2024年度工作心得體會匯報 篇1

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今年以來，在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在部分領(lǐng)導(dǎo)的精心輔導(dǎo)和熱心幫忙下，經(jīng)過自個刻苦盡力，較好地完結(jié)了上級交給的各項作業(yè)任務(wù)，取得了比較好的成果?，F(xiàn)將20__年作業(yè)總結(jié)如下：

一、勤奮學(xué)習，把握更多的政治、事務(wù)以及與事務(wù)有關(guān)的科學(xué)理論知識，是做好各項作業(yè)的根底。一年來，活躍參加下場安排的黨員領(lǐng)先性教育活動，認真學(xué)習了“三個代表”主要思維、科學(xué)發(fā)展觀和“__屆五中全會”精力等內(nèi)容，充實自個的思維，提高認知新事物的才能，一直把思維統(tǒng)一到中央的精力上。在學(xué)習黨的方針方針和理論知識過程中，一直不忘加強事務(wù)理論和與事務(wù)有關(guān)的科學(xué)知識的學(xué)習，不斷提高處理作業(yè)的才能。自覺學(xué)習了《國防法》、《國防交通法令》、新《工會法》、計算機使用、交通建造管理等內(nèi)容?；钴S參加省人事廳、交通廳安排的軍轉(zhuǎn)干部訓(xùn)練班，省交通職業(yè)勞作安全評價員訓(xùn)練班，市人事局舉行的計算機訓(xùn)練班，均取得了優(yōu)異的成果，并被省交通廳黨校評為優(yōu)異學(xué)員。能按請求做好學(xué)習筆記和編撰心得體會，全年寫學(xué)習筆記10余篇，近3萬字。經(jīng)過學(xué)習訓(xùn)練，提高了政治素質(zhì)和事務(wù)理論知識，熟悉了交通職業(yè)建造的根本情況，把握了作業(yè)的根本辦法和思路，為實踐作業(yè)供給了理論依據(jù)。

二、愛崗敬業(yè)，培養(yǎng)激烈的作業(yè)心和主人翁責任感，是做好各項作業(yè)的前提。從部隊轉(zhuǎn)入局作業(yè)一年多來，先后在戰(zhàn)備、工會兩個部分作業(yè)，作業(yè)相對較為貧苦，與將要回當?shù)刈鳂I(yè)時的幻想有著必定的距離。但自個可以調(diào)整心態(tài)，轉(zhuǎn)變觀念，很快地習慣了作業(yè)環(huán)境，做到干一行愛一行，把作業(yè)作為作業(yè)來干，全身心地投入到作業(yè)中。能活躍幫忙部分領(lǐng)導(dǎo)開展作業(yè)，對上級交給的作業(yè)任務(wù)，可以不折不扣地加以履行，先后完結(jié)了__市“交通杯”游水競賽、交通職業(yè)工會主席訓(xùn)練、局“高指杯”乒乓球競賽和__市“公交杯”乒乓球競賽等部分主要作業(yè)活動，并作為隊員參加了“高指杯”乒乓球競賽，取得了集體榜首、自個第二的好成果。平常作業(yè)結(jié)壯、肯干，較好地完結(jié)平常事務(wù)性作業(yè)。作業(yè)中，不怕苦，不怕累，可以聯(lián)系作業(yè)實踐，拓寬思路，勇于探索，當令為領(lǐng)導(dǎo)供給作業(yè)信息，當好表現(xiàn)參謀、幫手，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

三、遵章守紀，養(yǎng)成優(yōu)秀的作業(yè)作風和法規(guī)意識，是做好各項作業(yè)的根本確保。可以把部隊好的作風帶到自個的作業(yè)中，不遲到，不早退，按規(guī)則履行請請假準則，安排觀念、紀律觀念和法規(guī)意識強。作業(yè)中，能嚴格按照規(guī)章準則辦事，安排紀律、財經(jīng)紀律履行比較好，一年多來，從未有過違紀景象的發(fā)作。平常重視作業(yè)作風的養(yǎng)成，可以堅持杰出的作業(yè)環(huán)境，在機關(guān)文明創(chuàng)立查看中，各種臺帳、辦公設(shè)備、清潔等整理得比較好，遭到領(lǐng)導(dǎo)的好評。

