每一個知名品牌的取得成功都離不了取得成功的營銷策劃方案，尤其是大伙兒所了解的軟文營銷推廣，也是被眾多店家多方面運用，下邊酷貓寫作網我依靠技術專業(yè)的軟文營銷經驗來給你共享好多個軟文營銷推廣經典案例：

一、軟文營銷策劃案例剖析

樂趣：讓消費者開發(fā)口感

二0一二年，樂趣發(fā)布了一個向網民征選薯片口味的競賽do us a flavor(樂味一番)，楷音源自“do me a favor(給我個忙)”，假如樂趣終決策挑選一位人氣推薦的薯片口味，這名優(yōu)勝者將得到 一百萬美金巨獎，或獲得這款口感薯條銷售量純利潤1%的抽成。主題活動一發(fā)布就吸引住了大量消費者參加，根據facebook運用和短信息二種方式，收集了400萬個口感藝術創(chuàng)意。而根據這次營銷推廣比賽，樂趣總公司菲多利在美國地區(qū)的facebook粉絲總數提高了3倍，企業(yè)在美國范疇的銷售量也提高了12%。

對消費者而言，“do us a flavor”這句話宣傳語有雙層實際意義：一是讓她們感受到自身的見解造成了公司的高度重視，二是讓消費者參加到產品研發(fā)，消費者的積性被激起。在軟文營銷推廣中，尤其是公司在方案策劃某一項主題活動時，可以激起消費者的積參與度是十分關鍵的。那麼，該怎么來激起呢，何不給消費者構建一種“主人公”的氣氛。

gopro：此次不談ji限健身運動

gopro是一家生產制造監(jiān)控攝像機的企業(yè)。如今假如你需要視頻錄制雙翹板、游泳和別的限健身運動視頻，gopro基本上變成該鈴域的代稱。但gopro在社交媒體媒體里用另一種方法得到 了取得成功。她們發(fā)布了一部有關消防隊員救小貓咪的視頻，和限健身運動無關。

這個故事產生在二零一三年中，那時候佛羅里達州的佛雷斯諾小鎮(zhèn)上發(fā)生了一起火災事故，消防隊員cory kalanick在解救全過程中解救了一只小貓咪。恰好他的帽子上安裝了gopro hero3監(jiān)控攝像機，全部全過程都被記下來。以后這一部視頻被強上傳入youtube，幾個星期內吸引住了150萬訪問量(悲劇的是，后這只小貓咪因吸進濃煙顆粒而身亡)。二零一三年秋天，gopro再次編寫了視頻，增加企業(yè)logo并公布在自身的官方網youtube頻道欄目上。此次歷經再次視頻剪輯的視頻更為蘊含情深，并吸引住了大量關心。視頻提交后僅一周就得到 了五百萬訪問量。

解救小貓咪的視頻取得成功有各個方面緣故，一方面小貓咪的遭受令人心痛，另外勾起了大家對性命的感受;另一方面，它向大家展現了gopro監(jiān)控攝像頭在端自然環(huán)境下的超性能卓越和合理捕獲感人至深一瞬間的新科技。這也告知大家，要想方案策劃一個出色的商品軟文推廣策劃方案，何不試一下發(fā)散思維，從一個不曾被別人留意的視角，全新升級闡釋產品屬性，而在這個全過程中，還能夠運用小故事助力。

poo-pourri：洗手間里的風趣

淋浴室衛(wèi)生間空氣清香劑制造商poo-pourri得到 了“沁人肺腑”的取得成功，這歸功于一部名叫“girls don’t poop(女王不了小號)”的病毒式營銷視頻，恰當地讓一件羞于啟齒的事變成流行并被大家接納。

視頻把洗手間風趣提高來到一個新格局。一個雅致的女人坐著坐便器上，用搞笑幽默的語氣說：“你肯定難以相信剛剛上完小號，但你一點兒都聞不出來!”解決方法更是poo-pourri除味空氣清香劑，它能在坐便器內的河面上形成一個味道防護層，讓異味沒法外擴散，維持洗手間味道清爽。

自二零一三年10月發(fā)布這一部營銷推廣視頻至今，很多媒體和網址競相轉截，包含《赫芬頓郵報》和jezebel網站。除此之外，這一部視頻還吸引住了英國知名主持人ryan seacrest和英國達人秀評委howard stern的關心。值得一提的是，歸功于這一部視頻的poo-pourri facebook官方主頁粉絲總數也提高了354%。

二、軟文寫作方法

軟文層級

在寫軟文寫作方法以前，大家先剖析下軟文的好多個層級，看這個很必須，見到這一段，大伙兒能更直接的搞清楚自身缺乏什么物品，必須在哪兒使力，之后實際操作起來會更有目的性。

(1)0分軟文

便是那類全篇出來都是本身商品的信息內容，吹捧商品多么好，公司多強大，有多少自主創(chuàng)新等的內容。那樣的軟文，是九十年代邏輯思維的軟文，放進如今，不但沒有實際效果，反倒會具有不良反應，會讓讀者對營銷推廣的商品造成大抵觸。

大伙兒不必覺得，沒有公司會傻到寫那樣的軟文，那樣的軟文還是存有的，尤其是在傳統式線下推廣媒體上，還能發(fā)覺。寫那樣的軟文的，絕大多數全是傳統式公司，老總便是喜愛這類自我吹噓種類的文章，一部分銷售人員和第三方營銷策劃公司就順從她們的心理狀態(tài)，寫這類爛大街的軟文。大伙兒捫心自問下，有木有讀過這類其他軟文?

