第1篇 2011—2012學年第二學期個人工作計劃

為了認真落實學校的工作計劃，為了使本學期工作更有成效，結合自身實際合身實際情況，特制定以下工作計劃。

一、專業(yè)提升。

1、學習交流，提高師德修養(yǎng)，本學期，我將通過網落、刊物等多渠道搜集名師的事跡材料，認真學習體會他人優(yōu)秀的教育經驗，在名師的引領下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。

2、自主學習，開闊視野。積極參加學校組織的各項培訓、學習，并記錄學習筆記。課余時間多閱讀些教育教學刊物，摘錄些對自身工作、學習等有益處的篇章段落。積極參加學校組織的教育教研活動。精心準備研討課，認真聽評他人講課。

二、教育教學

1、繼續(xù)帶領學生認真學習貫徹《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》的內容，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊會等活動，對學生進行愛國、感恩等多方面思想教育。

2、充分調動家長的積極性，使他們成為學校教育的堅實后盾。必要的家訪，并記好家訪記錄。

3、養(yǎng)習慣，抓成績。首先，我將一如既往地規(guī)范學生的書寫、作業(yè)等，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習習慣。而要提高學習成績，學困生是關鍵。

4、常規(guī)業(yè)務。認真?zhèn)湔n，為40分鐘的課堂教學作充分準備。課后及時認真反思教學中的得與失，以便在今后的教學中揚長避短。

三、班級管理

1、嚴抓學生紀律。經常提醒學生不要在教室里、走廊內大聲喧嘩、跑跳、打鬧；自制力較強的同學負責監(jiān)管、帶動。持之以恒，孩子們自然養(yǎng)成習慣，從而人人爭做文明守紀的好學生。

2、值日認真徹底，不留死角。，使他們掌握勞動的技能與方法，還教室一片潔凈。并注意保持。

四、其他方面

1、*鐘長鳴，安全第一。每周至少對學生進行一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的安全教育。

2、力爭按時完成各項任務，堅持出滿勤。

以上是我制定的個人工作計劃，不完善之處，請領導批評指正。

第2篇 2006年度綜合管理崗位個人工作計劃

在新的一年為能使工作達到質量更好,效率更高,同時進一步的提高個人的能力,制訂出2006年度重點工作計劃。整體工作計劃分為行政工作，企業(yè)文化宣傳，個人技能提升三個方面：

一、 行政工作

1 做好各部門服務:加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡與溝通,制定一套系統(tǒng)的,快速的信息傳遞方案.每月月底召開一次信息員交流會議.保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位；

2 做好員工服務:工作的重點是及時的將經理信箱中員工反饋的信息及時向公司領導反饋.做好員工與領導溝通的橋梁；

3 做好領導服務:及時完成公司經理和部門主管交辦的臨時性的工作。

二、 企業(yè)文化推廣

1 企業(yè)文化的宣傳

對于企業(yè)文化的宣傳,將分三個步驟進行:

首先,制定企業(yè)內部的精神口號,企業(yè)的價值觀,企業(yè)的行為信條;

其次,企業(yè)內部的信息交流,在信息平臺上建立一個各部門之間的意見交流共享文件夾;

最后,進行企業(yè)文化知識培訓,可由公司經理擔任講師;

2 員工活動

① 元月組織策劃年度經營年會;

② 四月組織策劃以“百人耕耘”為主體的植樹活動；

③ 八月組織策劃迎接新員工交流會；

④ 十月組織策劃公司員工運動會；

⑤ 十二月組織策劃圣誕假面晚會；

三、 個人技能提升

1積極參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業(yè)工作技能；

2 通過個人自主的學習來提升知識層次。

回顧2005年，本人的工作側重于行政事務方面。在2006年中，希望能將工作的側重點轉移到企業(yè)文化的推廣上；并不斷的提升個人的知識層次及專業(yè)化的工作技能，更好的為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。以上的工作計劃之中不足之處敬請領導的批評和指正。