新的一年即將開端，在200_年作業(yè)中，我將愈加盡力學(xué)習，厚實作業(yè)，活躍主動地幫忙部分領(lǐng)導(dǎo)開展作業(yè)，力求把作業(yè)做得更有活力、更有成效，為交通的工運作業(yè)奉獻自個應(yīng)有的力氣。

20__年度工作心得體會匯報

2024年度工作心得體會匯報 篇2

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201_年的7月，帶著滿滿的興奮與幻想，在充滿知了聲的盛夏，我來到了工作的地方——東灣水文站。從熱鬧的都市來到了群山包圍中的院落。環(huán)視四面的環(huán)境，我的心已經(jīng)沉重起來。當我踏進站院，首先映入眼簾的是滿園盛夏的果實——掛滿架子的豆角、爬上枝頭的黃瓜、一串串青紅相間的西紅柿、紫黑的茄子、挺拔的大蔥、各種翠綠翠綠的時令青菜、地雷似的南瓜、剛出土鮮亮的土豆等等，頓時感受到了這是一個勤勞與和睦的大家庭，心里又充滿了希望。

在同事熱情的招呼聲中，我的水文工作生涯在這里正式開始。轉(zhuǎn)眼十多天的時光已經(jīng)從身邊悄然溜走，從陌生到熟悉，從興奮到平靜，慢慢感覺到水文前輩的無私與偉大。雖然來工作之前媽媽已經(jīng)叮囑我首先要耐得住寂寞，并且教我如何轉(zhuǎn)移寂寞的感覺，可是興奮之余還是有些失落，想家、想朋友、想熱鬧的都市生活。但在劉站長和同事的熱情幫助下，我在一點點戰(zhàn)勝寂寞！在水文站工作這段時間，我收獲良多，已從曾經(jīng)的學(xué)生逐漸成長為一名水文工作者，慢慢適應(yīng)從學(xué)生到職工的角色轉(zhuǎn)變，慢慢從前輩身上學(xué)習著水文人的敬業(yè)精神。

在參加工作之前，我以為水文工作非常簡單， 只是做些測量、記錄數(shù)據(jù)和打打電話等所謂的“簡單工作”，但是，當真正參加工作后的今天才意識到自己感覺的膚淺和認識的不足。在實際水文工作中不僅需要過硬的專業(yè)理論知識，還需要將理論與實際有機結(jié)合起來，在工作中不斷積累經(jīng)驗，更需要有一定的操作技能。水文工作既要有滿腔的熱情又要有持久的耐心，既要有分工又必須密切配合，而且要有高度的責任心與使命感，才能順利出色的完成測報任務(wù)。由于剛到測站，還沒有擔任比較復(fù)雜的工作，沒有大洪水發(fā)生，工作強度不是很大，可以說在日常的工作完成后還比較清閑。但我并不因此懶散，我經(jīng)常向前輩請教，劉站長和李伯伯耐心地向我講解流量測驗方法、記載要求、報汛格式和資料校核技巧等等，用盡可能多的工作來沖淡些許的寂寞，用工作中的努力換來任務(wù)完成后的喜悅。

雖然自己是水文專業(yè)畢業(yè)的，但到了工作崗位才充分體會到理論與實踐結(jié)合的重要性，在這里我學(xué)到了書本上學(xué)不到的知識和經(jīng)驗，收獲頗多，樂在其中 。雖然剛剛上班，我感覺自己學(xué)到了很多東西，專業(yè)知識的增長，操作技能的提高，對水文工作的具體認識，好像自己真正“長大了”。如今水文事業(yè)的快速發(fā)展，新儀器、新技術(shù)在水文站得到了廣泛應(yīng)用，要求水文職工應(yīng)具有相應(yīng)的專業(yè)知識和操作技能來掌握它、用好它，真正地達到提高測報精度、減輕勞動強度和改善工作環(huán)境的目的。我所學(xué)的知識只是冰山一角，遠遠不能適應(yīng)水文事業(yè)的快速發(fā)展。例如東灣站配備的自記水位計，自動化測流系統(tǒng)，微波流速儀等新儀器，流量計算軟件、浮標計算軟件、水情報汛軟件等新技術(shù)，我都要從頭學(xué)習、逐個掌握。為了更快地熟悉并適應(yīng)工作，更好地提高自己的綜合能力，我不斷地加強學(xué)習，翻閱各種工具書與教材。

