第1篇 市監(jiān)局年度市場監(jiān)督工作總結(jié)范文參考

2022年來,xx分局在市工商局xx縣工商局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在當(dāng)?shù)卣拇罅χС窒拢谌鏅C(jī)制改革和三證合一的契機(jī)中。全面實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，堅持“圍繞中心、服務(wù)大局、依法監(jiān)管、促進(jìn)發(fā)展”的工作思路，以促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展方式加快轉(zhuǎn)變、服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為主線，以市場監(jiān)管為根本，以行政執(zhí)法為手段，以*風(fēng)*政建設(shè)為保障，大力加強(qiáng)隊伍建設(shè)和規(guī)范化，全面推進(jìn)職能到位?，F(xiàn)將2022年度工作總結(jié)如下。

一、主要工作成績

（一）、內(nèi)務(wù)管理有序提高

1、以加強(qiáng)隊伍建設(shè)和內(nèi)務(wù)管理為重點(diǎn)、開展效能督查為主線全力推進(jìn)“*風(fēng)*政建設(shè)”活動 。在分局營造了良好的工作氛圍，活動開展取得實(shí)效。

2、深入學(xué)習(xí)中央八項規(guī)定，改進(jìn)作*，增強(qiáng)素質(zhì)，隊伍建設(shè)得到進(jìn)一步加強(qiáng) 牢固樹立“以人為本”的思想，堅持多措并舉，強(qiáng)基固本，提高隊伍整體素質(zhì)，優(yōu)化行風(fēng)建設(shè)，為實(shí)現(xiàn)職能到位夯實(shí)基礎(chǔ)。

(二)拓展職能，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展有了新作為

1.積極開展窗口建設(shè)，暢通各類市場主體準(zhǔn)入通道。在登記注冊窗口全面推行“六聲服務(wù)”的人性化服務(wù)新舉措，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)的文明窗口形象。強(qiáng)化服務(wù)舉措，開展個體戶重新登記入會工作，切實(shí)促進(jìn)個體私營經(jīng)濟(jì)發(fā)展。今年共新發(fā)展個體戶170戶，個體戶變更登記150戶。并規(guī)范個體戶的相關(guān)檔案，在檔案評比活動中取得優(yōu)異的成績。

2、以完善和規(guī)范12315網(wǎng)絡(luò)體系為重點(diǎn)，強(qiáng)化消費(fèi)維權(quán)工作。今年分局共受理12315申訴舉報 0件。

3、加大“一會兩站”規(guī)范化建設(shè)力度，積極推進(jìn)12315網(wǎng)絡(luò)進(jìn)商場、進(jìn)超市、進(jìn)市場、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)農(nóng)村。在全區(qū)設(shè)立消費(fèi)者投訴站51個，基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)村維權(quán)全覆蓋。

4.進(jìn)一步加強(qiáng)旅游景區(qū)消費(fèi)維權(quán)工作，提升xx縣工商部門在景區(qū)的維權(quán)品牌。

一是做好流通領(lǐng)域商品質(zhì)量監(jiān)管，關(guān)系到游客的切身利益，關(guān)系到xx對外的良好形象。我們不能有一絲一毫的懈怠。積極探索更加有效的監(jiān)管模式。切實(shí)加大執(zhí)法辦案的力度，嚴(yán)肅查處各類違法經(jīng)營行為。尤其是制假售假、無照經(jīng)營、不正當(dāng)競爭、導(dǎo)游回扣，為切實(shí)維護(hù)好消費(fèi)者權(quán)益，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作。（1）是充分發(fā)揮“12315”的作用，對“12315”投訴電話，專人值守；分局在雙休日和法定節(jié)假日都安排了在景區(qū)內(nèi)值班，充分發(fā)“12315”熱線和維權(quán)網(wǎng)絡(luò)化解消費(fèi)糾紛，受理、查處違法舉報的作用，提升xx縣工商部門在景區(qū)的維權(quán)品牌。截止到目前為止，共處理4件消費(fèi)者投訴，（2）是開展打假維權(quán)活動，在做好日常監(jiān)管的同時，對嚴(yán)重影響人民群眾身心安全的商品，適時出擊，嚴(yán)打重罰。4、5月份，將集中對環(huán)山路兩側(cè)的農(nóng)家樂進(jìn)行食品質(zhì)量檢查，兩個黃金周之前，將對食品、飲料、等商品進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)管；(3)是充分發(fā)揮群眾參與維權(quán)活動的積極性，將對以前聘請的消協(xié)分會人員，及時進(jìn)行培訓(xùn)，（4）是以開展好“3.15”國際消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日活動為主線,深入業(yè)戶,在各主景區(qū)設(shè)立宣傳服務(wù)站,對經(jīng)營者進(jìn)行普法教育,廣泛宣傳“誠信”主題，倡導(dǎo)經(jīng)營者信用自律，準(zhǔn)備在五月份初召開保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益座談會，廣泛征求意見。二是以優(yōu)化環(huán)境為落腳點(diǎn)，繼續(xù)做好服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作，創(chuàng)建良好的旅游環(huán)境。

三是以營造良好工作氛圍為動力，進(jìn)一步做好各項服務(wù)保障工作，建立融洽的上下級關(guān)系

配合景區(qū)和執(zhí)法局做好各項工作。多請示、勤匯報，確保工作不走樣。部分執(zhí)法權(quán)移交執(zhí)法局后，經(jīng)常性地與執(zhí)法局協(xié)調(diào)溝通，配合好工作，形成執(zhí)法的合力。既唱好“主角”，又演好“配角”，做到工作到位而不越位、不錯位，善于變部門行為為政府行為，進(jìn)一步提高地位、提升形象，使執(zhí)法和服務(wù)工作內(nèi)和外順。

5、認(rèn)真抓好年檢工作。做好年檢宣傳發(fā)動工作，針對今年分局人員較少的實(shí)際情況，從人員、設(shè)施、制度、操作規(guī)程上全方位做好準(zhǔn)備?？朔隀z工作難度和工作量大，確實(shí)做好年檢工作。在轄區(qū)內(nèi)實(shí)有個體工商戶652戶，新辦170戶，應(yīng)檢戶數(shù)597戶，已年檢個體工商戶597戶。年檢率達(dá)到100%。企業(yè)實(shí)際戶數(shù)290戶，新辦20戶，農(nóng)民合作社61戶，政府引稅企業(yè)96戶，應(yīng)檢戶數(shù)108戶，已檢戶數(shù)66戶，年檢率70%。

(二)突出重點(diǎn)，狠抓關(guān)鍵，整頓和規(guī)范市場秩序?qū)崿F(xiàn)新突破

1、加強(qiáng)食品安全監(jiān)管，保障了人民群眾安全消費(fèi)。

結(jié)合地方實(shí)際，在日常食品安全監(jiān)管工作中，與195戶食品經(jīng)營戶簽定責(zé)任書，簽訂率100%，并嚴(yán)格執(zhí)行食品經(jīng)營者進(jìn)貨臺帳、索證索票等制度。轄區(qū)內(nèi)超市、食雜店均建立進(jìn)貨臺帳、索證索票等制度。

2、加強(qiáng)對流通環(huán)節(jié)食品安全快速檢測工作，我分局對轄區(qū)內(nèi)大型集貿(mào)市場全部組織了抽樣檢測。

加大節(jié)日市場整治力度。在“元旦、春節(jié)”“3.15”、“五.一”、“端午”、“中秋、”“十.一”期間進(jìn)行了7次大規(guī)模的食品安全監(jiān)管專項整治，共出動執(zhí)法人員564人次，檢查食品經(jīng)營戶1452戶，各類市場34個，取締無照經(jīng)營戶15戶。與此同時，我分局依托執(zhí)法聯(lián)動機(jī)制,創(chuàng)新推行食品安全聯(lián)絡(luò)員工作機(jī)制，從而積極構(gòu)建“橫到邊、縱到底、全覆蓋、無縫隙”的食品安全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，切實(shí)維護(hù)好食品安全秩序，全力保障轄區(qū)群眾的食品消費(fèi)放心安全。

3、全面加強(qiáng)了對重、熱點(diǎn)行業(yè)的日常監(jiān)管。

加強(qiáng)對網(wǎng)吧、液化氣站、成品油批發(fā)零售行業(yè)的日常監(jiān)管。對從事危險化學(xué)品銷售的企業(yè)基本上做到了定期實(shí)地檢查一次。嚴(yán)厲查處經(jīng)營假冒偽劣商品、不合格商品等違法行為。同時，我分局還主動聯(lián)合鄉(xiāng)政府整規(guī)辦、衛(wèi)生等相關(guān)部門，集中開展食品安全專項執(zhí)法聯(lián)合檢查，對轄區(qū)范圍內(nèi)校園周邊及大型廠房附近的商店、攤點(diǎn)進(jìn)行了地毯式的清查整治。開展校園周邊環(huán)境整治行動，結(jié)合全國整治校園周邊安全議精神，制定整治工作方案，分階段開展整治，截至11月，我局共檢查經(jīng)營戶65戶次。加大對網(wǎng)吧、液化氣站、加油站、流通環(huán)節(jié)食品安全等重點(diǎn)行業(yè)整治力度。截至11月，我局共出動車輛30輛（次）,出動人員46人（次），檢查經(jīng)營戶71戶。

