我個人在2009年接觸了seo，參加了很多seo培訓(xùn)，花了很多錢。我實際上在搜索引擎優(yōu)化工作了四年。沒有seo高手，因為你對前端代碼了解很少，所以你不可能是真正的高手。真正的高手應(yīng)該是著眼大局，對網(wǎng)站的每一個細節(jié)進行改進和優(yōu)化，但是不知道之前的代碼已經(jīng)成為我最大的弱點，所以我無法對大網(wǎng)站進行優(yōu)化，比如一個一萬多頁的大網(wǎng)站就有麻煩了。我相信不懂代碼前端技術(shù)的人很難優(yōu)化大型網(wǎng)站。他們只能搞簡單的企業(yè)站，對一些企業(yè)站的關(guān)鍵詞排名很有信心。事實上，很遺憾這些年來搜索引擎優(yōu)化一路走來。接觸到競價之后，覺得seo有點暗淡，但不代表沒有價值。今天我就用自己的經(jīng)歷來分享其中的不同。

首先是速度的差異。競價快一個字就不用說了，給錢就排名，效果立竿見影。你知道這意味著什么嗎？就像做網(wǎng)絡(luò)推廣一樣，拿提成。如果你非常擅長投標，下個月你可以立即獲得傭金。如果你做搜索引擎優(yōu)化，至少三個月后。我從來不否認seo能帶來長久的效果，但是競價能帶來最快的效果。seo有風(fēng)險，所以站長最怕當“k”。如果網(wǎng)站是“k ”,它會很大。當然競價也有風(fēng)險，競爭對手惡意點擊會很麻煩。當然最頭疼的是沒有詢價，真的是燒錢。老板每天看著這么多錢燒完不轉(zhuǎn)換，投標人壓力很大。

印象最深的是后端的數(shù)據(jù)分析，可能也是之前做seo的錯。我開始競價的時候，一直很在意排名。seo以前關(guān)心的是前端數(shù)據(jù)，比如記錄數(shù)，外部鏈接數(shù)，排名情況漲跌，日志中的各種數(shù)據(jù)。要知道這些數(shù)據(jù)都是為排名服務(wù)的。但是我們的網(wǎng)站經(jīng)過優(yōu)化后，排名終于上升了，流量也來了，但是轉(zhuǎn)化率不好，所以很少有seo會分析這些問題。要知道我們的目的是什么，我們的目的是轉(zhuǎn)型，排名只是獲取流量的手段。搜索流量只是好流量。如果不關(guān)注皈依端的情況，以前的努力不是都白費了嗎？

從投標開始，我只是看了一下前端數(shù)據(jù)，沒有做具體記錄。雖然我們的網(wǎng)站也從事搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎優(yōu)化的影響一直很小。流量比為10: 1左右。就算我盡力把seo流量翻倍，競價流量的比例還是比較小的。如果用競價來增加10%的流量，幾分鐘就可以搞定，關(guān)鍵看投資回報。所以當一個seo的人做了競價，在排名前脫離了我們所有人的關(guān)注，我想了很多，進步了很多。

我現(xiàn)在考慮最多的是查詢和轉(zhuǎn)化率，因為這是我們真正的目的，排名點擊流量只是我們的手段。比如我今天做專題頁面，想的最多的就是查詢和用戶需求。當然，seo也關(guān)心用戶需求，但這里的情況不同。在競價的登陸頁面上，藝人一定要做好，文案一定要吸引用戶，幾大用戶痛點一定要列出來。什么是攻擊性文案，就是找用戶痛點。聽說那些暴利行業(yè)單個頁面的設(shè)計成本就幾萬，每一個細節(jié)都是精心打造的，綜合了用戶需求、用戶體驗、用戶形態(tài)、心理、營銷、文案。我聽說醫(yī)療行業(yè)有一個驚人的數(shù)據(jù)。關(guān)鍵詞價格高于500元時，查詢率可達50%以上，轉(zhuǎn)化率可達70%以上。不知道seo人員看到這個數(shù)據(jù)會有什么反應(yīng)。反正我這種不擅長投標的人都震驚了，因為我們的詢價率一般比這個低很多，轉(zhuǎn)化率低幾十倍。

當然，這不是全局觀，而是一種關(guān)鍵詞。要達到這個水平，當然需要好的合作，好的藝人，好的競拍者，好的客服。我估計很多seo人員都沒有統(tǒng)計過轉(zhuǎn)換端的數(shù)據(jù)。記得剛開始seo的時候，網(wǎng)站連個交流工具都沒有。唯一能看到的工具是百度統(tǒng)計，但是百度統(tǒng)計根本分析不了后端數(shù)據(jù)。就像百度上橋，現(xiàn)在400電話，線下寶貝都用上了。只要你有足夠的精力，基本上90%的數(shù)據(jù)都是可以追蹤的。我曾經(jīng)認為搜索引擎優(yōu)化是一種技術(shù)，所以排名很重要。今天排名只是基礎(chǔ)。從我投標開始，我就完全從排名的重點轉(zhuǎn)移到了轉(zhuǎn)型的重點。

這種轉(zhuǎn)移意義重大。眾所周知，我們做網(wǎng)絡(luò)營銷是一個接近錢的行業(yè)，所以可以算是一個比較容易賺錢的行業(yè)。不像前端寫代碼，一找到產(chǎn)品就能賺錢，推廣。而在我有了這種思維轉(zhuǎn)變之后，我離錢更遠了。其實我現(xiàn)在離錢只有一步之遙，那就是客服的工作。如果我徹底了解客服的工作，我可以做我們行業(yè)的代理，自己開發(fā)和維護客戶。中國是制造大國，不缺產(chǎn)品，缺包裝，缺營銷。事實上，在我看來，我們的網(wǎng)絡(luò)營銷仍然是一個充滿錢景的行業(yè)，賺錢的關(guān)鍵是思維的轉(zhuǎn)變。

seo人員競價優(yōu)勢很大。比如一個公司要找一個主管，這個人了解一定比了解本質(zhì)更重要，因為這個人要能監(jiān)控全局。如果你現(xiàn)在去招聘網(wǎng)站找工作，你也會看到搜索引擎優(yōu)化人員遠遠多于競價。許多公司的投標人直接從事搜索引擎優(yōu)化，后來直接放棄搜索引擎優(yōu)化，專門從事投標。還有，公司不能只做搜索營銷作為推廣，seo在這方面也有很大的優(yōu)勢。我曾經(jīng)說過，搜索引擎優(yōu)化是一種簡單的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。只要你懂seo，自然會知道很多推廣和營銷的技巧，但你只是缺少一些數(shù)據(jù)，沒想到一些方法，所以你可以很快切入這一塊。因為一個好的搜索引擎優(yōu)化人員需要知道很多事情。