這段時間雖然有過困難、也有過失落，但我還是學(xué)到新知識、收獲了成功的喜悅。

作為一個剛踏入社會的年輕人，在親人們的鼓勵聲中，在同事們的幫助下，我會耐得住寂寞，很快融入到這個新的環(huán)境，這對我的人生來說是一筆寶貴的財富?！斑x擇了水文就等于選擇了寂寞，選擇了奉獻”，在今后的工作中，我要加強學(xué)習，戒驕戒躁，努力干好每一項水文工作，我會一直在水文之路上，朝著更大更遠的目標，堅定地走下去……

2024年度工作心得體會匯報 篇3

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非常感謝組織和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)，使我有幸參加了__交大“人才工作創(chuàng)新發(fā)展示范培訓(xùn)班”，五天的學(xué)習培訓(xùn)生活雖然短暫，但是教授們理論聯(lián)系實際的新穎講授、同學(xué)上課時認真學(xué)習的全情投入以及現(xiàn)場教學(xué)參觀時內(nèi)心的震撼仍然歷歷在目，這次培訓(xùn)使我開拓了視野，增長了知識，啟迪了思想，感覺受益非淺?，F(xiàn)將培訓(xùn)學(xué)習中個人的一些思考和觸動匯報如下：

相信各位領(lǐng)導(dǎo)仍然對參觀浦東國際人才城時展示墻面上的八個大字記憶猶新，那就是“聚天下英才而用之”，多么氣勢磅礡和豪情萬丈的八個字，說實話，我被__這種放眼全球，招攬頂尖人才助力發(fā)展的眼光和胸襟震撼到了。人才如此重要，我們應(yīng)該從何處著手“聚”人才呢?教授給我們的答案是用發(fā)展機會來聚，用產(chǎn)業(yè)來聚，用項目來聚，用成熟的制度保障來聚，用優(yōu)越的基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)來聚等等，然后教授告訴我們__的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)機會很多、__的世界500強企業(yè)很多，__的產(chǎn)業(yè)發(fā)展很成熟、__的教育醫(yī)療文化資源全國、__的交通網(wǎng)絡(luò)很發(fā)達，__的音樂劇很好聽，說話中作為__本地人的自豪感溢于言表，然后教授又反問我們“人才到你們__能干什么?有沒有向上成長發(fā)展的機會?制度保障上能不能做到平等，辦事跑項目能不能做到“不托關(guān)系、不找市長”?能不能滿足人才喝星巴克咖啡、聽音樂劇、進行高端購物的需求?有沒有讓人才發(fā)揮作用的輔助人才團隊作為支撐?連珠炮式的發(fā)問讓人猛然驚醒，再聯(lián)想到如今各大城市之間瘋狂的搶人大戰(zhàn)，不禁讓人后怕。搶人大戰(zhàn)的背后，是各個城市之間發(fā)展競爭白熱化現(xiàn)狀的寫照，諸如深圳提出的落戶“秒批”，鄭州提出的大專畢業(yè)生憑報到證即可落戶的政策，都讓人看到了這些城市在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和城市量級躍升的路上，希望抓住機會，成長為超級城市的野心，而支撐這些野心的正是人才。這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭已經(jīng)打響，如果不能搶灘登陸，不能占領(lǐng)人才的制高點，后果不堪設(shè)想，在當今這個城市二次發(fā)展浪潮迭起的殘酷競爭時代，我們的家鄉(xiāng)__會不會被遠遠的甩在別人的身后，值得深思。

