聯(lián)系制作了前期工作。同時，做為黨委組織部的一名普通員工，我除了做好第一支部宣傳委員的工作，認(rèn)真做好支委會及支部大會的記錄外，還積極敦促其他支部報送2023年支部工作計劃，按時繳納黨費，規(guī)范支部生活與會議記錄，2023年5月組織***、***兩位同志參加了市委講師團(tuán)的入黨培訓(xùn)班。下半年，**局將做為第二批單位參加保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性工作，為落實好這項工作，在處長的指導(dǎo)下，我草擬了《**局保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性活動方案》、《**局黨委成員先進(jìn)性教育方案》、《**局先進(jìn)性教育活動學(xué)習(xí)計劃》等文件，了學(xué)習(xí)的文件資料，并草擬了先進(jìn)性動員大會流程及領(lǐng)導(dǎo)講話。二、半年有哪些體會通過半年的融入和磨合，我基本上適應(yīng)了***局的工作環(huán)境和工作氛圍。在這個適應(yīng)過程中，我有如下體會：（一）、必須樹立端正的工作態(tài)度態(tài)度決定一切，在日常工作中，必須踏踏實實、認(rèn)認(rèn)真真、扎扎實實地做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事都當(dāng)作是一件作品來對待，只有這樣，才能有好的工作成果出來。（二）必須努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，在總結(jié)的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新在這半年的工作中，我深深感到，紀(jì)檢監(jiān)察工作是一項嚴(yán)肅的監(jiān)督行為，必須按照法律依據(jù)和規(guī)范的程序來進(jìn)行，稍有不慎就會引起法律糾紛。所以必須認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)的法規(guī)、政策，清晰了解紀(jì)檢監(jiān)察工作的辦理程序、方法及內(nèi)容，才能提高效率，確保工作質(zhì)量。 此外，對所做過的工作必須及時進(jìn)行總結(jié)，要善于從工作中總結(jié)，在總結(jié)的基礎(chǔ)上提高創(chuàng)新，只有這樣，才能迅速進(jìn)入角色，不斷提升日常工作的勝任能力，提高工作效率與實績。（三）必須要虛心請教，提高服務(wù)意識 ****主席在多個場合公開提到：****局的工作要寓服務(wù)于監(jiān)管，各項工作都是服務(wù)性的工作，有規(guī)定的流程和程序。因此，在日常工作中要經(jīng)常向同事們虛心請教，遇事與同事們多多溝通，對同事提出的問題要熱情、準(zhǔn)確的解答，對于領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)不能推諉和拖拉，只有這樣，才能保質(zhì)保量完善工作任務(wù)。三、半年有哪些成長，哪些還需改進(jìn)（一）思想認(rèn)識水平有一定提高 在這半年中，我深深體會到，**局是一個講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣、講團(tuán)結(jié)的集體，在這樣的氛圍中，只有在思想上與集體保持高度一致、嚴(yán)于律己、積極上進(jìn)，才能融入到這個集體之中。以往在公司中工作，往往只是注重業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，而忽視了思想理論學(xué)習(xí)。進(jìn)入保監(jiān)局后，通過每周一的集中學(xué)習(xí)、黨支部學(xué)習(xí)、處室學(xué)習(xí)，我更加深入地理解了十六大精神和三個代表的重要思想，學(xué)會了用理論知識武裝自己的頭腦，指導(dǎo)實踐，科學(xué)地研究、思考和解決工作中遇到的問題。（二）業(yè)務(wù)知識能力有一定增長 對于剛剛從公司進(jìn)入***單位的我來說，當(dāng)前的首要任務(wù)就是要努力學(xué)習(xí)、熟練掌握業(yè)務(wù)知識，始終以積極的工作態(tài)度、踏踏實實的工作作風(fēng)高度的責(zé)任感投入到工作中；在過去的半年中，通過參加單位集中舉辦的各項培訓(xùn)講座，以及平時在工作中的自我學(xué)習(xí)與實踐，我對各項紀(jì)檢監(jiān)察和黨務(wù)知識有了進(jìn)一步深入的了解，辦文辦事的工作效率也有了一定的提高。（三）需要改進(jìn)和完善的地方 在這半年的時間，我雖然在思想和工作上都有了一定的進(jìn)步，但也存在的一些亟需改進(jìn)和完善的地方，如工作中還存在粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點，應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力還有待進(jìn)一步提高。我一定會在今后的工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己，爭取早日成為一名優(yōu)秀的保險監(jiān)管干部。在此提出轉(zhuǎn)正申請，請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。 人事教育處 ****二〇〇五年六月十日

轉(zhuǎn)正總結(jié)（人教、黨務(wù)、紀(jì)檢工作）

第5篇 服從核心，服務(wù)中心個人述職總結(jié)述職報告

根據(jù)此次干部“一體化”考核的總體要求，現(xiàn)將自己兩年來的工作、思想和學(xué)習(xí)情況向組織和同志們做匯報，請大家評議、考核。 一、勤學(xué)習(xí)，不斷提高自身的工作能力。 隨著形勢的不斷發(fā)展，任務(wù)的不斷變化，工作的壓力越來越大，領(lǐng)導(dǎo)的要求也越來越高，而知識的更新也越來越快。為適應(yīng)以上的變化，需要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的工作能力和綜合素質(zhì)；而勤奮學(xué)習(xí)，就變得尤為重要。在這兩年里，我主要從以下方面加強(qiáng)了知識的汲取： 一是及時認(rèn)真的學(xué)習(xí)了黨在新時期的路線、方針、政策，如黨的十五屆四中、五中全會決議，鞏固和提高了自己認(rèn)真準(zhǔn)確的貫徹執(zhí)行上級精神的能力；并不斷加強(qiáng)了對黨的基本理論的學(xué)習(xí)，提高了自己的黨性修養(yǎng)。 二是自己長期堅持了對寫作知識和相關(guān)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，使自己在日常工作中，能應(yīng)付自如。 三是把電視、廣播、雜志、報紙和文件等作為獲取信息知識的主渠道，作到了博覽群書，拓寬了知識面，達(dá)到了兼收并蓄，豐富和充實了自己的頭腦。同時，自己還注意和把握了理論與實踐，活學(xué)與活用的關(guān)系，能把所學(xué)的知識和所掌握的馬列主義、___思想和鄧小平理論準(zhǔn)確地運用到實際工作中去。并進(jìn)一步清醒的認(rèn)識了理論學(xué)習(xí)的現(xiàn)實意義和指導(dǎo)意義，達(dá)到了融匯貫通，增長才干的目的。 二、講團(tuán)結(jié)，不斷增強(qiáng)辦公室的整體效能。黨委辦公室是一個綜合性、輔助性和服務(wù)性的工作部門，辦公室的工作既有分工，也有配合；有獨立性，也有整體性。辦公室主任除了日常工作的領(lǐng)導(dǎo)外，還有更重要的一部分，那就是指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和配合工作。 一是做到了對辦公室人員“察顏觀色”。隨時了解和掌握本部門人員的思想狀況和工作情況，能經(jīng)常的同辦公室的同志進(jìn)行交流、溝通，幫助他們解決工作中遇到的問題，做到了善于觀察，主動關(guān)心，積極支持，放手工作和協(xié)調(diào)配合。 二是做到了對辦公室工作“拾遺補(bǔ)缺”。隨時了解本部門各階段各項工作的開展進(jìn)行情況，做到了如指掌，對有時出現(xiàn)的工作脫節(jié)現(xiàn)象，自己能主動的進(jìn)行補(bǔ)位。如在99年58月中，原干部助理調(diào)局干部處助勤，我即干好了本職，又擔(dān)當(dāng)起此項工作，但我沒有對領(lǐng)導(dǎo)說聲“累”，憑黨性和職責(zé)走完了這一繁忙的工作階段。由于辦公室人員的性格各有不同，能力各有所長，思維有所差異，有時自己也不可避免的與大家有小的矛盾和磨擦，但我和同志們最終都能達(dá)到溝通諒解團(tuán)結(jié)，從一定程度上增強(qiáng)了辦公室的整體效能。 三、勤工作，竭盡全力干好本職。除辦公室整體工作外， 我還兼負(fù)組織、保密和文書檔案工作。我還兼任機(jī)關(guān)黨支部副書記和機(jī)關(guān)分工會主席職務(wù)。 1、為黨委提供智能服務(wù)，發(fā)揮參謀作用。根據(jù)上級黨委 有關(guān)精神和段中心工作的要求，在全面調(diào)研，細(xì)致分析的基礎(chǔ)上，每年認(rèn)真起草黨委的年度工作安排；在總結(jié)經(jīng)驗，找尋規(guī)律的基礎(chǔ)上，每年認(rèn)真做好黨委年度工作總結(jié)，并對有些工作做了超前性思考和預(yù)見性分析。在黨委的領(lǐng)導(dǎo)和黨委書記的具體指導(dǎo)下，認(rèn)真籌備了第十二次黨代會的各項工作；突出傳統(tǒng)教育，抓好了每年度的“七一”評比、表彰工作；加強(qiáng)黨員隊伍建設(shè)，開展了黨員的民主評議工作，無不合格黨員；加強(qiáng)宗旨、信念教育，抓好了“法輪功”邪教組織的揭批、教育活動；對黨委的民主生活會，黨委會做到嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)、程序、環(huán)節(jié)進(jìn)行籌備，做好了各項會議的輔助性工作；協(xié)助黨委定期召開政工會，加強(qiáng)了黨委對黨支部工作的指導(dǎo)力度；在“整風(fēng)肅紀(jì)”活動中，認(rèn)真做好了各階段的工作安排、部署、總結(jié)，使這一活動達(dá)到了較好的效果，從一定程度上加強(qiáng)了黨建工作和思想政治工作。在今年3月，大集體職工上訪一事中，自己主動協(xié)同領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行解釋、勸解工作，最終使這一問題得到解決。同時，自己還對黨委布置的各項工作加大了督辦力度，確保了黨委各項工作的真正落實。 2、為黨支部提供指導(dǎo)服務(wù)，發(fā)揮助手作用。我單位共有十個黨支部，分屬于不同類型。為了認(rèn)真指導(dǎo)好、鞏固好、建設(shè)好黨支部的各項工作，我經(jīng)常與各黨支部書記保持密切的工作聯(lián)系，為他們解答工作中的各類問題，協(xié)調(diào)與同級行政間的工作關(guān)系；列席參加各黨支部的支部大會，把好會議質(zhì)量關(guān)；并認(rèn)真抓了黨支部達(dá)標(biāo)升級考核，黨內(nèi)“創(chuàng)崗建區(qū)”活動和組織發(fā)展工作；在對各黨支部的工作中，自己著重注意加強(qiáng)了指導(dǎo)性的工作，盡量減少了指令性的工作。 3、為黨員和積極分子提供政策服務(wù)，發(fā)揮向?qū)ё饔?。我?4年分管組織工作至今，在工作中跟黨員打交道的機(jī)會很多，自己能經(jīng)常的與他們進(jìn)行交心、談心，并虛心的征求和聽取他們的意見、建議，隨時掌握黨員隊伍的思想狀況，以便及時的調(diào)整工作的側(cè)重點。在組織發(fā)展上，我始終按“堅持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的組織發(fā)展方針，嚴(yán)肅認(rèn)真的進(jìn)行組織培養(yǎng)、審查和考核，指導(dǎo)下屬支部做好發(fā)展工作。對各支部的建黨積極分子，我一有與其接觸的機(jī)會，就主動找他們談話，了解他們的思想、學(xué)習(xí)和工作情況，并給他們指出努力的方向，幫助其樹立堅定的共產(chǎn)主義信念和正確的入黨動機(jī)。 4、為行政中心工作提供宣傳服務(wù)，發(fā)揮輿論報道作用。在保質(zhì)保量完成本職工作的情況下，自己主動的對生產(chǎn)、經(jīng)營和安全等中心工作進(jìn)行宣傳報道；把行政的有關(guān)信息及時向上級組織進(jìn)行反饋。兩年來，共有多篇信息、報道被局電視臺、局政工信息等采用。 四、講廉潔，強(qiáng)化修養(yǎng)起好表率。 作為一個黨員應(yīng)嚴(yán)格遵守黨的各項紀(jì)律和有關(guān)廉潔自律的規(guī)定，而我身為黨員干部更應(yīng)遵守執(zhí)行，我明白自己所肩負(fù)的責(zé)任。在日常工作中，我嚴(yán)格認(rèn)真的遵守和執(zhí)行黨委、紀(jì)委的有關(guān)制度和要求，特別是出差到下屬車間、班組，自己做到了不給下面添麻煩，不索要禮品、禮金，不搞特權(quán)，不要吃、要玩。近幾年來，自己出差從沒報銷過任何差費、交通費和各種補(bǔ)貼。在自己及辦公室負(fù)責(zé)的各項接待活動和購買辦公用品、書籍中，做到了真實，不做假。在思想中牢記了紀(jì)律的約束性，在工作中遵守了紀(jì)律的特定性，在日常生活中起到了一個共產(chǎn)黨員應(yīng)有的作用。 回眸自己這兩年的工作，心中既有喜，也有愧。喜的是：通過自己的不斷學(xué)習(xí)和努力工作，并在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的大力幫助和支持下，獲得了一些成績，98、99年度被局評為優(yōu)秀通訊員，99 年度局優(yōu)秀思想政治工、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。而自己感到愧疚汗顏的有以下幾點：一是在處理某些問題上，還不夠成熟；二是自己的工作主動性、及時性還需進(jìn)一步加強(qiáng)；三是辦公室的整體效能和現(xiàn)代化辦公程度，還需進(jìn)一步提高。在此，我真誠的懇請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們能給予我大膽的批評和指正，以幫助我更加全面的了解自己、認(rèn)識自己，我將不勝感激。