第3篇 和諧個人和諧班級主題班會工作計劃

適逢學校金秋課展，受學校的安排，開設一堂主題班會。由于金秋課展是一個學校實力的展示，示范面廣泛、影響大，事關學校的聲譽和形象，在接受任務后，深感責任重大。

一、主題的選取

一個好的主題，不僅便于班會內容的挖掘和處理，而且對學生確實可以起到重大的教育意義。學校領導、班級同學和我自己剛開始提出了好幾個主題，如“弘揚長征精神”、“環(huán)境保護問題”、“如何學習”、“如何交往”、“創(chuàng)建和諧班集體”等，綜合各方面意見和考慮到主題要與時代的主旋律相吻合，于是選擇了“和諧個人，和諧班級”這一主題。事實證明，這個主題的選取是非常正確的，正如后來一位同學在講演中提到的：“在這個金秋，全中國都彌漫著和諧的芳香！自從*在十六屆六中全會提出“構建和諧社會”這一偉大構想以來，全社會都已行動起來了，我們更不能落后?！痹俸髞恚钚ｉL在國旗下“創(chuàng)建和諧校園”的講話和全校師生為構建和諧和校園的簽名，都有力地說明了這一點。因此也可以說，這次主題班會是學校創(chuàng)建和諧校園活動的一個有力延伸，是非常及時的和非常有意義的。

二、班會準備

俗話說“臺上三分鐘，臺下三年功”，一堂四十五分鐘的課，沒有精心準備是不行的，事實上開設主題班會最核心不是上課的過程，而是準備工作。主題班會的主要過程是活動和討論，確定了主題后，就要圍繞這個主題設計活動方式和討論的內容。

1．全班同學每人寫以“如何創(chuàng)建和諧班集體”為主題的周記。當時的想法是讓全班同學能夠明確創(chuàng)建的意義，統(tǒng)一思想，做到人人參與，后來還發(fā)現(xiàn)，這篇周記的撰寫為活動的設計和班會課進行的討論提供了極大的方便。在周記中同學們不僅挖掘了班級和校園中一些司空見慣的不和諧現(xiàn)象，而且對如何創(chuàng)建和諧班級提出了許多具體的建議，這為后來的準備工作了提供了方向。

2．確定活動形式。第一，針對周記中同學們列舉的一些不和諧的現(xiàn)象，我們請班級的同學用數(shù)碼相機抓拍下來，載入電腦后用flash制作成短片，一些習以為常的不和諧現(xiàn)象，一旦以動畫的形式出現(xiàn)在投影上，再加上就是我們周圍的同學身上發(fā)生的事，也可以起到震撼力的效果；第二，針對周記中大多數(shù)同學提到的晚自修紀律較差的現(xiàn)象，一些班委提出編排一個小品揭示晚自修中一些不和諧的現(xiàn)象；第三，針對我們是高二文理分科以來新組建的班級，為了倡導團結和互助，決定排演一個詩朗誦，這是因為詩歌是青春的代名詞，用詩可以很好地走進學生的心靈；第四，為了烘托氣氛，決定排練一首歌，假創(chuàng)設出團結、和諧、向上的氛圍，后來大家一致選定《相親相愛的一家人》，這首歌旋律優(yōu)美，歌詞積極健康、向上，充滿活力；第五，出一期以創(chuàng)建和諧班集體為主題的黑板報。

3．確定討論話題。根據(jù)班會的主題和活動的內容，我們確立了如下話題：第一：班級中除了短片中提到的，還有哪些不和諧現(xiàn)象？第二，我們的夜自修到底怎么樣上？第三，我們身邊有哪些現(xiàn)象值得我們繼續(xù)發(fā)揚？第四，我們既然知道了哪些是和諧和現(xiàn)象、哪些不是和諧和現(xiàn)象，也有了創(chuàng)建和諧班級的良好愿望，那么接下來我們應該怎么樣做？經過班委會的討論，確定了第四個話題為重點討論的話題。

4．活動和討論人員的選定?；顒雍陀懻撾m然設計好，但是關鍵要把活動落實，只有明確責任，分工具體才能產生效率。根據(jù)班委和團委的提名和全班同學的推薦我們對各個活動進行了明確的分工。第一，由宣傳委員負責出黑板報和確定數(shù)碼照片的拍攝人員；第二由班長和團支書分別負責小品的創(chuàng)作和確定表演人員；第三；由生活委員負責確定詩朗誦人員；第四，由副班長確立參加討論的核心人員；第五，由文娛委員確定參加唱歌的人員。最后同學們一致推選比較活潑開朗的副班長作為班會的主持。在同學們投入積極準備的氣氛感染下，我自己主動地承擔起詩歌《我們來自不同方向》的寫作。

5．預開。當一些活動準備的差不多的時候，提前了一周進行了預開。發(fā)現(xiàn)了不少問題：第一，班級內的同學絕大多數(shù)沒有開過正式的主題班會，不知道座位怎么擺放，甚至不知道自己應該坐在哪里；第二，班級的投影壞了，不能播放短片和音樂；第三，同學們的發(fā)言和主題還不是很相符，有的相差較大；第四，更重要的是活動和討論的時間偏小，容量不足，大約只有三十五分鐘左右。針對出現(xiàn)的問題我們逐個進行了解決。特別是針對內容偏少這一問題，最后決定增加一位同學演講《讓文明禮儀催開和諧之花》和讓團支*宣傳委員宣讀《創(chuàng)建和諧班級》倡議書，以此豐富活動的內容。