第二個感受是人才工作是一個非常龐大復(fù)雜的系統(tǒng)性工程，但做好這項工程光靠給人才票子、房子、名頭等急功近利的做法不一定能起到效果，要從細節(jié)做起，切實滿足人才的各種需要，才能創(chuàng)造適宜人才發(fā)展的綜合環(huán)境。舉一個小例子，我有幾個父母在__、家在__但工作在嘉峪關(guān)的同學(xué)，我曾經(jīng)問過他們，如果__和嘉峪關(guān)都給你相同待遇的工作，你選擇在哪里就業(yè)?他們說他們還是會選擇嘉峪關(guān)，我問為什么?在__工作回家多近?他們略帶遺憾的表示“__的馬路天天都挖著呢，你到嘉峪關(guān)的馬路上來開車來，那叫一個暢快”，雖然他們說的有點夸張，但是對兩座城市城建規(guī)劃和交通情況的好惡確非常明顯。用現(xiàn)在流行的話來說就是“沒有對比就沒有傷害”，兩相比較，高下立判。普通的打工一族都有這樣的比較，更何況走南闖北，見多識廣的高級人才呢?他們會把__作為興業(yè)發(fā)展的落腳點嗎?我想還真得打上一個大大的問號。

因為工作的原因，我每年都能接觸到一些__本地生源的應(yīng)屆畢業(yè)生報道注冊和就業(yè)去向的信息，每年__的應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生大概有4000來人，能夠真正回來本地就業(yè)的大概在2000來人左右，而這些回來的2000人中多數(shù)為甘肅省內(nèi)一般大學(xué)的畢業(yè)生，外省的985/211/雙一流大學(xué)的學(xué)生，哪怕是省內(nèi)蘭大的學(xué)生都很少，我們培養(yǎng)出來的尖子學(xué)生基本都去了外地謀求發(fā)展，也就是說“根”在__的本土人才流失都已經(jīng)相當嚴重。這種情況下，想吸引外地的人才更是難上加難，人才基本上是一個“引不進、留不住”的內(nèi)外交困的現(xiàn)狀。

通過這次學(xué)習，讓我深深的感受到做好人才工作，不僅要在戰(zhàn)略上高度重視，還要在人才落地發(fā)揮作用的實際操作上下真功夫;不僅要在制度方面加以保障，還要在人才發(fā)展的社會環(huán)境改造上狠下力氣;不僅要給人才給房子、給票子，還要給人才以發(fā)展的平臺和載體。只有真正栽下梧桐樹,才能引來金鳳凰?！爸獝u近乎勇”，作為一名公職人員，我會以此次學(xué)習的新認識和新觸動作為契機，嚴格要求自己努力做好本職工作，為家鄉(xiāng)的人才工作發(fā)展貢獻一份微小的力量。

人才工作培訓(xùn)班心得體會

2024年度工作心得體會匯報 篇4

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伴隨著太陽越來越高的溫度，我們的四月份也到了尾聲，在這個明媚的春季，我們作為教師和孩子們共同成長，一起欣賞了春季的美景，做了很多歡快的活動，學(xué)習了更多新的知識，將四月過得更為豐富多彩。

春季是一個繁花盛開、綠意蔥蘢的季節(jié)，四月更是外出踏青的好日子，在這一個月，我們大班組織了一次春游活動，讓大家都積極參與其中。在公園里，大家首先觀賞了各種各樣的花朵，和孩子們講解花的.種類，以及用途，還有以美麗的景色作為背景攝影，留下了美好的紀念。在休息時，大家都拿出自己準備好的事物，一起分享，將我們春游的氣氛推向高潮，在之后，整理我們在這里遺留下的垃圾，以此機會教育孩子們愛護環(huán)境，不要亂扔垃圾。

本月之中還出現(xiàn)了一例手足口病，因為發(fā)現(xiàn)及時，在之后的每一天都讓同學(xué)們注意自身的衛(wèi)生，做好消毒工作，做更為詳細的檢查，幸運的沒有讓病毒傳染開。但是也通過這次的事情，讓學(xué)生了解春季是一個冷熱交替頻繁，傳染病多發(fā)的季節(jié)，我們在平時就要注意及時地增減衣物，還有做好自身的衛(wèi)生防范工作。