服從核心，服務(wù)中心（個人述職總結(jié)）

第6篇 個人總結(jié)述職報告

在一學(xué)年里，本人在學(xué)校的工作安排下，擔(dān)任了xx教學(xué)工作。一學(xué)年以來，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，盡職盡責(zé)做好各項工作?，F(xiàn)具體總結(jié)如下：

一、 班主任工作

在擔(dān)任x班班主任工作中，做到認(rèn)真完成學(xué)校布置的各項工作，重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)，深入了解每個學(xué)生的思想動態(tài)。嚴(yán)格管理，積極與家長配合，研究教育學(xué)生的有效方法。及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理。在擔(dān)任班主任工作期間，針對學(xué)生常規(guī)工作常抓不懈，實施制度量化制度的管理。培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)、清潔衛(wèi)生等良好的習(xí)慣。努力創(chuàng)造一個團(tuán)結(jié)向上，富有朝氣的班集體。該班在各方面的表現(xiàn)都比較好，并在體操比賽中榮獲第一名。

二、教學(xué)工作

在教學(xué)工作上，根據(jù)學(xué)校的工作目標(biāo)和教材的內(nèi)容，了解學(xué)生的實際情況通過鉆研教材、研究具體教學(xué)方法，制定了切實可行的學(xué)期工作計劃，為整個學(xué)期的xx教學(xué)工作定下目標(biāo)和方向，保證了整個教學(xué)工作的順利開展。

在教學(xué)的過程中，學(xué)生是主體，讓學(xué)生學(xué)好知識是老師的職責(zé)。因此，在教學(xué)之前，貫徹《九年義務(wù)教育xx教學(xué)大綱》的精神，認(rèn)真細(xì)致地研究教材，研究學(xué)生掌握知識的方法。通過鉆研教學(xué)大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學(xué)的方法，以'如何培養(yǎng)中學(xué)生創(chuàng)造能力'教學(xué)實驗專題。積極進(jìn)行教學(xué)改革。積極參加市教研室、及學(xué)校組織的教研活動，通過參觀學(xué)習(xí)，外出聽課，等教學(xué)活動，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗，提高自身的教學(xué)水平。通過利用網(wǎng)絡(luò)資源、各類相關(guān)專業(yè)的書報雜志了解現(xiàn)代教育的動向，開拓教學(xué)視野和思維。藝術(shù)需要個性，沒有個性就無所謂藝術(shù)。在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，方法等等，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強(qiáng)求一律。藝術(shù)的魅力就在于審美個性的獨特性，越有個性的藝術(shù)就越美，越能發(fā)現(xiàn)獨特的美的人就越有審美能力，越有創(chuàng)造力。所以，在中學(xué)xx教育中，有意識地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過各種游戲、比賽等教學(xué)手段，充分調(diào)動他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，在進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作時充分得以自由地運用。

三、第二課堂的開展，因材施教，做好培優(yōu)工作。

抓好第二課堂，實施素質(zhì)教學(xué)。根據(jù)本校學(xué)生的基礎(chǔ)，發(fā)掘有xx興趣、特長的學(xué)生組織他們在第二課堂進(jìn)行培養(yǎng)，并按年齡、基礎(chǔ)等情況分為xx興趣小組初級班和創(chuàng)作班。按實際情況采用不同的計劃、步驟，方法，進(jìn)行有效的培訓(xùn)教學(xué)。學(xué)生經(jīng)過一個學(xué)年有計劃、有步驟的培訓(xùn)后，xx水平有了很大的提高。在學(xué)校的支持下建成本校特色的xx，各方來賓對我校學(xué)生的xx有著較高的評價。并在精神上支持我們的做法。并在一定程度上提高了我校的文化氛圍。

四、其它工作

除了日常的教學(xué)工作之外，負(fù)責(zé)校內(nèi)大部分的宣傳工作，為了能做好學(xué)校的宣傳工作，不計酬勞，任勞任怨、加班加點，按時保質(zhì)完成工作。如……

在這一學(xué)年的工作中，通過和同事共同的努力，提高了我校的xx水平，取得一定的成績。但在教學(xué)工作中，自身尚有不足之處，還需繼續(xù)努力提高自身的能力。寄望于下一學(xué)年度為提高我校學(xué)生的xx水平，營造校園的文化氣氛，促進(jìn)我校素質(zhì)教育的發(fā)展作更大的努力!