三、班會實錄（片斷）

（主持人）現(xiàn)在我們已經認識到一些和諧和需要改正的地方，也有了創(chuàng)建和諧班集體的愿望，那么我們在今后的學習和生活中應該如何做呢？

（生甲）我認為我們要創(chuàng)建和諧班集體，首先要從改善夜自修環(huán)境著手，因為晚自修三個小時同白天上課聽講是一樣重要的，這是我們唯一自由支配的時間，但是我們沒有上課時重視，要提高晚自習的利用效率首先就要建立一個和諧的氣氛，晚自修不能隨便講話和發(fā)出奇怪的聲音，不要看雜書和做與學習無關的事，要做到聚精會神，不要管外面的事，如果每個人都能夠做到，那么我們將會有很大的進步。

（生乙）剛才前面的同學提到夜自修的利用，我想應該可以從這個幾方面去做：一是要有計劃性，對整個夜自修有好的安排；二是要盡快完成作業(yè)，特別不要忘記“軟性”作業(yè)，即要自己“看”和“記”的作業(yè)；三是要抓好自主時間，學會覓食；四是不要違紀，因為這樣不僅影響同學和班級，也影響自己的心情。

（生丙）我認為要創(chuàng)建和諧班集體除了要有良的夜自修環(huán)境外，同學之間還要謙讓，在這里我想講一個故事：

在清代康熙、雍正年間，桐城的張廷玉在京城做官。家人在桐城建相府時與鄰居發(fā)生爭執(zhí)，彼此為三尺宅基地互不相讓，官司打到縣衙里。張家總管連忙送信給張廷玉，盼望他給縣令寫信通融。張廷玉見家書后，復詩一首寄回：千里求書為道墻，讓他三尺有何妨， 長城萬里今猶在，誰見當年秦始皇？總管接信后，深深領會張廷玉和睦禮讓、豁達明理的胸襟，立即讓出三尺地。鄰居看見張家退讓三尺，也隨即后退三尺，兩家不僅化解了訴訟，還為過往行人留下了一條六尺寬的通行巷道，大大地方便了鄰里鄉(xiāng)親。

這個故事告訴我們謙讓使我們路越走越寬，謙讓為我們來帶來和諧。同樣地，在我們的生活中如果能夠做到謙讓，將會減少很多磨擦。比如吃飯時，慢走幾步，讓弱小的同學先排列；值日時多做一點，讓同時值日的同學少做點；當別人不小心冒犯了我們，我們報以淡淡的微笑等，這些都是謙讓的表現(xiàn)，可以較好地體現(xiàn)我們的道德修養(yǎng)和公民素質，這必將給我們帶來和諧。

（生?。┪艺J為我們要創(chuàng)建和諧班集體，不僅要謙讓，而且還要發(fā)揚團結精神，因為創(chuàng)建和諧班級不是靠個人力量，而是靠我們大家共同完成的。如果班級內有同學有困難，我們應該互相幫助，比如說c同學的腳燙壞了，我們應該做一些力所能及的事幫助他，如買飯、扶他上樓梯。

（生戊）我認為要創(chuàng)建和諧班集體每個人還要認識到自己的缺點，就拿我自己來說吧，我比較好說話，經常管不住自己的嘴巴，所以經常在上課的、午休和睡覺時候說話，也經常因此而違紀，不僅影響了班級的榮譽，也破壞了和諧的氛圍，所以對于我來說目前的頭等大事是改掉這一毛病。如果每個人都能意識到自己的錯誤，并改正，我想對我們創(chuàng)建和諧集體一定有好處的。

四、幾點反思

剛接受任務時，心理確實有點忐忑不安，一是在這樣大型開課活動中，開設班會課還沒有先例，也無章可循；二是對于一個剛組建不久的班級，對班里的每一位同學還不是很熟悉，特別是對各人的特長了解較少；三是面對如此多的外來聽課教師，還有記者，學生能表現(xiàn)好嗎？事后，證明我的這些想法是多慮的，結果完全出乎于我的意外。