在月末我們幼兒園舉行了一次小小的運動會，我們班上的同學(xué)踴躍參與，在活動中斗志昂揚，獲得了多項獎狀。在此次運動會中我們的每一位小小運動員們都發(fā)揮了自己百分之兩百的實力，在比賽之中懂得了團結(jié)合作的重要性，明白每個人都有自己不擅長的方面，增進了彼此之間的友誼。

四月每一天都是精彩的而充實的，通過教學(xué)和娛樂相結(jié)合激起了孩子們學(xué)習的興趣，也在活動中積極表現(xiàn)自己，全面開發(fā)幼兒的能力，讓他們學(xué)習新的知識，并且擁有強健的體魄。但是在四月的教學(xué)中還存在一些問題，有一些同學(xué)上課不夠積極，還需要教師采取更好的鼓勵措施讓他展現(xiàn)自我，擁有自信。新的五月即將來臨，我們將在這個更加溫暖的月份有更多的收獲。

2024年度工作心得體會匯報 篇5

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這學(xué)期我擔任初三語文教學(xué)工作，因此，我對教學(xué)工作，認真學(xué)習，深入研究教法，虛心向前輩學(xué)習。經(jīng)過一個學(xué)期的努力，獲取了很多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗。

以下是我在本學(xué)期的教學(xué)情況總結(jié)：

教學(xué)就是教與學(xué)，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的，有教者就必然有學(xué)者。學(xué)生是被教的主體。因此，了解和分析學(xué)生情況，有針對地教對教學(xué)成功與否至關(guān)重要。了解學(xué)生對教學(xué)的重要性，專心研究書本，教材，想方設(shè)法令課堂生動，學(xué)生易接受。

我班的同學(xué)比較活躍，上課氣氛積極，但中等生、差生占較大多數(shù)，尖子生相對較少。因此，講得太深，沒有照顧到整體，我備課時注意到這點，因此教學(xué)效果理想。從此可以看出，了解及分析學(xué)生實際情況，實事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對授課效果有直接影響。這就是教育學(xué)中提到的“備教法的同時要備學(xué)生”。

這一理論在我的教學(xué)實踐中得到了驗證。教學(xué)中，備課是一個必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備學(xué)生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會嚴重影響課堂氣氛和積極性，曾有一位前輩對我說：“備課備不好，倒不如不上課，否則就是白費心機。”我明白到備課的重要性，因此，每天我都花費大量的時間在備課之上，認認真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。

雖然辛苦，但事實證明是值得的。一堂準備充分的課，會令學(xué)生和老師都獲益不淺。因此我在講課的時候，不是照本宣科地講授，而是認真研究了課文，找出了重點，難點，準備有針對性地講。為了令教學(xué)生動，不沉悶，我還為此準備了大量的教具，授課時就胸有成竹了。

有時準備好的錄象帶，讓學(xué)生觀摩學(xué)習，學(xué)生特別用功，教學(xué)效果十分理想。與此可見，認真?zhèn)湔n對教學(xué)十分重要。備課充分，能調(diào)動學(xué)生的積極性，上課效果就好。但同時又要有駕馭課堂的能力，因為學(xué)生在課堂上的一舉一動都會直接影響課堂教學(xué)。因此上課一定要設(shè)法令學(xué)生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。

上課內(nèi)容豐富，現(xiàn)實。教態(tài)自然，講課生動，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學(xué)生。所以，老師每天都要有充足的精神，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍。當學(xué)生在課堂上無心向?qū)W，違反紀律時，我總是研究方法，采取有利方法解決當中困難。

語文是一門工具學(xué)科，對學(xué)生而言，既熟悉又困難，在這樣一種大環(huán)境之下，要教好語文，就要讓學(xué)生喜愛語文，讓他們對語文產(chǎn)生興趣。否則學(xué)生對這門學(xué)科產(chǎn)生畏難情緒，不愿學(xué)，也無法學(xué)下去。為此，我采取了一些方法，就是盡量多講一些文化生活故事，讓他們更了解語文，更喜歡學(xué)習語文。