第7篇 初中教師述職報告總結(jié)

初中教師述職報告總結(jié)范文

xxxx年即將過去，回顧本年度，是充實的一年，更是鞭策自己快速成長的一年，現(xiàn)將本年度工作情況述職如下，請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位同事共同審閱，予以監(jiān)督。

一、作風(fēng)正派，為人師表。

時刻以教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，師德為先，廉潔從教。

二、愛崗敬業(yè)，全年滿勤。

全年堅持出滿勤，無無故缺席，遲到，早退現(xiàn)象。

三、快樂教學(xué)，真心關(guān)愛。

以“快樂教學(xué)”為理念，相信學(xué)生，尊重差異，更注重學(xué)生成長過程，力求每一位學(xué)生都能健康快樂成長。

四、抓住機(jī)會，努力提升。

注重多途徑，各方位提升自己的學(xué)識水平和業(yè)務(wù)能力，全年外出學(xué)習(xí)6次，觀、議課68堂。學(xué)習(xí)筆記達(dá)萬字以上。

五、團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同發(fā)展。

(一)擔(dān)任79班副班主任，分工合作服務(wù)于學(xué)生健康成長。

和班主任教師及家長密切配合，共同制訂出培優(yōu)計劃和幫扶計劃，做到齊抓共管，共同做好學(xué)生的思想教育，幫助孩子解決學(xué)習(xí)和生活中的.難題。還通過各種各樣的活動、競賽，豐富孩子們的生活、鍛煉他們各方面的能力，努力發(fā)掘每個孩子的“閃光點”。

(二)擔(dān)任學(xué)校數(shù)學(xué)教研組組長，盡心盡職服務(wù)于學(xué)校數(shù)學(xué)教學(xué)教研工作。

(1)組織了新調(diào)入教師亮相課展示活動，為常規(guī)數(shù)教成功開展提供了很好的案例。

(2)健全了學(xué)校39位數(shù)學(xué)教師基本情況檔案，組建了“青藍(lán)工程”，師徒結(jié)對，共同發(fā)展。

(3)力爭機(jī)會，為學(xué)校數(shù)學(xué)教師創(chuàng)設(shè)多方位學(xué)習(xí)的平臺。校內(nèi)同年級組集體備課，積極觀、議課;校本研修網(wǎng)絡(luò)平臺共同探討，研究;外出觀摩，博采眾長，為教研創(chuàng)新注入了鮮血的血液。

(4)群策群力，組織教師參加了長沙市第三屆小學(xué)數(shù)學(xué)教師素養(yǎng)大賽，長沙市小學(xué)數(shù)學(xué)會員單位第二屆講題比賽，瀏陽市第十七屆課堂評優(yōu)大賽和長沙市“班班通”信息技術(shù)應(yīng)用說課比賽，分獲一，二等獎。

(5)以生為本，成功組織了鎮(zhèn)“生活數(shù)學(xué)競賽”，更好的激發(fā)和培養(yǎng)了學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。

(6)完成了瀏陽市優(yōu)秀教研組，長沙市小學(xué)數(shù)學(xué)理事單位，會員單位的申報。

六、點滴成績，鞭策成長。

(一)個人榮譽

(1)獲獎?wù)撐?/p>

國家級：《數(shù)教有型潤物無聲》一等獎

*入選“新形勢下教育管理理論與實踐指導(dǎo)全書”刊登(xxxx.5)

市級：《一米陽光百丈春暉》一等獎(xxxx.1)

(2)輔導(dǎo)教師

市級：長沙市第三屆小學(xué)數(shù)學(xué)教師素養(yǎng)大賽指導(dǎo)一等獎(xxxx.4)

長沙市小數(shù)會員單位“第二屆講題”比賽優(yōu)秀指導(dǎo)獎(xxxx.10)

(二)輔導(dǎo)學(xué)生

鎮(zhèn)級：生活數(shù)學(xué)競賽

劉飛宇二等獎(xxxx.11)

林露劉星雨吳曉宇李文玲三等獎(xxxx.11)

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，我將一如既往地勤懇工作，努力鉆研，在教育、教學(xué)工作中發(fā)揮更大的作用。

第8篇 農(nóng)村村主任述職及工作總結(jié)報告

我是新場村村委會主任，承蒙群眾認(rèn)可及各部門領(lǐng)導(dǎo)的信任，如今已任職三年。新場村是一個擁有四千多人口的大村，從有幸當(dāng)上村主任開始，我便深知自己肩上的責(zé)任：帶動全村發(fā)展、促使四千人的生產(chǎn)效率和生活質(zhì)量全面大幅提升。這既是一個光榮的使命，又是一項艱巨的任務(wù)。

我肩負(fù)這樣一份責(zé)任，三年來兢兢業(yè)業(yè)、盡職盡責(zé)，所喜總算不辱使命，取得了一定的成績。當(dāng)然，不夠完善的地方也還有很多，若有幸繼續(xù)躋身村干部的行列，我定會再接再厲、繼續(xù)進(jìn)步。關(guān)于本村三年來的發(fā)展，現(xiàn)述職如下，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們檢閱。

一、回顧我村黨支部本年度的工作，我們主要做了以下幾個方面：

1.始終不渝地抓好組織建設(shè)，為物質(zhì)文明建設(shè)提供智力支持。

黨支部認(rèn)真組織xx大精神的學(xué)習(xí)，貫徹落實______重要講話，通過帶領(lǐng)全體黨員、代表認(rèn)真學(xué)習(xí)黨在農(nóng)村的各項方針政策，完成了黨的群眾路線等學(xué)習(xí)教育活動的各項任務(wù)，充分借鑒實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的成功經(jīng)驗，豐富活動內(nèi)容，采取有力措施，為我村黨建工作注入了新的活力。

2.加強(qiáng)對黨員的教育管理，使其充分發(fā)揮先鋒模范作用。

黨員在黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格遵守《黨章》規(guī)定及黨內(nèi)各項規(guī)章制度，嚴(yán)格黨內(nèi)生活，落實黨員目標(biāo)責(zé)任，認(rèn)真履行義務(wù)，正確行使權(quán)力，協(xié)助黨支部做好各項工作，堅持三會一課制度，堅持民主評議黨員制度，使其在維護(hù)群眾利益，維護(hù)社會穩(wěn)定，遵紀(jì)守法，科技致富，遵循社會公德等方面真正發(fā)揮作用，在村兩個文明建設(shè)中真正發(fā)揮先鋒模范作用。

3.完善各項管理制度，積極推行四議兩公開工作法。

充分完善各項管理制度，進(jìn)一步落實村務(wù)、財務(wù)、民主管理、群眾監(jiān)督制度，增強(qiáng)工作透明度，各項工作有章可循，有法可依，做到職責(zé)分明，積極有效的開展工作。

4.急群眾所急，想群眾所想，積極與電廠協(xié)商，把潘坡莊搬遷工作落到實處。

(1)積極配合政府，與電廠協(xié)商，把村民的搬遷費、臨時租房費、回遷費等費用落實到政府財政上;

(2)向規(guī)劃局遞交申請，給房屋定價，根據(jù)村民意愿，85%的村民與物價局簽定了作價協(xié)議。

(3)積極征求老百姓的搬遷意向，大部分村民愿意在本村內(nèi)修建居民樓，做為回遷住處。

(4)積極穩(wěn)妥的完成搬遷用地的各項手續(xù)和前期規(guī)劃，并通過招標(biāo)，三通一平已進(jìn)入施工階段。

5.加快環(huán)境整治步伐，為新農(nóng)村建設(shè)提供強(qiáng)有力的保障。

(1)對陵沁路貝坡路段1.6公里進(jìn)行整治，對路邊綠化帶進(jìn)行補(bǔ)植補(bǔ)種。

(2)在村莊外圍建立垃圾堆放點10個，著專人負(fù)責(zé)每周定期出渣一次，做到村容整潔。

(3)清除村主街道3500米(貝坡村1000米，曹堆、潘坡1500米，煙霞山1000米)兩旁的垃圾，杜絕主街道臟、亂、差現(xiàn)象的發(fā)生。

(4)組建貝坡村鄉(xiāng)村清潔環(huán)衛(wèi)隊，并配備垃圾清運車一輛，為建設(shè)美麗貝坡提供保障。

6、建設(shè)日間照料中心

加快推進(jìn)老年日間照料中心建設(shè)，切實為我村老年人提供多層次、多樣化的養(yǎng)老服務(wù)，使老年人在熟悉的環(huán)境和人際交融中生活，讓其子女無后顧之憂，為促進(jìn)和諧貝坡建設(shè)出力。

7、發(fā)展傳統(tǒng)文化，組建貝坡上黨邦子劇團(tuán)。豐富村民文化生活，總投資20余萬元，目前劇團(tuán)共有演職人員32人(演員20人，樂隊12人)。已排演《雙掛印》《三關(guān)排宴》《秦香蓮選段》，并受到了省文化廳的觀摩。另外，聘請老師在我村廣場進(jìn)行舞蹈教學(xué)，豐富我村文化生活。

8、亮化工程

積極向上級部門申請，共安裝路燈23盞，對村內(nèi)主要街道進(jìn)行了亮化，為村民夜間出行提供了方便。

9、積極完成新建小區(qū)低壓線路入戶工程。此項工程總投資25萬元，由電管站、村委會、村民共同出資，涉及農(nóng)戶35戶。

二、在廉潔自律方面：

我村班子自身建設(shè)、廉政自律從我做起，從村“兩委班子”做起不違反財經(jīng)制度，加強(qiáng)財物管理，全面推行村務(wù)、黨務(wù)及村級公共服務(wù)資金的公開，堅持“一事一議”公益事業(yè)，重大決策事項由村民議事會或村民代表大會討論通過，堅持公開、公平、公正原則，不亂發(fā)獎金，不用公款吃喝，不亂花群眾和集體一分錢。

以上就是我們一年來所做的工作。一年來，我深深體會到：我們每一項工作的進(jìn)展都離不開上級的支持和全體村民的參與，加之村里的經(jīng)濟(jì)條件又不好，要想把每一件事辦好，首先看老百姓同意不同意，高興不高興，滿意不滿意。也只有這樣，我們的每項工作才能走向正常運轉(zhuǎn)的軌道。在我們?nèi)〉贸煽兊耐瑫r，也看到了許多不足的地方，如有的黨員不正常參加支部組織的學(xué)習(xí)，有的干部工作不負(fù)責(zé)，為民服務(wù)的意識不強(qiáng)，這都需要我們以后認(rèn)真解決。