(三)提升效能，執(zhí)政為民宗旨得到新體現(xiàn)

1、今年我局把案件辦理作為加強(qiáng)流通領(lǐng)域商品監(jiān)管、維護(hù)市場經(jīng)濟(jì)秩序的重要手段.嚴(yán)厲查處經(jīng)濟(jì)違法案件，緊緊抓住廣大人民群眾關(guān)心、關(guān)注的無照經(jīng)營、不正當(dāng)競爭、虛假廣告、商標(biāo)侵權(quán)、食品安全等熱點(diǎn)問題，不斷加大執(zhí)法力度。

2、打擊傳銷力度不斷加強(qiáng)。堅持打擊與防范并舉、處罰與教育并重，并開展了打擊傳銷宣傳活動，今年我局共發(fā)放宣傳單400余份、張貼各類宣傳圖片50余張，并與43個行政村簽訂了打擊傳銷責(zé)任狀，有效遏制傳銷活動的蔓延。

(四)強(qiáng)化教育，提升素質(zhì)，大力加強(qiáng)隊伍建設(shè)

一是扎實(shí)抓好政治理論學(xué)習(xí)。在分局大力開展讀書活動，堅持自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合，豐富培訓(xùn)內(nèi)容，采取啟發(fā)教育、案例教學(xué)、雙向交流等方式，使科學(xué)發(fā)展觀學(xué)深學(xué)透、入腦入心。

二是扎實(shí)抓好*風(fēng)*政教育。切實(shí)健全責(zé)任機(jī)制、規(guī)范約束機(jī)制、內(nèi)外監(jiān)督機(jī)制和獎懲激勵機(jī)制。使每一個崗位、每一位執(zhí)法人員都能在制度的規(guī)范和約束之下行使自己的職權(quán)。積極組織所執(zhí)法人員參加分局*政教育課及相關(guān)*政教育活動。

三是扎實(shí)抓好政風(fēng)行風(fēng)評議。我分局堅持以人為本，著力加強(qiáng)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)，切實(shí)做到依法行政與文明執(zhí)法結(jié)合、提升業(yè)務(wù)技能與隊伍建設(shè)結(jié)合、行風(fēng)建設(shè)與*政文化活動結(jié)合、加強(qiáng)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)與推進(jìn)各項工作結(jié)合，積極加強(qiáng)窗口服務(wù)行業(yè)及行政執(zhí)法隊伍的建設(shè)，嚴(yán)格按照上級有關(guān)著裝規(guī)定和禁酒規(guī)定，進(jìn)一步規(guī)范執(zhí)法行為，嚴(yán)肅風(fēng)紀(jì)，提升形象。

二、存在的問題

2022年我分局在每名同事的共同努力下各項工作雖然取得了一定成績，但仍然存在一些問題。主要表現(xiàn)在：

一是基礎(chǔ)性工作不夠扎實(shí),工作的激情不夠高漲，滿足于一般成績，缺乏自我加壓精神;

二是工作的創(chuàng)新意識不強(qiáng)烈，善于思考、謀求特色和亮點(diǎn)的招數(shù)不多;

三是工作忽熱忽冷，缺少始終如一，常抓不懈的力度，這些問題和不足都需要我們在今后的工作中加以克服和改進(jìn)。

四是雖然案件的罰沒款額較去年同期有所增長，但查辦大要案、典型案件較少，傳銷、商業(yè)賄賂等類型案件有待進(jìn)一步突破。

五是執(zhí)法創(chuàng)新能力有待進(jìn)一步增強(qiáng)。表現(xiàn)在創(chuàng)新意識不夠，不善于總結(jié)、推廣工作特色和亮點(diǎn)。這些問題，我分局將在今后的工作中不斷改進(jìn)，切實(shí)加以解決。

三、2022年工作安排

1.努力做好基礎(chǔ)性服務(wù)工作繼續(xù)抓好市場監(jiān)管各項工作，突出重點(diǎn)，標(biāo)本兼治，全面展開，深入推進(jìn)，強(qiáng)化市場監(jiān)管，加大執(zhí)法力度，堅持不懈地將維護(hù)市場秩序的各項工作抓緊抓實(shí)抓好。

2.進(jìn)一步創(chuàng)新服務(wù)機(jī)制，為服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

3.繼續(xù)抓好*風(fēng)*政建設(shè)工作，采取多種形式開展*政教育，夯實(shí)干*反腐倡*的思想基礎(chǔ)。

4.加大執(zhí)法力度，創(chuàng)新執(zhí)法能力。切實(shí)做到依法行政，執(zhí)法如山。

5.繼續(xù)抓好理論學(xué)習(xí)建設(shè)，大力開展學(xué)、轉(zhuǎn)、強(qiáng)、促活動。努力營造工商部門良好服務(wù)形象。

今年以來，xx縣**局交*大隊在縣委、縣政府xx縣**局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市交*支隊指導(dǎo)關(guān)懷下，以*的十八大和全國“兩會”精神為指引，深入開展*風(fēng)*政教育活動，緊緊圍繞“一杜絕、兩下降、五提升”的工作目標(biāo)（即：杜絕發(fā)生公路“三亂”行為；交通事故四項指數(shù)明顯下降，對民*執(zhí)勤執(zhí)法的有效投訴明顯下降；事故預(yù)防工作整體效果明顯提升、縣城交通秩序管理水平明顯提升、交管工作服務(wù)群眾水平明顯提升、交通管理科技應(yīng)用水平明顯提升、**交*隊伍執(zhí)法形象明顯提升），牢固樹立“管理就是服務(wù)”的思想，牢固樹立“民意主導(dǎo)*務(wù)”的理念，堅持夯實(shí)基礎(chǔ)，堅持繼承經(jīng)驗(yàn)，堅持創(chuàng)新管理，堅持科學(xué)發(fā)展，認(rèn)真履行法定義務(wù)，認(rèn)真履行社會責(zé)任，不斷開創(chuàng)交通管理工作新局面。今年1月1日至10月31日，我交通事故四項指數(shù)分別為：事故起數(shù)1起，死亡1人，受傷0人，財產(chǎn)損失2000元，確保了轄區(qū)交通安全形勢整體平穩(wěn)。今年以來，我隊共出動*力17000余人次，共查糾各類交通違法50000余起。通過嚴(yán)格管理和嚴(yán)厲打擊，有效地維護(hù)了全縣道路交通秩序的安全、暢通、有序?，F(xiàn)將2022年工作總結(jié)如下：

一、以強(qiáng)化民*隊伍建設(shè)為發(fā)力點(diǎn)，著力提升**交*的整體素質(zhì)，**交*隊伍的精神面貌煥然一新。

（一）深入開展“敬畏職權(quán)、敬畏法紀(jì)”*政*示教育活動。為了進(jìn)一步增強(qiáng)民*法紀(jì)意識、

責(zé)任意識和*政意識，加強(qiáng)隊伍紀(jì)律作*建設(shè)，促進(jìn)*風(fēng)*政建設(shè)，嚴(yán)格落實(shí)“兩個責(zé)任”的要求，大隊部署開展了“敬畏職權(quán)、敬畏法紀(jì)”*政*示教育活動，通過開展講座和*課、觀看*政教育視頻資料、反面典型案例和參觀*政教育基地等一些列*示教育活動，把開展*示教育活動與加強(qiáng)隊伍思想建設(shè)，規(guī)范重點(diǎn)執(zhí)法崗位等實(shí)際工作有機(jī)結(jié)合。通過*示教育活動，切實(shí)增強(qiáng)民*自*、自省、自律意識，筑牢隊伍防腐拒變的思想防線。

（二）深入開展“依法履職、為民履職、*潔履職”專題教育活動。

大隊結(jié)合*風(fēng)*政建設(shè)工作的開展，強(qiáng)化民*依法履職、為民履職意識，通過強(qiáng)化思想教育，提升執(zhí)法服務(wù)水平，努力實(shí)現(xiàn)我隊**交*隊伍的執(zhí)法理念進(jìn)一步強(qiáng)化、執(zhí)法辦案能力明顯提升；為民服務(wù)意識進(jìn)一步強(qiáng)化、服務(wù)群眾能力明顯提升；*潔從*意識進(jìn)一步強(qiáng)化，隊伍良好形象明顯提升的目標(biāo)，努力打造政治堅定、業(yè)務(wù)精通、作*優(yōu)良、執(zhí)法公正的**交管隊伍。為推動我縣建設(shè)“三宜一中心”創(chuàng)造安全有序的道路交通環(huán)境。