1．沒想到同學們的積極性如此之高。我開始時認為學生怕影響學習，對這種近乎于做秀的課不感興趣，沒想到很多同學找到我主動為這堂課獻計獻策，向我推薦合適的活動安排和討論人選，有的更是主動要求參加表演，他們積極地利用課外活動的時間進行小品、唱歌、詩朗誦的排練，有的同學因此放棄了很多次午休和就餐的時間。值得一提的是在班會課開設過程中，由于前面參加討論的同學有點緊張很多想說的話都忘記說了，所以最后顯得時間有空余，這時有好幾個同學都舉手要求發(fā)言，特別是小q同學，對自己勇敢地進行了解剖，指出自己做得不夠的地方，給大家做出了*示。

2．沒想到班委能夠起到如此之大的作用。在以前，我一直認為班委只是擺設，最多只能做點事務性的工作，不可能發(fā)揮真正的作用。但在這次班會的準備過程中，班委起到了決定性的作用。他們設計方案、尋找活動人員、撰寫臺詞都表現(xiàn)的近乎完美。這更新我對班級管理的觀念，開始敢放手讓他們進行自主管理。

3．沒有想到教育效果如此之好。以前為了怕活動分散學生注意力，影響他們學習，對一些可有可無的活動一律不開展，即使是學校要求的一些主題班會也盡量從簡（這也是目前大多數(shù)班主任的做法），班會課基本是我自己進行說教，其實效果并不好，而這次主題班會確實對學生促進很大，違紀現(xiàn)象比以前顯著減少了，能夠從班級的榮譽感來考慮問題了，值日工作也認真負責了，更令我欣慰的是晚自修的紀律明顯變好了。在班會的準備過程中還有一個小插曲，一位同學推薦我們兄弟班級的一位同學編排小品，據(jù)說他是行家，可是幾天過后，他還是沒有編出來，后來我們班長和團支***通過自己努力終于編排成功了，這也給我們學生很大啟示，凡事主要靠自力更生,不能把希望寄托在他人身上。

第4篇 幼兒園教師個人工作計劃

新的學期開始了，經過一個星期布置教室，新學期的準備工作也已就緒?？粗黠@長高的孩子們，我感覺到肩上的擔子更重了；自己要有怎樣的心態(tài)去面對他們；要怎樣言傳身教的實施好教育行為；怎樣在 教育 教學中提高自身素質……都是我要認真思索的問題。而為了使本學期自己的工作更有序地進行下去，特作如下 計劃 ：

一、 思想工作

我熱愛本職工作，熱愛幼兒園，自覺遵守幼兒園的各項規(guī)章制度，關愛每一位幼兒，坦誠面對每一位家長 ，積極認真研讀幼兒 教育的相關書籍，認真準備、組織每一次教育 活動，按《指南》的理念創(chuàng)設適合幼兒 發(fā)展的環(huán)境、區(qū)域材料……多反思，多聽，多做，勤于實踐，促進自身專業(yè)素質的提高與發(fā)展。

二、保教工作

繼續(xù)深入學習《指南》等幼兒教育書籍，不斷提高自身素養(yǎng)和業(yè)務水平 。教學方面，我將認真準備上課所需活動材料，認真?zhèn)湔n，把指南的理念運用到自己的教學中，多反思，結合自己班幼兒 情況實施收效好的教育 方法；多到平行班級走走、看看、聽聽、取長補短，結合自己班級的情況，充分利用班中的教育設施，促進

幼兒 發(fā)展；多和有經驗的 教師 交流，爭取獲得她們的指導、幫助。生活中，熱情待人，友愛助人，謙虛為人，團結向上，爭取和同事們成為朋友；在班級工作中，以飽滿的熱情對待工作，配合本班兩位老師做好班級工 作。

三保育方面

做好晨檢午檢工作，嚴格執(zhí)行衛(wèi)生消毒保健制度，防止傳染病的傳播。在日常生活中，加強安全教育，提高幼兒的自我保健意識。 充分利用自然因素，開展體育游戲、戶外體能活動，鍛煉幼兒身體，增強幼兒體質。抓好幼兒日常生活常規(guī)工作，在各項環(huán)節(jié)中，培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣及自理能力。讓幼兒身心得到健康發(fā)展。

四、家園共育方面：

1 、充分利用入園和離園的短暫時間，積極主動地與家長溝通，及時向家長反饋幼兒在園的學習、生活情況。使家長了解自己孩子在園的情況，在家長的配合下實現(xiàn)家園共育，促進幼兒的全面發(fā)展。了解幼兒的家庭教育環(huán)境，耐心聽取家長合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒，促使幼兒的健康成長！

五、自身素質的提高：

我作為中一班的一分子，會努力地、真誠地與老師們融洽相處；我要把《指南》的理念應用到日常教學中，不斷提高自己的業(yè)務水平和教學素養(yǎng)；我會配合潘老師和王老師，把教學工作做好，把我們的中一班管理的得更好，做一個幼兒喜歡的老師，家長放心的老師。