2022作重點主要為以下幾個方面：

一、繼續(xù)組織學(xué)習(xí)黨的xx大精神，貫徹落實______重要講話，為我村黨員干部充電。

二、新建居民樓，完成各項審批工作，早日進(jìn)入招標(biāo)程序，早動工，保質(zhì)保量，完成居民樓的修建任務(wù)，讓搬遷戶和住房困難戶早日入住新房。

三、鞏固和完善好我村的日間照料中心，讓其正常運轉(zhuǎn)，為我村的老年事業(yè)提供強(qiáng)有力的物質(zhì)保證，讓其子女上班無后顧之憂。

四、不斷發(fā)展文化廣場的多項功能，把我村原有的上黨梆子劇種發(fā)揚光大，使我村村民悠閑時有個好去處，把我村文體廣場建成集學(xué)習(xí)、鍛煉、娛樂為一體的新型廣場。

五、繼續(xù)搞好環(huán)境整治工作，環(huán)境整治工作是個長期性的任務(wù)，充分發(fā)揮環(huán)衛(wèi)隊的優(yōu)勢，并加強(qiáng)村民環(huán)保意識，力爭做到垃圾不落地，另外，繼續(xù)對道路兩旁進(jìn)行綠化，并對原有的綠化成果進(jìn)行保護(hù)。

綜上所述，是我們明年要干的事情，離上級和老百姓的要求還有很大差距，這就需要我們團(tuán)結(jié)一致、齊心合力、集思廣益、群策群力，認(rèn)真落實科學(xué)發(fā)展觀，以上級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，靠全體村民的聰明智慧，為我們村的繁榮、穩(wěn)定而努力工作。

第9篇 2023年財務(wù)部經(jīng)理個人工作述職報告總結(jié)

述職報告與總結(jié)都是為匯報工作而寫的，都是對單位或個人某段時間工作的總體情況、成績、經(jīng)驗和不足的回顧和反思，都要求寫得有“個性”，工作實績和事實材料真實準(zhǔn)確，對自己和本職工作的評價客觀全面，語言表述樸實無華。以下是整理的2023年財務(wù)部經(jīng)理個人工作述職報告總結(jié)范文，歡迎閱讀!

范文一2023年財務(wù)部經(jīng)理個人工作述職報告總結(jié)范文

回顧過去的一年，財務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門經(jīng)理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圓滿完成財務(wù)部各項工作的同時，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好資金調(diào)度，保證工程款的支付，及時準(zhǔn)確無誤地辦理銀行按揭和房款的收繳等方面也取得了驕人的成績。當(dāng)然，在取得成績的同時也還存在一些不足，下面我一一向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁匯報：

一、財務(wù)核算和財務(wù)管理工作

組織財務(wù)活動、處理與各方面的財務(wù)關(guān)系是我部的本職工作，隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張，記帳、登帳工作越來越重要。為提高工作效率，使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來。我們在年初即進(jìn)行了會計電算化的實施，經(jīng)過一個月的數(shù)據(jù)初始化和三個月的手機(jī)結(jié)合，全體財務(wù)人員全都熟練掌握了財務(wù)軟件的應(yīng)用與操作，財務(wù)核算順利過渡到用電算化處理業(yè)務(wù)。這為財務(wù)人員節(jié)約了時間，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能，為財務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ)，使財務(wù)工作上了一個新的臺階。

財務(wù)部一直人手較少，但在我們高效、有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務(wù)部每天都離不開資金的收付與財務(wù)報帳、記帳工作。這是財務(wù)部最平常最繁重的工作，一年來，我們及時為各項內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動提供了應(yīng)有的支持?；旧蠞M足了各部門對我部的財務(wù)要求。公司資金流量一直很大，尤其是在8月至12月收繳銷售款的期間，現(xiàn)金流量巨大而繁瑣，財務(wù)部鄒治和胡蓉兩位同志本著“認(rèn)真、仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng)，各項資金收付安全、準(zhǔn)確、及時，沒有出現(xiàn)過任何差錯。全年累計實現(xiàn)資金收付達(dá)2億3757萬元。企業(yè)的各項經(jīng)濟(jì)活動最終都將以財務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來。在財務(wù)核算工作中每一位財務(wù)人員盡職盡責(zé)，認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節(jié)省各項開支費用盡自己最大的努力。財務(wù)部全年審核原始單據(jù)12824張，處理會計憑證2179張，準(zhǔn)確無誤地出具各類會計報表無數(shù)。

制度屬于企業(yè)的硬性管理，任何成功的企業(yè)無一例外的有其嚴(yán)格的規(guī)章制度。長天公司從無到有，從當(dāng)初的三兩人到今天的上百人，規(guī)范各項經(jīng)濟(jì)行為已日益成為企業(yè)管理的主題。在過去的一年中，財務(wù)部相繼出臺了關(guān)于財產(chǎn)管理、合同簽定、費用控制等方面的規(guī)章制度。為完善公司各項內(nèi)部管理制度，建設(shè)財務(wù)管理內(nèi)外環(huán)境盡了我們應(yīng)盡的職責(zé)。

財務(wù)部除要認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理公司內(nèi)部財務(wù)關(guān)系外，為達(dá)成本單位的任務(wù)，還要妥善處理外部各方面的財務(wù)關(guān)系。與外部建立并保持良好的聯(lián)系。本年度財務(wù)部友好妥善地處理了各單位的往來款項的收支。同時與銀行建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系、與稅務(wù)機(jī)構(gòu)建立了良好的稅企關(guān)系，全面處理了保險公司遺留資產(chǎn)的往來手續(xù)，并圓滿完成了對統(tǒng)計、工商等各部門有關(guān)資料的申報。

二、資金調(diào)度和信貸工作

資金對于企業(yè)來說，就如“血液”對于人體一樣重要。今年工程建設(shè)全面鋪開，各經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)逐步建立，新員工不斷加盟。資金需求日益增加。尤其在1-7月份項目未能取得任何經(jīng)濟(jì)收益的情況下，公司承受了巨大的資金壓力。我部根據(jù)工程建設(shè)和公司發(fā)展的要求，為確保資金使用單位各項工作的順利開展，與總公司一起籌劃、合理安排調(diào)度資金。同時財務(wù)部還全面承擔(dān)了8月份開始的銷售收款和銀行按揭工作，在全體財務(wù)人員和招商人員的共同努力下全力以赴地做好了資金的快速回籠。保證了市場建設(shè)的順利進(jìn)行，及時償還了銀行到期貸款，全年累計完成投資2.6億元，償還到期貸款4500萬元。資金的成功運作保證了長天和東方公司的正常運轉(zhuǎn)，更是繼續(xù)樹立了東方公司“aaa資信企業(yè)”的良好形象。

自項目啟動以來，一直有多家銀行向公司進(jìn)行信貸營銷。為了公司的長足發(fā)展，財務(wù)部與工行東塘支行建立了信貸關(guān)系，以期達(dá)到積累企業(yè)信譽的目的。我部于3月—5月向銀行申請房地產(chǎn)開發(fā)貸款3000萬元。期間收集、整理了大量資料，編制各類貸款報告，與銀行人員商談貸款工作，多次接待銀行各級領(lǐng)導(dǎo)的視察，在完成貸款工作的同時與銀行建立了良好的合作伙伴關(guān)系，同時使我們對貸款工作有了全面的了解，學(xué)到了新的業(yè)務(wù)知識。

三、全力協(xié)助招商工作

招商是本年度的重中之重，招商政策的優(yōu)劣與否直接關(guān)系到公司的生存和發(fā)展。財務(wù)部協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)做了大量的財務(wù)分析和市場調(diào)查。全面參與了公司招商政策的制定，為公司制定銷售價格、租賃價格，出臺各項招商政策和調(diào)動招商積極性和主觀能動性提供財務(wù)參考。

由于董事長、總經(jīng)理正確的決策和超前的預(yù)見，以及全體員工的不懈努力，招商工作取得了可喜的成績。根據(jù)財務(wù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)截至12月31日，門店銷售：297個、住房銷售262個，成交率72.44%，成交額11560萬元，實收房款9301萬元，尚有未收房款xx萬元，資金回收率為82.62%;預(yù)定門店67套，收取定金139萬元。出租自有門店82套，收取定金59萬元，出租率53.25% 。在這5個月中，財務(wù)部和招商部同心協(xié)力，加班加點，尤其是在審批至11月16日的按揭貸款中，表現(xiàn)了兩部門不怕苦不怕累的良好工作作風(fēng)。當(dāng)月工行東塘支行向公司發(fā)放按揭貸款2391萬元，創(chuàng)該行月發(fā)放按揭貸款的最高記錄。確實取得了驕人的業(yè)績。

時光飛逝，今年的工作轉(zhuǎn)瞬即為歷史。一年中，財務(wù)部有很多應(yīng)做而未做、應(yīng)做好而未做好的工作，比如在資產(chǎn)實物性管理的建章建卡上，在各項經(jīng)營費用的控制上，在規(guī)范財務(wù)核算程序、統(tǒng)一財務(wù)管理表格上，在及時準(zhǔn)確地向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報財務(wù)數(shù)據(jù)，實施財務(wù)分析等方面都相當(dāng)欠缺。在財務(wù)工作中我們也發(fā)現(xiàn)公司的基礎(chǔ)管理工作比較薄弱;日常成本費用支出比較隨意;公司對員工工作要么沒有很明確嚴(yán)格具體科學(xué)的要求;要么就是執(zhí)行乏力;也有一些員工在工作中不能站在公司的立場和利益上等等。這些應(yīng)該是2023年財務(wù)管理要重點思考和解決的主題，也是每一位長天人如何提高自我、服務(wù)企業(yè)所要思考和改進(jìn)的必修課。作為財務(wù)人員，我們在公司加強(qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競爭力等方面還應(yīng)盡更大的義務(wù)與責(zé)任。我們將不斷地總結(jié)和反省，不斷地鞭策自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長。