二、以轉(zhuǎn)變工作理念為突破點(diǎn)，大力開展正規(guī)化建設(shè)，夯實(shí)廣大民*的思想根基

（一）狠抓規(guī)范化執(zhí)法，保障執(zhí)法水平、執(zhí)法質(zhì)量穩(wěn)步提升。大隊以構(gòu)建和諧*民關(guān)系為目標(biāo)，堅持軟件硬件并行，切實(shí)推行執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)，1是加強(qiáng)執(zhí)法體系制度建設(shè)，保障執(zhí)法水平、執(zhí)法質(zhì)量穩(wěn)步提升。2是加強(qiáng)事故情況統(tǒng)計分析，開展執(zhí)法分析研制，為預(yù)防和減少道路交通事故提供決策依據(jù)。3是創(chuàng)新便民利民措施，構(gòu)建*民和諧。為構(gòu)建和諧*民關(guān)系，大隊除了實(shí)行24小時值班備勤制度外，還實(shí)行中午和周末正常上班、下午下班后推行延時服務(wù)、事故處理工作提前預(yù)約服務(wù)制度。針對過往的外地車輛發(fā)生交通事故情況，大隊實(shí)行延時服務(wù)，周末保證*力幫助外地司機(jī)或當(dāng)事人能盡快了結(jié)事故、順利地離開提供幫助。

（二）狠抓社會矛盾化解，強(qiáng)化交通事故處理等工作，維穩(wěn)工作成效突出。首先大隊實(shí)行“陽光作業(yè)”， 全面推行輕微交通事故快速處理機(jī)制，并充分發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通事故糾紛調(diào)解室、“交通事故巡回法庭”、人民調(diào)解員xx縣鄉(xiāng)村交通事故矛盾糾紛三級調(diào)解工作機(jī)制的作用，使大量社會矛盾在萌芽之中便得到化解，近5年多大隊未發(fā)生一起因交通事故引發(fā)群眾非法扣車、扣人及群體上訪事件，未發(fā)生一起事故責(zé)任認(rèn)定被更改過，事故調(diào)處工作多次受到上級****的表彰。其次大隊還建立了交通肇事逃逸案件偵破長效機(jī)制。今年以來大隊偵破交通肇事逃逸案21起。

（三）創(chuàng)新服務(wù)工作。一是探索“一線工作室”打造服務(wù)新平臺。大隊著眼于全局，總結(jié)服務(wù)農(nóng)村道路交通安全的經(jīng)驗(yàn)，全面推進(jìn)服務(wù)全社會、各行業(yè)工作，堅持“一線服務(wù)、群眾滿意”的工作思路，通過力量配置在一線、民情了解在一線、問題解決在一線、感情融合在一線。探索建立“一線工作室”，著力打造服務(wù)群眾一線平臺，就地解決“一線問題”，把執(zhí)法服務(wù)的“觸角”延伸到老百姓家門口。二是打好處違“四張牌”提升窗口服務(wù)。通過處違打好“宗旨牌” ，提升民*向心力、 “溫馨牌” ，提升親和力、“服務(wù)牌” ，提升公信力、“宣傳牌” ，提升號召力，促使交管執(zhí)法與愛民實(shí)踐貼得更近，服務(wù)工作做得更實(shí)。

三、以打擊道路交通安全違法行為和消除事故隱患為工作重點(diǎn)，全力預(yù)防重特大道路交通事故，營造良好道路交通安全環(huán)境。

今年以來，大隊通過開展一系列專項整治行動，全面排查人、車、路源頭隱患，全力預(yù)防重特大道路交通事故的同時，為群眾安全出行創(chuàng)造一個良好的道路交通安全環(huán)境。

（一）對機(jī)動車所有人和駕駛?cè)斯芾砘A(chǔ)數(shù)據(jù)清理補(bǔ)錄，啟用客運(yùn)車輛管理專欄，強(qiáng)化重點(diǎn)車輛源頭管理，打造服務(wù)型、高效率車管所。

大隊定期對吸取客運(yùn)企業(yè)車輛狀態(tài)、駕駛員信息進(jìn)行排查，對車輛逾期未年檢、駕駛?cè)诉`法未處理、超分、駕駛車輛與準(zhǔn)駕車型不符等情況進(jìn)行及時掌握，并向所屬企業(yè)下達(dá)限期整改通知書，今年以來，大隊共排查客運(yùn)車輛（含出租車、公交車）200輛，客運(yùn)車輛駕駛員235人，發(fā)現(xiàn)客運(yùn)車輛逾期未年檢16輛，準(zhǔn)駕車型不符7人，客運(yùn)車輛駕駛員逾期未審驗(yàn)1人，貨車逾期未年檢257輛，下達(dá)限期整改通知書78份。

截止到10月31日，共辦理小汽車掛牌1534副，摩托車掛牌262副，辦理小汽車轉(zhuǎn)移登記162輛，小汽車抵押登記1039輛，共辦理摩托車駕駛證997人。

（二）認(rèn)真做好事故分析研判，預(yù)防和減少重大道路交通事故的發(fā)生。大隊建立了事故研判“每日一報表、每周一小結(jié)、每月一研判、每季度一評查”制度，實(shí)時掌握轄區(qū)事故多發(fā)路口、路段，組織實(shí)地調(diào)研，提出治本之策，實(shí)現(xiàn)交通事故的精確預(yù)防。

（三）圓滿完成春運(yùn)期間交通安全保衛(wèi)工作。大隊按照春運(yùn)交通安全管理工作方案要求，加大了服務(wù)與檢查管控力度，強(qiáng)化了惡劣天氣下交通安保工作，做到了“白天見*車，晚上見*燈”。春運(yùn)期間，我隊共出動*力3825人次（含協(xié)管員），查糾交通違法4500余起，檢查客運(yùn)車輛1570余輛，其中查處客運(yùn)車輛超員2輛，三輪車超員1輛，面包車超員7輛，查處酒后駕駛3人，實(shí)現(xiàn)了交通事故四項指數(shù)同比下降的工作目標(biāo)，確保了春運(yùn)期間的道路交通安全和暢通。

（四）扎實(shí)開展酒駕整治統(tǒng)一行動。大隊將酒駕整治作為一項常態(tài)工作，2022年以來先后組織開展了78次統(tǒng)一行動，在每個統(tǒng)一行動日的中午13時至14時、晚上19時至22時，組織5個檢查組在酒店、餐館、酒吧等餐飲和娛樂場所附近設(shè)置執(zhí)勤點(diǎn)10處，對酒后駕駛、涉牌涉證等嚴(yán)重交通違法行為進(jìn)行集中整治，并邀請縣**局刑偵大隊禁毒中隊、治安大隊、琴城派出所參與集中整治，并通過向過往群眾散發(fā)宣傳傳單、邀請記者隨*作戰(zhàn)等形式，開展聲勢浩大的宣傳活動，在全社會大力營造抵制酒后駕駛的輿論氛圍，最大限度地實(shí)現(xiàn)法律效果和社會效果的統(tǒng)一。今年以來，大隊共查處了酒后駕駛違法行為34起。

（五）是狠抓學(xué)生接送車交通違法整治。首先大隊聯(lián)合縣教育局對轄區(qū)內(nèi)學(xué)生接送車輛再次進(jìn)行摸底調(diào)查，詳細(xì)掌握接送學(xué)生（幼兒）車輛車牌號、車輛所有人、駕駛?cè)诵彰?、車輛年檢、運(yùn)行時間、行駛路線等基本情況，健全學(xué)生接送車輛檔案。同時，按照“不漏一校、不漏一車”的原則做好校車的臨時檢驗(yàn)工作，積極會同教育行政部門、安全監(jiān)管部門，對照《專用校車安全技術(shù)條件(gb24407-2022)》、《專用校車學(xué)生座椅系統(tǒng)及其車輛固定件的強(qiáng)度(gb24406-2022)》、《機(jī)動車運(yùn)行安全技術(shù)條件(gb7258--2022)》，對校車及學(xué)生接送車輛集中進(jìn)行檢查，重點(diǎn)檢查學(xué)生接送車輛是否存在非法改裝、拼裝；其次大隊1是對校車及學(xué)生接送車輛通行路線的道路交通安全設(shè)施、標(biāo)志標(biāo)線和安全隱患進(jìn)行集中排查，對存在安全隱患的，及時下發(fā)隱患通知書，督促相關(guān)部門迅速整改，切實(shí)消除事故安全隱患。2是排查治理校園及周邊交通安全隱患。大隊對轄區(qū)48所中小學(xué)、幼兒園周邊道路交通安全情況再次進(jìn)行全面摸底，對*告、限速、慢行等交通標(biāo)志及交通安全設(shè)施設(shè)置進(jìn)行完善。對在校園門前、周邊亂擺攤點(diǎn)、占道經(jīng)營的現(xiàn)象，聯(lián)合城管部門堅決予以清理取締，確保學(xué)校及周邊機(jī)動車和非機(jī)動車按指定停放點(diǎn)或劃定區(qū)域有序停放。