因為只有語文水平提高，他們才能提高同學(xué)們的語文寫作能力，對成績優(yōu)秀的同學(xué)很有好處。因為語文的特殊情況，學(xué)生在不斷學(xué)習中，會出現(xiàn)好差分化現(xiàn)象，差生面擴大，會嚴重影響班內(nèi)的學(xué)習風氣。因此，絕對不能忽視。為此，我制定了具體的計劃和目標。

對這部分同學(xué)進行有計劃的輔導(dǎo)。我把這批同學(xué)分為三個組。第一組是有能力提高，但平時懶動腦筋不學(xué)的同學(xué)，對這些同學(xué)，我采取集體輔導(dǎo)，給他們分配固定任務(wù)，不讓他們有偷懶的機會，讓他們發(fā)揮應(yīng)有水平;第二組是肯學(xué)，但由于能力不強的同學(xué)。

對這部分同學(xué)要適當引導(dǎo)，耐心教導(dǎo)，慢慢提高他們的成績，不能操之過急，且要多鼓勵。只要他們肯努力，成績有望搞提高;第三組是紀律松散，學(xué)習不認真，基礎(chǔ)又不好的同學(xué)。對這部分人要進行課余時間個別輔導(dǎo)。

因為這部分同學(xué)需要一個安靜而又不受干擾的環(huán)境，才會立下心來學(xué)習。只要堅持輔導(dǎo)，這些同學(xué)基礎(chǔ)重新建立起來，以后授課的效果就會更好。語文是語言。困此，除了課堂效果之外，還需要讓學(xué)生多讀，多講，多練。為此，在早讀時，我堅持下班了解早讀情況，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。

課后發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)問題也及時解決，及時講清楚，讓學(xué)生即時消化。另外，對部分不自覺的同學(xué)還采取強硬背誦等方式，提高他們的能力。以上就是我在本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)。由于經(jīng)驗頗淺，許多地方存在不足，希望在未來的日子里，能在各位領(lǐng)導(dǎo)老師，前輩的指導(dǎo)下，取得更好成績。

2024年度工作心得體會匯報 篇6

閱讀參考：本篇共計1392個字，預(yù)計閱讀需要4分鐘，朗讀需要 8分鐘，有119位用戶關(guān)注。

匯報一年的業(yè)績：今年個人共接待客戶105組 ，有效客戶96 組 ，成交23 組 ，留單率 91.26% ，成交率 24% ，回款855 萬，外銷成交 11 組 ，回款 310 萬 。業(yè)績還算理想，8月至12月份中旬在北京__展廳工作，成交 4 組 。

今年年初面對市場的冷清，我們主動出擊，積極應(yīng)對，在公司領(lǐng)導(dǎo)的決策和帶領(lǐng)下，我們積極拉動客戶，開拓市場，推出新的優(yōu)惠政策來激發(fā)客戶的購買欲，取得了不錯的效果。作為半島的一名老員工，要給新人樹立榜樣，在日常工作中對新人也要盡力幫助，幫助他們熟練業(yè)務(wù)，流程，談客技巧。上半年在自己的個人業(yè)績方面也有了突破，并在四月份參加了北京春季房展會。

下半年8月份，我和劉芳被公司派去北京展示廳，常駐北京。在北京的三個多月，面對陌生的環(huán)境，剛開始不是很熟悉，那邊由北京世聯(lián)顧問公司統(tǒng)一培訓(xùn)管理，注入了許多新的營銷模式，打電開，下社區(qū)，參加營銷活動...，下面匯報以下北京方面的情況：共接待24組來電客戶，20組上訪客戶，打電開1500組，成功邀約上訪三組，9月份主做芳星園社區(qū)，該社區(qū)能容納8000戶居民，每天走訪派單共累計客戶100余組，9月份參加了蘋果社區(qū)兩次巡展活動，宣傳本地展廳品牌。9月12日去東二環(huán)農(nóng)展里小區(qū)參加活動，該小區(qū)附近一塊地創(chuàng)下了20__年中國的最高地價。9月18日-22日參加北京秋季房展會，接待客戶88人，發(fā)車18組30人，成交一套。10月2日，組織北京累計客戶發(fā)車__7組10人，成交一套。10月12日，參加朝陽公園的活動，給老人宣傳人間仙境養(yǎng)生天堂。10月至11月份在北京案場成交二套。