第10篇 小學(xué)中層干部述職報告總結(jié)

小學(xué)中層干部述職報告總結(jié)

一學(xué)期來，本人能認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，處處以身作則，做廉潔自律的表率，能夠以學(xué)校大局為重，協(xié)調(diào)各處室的各項工作，盡自己的努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。本學(xué)期以來，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在各處室部門的協(xié)助下，在各位老師的配合下，學(xué)校辦公室以“運轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力、督辦有效、服務(wù)到位”為目標(biāo)，圍繞學(xué)校中心和重點工作，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，加強(qiáng)內(nèi)部職能和規(guī)范公文處理等，辦公室總體工作狀態(tài)良好，工作水平有了提高，為保障學(xué)校工作正常運轉(zhuǎn)發(fā)揮了應(yīng)有的作用?，F(xiàn)將本學(xué)期的主要工作述職如下：

一、深化學(xué)習(xí)、提高理論水平

作為辦公室主任，我始終堅持堅定的政治立場，在思想上、行動上與___保持高度一致，嚴(yán)于律己，團(tuán)結(jié)同志，盡職守則，勤奮工作，能夠與時俱進(jìn)，努力做“三個代表”的實踐者。

一學(xué)期來，本人在校長室的要求下，堅持做筆記，堅持寫心得體會，同時撰寫教育教學(xué)論文，積極投稿。在宿遷日報上發(fā)表了“校園節(jié)慶文化的教育功能”，<名 師之路>雜志上發(fā)表了，“創(chuàng)設(shè)校園節(jié)慶文化，優(yōu)化素質(zhì)教育氛圍”。<新高考>雜志上發(fā)表了，“重在理解貴在轉(zhuǎn)換”。同時從圖書館借閱書籍閱讀，提高自己的業(yè)務(wù)水平。

在完成教學(xué)和辦公室工作的同時，我還在安師大進(jìn)修碩士學(xué)位，期間完成了近五萬字的學(xué)位論文——文化學(xué)習(xí)：學(xué)校節(jié)慶活動的研究，順利通過論文答辯，在20xx年1月10日的學(xué)位授予儀式上，很榮幸地作為學(xué)生代表發(fā)言。

二、擺正位置、做好服務(wù)工作

辦公室的日常工作很繁雜，只有樹立服務(wù)意識、強(qiáng)化責(zé)任意識才能提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，才能限度地實現(xiàn)我們?yōu)榻虒W(xué)服務(wù)的工作宗旨。作為辦公室主任，最重要的是要擺正自己的位置，清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任。

因此，我堅持為領(lǐng)導(dǎo)搞好調(diào)研、制定規(guī)劃，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)抓好中心工作。對如何規(guī)范化管理的問題，我都做了一些思考。學(xué)校接待工作可以使學(xué)校改善外部環(huán)境，擴(kuò)大對外影響，樹立良好的形象。為此我力求做到誠懇、熱情、細(xì)致、周到，對待他人，時刻告誡自己：臉色和藹一點，說話和氣一點，談吐文雅一點，辦事熱情一點。

本學(xué)期，辦公室牽頭承辦了很多大型活動，如：省物理年會；xx市教育現(xiàn)場會，xx書記兩次蒞臨我?？疾旎顒?；xx傳媒出版社集團(tuán)董事長xx一行領(lǐng)導(dǎo)來我校考察；xx屆董事會先后兩次會議的成功組織；xx市首屆中學(xué)課堂增效教學(xué)論壇在我校召開；xx市高流中學(xué)四十余人、xx縣府苑中學(xué)一行三十余人、xx縣xx中學(xué)一行120余人先后來我校觀摩“1+1”高效課堂等等。

三、召集會議，聯(lián)動協(xié)調(diào)。

不論是全校師生參加的大型會議，還是部分教師、職工參加的中型會議，以及領(lǐng)導(dǎo)班子成員參加的小型會議，我都是會前及時通知、會中準(zhǔn)確記錄、會后及時落實。各部門之間，主任都有課程，工作比較忙，一遇到緊急任務(wù)，注意協(xié)調(diào)，工作不管輕重，任務(wù)不分你我，學(xué)?？傮w利益為重，各科室之間配合比較默契，成效顯著。

四、抓好教學(xué)、提高教學(xué)成績

本人擔(dān)任了高一一個班的數(shù)學(xué)課教學(xué)工作，我始終把熱愛學(xué)生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解，熱愛學(xué)生包括尊重信任學(xué)生、關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，只要是我的學(xué)生，無論成績好壞，我都一視同仁。對性格孤僻的學(xué)生，更多給以熱情幫助。人的感覺是相互的，教師的真誠學(xué)生是能感受到的。堅持與學(xué)生平等相處，鼓勵他們談自己的想法，盡量使師生之間形成一種交流的習(xí)慣。我堅信：只有當(dāng)學(xué)生接受了你這個人，才可能以主動的態(tài)度接受你的教育。

盡到教書育人的職責(zé)，光有愛心是不夠的，還要勤奮鉆研、科學(xué)施教。教育活動有其客觀規(guī)律，正確運用教學(xué)規(guī)律，能提高教師的工作效率。我不管工作有多忙，堅持反復(fù)鉆研教材，大量閱讀參考書，以提高自己的業(yè)務(wù)能力。我想，作為教師，知識面越廣，自己的感覺也好，學(xué)生對你的感覺也好。

五、正視缺點、努力完善自我

回顧自己的工作，亦存在諸多不足之處：

一是開拓創(chuàng)新意識不強(qiáng)，有自我滿足情緒，自己任辦公室副主任已多年，雖做了許多工作，但按照實踐科學(xué)發(fā)展觀的要求還有很大差距。工作中缺乏開拓創(chuàng)新精神，在工作作風(fēng)上有時松懈。

二是在工作過程中，沒能抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，導(dǎo)致不分輕重、緩急、主次，眉毛胡子一把抓，結(jié)果精力沒少投入，但是實際效果并不理想。

針對以上不足之處，在今后工作中，應(yīng)首先加強(qiáng)自己的思想道德修養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)，提高水平；并誠心請求領(lǐng)導(dǎo)和同事，工作中多提寶貴意見，以期工作能上新臺階，為泗中的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

第11篇 地稅局長年終述職報告總結(jié)

一是著力抓收入。多年的征管實踐證明，組織稅費收入是我們地稅部門工作的重中之重，更是本職所在。所以，三年來，我始終堅持工作再忙、再復(fù)雜，也必須善于抓主要矛盾，牢牢扭住組織稅費收入這個中心不動搖。每年通過稅源監(jiān)控、提早落實計劃、領(lǐng)導(dǎo)包片、績效考核、獎懲掛勾、及時督促、及時調(diào)度等措施，并通過狠抓征管質(zhì)量、規(guī)范執(zhí)法、大力清繳欠稅等工作，在全局同志的齊心努力下，確保了稅費均衡入庫和過半任務(wù)、全年任務(wù)的完成。

二是著力抓改革。近三年，是全省地稅系統(tǒng)改革動蕩最大的三年。由于是全省最大的縣級市，我們局所承受的改革壓力在全省縣級局中也是最大的。面對著艱巨的人事機(jī)構(gòu)改革和征管改革的繁重任務(wù)，我和全局同志一樣，每次都勇敢地站在改革的排頭，毫不動搖地?fù)?dān)起改革的重任。無論是年我首次競聘上崗，還是年的班子調(diào)整、年的定崗分流、干部交流、年的中層副職競聘等，也無論是年的屬地征管、合并中心所、年的稅收完全屬地化、征管全面信息化等，一次次重大改革，都無不是對我及我們班子的重大考驗。現(xiàn)在回過頭來看，我們之所以能夠取得改革的節(jié)節(jié)勝利，首先是有省、市局的正確領(lǐng)導(dǎo)，有全局同志勇于改革、支持改革的良好基礎(chǔ)，除此以外，還有我們每次都能結(jié)合局具體實際拿出切實可行的辦法，而不是機(jī)械地照搬照套，確保了改革地順利實施，比如，我們在年競聘上崗改革中，采取了班子與群眾4：6比例公開投票的做法，充分體現(xiàn)了公開透明，取得了良好效果。再比如，年的定崗分流，我們在堅持貫徹上級精神的前提下，對提前離退的老同志盡一切可能地為他們著想，切實解決思想上、生活上的實際難題，使之充分感受到了組織的溫暖，有效地鞏固了改革的成果。還比如，年的中層干部全面交流，我們采取交流、雙向、公平的原則，通過任職資格順序評定及必要的調(diào)整措施，確保了改革的順暢進(jìn)行。還有在推進(jìn)稅收信息化過程中，我們及時采取公開招聘微機(jī)員的做法，實踐證明都是正確的。

三是著力抓管理。我們地稅系統(tǒng)的管理劃分為三大類：一是征收管理，二是行政管理，三是政務(wù)管理。為了提高我局的管理水平，我通過學(xué)習(xí)大量的現(xiàn)代管理資訊，極力倡導(dǎo)并實施了全面信息化和地稅文化建設(shè)，還提出了依法治局和以情治局相結(jié)合，著力抓績效考核等各種激勵措施，注重以人為本，下大力氣抓思想工作，充分調(diào)動了每個人的工作積極性。從而，使我局的綜合管理水平上升到了一定的高度。