（六）開展“安全生產(chǎn)月”和“安全生產(chǎn)萬里行”活動。大隊召開專題會議，研究部署“安全生產(chǎn)月”和“安全生產(chǎn)萬里行”活動，研究部署了《xx縣**局交*大隊2022年開展“安全生產(chǎn)月”和“安全生產(chǎn)萬里行”活動工作方案》，對工作進(jìn)行了詳細(xì)的分工，周密部署貨車野蠻駕駛行為集中整治、夏季交通違法集中整治、農(nóng)村地區(qū)交通違法集中整治。同時，大隊在城區(qū)、國省道懸掛安全生產(chǎn)月宣傳橫幅，全力配合縣安委會開展“6.12”安全生產(chǎn)咨詢?nèi)栈顒樱嗁徚艘慌∮薪煌ò踩麄鳂?biāo)語太陽傘免費(fèi)向群眾發(fā)放。

（七）深入開展道路交通安全隱患大排查、大整治、大宣傳工作。為認(rèn)真貫徹落實(shí)“5.26”**部、省**廳緊急視頻會議精神，及時發(fā)現(xiàn)整改各類交通安全隱患，有效改善道路通行秩序，提升人民群眾的安全意識、文明意識、法制意識，進(jìn)一步預(yù)防和減少交通事故的發(fā)生，健全交通安全防控體系，大隊根據(jù)省總隊、市支隊關(guān)于開展道路交通安全隱患大排查、大整治、大宣傳工作部署和要求，迅速動員，于6月5日上午，召開全體民*大會，認(rèn)真部署道路交通安全大排查、大整治、大宣傳活動，明確責(zé)任人，全面排查、鐵腕整治各類交通安全隱患，全力保障人民群眾生命財產(chǎn)安全?；顒悠陂g，大隊共排查道路交通安全隱患78處，逾期未年檢大型普通客車7輛、中型普通客車2輛、面包車171輛、掛車121輛、貨車271輛，向轄區(qū)各運(yùn)輸企業(yè)下達(dá)限期整改通知書48份，逾期未審驗(yàn)駕駛員11名、違法未處理27名、記滿12分駕駛員2名。

（八）全力做好黃花梨采摘、銷售期間道路交通安全管理工作。每年6月中旬至9月初，是鄰縣福建省xx縣黃花梨采摘、銷售季節(jié)，期間平均每天赴建寧采摘黃花梨的村民就達(dá)兩千多名，加上xx縣有高速公路，并與建寧毗鄰的特殊地理位置，每天南建公路（xx路段）運(yùn)輸黃花梨的車輛多達(dá)一千輛，極易發(fā)生“三超一?！?、車廂載人、人貨混裝、非法改裝、涉牌涉證等嚴(yán)重交通違法行為。為認(rèn)真吸取xx“2022.7.23”交通事故慘痛教訓(xùn)，xx大隊提前分析研判這一重點(diǎn)時期轄區(qū)交通安全形勢，得到了縣委、縣政府大力支持，開展了為期三個多月的黃花梨采摘、銷售期間交通安全專項整治行動，形成了“政府主導(dǎo)、部門聯(lián)動、全民參與、齊抓共管”的工作格局，為鄰縣黃花梨采銷打造“綠色通道”。期間轄區(qū)實(shí)現(xiàn)了涉及采銷黃花梨車輛重大交通事故“零發(fā)生”、交通堵塞“零發(fā)生”，交通事故四項指數(shù)全面大幅度下降的工作目標(biāo)，受到了鄰縣梨農(nóng)和廣大經(jīng)銷商的一致好評。

第2篇 市場服務(wù)中心年度工作總結(jié)

市場服務(wù)中心2022年度工作總結(jié)

今年以來在市商務(wù)局的正確領(lǐng)導(dǎo)和親切關(guān)懷下，我們按照年度目標(biāo)管理的基本要求，思路明晰，大膽工作，服務(wù)中心發(fā)生了根本性變化，如期和超額完成了各項工作任務(wù)。從年初進(jìn)行內(nèi)部管理機(jī)制改革，到整合資源，大力實(shí)施以“農(nóng)改超”為重點(diǎn)的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型，以及積極穩(wěn)健處理解決東塘交易大樓歷史遺留問題，努力創(chuàng)建文明市場，開創(chuàng)了良性發(fā)展態(tài)勢，經(jīng)濟(jì)效益明顯增長。2022年前11個月完成市場收入500萬元，預(yù)計全年實(shí)現(xiàn)收入突破1000萬元。歷時半年結(jié)合服務(wù)中心工作實(shí)際，扎扎實(shí)實(shí)開展保持***員先進(jìn)性教育活動取得了突出的成績，給服務(wù)中心注入了極大的活力，現(xiàn)在是班子團(tuán)結(jié)，人心穩(wěn)定，內(nèi)部管理逐步走向規(guī)范，呈現(xiàn)出和諧發(fā)展的美好前景。現(xiàn)就以下幾個方面簡要總結(jié)匯報。

一、實(shí)施內(nèi)部改革，強(qiáng)化企業(yè)管理。

服務(wù)中心全體職工都是2000年工商體改從工商系統(tǒng)分流過來的。幾年內(nèi)，部分職工因被分流而產(chǎn)生的怨恨情緒論始終郁積在心里，時時表現(xiàn)在日常生活和工作中。失落、消沉、牢騷、怪話、不求進(jìn)取、得過且過等等負(fù)面表現(xiàn)，和舊體制機(jī)構(gòu)重疊、人浮于事、工作效率低等等弊端一直是服務(wù)中心深化內(nèi)部管理，增強(qiáng)凝聚團(tuán)結(jié)，實(shí)現(xiàn)長效發(fā)展的阻力。為此，今年年初進(jìn)行了內(nèi)部管理機(jī)制改革，順應(yīng)市場管理和發(fā)展的需要實(shí)施精減機(jī)構(gòu)，撤站設(shè)部（撤掉五個市場服務(wù)站，成立市場管理部、市場開發(fā)部），優(yōu)化組合，競聘上崗的改革方案，取得激發(fā)職工工作熱情，自覺努力工作，責(zé)任分明，減員增效的顯著效果。下崗人員得到了妥善安置，生活有保障，無后顧之憂。改革方案順利實(shí)施給服務(wù)中心全年的工作帶來了新氣象、新面貌。

二、“先進(jìn)性教育”結(jié)碩果。

歷時半年，結(jié)合服務(wù)中心工作實(shí)際，扎扎實(shí)實(shí)開展的保持***員先進(jìn)性教育活動取得了突出的成績。隨著先教活動的深入開展，服務(wù)中心憑借先教活動的東風(fēng)，有的放矢，因勢利導(dǎo)，不失時機(jī)地開展政治思想工作，加強(qiáng)*政班子建設(shè)和職工隊伍建設(shè)。通過動員學(xué)習(xí)，分析評議，整改提高三個階段的學(xué)習(xí)，不僅使我們的*員干*政治思想認(rèn)識水平有了很大的提高，*性觀念進(jìn)一步加強(qiáng)，模范帶頭作用進(jìn)一步體現(xiàn)，也使我們的職工群眾受到了一次獲益非淺的共產(chǎn)主義思想教育，要求上進(jìn)的風(fēng)氣越來越濃，團(tuán)結(jié)凝聚的向心力得到提升。在先教活動中有三名預(yù)備*員轉(zhuǎn)為正式*員，吸納發(fā)展了三名新*員，有多名積極分子向*組織遞交了入*申請書。在流動*員中新增一個*支*。***務(wù)工作、工會建設(shè)工作進(jìn)一步加強(qiáng)。目前，服務(wù)中心全體職工，心態(tài)平和，精神煥發(fā)，作*嚴(yán)謹(jǐn)，各項工作政令暢通，管理有序。

三、整合資源，實(shí)施“農(nóng)改超”經(jīng)營轉(zhuǎn)型。

今年初，服務(wù)中心遵照市政府“農(nóng)改超”工作安排，下大決心將東風(fēng)路、南門口等四個農(nóng)貿(mào)市場整體租賃給華銀旺和進(jìn)行生鮮超市改造。服務(wù)中心的干*職工在很短的時間內(nèi)，克服了許多難以想象的困難，妥善遣散安置了一千多名經(jīng)營戶，騰空12000多平方米的場地，為實(shí)現(xiàn)市政府的“農(nóng)改超”工作目標(biāo)沖鋒陷陣，沒有產(chǎn)生絲毫紕漏，打了一個漂亮仗。在征得上級領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可后，服務(wù)中心計劃將其他市場在保值增值的前提下，向產(chǎn)業(yè)租賃方面轉(zhuǎn)化。

四、積極穩(wěn)妥解決歷史遺留問題。

東塘交易大樓因消防改造工程形成一些歷史遺留問題一直懸而未決。幾年來有五百多個攤位長期關(guān)門停業(yè)，嚴(yán)重制約了交易大樓的繁榮發(fā)展。另有部分經(jīng)營戶以一些歷史遺留問題得不到解決為由長期拖欠攤位費(fèi)，遭到停止供電的處置后，不但拒不償清欠費(fèi)，還結(jié)伴上訪尋求支持，危及社會穩(wěn)定。我們對這些問題非常重視。從年初起對交易大樓領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行了調(diào)整充實(shí)，在強(qiáng)化管理，完善服務(wù)的基礎(chǔ)上加大招商力度，提高攤位租賃率，并采取優(yōu)惠政策鼓勵原始經(jīng)營戶擴(kuò)大經(jīng)營范圍，兼并其他攤位，形成規(guī)模經(jīng)營，從而提高攤位利用率。還通過亮化、美化購物環(huán)境，增