(2)10分軟文

10分的軟文不能叫作是軟文，但比0分軟文略微高一些，便是商品描述文章。這類軟文把自己的商品全身上下所有敘述一遍，并銘記和敵人做比照，可是較為客觀性，都不吹捧，實實在在的做敘述。這類文章能被一般消費者一眼就看得出是公司自身寫的。

這類軟文并不是軟文，應當叫產品介紹，放進自己的網址上，肯定是非常好的產品介紹文章，但是放進第三方媒體上，這類文章就有什么問題了。由于，消費者早已上當受騙怕了，要是是覺得是公司自身公布的文章，都是會有在潛意識中里的不信任，就算你寫的全是真正的。

這類軟文在全部軟文中的占比大，絕大多數的銷售人員也就寫成這類種類的軟文。這類軟文雖還不會造成讀者的抵觸，可是沒有一點傳播價值，花的錢是白費的。

(3)60分種類

60分的軟文，對讀者有一定的閱讀文章使用價值，能激發(fā)一部分讀者的興趣愛好，讓讀者信任感，可是沒法激發(fā)媒體們的興趣愛好，沒有媒體會對這種文章二次轉截。這類軟文早已具有功效了，但僅限花多少錢辦是多少事兒的功效。

這類軟文創(chuàng)作上了解選用第三方(新聞記者、編寫)的視角了，也掌握讀者及其自身潛在客戶的興趣愛好點在哪兒，能夠在文章中呈現出去，可是在主題風格挑選上不足有創(chuàng)意，還不夠吸引住大家群體。因而，沒有媒體會轉截，其讀者也僅為其掏錢選購的媒體上的，沒有具有四兩撥千斤的實際效果?？梢园衍浳膶懙竭@一層級的營銷推廣人，也不是許多 ，早已歸屬于較為出色的了。

(4)80分種類

出色的軟文是這樣子的，對讀者而言，不但有閱讀文章使用價值，也有游戲娛樂使用價值、感情使用價值，能激其讀者的感情，并激起她們的互動交流沖動(評價、轉截到社交網絡平臺);也可以激發(fā)別的媒體的興趣愛好，被普遍轉截，并在社會發(fā)展上激發(fā)不斷的探討。這類軟文才算是真實實際意義上的軟文，有點兒，有異議，激發(fā)普遍的散播?；ㄤN一塊錢，具有一百塊錢的營銷推廣實際效果。自然，能寫成這類軟文的人，基礎歸屬于微乎其微了。

剛開始轉到主題，方案策劃出一篇出色的軟文，有兩個關鍵，一是內容，二是公布，二者缺一不可。

三、內容方案策劃

軟文的內容方案策劃，自身便是十個十分巨大的話題討論，并不是一篇幾篇文章可以說清晰的。因此 ，在這篇文章中，只簡要說明下，不做詳盡論述了，之后會尤其對于這一內容，寫有關文章。

從內容講，一篇好的軟文，在于三個因素

1、文章論文選題;

2、題目，“苗好一半谷，題好一半文”;

3、文章正文銷售話術

大概狀況，論文選題能占據30%的功效，題目能占一半，銷售話術占20%功效。

如何選擇好的論文選題，難以用語言來敘述，我覺得，這是一個靠覺得的工作。必須較強的掌握人的本性的工作能力，有關這一點，這兒很少講過，以前寫了一篇文章新聞稿件標題怎么寫一文?朋友們能夠去參照一下。為什么說題目占到一半的功效，一個網站手頁，許許多多文章可能數以百計，你的文章題目在1秒左右內激起不了讀者興趣愛好，文章內容再好，也沒法被見到。標題的作用是在幾十個競爭者中搶鮮吸引住到讀者專注力，讓讀者點開文章。文章正文銷售話術的目地是讓讀者造成信賴感，有關這一點能夠用一句話概述“有態(tài)度，說實話，附感情”，不能用片面化、生澀、沒有感情顏色的書面形式術語。

四、軟文公布

一篇軟文寫完之后，便是一篇在好的文章，也不會自身去散播，我們要根據一定總數的方式將它散播出來，才可以點爆它的自散播。大伙兒見到的許多 廣為流傳普遍的文章，全是被告方隨意在新浪微博或是微信上一發(fā)，隨后就被大伙兒瘋狂散播了沒有?并不是這樣子的，這種文章瘋狂散播的身后，要不是被告方手上很多的人脈關系資源，要不是花巨資選購了一定總數的傳播源，沒有這種基本，誰都沒有工作能力保證普遍的散播。