在征收管理方面，我們堅持以“規(guī)范執(zhí)法”為目標(biāo)，首先是及時理順了征管體制。在省局統(tǒng)一的征管改革精神指引下，我們結(jié)合局實際，一是及時理順了稽查體制，將選案、審理綜合集中專人負(fù)責(zé)，通過審理辦的工作，確保了審理委員會的正確決策和決策的貫徹實施。同時，也及時恢復(fù)了稽查的計劃管理，確保了檢查的壓力和深度。二是對屬地管理后，農(nóng)村稅務(wù)所職能進(jìn)行了研究探討。明確了登記管理、發(fā)票管理、稅源管理、巡查管理及所內(nèi)設(shè)組、主管員負(fù)責(zé)制等具體職能及銜接辦法。三是社保費征收，針對征收面大、任務(wù)重的實際，及時成立了自成體系的綜合管理、檢查、執(zhí)行科室，在實踐中，均收到了良好成效。其次是大力推行稅收信息化，不折不扣地執(zhí)行省、市局的有關(guān)要求，及時應(yīng)用各種軟件和各個模塊，并堅持通過信息化管理進(jìn)行稅費計劃和征管質(zhì)量考核，努力提高了征管水平。再次是大力提升檔案管理水平。在堅持推進(jìn)依法治稅的同時，極力主張征管資料檔案化管理，促使我局的檔案工作三年連升了三級，去年終于跨入全省特級管理行列。

在行政管理方面，我們堅持以安全無事故為基本目標(biāo)，努力提高工作效率和經(jīng)濟(jì)效益。首先是通過建立健全制度，強(qiáng)化安全管理。匯編成冊了各種制度，明確了工作職責(zé)和操作程序。比如車輛管理，人人簽訂責(zé)任狀，明晰責(zé)任，出臺了“五不準(zhǔn)”制度及各種相關(guān)制度，堅持實施了節(jié)日車輛集中保管制度。其次是通過信息化管理提升行政管理水平。我們一方面認(rèn)真落實省局行管軟件，同時對省局沒有開發(fā)的部分進(jìn)行自行開發(fā)，比如車輛管理軟件、辦公用品管理軟件、物業(yè)管理軟件、食堂管理軟件、衛(wèi)生安全管理軟件等，都是我們自行開發(fā)并已全部啟用，還安裝了庫房安全監(jiān)控儀等，均有效地規(guī)范和強(qiáng)化了我局的行政管理。再次是嚴(yán)懲事故隱患的責(zé)任人。通過檢查，發(fā)現(xiàn)一起嚴(yán)懲一起。三年來，我們清退過不合格的保安人員多人、重罰過車輛管理責(zé)任人。同時，還通過指紋考勤，對無故曠工者給予了認(rèn)真的獎金和出勤補(bǔ)助扣罰。

在政務(wù)管理方面，我們堅持以充分調(diào)動人的工作積極性和杜絕違反法紀(jì)案件為出發(fā)點，首先是不斷探索和強(qiáng)化了績效考核辦法。我們致力于把單位甚至是個人的工作業(yè)績通過客觀的數(shù)據(jù)錄入計算機(jī)進(jìn)行考核，并與收入、獎金、評先掛勾，使之起到及時鼓勵先進(jìn)、督促后進(jìn)，防微杜漸的作用。為此，我們自行開發(fā)了績效考核軟件，研究出臺了考核辦法，并在實施過程中不斷完善，收效是十分良好的。在此基礎(chǔ)上每月客觀地生成了明星單位和明星個人，張榜公布，以勵他人。其次是注重思想政治工作，倡導(dǎo)地稅文化建設(shè)，弘揚了地稅人的進(jìn)取精神。作為一把手，不注重抓人的思想，就很難有凝聚力。而做人的思想工作，最基本的切入點是注重關(guān)心他人。必須是真的實意地從政治、生活、工作、學(xué)習(xí)各個方面注重關(guān)心。只有關(guān)心人，才能換來他人的真心負(fù)責(zé)。我們成立稅收研究會、建立健全黨群組織、改善工作、學(xué)習(xí)環(huán)境，舉辦各種活動，培養(yǎng)和展示了全局同志的各方面才能，不僅提高了隊伍的文化素質(zhì)，也增強(qiáng)了大家的集體榮譽感。再次是從嚴(yán)治隊，強(qiáng)化“兩權(quán)”監(jiān)督。我們從班子做起，先后制定并堅持了《領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)的若干規(guī)定》、《重大事項集體議事規(guī)則》、《兩權(quán)監(jiān)督總圖》以及民主生活會征求群眾意見制度等，并堅持認(rèn)真執(zhí)行，規(guī)范了班子成員的用權(quán)行為。

我們還通過堅持警示教育、完善制度、機(jī)制制約、責(zé)任追究等措施，努力強(qiáng)化了行風(fēng)建設(shè)。我們還通過責(zé)任到人、會會提醒、設(shè)廉政建設(shè)信息員和監(jiān)督員，抓苗頭、清隱患，綜合整治等措施，有效地遏制了違法違紀(jì)案件的滋生。

四是著力抓協(xié)調(diào)。作為一把手，協(xié)調(diào)各方是必備的能力素質(zhì)。三年來，我注重協(xié)調(diào)上下左右關(guān)系，為全局工作創(chuàng)造了一個良好的外部環(huán)境。這里面既滲透著個人的人格魅力，也有必要的方式方法。既有不可動搖的原則性，又要有善于周旋的靈活性。

五是著力抓保障。我深知，作為一局之長，因該是全局人的依靠。我們要求大家把工作干好，同時也必須為同志們辦實事，力所能及地解決后顧之憂。三年來，我和有關(guān)同志一道千方百計地為全局協(xié)調(diào)財力，在努力保障辦公開支的同時，盡可能地提高同志們的待遇水平。據(jù)測算，三年共為同志們提高綜合收入實惠倍。此外，還盡我所能地解決了一部分人的子女升學(xué)、就業(yè)難題，努力改善了一些基層所的辦公環(huán)境，擴(kuò)大了交通、通訊設(shè)施的應(yīng)用面，保障了各種信息化的設(shè)施的齊全配套及順暢運行。此外，還改善了生活、學(xué)習(xí)環(huán)境等。

綜之，三年來，我和同志們一道做了大量的創(chuàng)業(yè)性工作，有效地推進(jìn)了地稅事業(yè)的不斷向前發(fā)展。

三年來的主要體會

(一)只有注重充分調(diào)動每個人的工作積極性，即做好人的思想政治工作，才能形成推進(jìn)工作的巨大動力。而做好人的思想工作主要途徑有三條：一是說教，以理服人;二是辦實事，以情感人;三是真誠待人，以心換心。這三條，不僅是帶隊伍的法寶，也是帶好班子的法寶。

(二)只有注重規(guī)范化管理，才能真正消除各種安全隱患。安全、穩(wěn)定是干好工作的基本前提。而做好規(guī)范化管理，主要措施也是三條：一是制度要健全，并要有考核落實措施;二是體制要完善，要注重形成約束機(jī)制;三是手段要先進(jìn)，即要充分利用計算機(jī)管人管事，客觀公正，使人信服。

(三)只有注重不斷創(chuàng)新，圍繞貫徹上級精神，結(jié)合具體實際，及時形成新的思路、新的措施，才能給全局同志指明方向，統(tǒng)一意志，統(tǒng)一步調(diào)，推動事業(yè)不斷前進(jìn)。

第12篇 2023年個人述職報告總結(jié)精選

1.2023年個人述職報告總結(jié)精選范文

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

20_年時間即將過去，在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學(xué)習(xí)理論知識、總結(jié)工作經(jīng)驗，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，完成了自己崗位的各項職責(zé)，現(xiàn)將這一年來的工作總結(jié)如下：

一、工作態(tài)度

我熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，工作投入，有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，遵守勞動紀(jì)律，有效利用工作時間，保證工作能按時完成。

二、業(yè)務(wù)能力

多干多學(xué)：我初來公司工作，這個工作對于我來說是個新的挑戰(zhàn)，但為了盡快上手，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便熟悉了所做的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員溝通、交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。

三、為了提高我們的服務(wù)水平，我個人認(rèn)為更應(yīng)該提供人性化服務(wù)

預(yù)定人員在講話和接電話時應(yīng)客氣、禮貌、謙虛、簡潔、利索、大方、善解人意、體貼對方，養(yǎng)成使用“您好”、“請稍后”、“請放心”、“祝旅途愉快”等“謙詞”的習(xí)慣，給人親密無間，春風(fēng)拂面之感。每個電話，每個確認(rèn)，每個報價，每個說明都要充滿真誠和熱情，以體現(xiàn)我們服務(wù)的態(tài)度，表達(dá)我們的信心，顯示我們的實力?；貜?fù)郵件、回傳傳真，字面要干凈利落、清楚漂亮，簡明扼要、準(zhǔn)確鮮明，規(guī)范格式。以贏得對方的好感，以換取對方的信任與合作。

我們知道，公司的利益高于一切，增強(qiáng)員工的主人翁責(zé)任感，人人為增收節(jié)支，開源節(jié)流做貢獻(xiàn)。明白一個簡單的道理，公司與員工是同呼吸共命運的，公司的發(fā)展離不開大家的支持，大家的利益是通過公司的成長來體現(xiàn)的。在旅游旺季，大家的努力也得到了回報，也堅定了我們更加努力工作，取得更好成績的決心。

回顧這這一年來的工作，我非常圓滿地完成了本職工作，這是公司的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、教育，同事的支持與幫助，包容了我的缺點和錯誤，教會了我做人做事，才有了自己的今天。今后，我將倍加珍惜，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，忠實履行好老老實實做人，實實在在做事的宗旨，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予的舞臺上，為公司的發(fā)展盡一份責(zé)任。在以后的工作中，我將更加努力地工作，“百尺竿頭更進(jìn)一步”。

此致

敬禮!