第3篇 市場部年度工作總結(jié)范文

一：市場背景分析

石門市場位于湖南省西北部，面積3979公里，下轄有20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口62萬，06年度在公司領(lǐng)導(dǎo)下和企劃部的細(xì)心指導(dǎo)下和市場部共同努力，圓滿完成公司下達(dá)椰島鹿龜酒40萬的銷售任務(wù)，同比增長33%實(shí)際消化96%，終端有貨率由原不的85%上升至現(xiàn)在的95%，同比增長10%。

二：市場具體操作

1：分銷渠道的建立及總結(jié)

石門市場部共設(shè)分銷商4個，其中主成區(qū)二個，主要負(fù)責(zé)城區(qū)所有終端銷售及空白點(diǎn)開發(fā)以及新老客戶的維護(hù)，保證物流配送的及時性和快捷。在此對現(xiàn)在的4個分銷商做簡單的分析。

a：分銷商皮老二批發(fā)部從事酒類批發(fā)已有10多年現(xiàn)有較為好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，現(xiàn)還在代理驕揚(yáng)清爽啤酒，城區(qū)網(wǎng)終65%終端由他供貨，在酒類批發(fā)和終端把控為面有一定的經(jīng)驗(yàn)，**年度椰島鹿龜酒的銷售額為10萬，對本市場完成公司下達(dá)的任務(wù)起到了非常大的作用，也是本市場部是有份量的二批商。

b：鴻運(yùn)批發(fā)部**年芳銷售額2萬元，主要供貨終端部分a類酒店雖銷售量不大，但解決了a類終端進(jìn)店難的問題，減輕了經(jīng)銷商的投入成本。

c：九口堰批發(fā)部和文鳳玲批發(fā)部負(fù)責(zé)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端宣傳，貨物配送新老客戶維護(hù)及空白點(diǎn)的開發(fā)。本年度兩個分銷商共計銷售椰島鹿龜酒8萬多元。

渠道的合理性是**年度椰島鹿龜酒銷售任力完成的基礎(chǔ)，完善的渠道建設(shè)真正起到了承上啟下的作用，同時使得經(jīng)銷商的資金快速回籠，減輕了經(jīng)銷商的銷售壓力。

三：經(jīng)銷商的狀態(tài)分析。

石門經(jīng)銷商代理椰島鹿龜酒已有**年頭了，雖他對椰島這個品牌非常認(rèn)可，也很支持我部的各項工作，在這5年中市場銷售商年年遞增走勢平穩(wěn)，但增長非常緩慢，影響增長速度的主體原因有：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差，思想保守，依賴性強(qiáng)，終端網(wǎng)絡(luò)少，配送跟不上至今還在用三輪自行車送貨，終端配貨得不到保障，就這些問題遲遲不能改善使得市場部人員工作強(qiáng)度無形加大工作效率低，多半時間都花費(fèi)在幫經(jīng)銷商配送和收款上面。不過今年可能有所改觀，現(xiàn)經(jīng)商于**月代理了杜康酒，可能會買車在配送方面會有改善。

四：人員狀態(tài)

石門市場部兩人組成，部長負(fù)責(zé)椰島鹿龜酒的全面工作和金思力藥店終端維護(hù)工作，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)金思力校推工作，本部業(yè)務(wù)員工作踏實(shí)，有責(zé)任感。雖然在有些重要的事情上把控還不夠，但經(jīng)過近**個月的工作實(shí)踐有很大進(jìn)步。

五：終端工作

a：終端宣傳方面我部的宗旨是有貨終端要有100%宣傳和深動化陳列，無貨終端也要有燈籠懸掛和pop和張貼，同時對未進(jìn)貨的終端當(dāng)面與客戶一對一的溝通和交流，促使門店進(jìn)快進(jìn)貨。**年度共計張貼宣pop300張，燈籠懸掛2000個，kt板張貼200個。

b：酒店終端和社區(qū)活動，在公司的整體企劃下和市場部的需求，為了促進(jìn)酒店銷售打擊競品**年度在酒店搞贈飲酒動20多場，健康吉祥日活動60場，社區(qū)品嘗活動8場，能過活動有效的為良性快速成長墊定了很好的基礎(chǔ)，拉動了酒店終端銷售量，也和酒店終端建立了穩(wěn)固的客情關(guān)系，活動也使得我們與消費(fèi)者有了面對面的溝通機(jī)會，以他們更加了解椰島這個產(chǎn)品，提升了椰島在他們心目中的品牌形象。

六：競品情況

本市場競品有中國勁酒，寧夏紅，999鹿龜酒，中國強(qiáng)勁酒，不過主要競爭對手是中國勁酒，在**年勁酒總銷售量在12左右，同比有很大的增長，不過由于**年度勁酒漲

價，對其影響很大。剛有所動銷就開始漲價終端大部分不能接受。勁酒對椰島影響不是很大。

七：市場成功分析

1：渠道的合理建立，有效的副射所有終端，配送得到了保障。空白點(diǎn)的開發(fā)和新老客戶的得到了維護(hù)/

2：贈飲活動和健康吉祥日活動的開展，有效的提升了產(chǎn)品形象并促進(jìn)了銷售有很好的效果。

3：終端客情基礎(chǔ)很好使得工作開展起來更加順利。

4：價格體系的穩(wěn)定使得市場非常良性。

市場存在的不足

1：春節(jié)禮品市場同比有所下降，問題主要出在本市場超市壟斷經(jīng)營，進(jìn)店費(fèi)，促銷費(fèi)，店慶費(fèi)層層加價，造成了產(chǎn)品利潤低，銷售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本價，以至于經(jīng)銷商對禮品市場信心不足，因而造成了禮品市場相當(dāng)疲軟難以突破/

2：鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)和宣傳遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，雖鄉(xiāng)鎮(zhèn)已全面開發(fā)但由于本市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)路線較長，下鄉(xiāng)鎮(zhèn)成本較高椰島利潤不高二批發(fā)積極性不高很下鄉(xiāng)鎮(zhèn)很少/以至于空白點(diǎn)還很多。

第4篇 酒店市場營銷2022年度工作總結(jié)

提筆寫總結(jié)，就預(yù)示一年的時間業(yè)已過去。回想年的總結(jié)中的種種計劃打算，感想良多！歸納總結(jié)如下：

（一）本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀總結(jié)：

⒈行業(yè)市場容量變化

今年湯遜湖地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強(qiáng)不少，同時彼此的競爭也加強(qiáng)了。

⒉品牌集中度及競爭態(tài)勢

市區(qū)會議周邊化的趨勢正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，今后要發(fā)揚(yáng)并強(qiáng)化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢，隨時調(diào)整銷售策略。

⒊競爭市場份額排名變化

從年的市場競爭份額排名第四（排名依次為：夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館）上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到多個；

⒋渠道模式變化及特點(diǎn)

年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售模式。

⒌終端型態(tài)變化及特點(diǎn)

年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進(jìn)行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業(yè)單位戶，特殊宴會客戶個，分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型（即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務(wù)歸口），并向社會上的銷售雙軌制方向發(fā)展。

⒍消費(fèi)者需求變化

僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂服務(wù)已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費(fèi)者需求的變化我們將團(tuán)隊客戶分為一般商務(wù)團(tuán)隊與特殊旅游團(tuán)隊。有征對性的開發(fā)周邊旅游線路條。

⒎市場主要競爭對手今年銷售表現(xiàn)

“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作（本免費(fèi)公文由提供，轉(zhuǎn)載請注明）。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關(guān)系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。

（二）本年度部門工作總結(jié)

⒈部門建設(shè)

上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。

⒉部門人員培養(yǎng)

市場部現(xiàn)有人員名。經(jīng)過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運(yùn)作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。

⒊與其他部門的配合

與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應(yīng)加強(qiáng)。

（三）新年度工作計劃

“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規(guī)劃我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

⒈目標(biāo)導(dǎo)向

營銷目標(biāo)的擬定是來年營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定，其中：銷售目標(biāo)為萬年，費(fèi)用目標(biāo)為萬年，渠道開發(fā)目標(biāo)為條年，終端建設(shè)目標(biāo)為個人年，人員配置為人。

⒉產(chǎn)品規(guī)劃

根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃有：擴(kuò)充賓館產(chǎn)品大類，變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品（如將大使套變四人間，提供團(tuán)隊會務(wù)組消費(fèi)并加強(qiáng)日常銷售）、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。

