軟文營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)層次，即軟文推廣、軟文優(yōu)化和軟文傳播。其中，軟文優(yōu)化與關(guān)鍵詞密切相關(guān)。換句話(huà)說(shuō)，軟文營(yíng)銷(xiāo)與關(guān)鍵詞的設(shè)計(jì)密切相關(guān)。

那么，軟文營(yíng)銷(xiāo)如何設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞呢？

首先，避免使用常用詞

軟文營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵詞可以是產(chǎn)品名稱(chēng)和品牌名稱(chēng)，其他相關(guān)詞可以根據(jù)需要選擇，但最好避免使用常用詞。

通用詞是指在搜索一個(gè)項(xiàng)目或?qū)ο髸r(shí)最常用的詞。雖然搜索量大，但也很有競(jìng)爭(zhēng)力。很難超越已經(jīng)占據(jù)首頁(yè)排名的人(首頁(yè)已經(jīng)被廣告占據(jù)了)。如果你堅(jiān)持做這樣的話(huà)，結(jié)果很難體現(xiàn)出來(lái)，即使你能安排好，成本也會(huì)很高。

比如搜索“新聞稿”這個(gè)詞的時(shí)候，“首頁(yè)”排第一位，其他位置已經(jīng)有人了。如果你是新手，很難做到“軟文營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)詞，因?yàn)槟阍谧龅耐瑫r(shí)，別人也在努力保持自己的排名。

二、關(guān)鍵詞定位

關(guān)鍵詞在文章中的位置直接影響到能否被關(guān)鍵詞搜索到。畢竟，機(jī)器人正在做這些事情。一般來(lái)說(shuō)，有兩個(gè)方面需要注意。

一方面，把選中的詞寫(xiě)進(jìn)標(biāo)題和文章的開(kāi)頭、結(jié)尾，尤其是寫(xiě)進(jìn)標(biāo)題；軟文的開(kāi)頭和結(jié)尾是權(quán)重高的位置，出現(xiàn)關(guān)鍵詞，更容易被收錄。另一方面要注意關(guān)鍵詞的前后左右位置。一般左優(yōu)于中，中優(yōu)于右，頂優(yōu)于中，中優(yōu)于底。

就好像選擇的關(guān)鍵詞是“新聞稿”。在設(shè)計(jì)標(biāo)題時(shí)，可以是這樣的：“新聞發(fā)布平臺(tái)：軟文營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)銷(xiāo)售的五個(gè)階段”。

第三，將關(guān)鍵詞擴(kuò)展成一系列短語(yǔ)或短語(yǔ)

常用詞要避免，但可以以常用詞為核心擴(kuò)展的短語(yǔ)或詞組。比如“軟文”是個(gè)籠統(tǒng)的詞，應(yīng)該避免；但擴(kuò)展后可以使用“軟文營(yíng)銷(xiāo)”、“軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣”、“軟文營(yíng)銷(xiāo)新聞稿發(fā)布”等短語(yǔ)。

擴(kuò)展關(guān)鍵詞的方法有很多，比如改變?cè)~匯，選擇關(guān)鍵詞的同義詞和近義詞；或關(guān)鍵詞的擴(kuò)展或縮寫(xiě)，或關(guān)鍵詞的相關(guān)詞。

另外，——可以用來(lái)加長(zhǎng)詞匯量。所謂拉長(zhǎng)不是隨意的，而是把短的字變成長(zhǎng)的字。下面是一些簡(jiǎn)單的公式。

比如“關(guān)鍵詞=專(zhuān)業(yè)服務(wù)”“關(guān)鍵詞=區(qū)域?qū)I(yè)服務(wù)”。實(shí)際例子是這樣的，“深圳軟文發(fā)布平臺(tái)”。

第四，嵌入關(guān)鍵詞

嵌入關(guān)鍵詞是一件很有挑戰(zhàn)性的事情，因?yàn)殛P(guān)鍵詞是不能隨意放入軟文的。強(qiáng)行嵌入會(huì)使軟文顯得過(guò)于生硬，破壞軟文的流暢性，降低用戶(hù)的閱讀體驗(yàn)，進(jìn)而降低軟文的營(yíng)銷(xiāo)效果。

自然流暢地嵌入關(guān)鍵詞，最簡(jiǎn)單的方法就是舉例，既能達(dá)到嵌入的目的，又不影響文章的流暢性。如果例子精彩或者有趣，也可以提高可讀性。

軟文營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)層次不是遞進(jìn)的，而是同時(shí)存在的。成功的軟文營(yíng)銷(xiāo)必須同時(shí)具備這三個(gè)層面。優(yōu)化軟文，設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞是關(guān)鍵。