2.2023年個人述職報告總結(jié)精選范文

尊敬的老師、各位同學(xué)：

你們好!

我是__。很榮幸今天能在此做本學(xué)年的述職報告。此刻的我，想起了一年前的今天，想起競聘時的誓言，我的心里很是激動，回首一年來的工作，我“問心無愧”。同時為更好地開展下步工作，我現(xiàn)在作述職報告，如有不足之處懇請各位給予批評指正。

下面，我就五個方面對任職期間的學(xué)習(xí)和工作情況作以匯報。

一、組織部的建設(shè)工作

作為組織部的一員，于_年_月學(xué)習(xí)了《學(xué)生干部管理條例》并于_年組織我部新考察干事學(xué)習(xí)《學(xué)生干部管理條例》并嚴(yán)格要求自己起好表率作用。

二、當(dāng)好助手，以創(chuàng)新思維抓好分管工作

在這一學(xué)年里，在團(tuán)委老師和部長的指導(dǎo)下，本著“服務(wù)同學(xué)，鍛煉自我”的工作態(tài)度，我盡職盡責(zé)，銳意進(jìn)取，積極投入到組織部的工作中去，首先是了解我部所要開展的工作，協(xié)助團(tuán)委老師、積極配合各系組織部、各班團(tuán)支部開展各項工作。我的職責(zé)就是負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)團(tuán)委與組織部、團(tuán)支部的工作，一年來組織部圍繞“團(tuán)?！?、團(tuán)費收繳”等主要工作，本學(xué)期共有__名團(tuán)員順利從團(tuán)校結(jié)業(yè)，__多名團(tuán)員被推薦為入黨積極分子。

三、注重提高工作服務(wù)水平

積極圍繞和配合學(xué)院團(tuán)委整體工作計劃的安排、協(xié)助老師和團(tuán)委會、學(xué)生會及時準(zhǔn)確的完成各項工作安排。在這一年里，我們的付出也得到了回報。在本學(xué)年里，我個人榮獲“優(yōu)秀學(xué)生干部”的榮譽稱號。

四、工作感言

同志們，這一年里我們一同走過，一年的付出、一年的收獲。一年里培養(yǎng)了我們良好的團(tuán)隊合作精神，一年里看到了我們自己的成長，一年更讓我們懂得了如何去做人做事!可曾還記得曾經(jīng)為工作而爭吵，是否還記得我們在周末加班的場景……，而這一切必將成為我們一生最美好的回憶!

以上是我這一年里所做的一些工作，回首起來雖然取得了一些成績，但也存在著很多不足。所以在今后的工作中，將不斷的改正，不斷的進(jìn)步。

以上就是我工作情況的述職報告。如有不當(dāng)之處，還請大家批評指正。謝謝大家!

此致

敬禮!

3.2023年個人述職報告總結(jié)精選范文

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

充滿著激情和挑戰(zhàn)、承載著歡樂與夢想的20xx年，在時光的軌道上漸行漸遠(yuǎn)，充滿希翼的20xx年，即將踏著春的氣息，充滿澎湃激情向我們走來。20xx年，是我擔(dān)任店店長的第x年，這一年對于我而言，是接受挑戰(zhàn)、學(xué)習(xí)并收獲經(jīng)驗的一年。在此，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工給予了我這樣一個表現(xiàn)自我的機(jī)會和展示自我能力的平臺，我感慨，我慶幸，我自豪，我喜悅。下面，我將對自己今年履行職責(zé)情況向大家做如下匯報，如有不當(dāng)，請批評指正：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身工作能力

作為一名店長，我不僅要在產(chǎn)品銷售上給員工做出表率，更要負(fù)責(zé)好店面的日常管理工作。為了更好的完成本職工作，我非常注重自身能力的增強(qiáng)。我積極參加公司組織的各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各種銷售管理方面的資料。我還利用業(yè)余時間，通過網(wǎng)絡(luò)了解與本行業(yè)有關(guān)的知識和信息。通過不斷的學(xué)習(xí)，我的營銷水平和管理能力都有很大的提高。

二、立足本職、努力完成各項工作

在工作中，我嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度要求自己，努力給員工做好榜樣。認(rèn)真做好店面的統(tǒng)籌管理工作，積極開展員工培訓(xùn)工作，努力提升公司的品牌形象。注重和員工之間的溝通交流，組織有意義的集體活動，增強(qiáng)團(tuán)隊的活力和凝聚力。加強(qiáng)和顧客之間的交流，增進(jìn)顧客對公司產(chǎn)品的了解，培養(yǎng)品牌的擁護(hù)者。在工作中取得了較好的成績。

三、20xx年工作完成情況

20xx年，店在全體員工的共同努力下取得了良好的成績：

一是彩寶銷售業(yè)績大幅度提升?？偣炯哟髮Σ蕦毧钍礁碌牧Χ群退俣纫约皩Σ蕦殸I銷方案的調(diào)整，對我們來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。我認(rèn)真的組織員工對公司新方案進(jìn)行學(xué)習(xí)，對新產(chǎn)品進(jìn)行了解。通過模擬營銷等方式，加快員工對彩寶可換貨的認(rèn)識，提升了員工在彩寶銷售方面的技巧。我店的彩寶銷售額從去年的xx萬元提升到今年的xx萬元，取得了不錯的成績。

二是鉑金銷售業(yè)績穩(wěn)步的增長。通過對之前鉑金銷售情況的總結(jié)，找出了制約鉑金銷售的原因——對戒的.碼數(shù)和款式較少。針對這一情況，我們豐富了鉑金戒指的款式，補(bǔ)齊了碼數(shù)，從而提高了成單率，鉑金的銷售業(yè)績實現(xiàn)了穩(wěn)步的增長。

三是團(tuán)隊整體實力得到提升。在工作中，我通過給員工講解公司的獎懲制度、福利制度，給大家分享我在生活工作中的感悟等方式，不斷的增強(qiáng)員工的歸屬感和凝聚力，激發(fā)他們在工作中的激情與活力。加強(qiáng)對新員工的培訓(xùn)，讓他們能盡快的適應(yīng)工作，盡快的融入到我們的團(tuán)隊中來。

四、工作中存在的不足

雖然在20xx年我們店取得了不錯的成績，拿到了連續(xù)10個月對比去年上升獎和連續(xù)9個月達(dá)標(biāo)獎，但是，我們要清醒的認(rèn)識到我們的工作還存在許多不足的地方。

一是vip客戶的管理上還不到位，整個店的vip客戶偏少。

二是本店員工都是本地人，在管理上還存在不小的問題。

五、20xx年工作重點

（一）加強(qiáng)團(tuán)隊打造，增強(qiáng)員工凝聚力

一是要加強(qiáng)員工思想認(rèn)識方面的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，幫助員工樹立正確的人生觀和價值觀。二是通過換班的調(diào)整，增進(jìn)對員工的了解，杜絕員工拉幫結(jié)派。三是多和員工進(jìn)行溝通，及時了解員工的心理狀況，化解工作中的矛盾。四是經(jīng)常組織集體活動，組織員工和同片區(qū)的同事進(jìn)行有意義的比賽，增強(qiáng)員工的集體榮譽感。五是加強(qiáng)員工招聘力度，多招一些外地員工和本地員工搭配，緩解管理工作中的壓力。

（二）調(diào)整獎勵機(jī)制，激發(fā)員工積極性

一是每兩周評選出一名優(yōu)秀員工給予獎勵，并以此作為年度優(yōu)秀員工的評選標(biāo)準(zhǔn)，以此來激發(fā)員工積極拼搏、奮勇爭先的工作熱情。二是評選優(yōu)秀小班長，讓員工獨立帶班，從中學(xué)會怎么去做一名優(yōu)秀的，給員工展示自身的機(jī)會和舞臺。

（三）制定vip客戶管理制度，加強(qiáng)vip客戶管理

1、店內(nèi)的重點客戶由店長和領(lǐng)班親自接待，給員工做好表率，并建立店長領(lǐng)班顧客維護(hù)本。

2、一定要千方百計留下進(jìn)店顧客的聯(lián)系方式。

3、除了平時大型節(jié)假日給顧客發(fā)祝福短信之外每周五統(tǒng)一給所有vip發(fā)祝福及溫馨短信，并把給vip發(fā)信息的任務(wù)分配落實到個人。

4、顧客購買小票上沒有留電話號碼或者達(dá)到金額沒有給予辦理vip卡一律不算個人業(yè)績。

5、每季度召開一次vip管理研討會，大家共同總結(jié)一季度來vip管理工作的進(jìn)展情況，并有針對性的提出下季度的改進(jìn)方法和措施。

總之，一年來的工作取得了一定的成績，但還存在諸多不足之處，在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上存在一定的欠缺，我要在今后的工作學(xué)習(xí)中磨練自己，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助中提高自己，發(fā)揚長處，彌補(bǔ)不足。在新的一年將制定出我新的奮斗目標(biāo)，以飽滿的精神狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，向先進(jìn)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步，為分店的明天而盡心盡責(zé)！借此機(jī)會也祝各位領(lǐng)導(dǎo)同事新年快樂，萬事如意！