第5篇 2022年度市場助理工作總結(jié)范文

對于單位給我安排的市場助理工作，剛開始我對于這份來之不易的工作真是有心拿的起，無心做的好，因?yàn)槲覜]有接觸過市場這一塊專業(yè)，我都不知道做一些什么，做起來就相當(dāng)吃力。在我不解與困惑的同時，僅憑對市場工作的熱情，單位的領(lǐng)導(dǎo)對我的成長倍感厚望，曾很多次找我談心，提供我在工作精神上結(jié)實(shí)的信心和動力，伏案沉思這半年，我做一下簡單的總結(jié)。

歸納以下幾點(diǎn)：

1. 一切從零開始，積極學(xué)習(xí)市場運(yùn)作有關(guān)方面的專業(yè)知識，努力做到專業(yè)知識程度向市場這方面發(fā)展;

2. 積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的有關(guān)工作，做到工作上有問題及時向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好;

3. 工作于實(shí)際相符合，調(diào)研市場前景，并做好相應(yīng)的市場計劃;

4. 分析市場需求，尋求招生市場關(guān)鍵在于哪，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握，并做好市場月報表;

5. 在不斷的學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高;

6. 在每個月里設(shè)計好當(dāng)月招生廣告，如：廣告紙、調(diào)幅、寫真廣告等，并積極的投入到市場的運(yùn)作;

2022年助理工程師工作總結(jié)開頭

第6篇 市場銷售部年度工作總結(jié)范文

《市場銷售部年度工作總結(jié)范文》是好的范文，感覺寫的不錯，希望對您有幫助，希望大家能有所收獲。

市場銷售部年度工作總結(jié)

xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有xxx銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xxx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對xxx市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

一、存在的缺點(diǎn)：

對于xxx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。二.部門工作總結(jié)在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司20xx年總的銷售情況：

…………

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xxx產(chǎn)品品牌眾多，xxx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xxx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

二、客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xxx個，加上沒有記錄的概括為x個，八個月xxxxxxx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xxxx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，工作總結(jié)范文了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三、市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因?yàn)閮r格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤xx市場首先從鄭州開始的，思想?yún)R報范文所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在xxxx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。

四、明年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，酷貓寫作范文網(wǎng)總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。?

此至?

敬禮

總結(jié)人：xxx

第7篇 市場助理年度工作總結(jié)范文

從2022年6月26日到公司報到距今整整六個月了?？缭降侥吧袠I(yè)，即便熱情如我，依然難免茫然，默默告訴自己,這是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。唯一可做的便是專注一顆心，觀察、探索、學(xué)習(xí)、醞釀，在付出中收獲，在工作中成長。面對領(lǐng)導(dǎo)每一句建議和批評，還有同事們熱情的笑臉、幫助的雙手，心懷感恩。尊敬領(lǐng)導(dǎo)、善待同事，讓我用最快時間融入了這個年輕的集體，期望在工作上用最短的時間成熟和獨(dú)當(dāng)一面，成了我工作六個月以來最大的目標(biāo)。我將這六個月的工作一一回顧，期望借總結(jié)的鏡子看清來時路，讓未來更順暢而圓滿。

一、對市場方面：

通過與湖南、四川、廣西等市場的電話聯(lián)系初步了解各市場的基本情況，在9月份經(jīng)銷商會議與12月份媒體記者見面會更加了解這個充滿霸氣的蒙氏營銷模式和參與者的與眾不同。因?yàn)閷κ袌龅牟涣私?，剛剛到公司的時候總是很小心的與市場溝通。平時通過注意大區(qū)與市場的溝通方式，也向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)如何將調(diào)查的事物更好地得到市場的認(rèn)可并很積極的配合，總結(jié)所有經(jīng)驗(yàn)逐步地在與市場溝通中熟悉、了解。在市場方面對自己滿意的地方是學(xué)習(xí)理解新鮮事物較快，和市場的交流上順暢，通常能給客戶留下良好的第一印象。不足的地方則是缺乏對市場細(xì)節(jié)的學(xué)習(xí)和研究，處理相關(guān)問題缺乏經(jīng)驗(yàn)。

接下來計劃將所負(fù)責(zé)市場的基本信息包括人口數(shù)、專賣店地址、xx年xx年的銷量和廣告投放情況進(jìn)行更細(xì)致的了解與分析，通過與大區(qū)和部門優(yōu)秀同事學(xué)習(xí)溝通工作經(jīng)驗(yàn)，更好地了解市場、更有效地溝通市場并得到市場的信任和理解。

二、對點(diǎn)經(jīng)理方面：

對點(diǎn)經(jīng)理和部分經(jīng)銷商的了解主要是通過電話溝通。自己很自豪的認(rèn)為在溝通方面不存在障礙，但在第一個月特別抵觸。從來沒有接觸過通過電話溝通的形式來完成工作，對不知道性格秉性的經(jīng)銷商、店經(jīng)理逐一的通過電話進(jìn)行溝通，了解市場情況，每次打電話之前都要紙筆記錄溝通的內(nèi)容。通過六個月的語言溝通接觸，從開始重慶偉偉不理不睬到現(xiàn)在的“謝謝”，從綿陽王鵬對公司的種種埋怨到現(xiàn)在“我們隨時溝通”，從郴州、婁底只答應(yīng)不作為到現(xiàn)在的“有事您說話”種種對話告訴我，我的溝通是有進(jìn)步的，起碼得到了他們的認(rèn)可。在溝通的同時，將優(yōu)秀市場營銷技巧介紹給其他市場如自貢為了更好的維護(hù)老顧客辦的《健康卡》介紹給德陽、瀘州，沈陽、大連的《糖友》贈送模式介紹給常德，種種的使用效果通過點(diǎn)經(jīng)理熱情的電話聲音告訴我，我的溝通是必要的，我的存在是必要的。

接下來計劃將經(jīng)銷商進(jìn)行分類，根據(jù)經(jīng)銷商和店經(jīng)理對市場和公司的配合程度程度有計劃的進(jìn)行拜訪溝通工作，定期對進(jìn)行回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問題和對公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見和建議;接受到的好的意見和意見傳遞給其他待發(fā)展的市場;向大區(qū)學(xué)習(xí)管理市場的方式和技巧并將市場方案逐步滲透，讓經(jīng)銷商或店經(jīng)理了解市場方案執(zhí)行意義并與市場共同了解學(xué)習(xí)市場方案實(shí)施的過程并在實(shí)施過程得到自我的提高。

三：辦公室工作方面：

辦公室工作是我工作的重要部分之一，承擔(dān)者公司與市場的溝通橋梁。一來整理市場的各種信息、給市場提供各種幫助和各市場與公司的各種事物與財務(wù)往來，二來是配合區(qū)經(jīng)理做好采購、和數(shù)據(jù)提供，還有就是雖然瑣碎但卻都很重要的工作。在這些工作里要的就是耐心、細(xì)心和專心。我控制著我急躁的性格一項一項地完成著看似循規(guī)蹈矩的工作。通過這一件件小事也看到了自己很多的不足，如月報中會出現(xiàn)填寫錯誤、調(diào)查數(shù)據(jù)與現(xiàn)實(shí)的出入和一些本應(yīng)該主動去承擔(dān)的事物。

第8篇 2022年市場營銷部副經(jīng)理年度考核個人工作總結(jié)范文

時間悄然走過，參加工作的日子已經(jīng)兩年半了，作為邢臺銀行沙河支行的一名信貸員感觸甚多，回顧20xx年的工作，在總行及各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及全體同志的幫助下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能，積極主動的履行工作職責(zé)，較好的完成了本年度的工作任務(wù)，在思想覺悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面都有了一定的提高?，F(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)技能

一年來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)信貸知識，閱讀相關(guān)書籍，經(jīng)過不懈努力，終于掌握了基本的財務(wù)知識和信貸業(yè)務(wù)技能，第一時間熟悉總行新業(yè)務(wù)的流程，辦理了邢臺銀行第一筆商品融資貸款，并且與物流監(jiān)管企業(yè)建立了良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，為我支行以后辦理商品融資業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。

由于在信貸崗位上時間不長，很多信貸知識沒有接觸到，因此每次總行組織的相關(guān)培訓(xùn)都積極參加，同時工作之余翻閱相關(guān)信貸書籍，增加自己的“知識庫”，通過上網(wǎng)查閱，及時掌握國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，降低因國家宏觀調(diào)控產(chǎn)生的信貸風(fēng)險。

二、認(rèn)真仔細(xì)，踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作

我熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的去對待每一項工作任務(wù)，在工作中能夠積極主動，認(rèn)真遵守各項規(guī)章制度，能夠及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。

作為市場營銷部副經(jīng)理，我深感自己肩上擔(dān)子的分量，稍有疏忽就有可能造成信貸風(fēng)險。因此，我不斷的提醒自己，不斷的增強(qiáng)責(zé)任心。我深知信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)邢臺銀行經(jīng)營發(fā)展大計，責(zé)任重于泰山，絲毫馬虎不得。