幼兒園教師個人工作計劃

第5篇 2012學年度第二學期個人工作計劃

人們過年的熱情漸漸降溫了,愉快的寒假生活結束了,嶄新的學期將拉開新的帷幕,我們又將投入到緊張而有意義的工作中。針對上學期自己工作存在許多不足，我沉思許久，結合學校的方針部署，認真制訂了本學期的工作計劃。

一、扎扎實實抓基礎，優(yōu)化課堂教學。

課堂永遠是教師工作的主陣地，主戰(zhàn)場。課堂上我按教學環(huán)節(jié)分“三步走”：第一步，每天堅持不懈抓學生的口算，形式要靈活多樣，如直呼得數(shù)，同桌互相算，開火車算，小組比賽算……注重訓練學生的口算速度，提高口算準確率。第二步，講解教學內容，盡量創(chuàng)設情境，要求學生能夠尋找到相關的數(shù)學信息，并提出有價值的數(shù)學問題。學生通過知識的遷移自己能學會的，大膽放手讓學生自己去探究；學生有疑惑，碰到“攔路虎”了，我再給學生答疑解惑，該放手時就放手，該出手時才出手，逐步培養(yǎng)學生的自學能力。注重師生交流，生生交流，讓每個學生開口說話，學會合作，學會聆聽，學會發(fā)表自己的見解。第三步，精心設計練習。練習題的設計一要穩(wěn)抓當堂課的基礎知識，確確實實保證每個學生都能理解掌握，二要有坡度，往深度挖掘，有重點地設計一些生活應用題，動手操作題，保證差學生吃飽，優(yōu)等生吃好。 課后的作業(yè)講求新穎性,結合學生生活實際,布置一些有意義的作業(yè),減量但要提質,讓我的學生愛做作業(yè),把做作業(yè)當成一種樂趣,而不是負擔。批改作業(yè)講求時效性，盡量做到當天作業(yè)當天批完，有問題及時講解，有錯及時讓學生改。尤其對于學困者，一定要面批面改，保證他們當堂知識當堂消化。同時我要做到因材施教，有針對性地一對一地輔導，保證每個孩子不掉隊。

二、 踏踏實實學習，提升自身文化素養(yǎng)。備課，我要悉心鉆研教材教法，通讀新課標，領會教學新理念，創(chuàng)造性地使用教材，備好每一章，每一節(jié)。每星期抽出時間上網學習，借鑒網上優(yōu)秀的教學設計和教學思路，順便在自己的博客上談談自己的教學感悟和教學反思。本學期我堅持讀三本教學教育名著，來充實自己，滋養(yǎng)自己。在東師本科網絡教育中，努力學習，爭取每門功課一次通過。我也要主動向學校的精英請教，學習他們優(yōu)秀的教學經驗，來彌補自己的不足。

三、實實在在干工作，履行好自己的職責。 通過上學期一個學期副班主任工作的親身體驗，我深深感到這一工作舉足輕重的作用，并且也深感到自己肩上擔子的分量。本學期我準備選用一些得力的小助手，來協(xié)助我搞好“兩操”和衛(wèi)生工作。每天讓兩個學生負責監(jiān)督學生的整隊、做操、回操情況，整隊要做到快、靜、齊，做操時動作規(guī)范，不高聲喧嘩，回操隊伍整齊而有序；眼睛是心靈的窗戶，為了保護學生的視力，我準備用一個月的時間教學生的眼操，讓學生找準穴位，聽口令，有節(jié)奏地擠、按、揉穴位，真正起到保護眼睛的作用。衛(wèi)生工作要常抓不懈，鼓勵值日生盡職責搞好值日，選標兵，樹榜樣，尤其要做好保潔，課后及時清理地上的垃圾，紙屑，多對學生進行文明行為教育，要求大家養(yǎng)成不隨地吐痰，不亂扔廢紙的好習慣。 教師的工作是繁重的，教師的工作也是快樂的。既然選擇了教師這一職業(yè)，我就要盡力去做好做精，扎扎實實抓基礎教學，踏踏實實充電學習，實實在在干工作。我不是最優(yōu)秀的，但我是最努力的，俯下身子，一步一個腳印，我想我會越走越有勁，越走越亮堂。

第6篇 2012年3月份個人銷售工作計劃書

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析

下面是公司xx年總的銷售情況

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4） 新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

三．市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四．2012年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做

1） 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4） 在地區(qū)市建立銷售，服務網點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高