我的述職報告完了，謝謝大家！

4.2023年個人述職報告總結(jié)精選范文

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

20__年，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我按照公司的工作精神和工作部署，結(jié)合自身崗位職責(zé)，刻苦勤奮、認(rèn)真努力工作，完成全部工作任務(wù)，取得良好成績。下面，根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)的安排和要求，就自己20__年工作情況向領(lǐng)導(dǎo)和同志們做如下述職匯報，如有不當(dāng)，請批評指正：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高思想道德品質(zhì)(德)

我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的工作精神和工作紀(jì)律，加強(qiáng)思想情操、職業(yè)道德、社會公德和個人品德建設(shè)，保持政治上的清醒和堅定，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，始終堅持敬業(yè)之德、求真之德、實干之德、創(chuàng)新之德的工作作風(fēng)，立足本職崗位，認(rèn)真努力工作。

二、刻苦鉆研，提高業(yè)務(wù)工作技能(能)

我是公司副總經(jīng)理，分管一個部門、兩個工程隊的日常管理工作，需要掌握國家相關(guān)法律法規(guī)、政策方針和業(yè)務(wù)工作技能，才能做好工作，提高工作效率，保證工作質(zhì)量。為此，我平時十分注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，經(jīng)常學(xué)習(xí)國家法律法規(guī)和業(yè)務(wù)工作知識，鉆研相關(guān)業(yè)務(wù)問題。在平常實際工作中，做到虛心好學(xué)，不恥下問，凡是自己不了解或不懂的問題，認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)和同事們請教，以此提高自己的業(yè)務(wù)能力，適應(yīng)工作發(fā)展的需要。通過認(rèn)真學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，我切實提高了自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，掌握做好本職工作必備的業(yè)務(wù)技能，具有從事本職工作的崗位能力，能夠全面做好工作，促進(jìn)公司各項工作發(fā)展。

三、勤奮工作，全面完成工作任務(wù)(勤)

我的工作涉及面比較廣，具體事務(wù)比較瑣碎繁雜，但這些工作都與公司的整體工作緊密相關(guān)。我忠實履行自己的工作職責(zé)，全面執(zhí)行公司的工作精神和決策部署，刻苦勤奮，盡心盡職工作，踐行“我的崗位我負(fù)責(zé)、我在崗位您放心”，全面做好工作，促進(jìn)公司各項工作發(fā)展。我具有勤業(yè)務(wù)實精神，做到腳踏實地、勤奮努力工作，不敷衍塞責(zé)，不做表面文章，增強(qiáng)崗位責(zé)任心，勇于承擔(dān)責(zé)任，認(rèn)真做好每一件工作;我講究工作成果，按時正確、保質(zhì)保量完成工作任務(wù)，做到日清月結(jié)，努力實現(xiàn)工作的高效;我強(qiáng)化時間觀念和效率意識，堅決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習(xí)，做到人在崗位一分鐘，辛勤工作60秒，抓緊時機(jī)、加快節(jié)奏、提高效率和工作進(jìn)度，促進(jìn)工作提速增效。

四、求真務(wù)實，取得良好工作成績(績)

我求真務(wù)實、認(rèn)真努力工作，完成全部工作任務(wù)，取得良好成績。在分管__部門工作上。在分管兩個工程隊上，我著重抓好三方面工作：一是加強(qiáng)工程管理，確保按時竣工。我要求工程隊認(rèn)真制定施工組織方案，加強(qiáng)員工管理，防止員工窩工，提高施工效率;加強(qiáng)設(shè)備管理，提高設(shè)備完好率，盡量實行機(jī)械化作業(yè);密切關(guān)注天氣，充分利用有利天氣施工，減少天氣對施工的影響;通過這些工作，做到保質(zhì)保量、按時完成工程施工。二是加強(qiáng)質(zhì)量管理，確保工程優(yōu)良。我要求工程隊牢固樹立“質(zhì)量是工程的生命、也是企業(yè)的生命”的意識，在注重完成工作任務(wù)，精力放在抓施工、抓進(jìn)度上的同時，更加重視工程質(zhì)量，真正把質(zhì)量當(dāng)作一件頭等大事來抓，擺上議事日程，做到質(zhì)量第一，維護(hù)公司形象。三是加強(qiáng)安全管理，確保施工安全。我要求工程隊堅持領(lǐng)導(dǎo)24小時生產(chǎn)值班制度，及時處理生產(chǎn)工作中發(fā)生的問題，執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主”的方針和堅持“管施工必須管安全”的原則。堅持施工現(xiàn)場負(fù)責(zé)人及專職安全員負(fù)責(zé)班前安全講話，檢查當(dāng)班作業(yè)的安全情況，確保安全。在施工過程中，要全面落實安全制度，認(rèn)真排查安全隱患，確認(rèn)無安全隱患再投入生產(chǎn)，要老老實實、自覺遵守安全生產(chǎn)制度，做到遵章操作、規(guī)范生產(chǎn)，確保不發(fā)生安全事故，維護(hù)公司財產(chǎn)和員工生命的安全。

五、嚴(yán)格要求，爭當(dāng)清正廉潔干部(廉)

我是公司副總經(jīng)理，手中有一定權(quán)力，嚴(yán)格要求自己，做到三個正確對待：一是正確對待權(quán)力，我始終樹立權(quán)力就是服務(wù)的意識，權(quán)力就是責(zé)任的理念，做到盡心盡責(zé)、恪盡職守，珍惜權(quán)力、管好權(quán)力，努力為公司服務(wù)。二是正確對待利益，我堅持正確的利益觀，沒有把物質(zhì)利益看得太重，保持一顆平常心，不見利忘義，不見富思遷，杜絕一切不正之風(fēng)和腐 敗行為。三是正確對待自己，我對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，嚴(yán)格遵守公司廉潔從業(yè)規(guī)定，做到“自省、自警、自勵”，“慎獨、慎微、慎欲”，做一名道德高尚、清正廉潔、深受員工群眾擁護(hù)的干部。

六、存在的不足問題

1、學(xué)習(xí)有所欠缺。我雖然重視學(xué)習(xí)，但有時工作忙，放松了學(xué)習(xí)，沒有學(xué)深學(xué)透，學(xué)習(xí)的深度和廣度缺乏，對思想和靈魂的觸動不夠，通過學(xué)習(xí)指導(dǎo)實踐不夠。

2、大局意識不夠。我對自己份內(nèi)的工作能夠盡心盡力，但對不屬于自己份內(nèi)的其他工作關(guān)心不夠，工作上有一定本位思想，大局意識不夠強(qiáng)。同時與員工群的聯(lián)系、溝通還不夠緊密，有時了解情況不夠全面，征求意見聽取建議少。

3、創(chuàng)新意識不強(qiáng)。我能夠認(rèn)真負(fù)責(zé)按照公司意見做好工作，完成任務(wù)，但是創(chuàng)新意識不強(qiáng)，沒有用新思維、新方法、新舉措去做工作，影響了工作的進(jìn)一步發(fā)展。

七、下一步工作計劃

1、勤奮學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識。我要認(rèn)真勤奮學(xué)習(xí)，學(xué)好科學(xué)文化與業(yè)務(wù)知識，提高工作本領(lǐng)，爭做學(xué)習(xí)型干部，切實做好各項工作。

2、勤政勤業(yè)，認(rèn)真努力工作。我要勤政勤業(yè)、刻苦努力工作，探索工作新思路和新方法，正確領(lǐng)會和掌握公司的工作精神，按照公司要求全面做好工作，提高工作效率和工作質(zhì)量，爭取有更大的工作業(yè)績。

3、遵紀(jì)守法，確保廉潔自律。我要貫徹執(zhí)行公司廉政精神，按照“責(zé)任到位、監(jiān)督到位、追究到位”的要求，明確自身責(zé)任，接受群眾監(jiān)督，做到遵紀(jì)守法、以身作則、廉潔自律，不能發(fā)生任何違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象，努力獲得公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的滿意。

此致

敬禮!

5.2023年個人述職報告總結(jié)精選范文

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！

我是xx公司的一名銷售人員，我叫梁穎思，很高興能夠加入公司的銷售團(tuán)隊，下面是我這個月的工作述職報告。

一、工作計劃的完成情況和原因

雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達(dá)到目標(biāo)。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓(xùn)和經(jīng)驗，并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷售的知識和銷售的方法技巧。

二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況

目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個月，我一共拜訪了65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達(dá)到70%。

三、下月的詳細(xì)工作計劃

在這個月里，我拜訪了65個客戶，下個月，我想提高自己的目標(biāo)，要拜訪70~75個客戶，其中40個是穩(wěn)定的中小型客戶，10個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有20個是新客戶。目標(biāo)銷售額要達(dá)到15萬以上，合同簽訂率要達(dá)到75%以上。

四、困擾銷售人員的問題

我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：

1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準(zhǔn)確的時間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時解決，錯過了的機(jī)會。

4、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。

5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開放樂觀。

五、銷售人員的工作建議

因此，根據(jù)以上的的問題，我給自己提出以下的建議：

1、銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進(jìn)行工作的時候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)！爭取在一年內(nèi)能夠獨立進(jìn)行銷售的工作。

2、了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。對不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點！對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強(qiáng)，其中要抽出一部分時間多聯(lián)系意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。

4、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨立拜訪，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過訂貨會等方式。

5、針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導(dǎo)客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。

6、增強(qiáng)自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點，彌補(bǔ)自己的不足。

六、計劃調(diào)整和改進(jìn)措施

沒有一個計劃是完美無缺的，每個計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外，因此我會根據(jù)計劃進(jìn)行時得實際情況來調(diào)整自己的計劃，做到隨機(jī)應(yīng)變。

以上就是我本人在這個月的工作述職報告，下個月我會更加努力完成自己的目標(biāo)和計劃。