在貸前調(diào)查，我堅持貸款的“三查”制度和總行制定的信貸管理制度，結(jié)合貸款新規(guī)，對每一筆貸款都一絲不茍地認(rèn)真調(diào)查，從借款人的主體資格、信用情況、生產(chǎn)經(jīng)營項目的現(xiàn)狀與前景、還款能力，到保證人的資格、保證能力，抵、質(zhì)押物的合法有效性;從庫存的檢查、往來賬目的核對到房屋和設(shè)備的實(shí)地考察;從資產(chǎn)負(fù)債情況的計算、產(chǎn)銷量和利潤的分析到經(jīng)營項目現(xiàn)金凈流量的研究、貸款風(fēng)險度的測定，直至提出貸與不貸的理由，每一個環(huán)節(jié)我都仔細(xì)調(diào)查，沒有一絲一毫的懈怠。

在貸后檢查，每月不定期到企業(yè)倉庫進(jìn)行查看，及時了解產(chǎn)品行情，掌握原料的進(jìn)價和產(chǎn)成品的銷售價格，分析企業(yè)當(dāng)月盈利情況及在我支行的現(xiàn)金流入流出情況，撰寫調(diào)查報告并定期上報總行，得到了總行貸后部門的通報表揚(yáng)。

三、積極主動，完成總行下發(fā)任務(wù)

在總行開發(fā)授信評級系統(tǒng)期間，積極與總行項目組配合，提前、高質(zhì)量的完成項目組下發(fā)的每一項任務(wù)，并受到總行領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)認(rèn)可。在總行開發(fā)的新業(yè)務(wù)中，認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究相關(guān)文件，梳理流程，積極與公司業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)探討修正現(xiàn)有流程的欠缺，得到了公司業(yè)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

回顧一年的工作，自己感到仍有不少不足之處，一是業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快，對貸款風(fēng)險把控還不成熟，;二是只滿足自身任務(wù)的完成，工作開拓不夠大膽，在管理方面經(jīng)驗(yàn)尚淺。

在新的一年里，我將努力克服自身的不足，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，積極開拓，履行工作職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好參謀助手，與全體員工一起，團(tuán)結(jié)一致，為我行經(jīng)營效益的提高，為完成20xx年的各項任務(wù)目標(biāo)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

第9篇 2022年市場部年度總結(jié)

第一周參加世貿(mào)中心展會，本次活動取得了一些收獲。也是我來公司參加展會第一次現(xiàn)場交定金。第二周的工作重點(diǎn)就是消化展會上留下的b類客戶，以及客戶的分類存檔及管理。還有電話邀約客戶參加家裝夜市。由于多種原因，效果也不太理想。第三周是風(fēng)水設(shè)計咨詢的一個邀約?？蛻魜淼牟欢?，大多也都是老客戶來看方案。第四周的主要工作也是電話營銷，還有小區(qū)調(diào)研。

對于12月份工作的得失，我總結(jié)了兩個方面的問題。

第一、怎樣調(diào)整心態(tài)，讓自己在工作中有一個最佳狀態(tài)，首先我們要理清自己的價值觀，對自己的人生和事業(yè)做一個規(guī)劃。到底什么才是我們內(nèi)心深處真正的渴望和追求。每個人都有自己的價值觀，不同的客戶也有他們不同的價值觀。我們對自己的價值觀都不是很了解，那怎么去了解客戶呢?信心、勇氣、勤勞和恒心都是人的心態(tài)。我們要讓自己成為真正的家裝顧問，成為客戶心中的專家。并且建立一個幫助客戶的心態(tài)?？蛻舸蠖鄶?shù)都是不太明確他們真正的需求，而我們就是幫他們尋找到它在幫他們得到它。這就是我們的工作，也是我們存在的價值。

第二、電話營銷缺少技巧。對客戶不能做很好的引導(dǎo)，不能深入的溝通。實(shí)際上我們通常都是只能向客戶問一些平常的問題，不能夠論述自己的觀點(diǎn)，也沒有給他們灌輸消費(fèi)觀念。為什么呢?是因?yàn)槲覀儗镜漠a(chǎn)品和竟?fàn)帉κ值漠a(chǎn)品都不夠了解。對自己公司的產(chǎn)品不夠自信。當(dāng)我們十分自信地告訴客戶，選擇我們是非常非常好的選擇?？蛻敉ǔＲ脖晃覀兊臒崆樗腥尽６覀兘?jīng)常卻用一種懇求的口吻和語氣去聯(lián)系客戶，因此也就不夠干脆，也就不夠熱情。

我們通常知道的很多，可是做到的卻很少。我要在以后的工作中不斷鞭策自己，希望在第三季度中的最后一月能有質(zhì)的飛躍。

第10篇 市場部業(yè)務(wù)員2022年度個人工作總結(jié)

時至歲末，新的一年正悄悄走近，回顧過去一年的工作，感慨萬千。2022年在部門領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)懷下，我由一名普通員工成長成一名熟練的業(yè)務(wù)員。近一年來的工作中，酸甜苦辣，五味俱全，既有可喜的一面，更有值得改進(jìn)的一面。在這個崗位上我最大的收獲是挑戰(zhàn)了自己，為今后工作能走的更遠(yuǎn)、更穩(wěn)積累了豐富的社會經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)將一年里的工作、心得總結(jié)如下：

一、滿腔熱情努力工作

翻開我的工作日記，里面密密麻麻記錄了我在市場部的成長歷程。2022年4月18到市場業(yè)務(wù)部的第一天我接到了陳經(jīng)理第一道指令：xx路與xx路東xx村兩棟高層有人聯(lián)系加壓，速查明情況與甲方取得聯(lián)系。當(dāng)時我剛學(xué)會開車，加上路況不熟，怕走到地方甲方已下班，我決定座出租車去。到現(xiàn)場后先去工地外圍、地下室查看現(xiàn)場施工情況，發(fā)現(xiàn)一次水和二次水均未施工，費(fèi)勁周折找到甲方辦公室并取得聯(lián)系后，開始了艱難的談判過程。面對態(tài)度蠻橫，不配合工作的甲方，我多次與其進(jìn)行溝通交流，宣傳本公司政策、供水條例。經(jīng)過幾番軟磨硬泡，斗智斗勇，最終以不卑不亢、頑強(qiáng)的工作態(tài)度，感動說服了對方，圓滿地完成了任務(wù)，也從此開始了我的業(yè)務(wù)生涯。

心得體會：理要直，氣要壯，嘴要勤，腿莫懶，臉皮要厚，惡氣要受。

秉著20字語，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下我又聯(lián)系了如xx亨業(yè)房地產(chǎn)、xx省工商管理局、xx上城、xx第八村民組等加壓工程。

二、高度負(fù)責(zé)地毯式排查給水工程

心得體會：熟知供水條例，掌握報裝程序，提高業(yè)務(wù)技能。

只有熟知供水條例，才能做好供水工程宣傳工作，只有掌握報裝程序，才能做好用戶服務(wù)工作，只有提高業(yè)務(wù)技能，才能做好咨詢銷售工作，通過嚴(yán)格排查，大力宣傳，轄區(qū)釘子用戶自主報裝增多，如xx置業(yè)、xx房地產(chǎn)、xx集團(tuán)、xx置業(yè)等。轄區(qū)內(nèi)不乏有更難啃的骨頭，相信，有志者事竟成！

三、誠心、公心訪用戶，換位思考延伸服務(wù)。

負(fù)責(zé)傾聽、記錄客戶意見或建議，總結(jié)并及時反饋信息，做好信息傳遞及反饋工作是我的另一工作職責(zé)。今年是我們改制的第一年，我們的身份發(fā)生了變化，從職工變成了員工。這次身份置換給我們帶來了機(jī)遇，同時對外工作也帶來了一定難度。怎樣才能和用戶建立長期友好的合作關(guān)系，增強(qiáng)用戶對我們的信任度呢？這就需要我們延伸服務(wù)，改變事不關(guān)己高高掛起的態(tài)度，腦子里要時時充滿危機(jī)意識，競爭意識。把用戶的事情當(dāng)成是自己的事情來辦，積極、盡力協(xié)調(diào)解決他們從報裝到通水過程中遇見的疑難問題，真正做到以服務(wù)帶動營銷，努力提升打造公司品牌。

四、新年計劃：改正不足，銳意進(jìn)取。

第11篇 2022年酒店市場部年度工作總結(jié)范文

提筆寫總結(jié)，就預(yù)示一年的時間業(yè)已過去。回想04年的總結(jié)中的種種計劃打算，感想良多！歸納總結(jié)

(一)本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀總結(jié)：

1、行業(yè)市場容量變化

今年湯遜湖地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強(qiáng)不少，同時彼此的競爭也加強(qiáng)了。

2、品牌集中度及競爭態(tài)勢

市區(qū)會議周邊化的趨勢正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的×××天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，今后要發(fā)揚(yáng)并強(qiáng)化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢，隨時調(diào)整銷售策略。

3、競爭市場份額排名變化

從04年的市場競爭份額排名第四(排名依次為：夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館)上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到3xxxx個；

4、渠道模式變化及特點(diǎn) 04年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售模式。網(wǎng)-

5、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)

04年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進(jìn)行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案120xxxx，其中企事業(yè)單位80xxxx，特殊宴會客戶18xxxx，分銷單位20xxxx。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型(即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務(wù)歸口)，并向社會上的銷售雙軌制方向發(fā)展。

6、消費(fèi)者需求變化

僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂服務(wù)已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費(fèi)者需求的變化我們將團(tuán)隊客戶分為一般商務(wù)團(tuán)隊與特殊旅游團(tuán)隊。有征對性的開發(fā)周邊旅游線路2條。

7、市場主要競爭對手今年銷售表現(xiàn)

“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關(guān)系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。

(二)本年度部門工作總結(jié)

1、部門建設(shè)

上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。

2、部門人員培養(yǎng)

市場部現(xiàn)有人員xxxx。經(jīng)過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運(yùn)作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。

3、與其他部門的配合

與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應(yīng)加強(qiáng)。

(三)新年度工作計劃

“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規(guī)劃我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

1、目標(biāo)導(dǎo)向

營銷目標(biāo)的擬定是來年營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定，其中：銷售目標(biāo)為12xxxx/年，費(fèi)用目標(biāo)為1.xxxx/年，渠道開發(fā)目標(biāo)為4條/年，終端建設(shè)目標(biāo)為5xxxx/人/年，人員配置為xxxx。

2、產(chǎn)品規(guī)劃

根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃有：擴(kuò)充賓館產(chǎn)品大類，變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品(如將大使套變四人間，提供團(tuán)隊會務(wù)組消費(fèi)并加強(qiáng)日常銷售)、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。

3、品牌推廣

市場形象推廣計劃有：《高校后勤賓館銷售高峰》大會、湯遜湖品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》。

4、團(tuán)隊支持

為了保障來年營銷工作順利高效地實(shí)施，

賓館還需要通過苦練“內(nèi)功”來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保留客戶！

第12篇 農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人分會年度工作總結(jié)--注重壯大和發(fā)展農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊伍，提高市場參與度

農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人分會年度工作總結(jié)

在市農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人協(xié)會直接領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)*委、政府重視關(guān)懷下，2003年我鎮(zhèn)的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人分會工作緊緊圍繞鎮(zhèn)面向市場、搞活流通、壯大隊伍、提高素質(zhì)、增收農(nóng)民大目標(biāo)工作上大膽創(chuàng)新，全力服務(wù)于農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊伍，總結(jié)起來，主要有“三個注重、三個提高”。一、注重壯大和發(fā)展農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊伍，提高市場參與度。 迄今為止，我鎮(zhèn)農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人已達(dá)56xxxx，其中×××工商局頒發(fā)證書的16xxxx，9月份鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政區(qū)劃調(diào)整后，新發(fā)展農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人10xxxx，其中4xxxx，街道辦分別為29、3xxxx，在發(fā)展壯大農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊伍過程中本著既重數(shù)量、更重質(zhì)量的宗旨來壯大隊伍，著重把有規(guī)模、懂市場、善經(jīng)營的能人吸收到農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊伍中來。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)有567位農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人幾乎覆蓋了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的所有項目，還包括1xxxx農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)、加、銷企業(yè)，活躍在市場的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人，成了市場的弄潮兒，如的板鴨、銷售到全國各地。健康蔬菜園每天上市的無公害蔬菜以多品種、優(yōu)質(zhì)、有競爭力的價格或?yàn)椤痢痢潦惺袇^(qū)菜場的主要銷售商。村養(yǎng)豬大戶王興祥，率先淘汰老品種母豬，全部引進(jìn)二元蘇太母豬3xxxx頭，以優(yōu)質(zhì)豬肉大量供應(yīng)市場，“花木大王”朱保清是本市最大的花木種植個體戶，并獲得省建設(shè)廳綠化二級資質(zhì)，園林綠化工程做到了蘇、錫、滬。事實(shí)證明，有一定規(guī)模的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊伍在當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)培育摔打下，對于活躍市場促進(jìn)流通、農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)要穩(wěn)定、農(nóng)民增收都有著舉足輕重的意義。

二、注重典型開道，提高農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人影響力和知名度。

在市場經(jīng)濟(jì)大潮中，各種市場要素如產(chǎn)品、技術(shù)、資金等交匯在一起，小打小敲、單兵作戰(zhàn)難于占領(lǐng)并贏得市場，而靠典型開道是營造經(jīng)紀(jì)人市場經(jīng)營水平重要一著。經(jīng)幾年的市場拼搏，我鎮(zhèn)涌現(xiàn)了一批懂技術(shù)、善經(jīng)營、會管理的能人，農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人分會及時吸收他們?nèi)霑?，提供?yōu)質(zhì)服務(wù)和市場信息，成為農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊伍中的領(lǐng)頭羊。他們的崛起帶動了農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊伍整體素質(zhì)的提高，他們一般從長計議，市場定位高，起點(diǎn)規(guī)模大，不拘泥于一時的得失，鉆研技術(shù)，易接受新事物、新知識，如健康蔬菜園園主徐海林，瞄準(zhǔn)無公害蔬菜將大興其市的趨勢，果斷辭棄原從事的出租車生意，投入到無公害蔬菜產(chǎn)銷業(yè)中，在農(nóng)業(yè)局蔬菜辦大力支持下，運(yùn)用防蟲網(wǎng)等新技術(shù)實(shí)現(xiàn)了蔬菜生產(chǎn)全過程無公害，在他的影響下，防蟲網(wǎng)覆蓋運(yùn)用于蔬菜生產(chǎn)得到了廣泛推廣。村的，是桃樹專業(yè)戶，兼果樹專業(yè)合作社理事長，他鉆研技術(shù)，經(jīng)常向省農(nóng)科院專家匯報，多次從省園藝所引進(jìn)新品挑苗，現(xiàn)有面積達(dá)5xxxx，在他的影響帶領(lǐng)下，果樹種植得到了較快發(fā)展，現(xiàn)有面積已有50xxxx畝，是塘橋的特種水產(chǎn)專業(yè)戶，水產(chǎn)協(xié)會會長，現(xiàn)有面積4xxxx畝，闖蕩市場多年，近年來，養(yǎng)蟹技術(shù)水平日益提高，今年已有2批外銷，市電視臺xxxx前往基地，拍攝并向全市介紹。

總之，對于農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊伍中涌現(xiàn)出的典型，分會及時總結(jié)，重點(diǎn)扶持和服務(wù)使典型之花更加璀燦，影響力和知名度也日漸提高，從而促進(jìn)了農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊伍的不斷壯大發(fā)展。

三、注重服務(wù)創(chuàng)新，提高分會工作的前瞻性和主動性。

農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人分會是農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人自己的組織，隨著服務(wù)對象和內(nèi)容不斷延伸擴(kuò)大，給分會工作提出了更多的要求，三鎮(zhèn)合并后，綜合運(yùn)用農(nóng)業(yè)資源，更大范圍內(nèi)提供服務(wù)和拓展市場成了分會新的課題，我鎮(zhèn)分會在服務(wù)上大膽創(chuàng)新。

1、不定期組織農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)、參觀、及時撰寫分發(fā)各種技術(shù)資料，今年共組織培訓(xùn)5期，其中11月中旬由市協(xié)會牽頭，聘請了教授對新入會經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行了培訓(xùn)。7月中旬，組織果樹專業(yè)合作社社員前往無錫陽山參觀學(xué)習(xí)，9月下旬組織淺水種植基地蘇新文等人前往吳中參觀芡實(shí)的種植及管理。今年共印發(fā)資料6500份，舉辦科技早市5場，水產(chǎn)專業(yè)戶有在鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場喝早茶習(xí)慣，分會同志經(jīng)常與他們相聚，送技術(shù)、送信息。通過搞培訓(xùn)、送資料、勤咨詢受到了農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人的歡迎。

2、促進(jìn)專業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織建立，積極申報無公害產(chǎn)品和基地。今年，已報批專業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織xxxx，對于已建立的專業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織，采用加強(qiáng)指導(dǎo)，開展活動，使其名符其實(shí)，影響力不斷擴(kuò)大，如組織果樹專業(yè)合作社申請“妙玉”水蜜桃商標(biāo)注冊，“綠健”苦瓜茶商標(biāo)注冊。在積極申報無公害農(nóng)產(chǎn)品和基地工作中，采用超前規(guī)劃、成熟一個、申報一個，擴(kuò)大知名度，增加效益為目的。今年共申報取得無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和產(chǎn)品xxxx，包括健康蔬菜園、苦瓜茶生產(chǎn)基地、獺兔養(yǎng)殖基地、長江絨螯蟹養(yǎng)殖基地等，初步估算，可增加產(chǎn)品銷售收入上百萬元，獲利3xxxx萬元。

我會今年的工作雖然做出了一些成績，但與市協(xié)會要求比，與兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)比，在農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人規(guī)模、農(nóng)產(chǎn)品基地與規(guī)模、流通的規(guī)模與領(lǐng)域尚有一定差距，但是我們有信心、有決定在新的一年中將分會工作推向新高度。