市場分析：

下面匯報下北京方面情況：成績很不理想，比預(yù)期效果差了許多，需要總結(jié)的地方很多，在挖掘和把握客戶的問題上還需加強。

20__年的工作有許多收獲也有許多不足之處：

1、我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場、環(huán)境、地段、價位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。

2、與客戶溝通不夠。加強和客戶的交流與溝通，要學(xué)會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。

3、接待工作的細節(jié)做的不夠。接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注重細節(jié)，仔細觀察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。

20__年工作計劃：

第一 要給自己充電，專業(yè)化自己的專業(yè)知識及對業(yè)界房地產(chǎn)項目的充分了解，提高自己的學(xué)習能力。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經(jīng)驗，但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快。我需要對金融、財經(jīng)、政府調(diào)控政策等方面增強敏感性。如果一個房產(chǎn)營銷人員不能及時的掌握政府對房產(chǎn)的調(diào)控政策，他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭，自己只有不斷地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷地學(xué)習積累，才能有能力做說客。只有不好的業(yè)務(wù)員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產(chǎn)品，只看銷售人員是否具備銷售的能力。

第二 認真接待好案場的每一位客戶，做好互幫互助，展現(xiàn)我們的團隊力量，發(fā)掘潛力客戶，努力促成交。

第三 注意日常行為規(guī)范，加強自身管理。

新的一年馬上來臨，新的開始就意味著新的挑戰(zhàn)，我們要做的就是拿出100%的狀態(tài)做自己的工作，為公司的發(fā)展貢獻一份自己的力量。

2024年度工作心得體會匯報 篇7

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通過這一年的工作學(xué)習，我對服裝銷售的一些基本知識有了一定的了解，現(xiàn)對2023年銷售心得總結(jié)如下：

1、在服裝銷售過程中：銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買興趣，讓顧客達到消費的享受，比如：有很多顧客一進店就說貴，我們就會給他說明原因，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會和顧客聊天，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴;

2、其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設(shè)計，功能，質(zhì)量，價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信任”，最終銷售成功;

3、店里的員工在銷售上也比較積極，大家都為同一個目標，但做得不足的地方也還有很多。

在這一年中，我獲得的成長有：

1、工作中培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)

在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業(yè)、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當我們面對失敗、面對別人說“no”時表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)。所以我要感謝工作，讓我在工作中學(xué)會了察顏觀色、眼觀六路、耳聽八方的本領(lǐng)，讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉。

2、用心鍛煉自己的銷售基本功

人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關(guān)，優(yōu)秀的銷售不但要擁有良好銷售及服務(wù)的心理素質(zhì)，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學(xué)家，在日常工作中我學(xué)會了通過顧客每一個細小動作，每個細微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。

3、口才方面有了大幅提升

要做一個優(yōu)秀的銷售就必須要要擁有一流的口才，通過語言才能表達出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產(chǎn)品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。

4、培養(yǎng)人脈，增加顧客回頭率

在銷售過程中我們每天都在與人打交道，所以是學(xué)習如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認同的機會。而我，充分把握住了這個機會，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來的成功做好的充分的準備。而之前我從來都沒有意識到這些，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來做些什么準備。

2024年度工作心得體會匯報 篇8

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2023消防工作心得體會感悟

我公司在上級主管部門及公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,公司的消防工作在20__年的工作基礎(chǔ)上，進一步深入貫徹落實《消防法》、公安部61號令和《20__年消防安全目標管理責任制考核辦法》，全公司緊緊圍繞安全第一，預(yù)防為主的安全生產(chǎn)方針，按照誰主管，誰負責的原則，強化了消防安全工作的管理，加大宣傳力度，全面提高了廣大干部職

工的消防安全意識，使公司的消防安全工作落到了實處。通過公司各部門和全體職工的共同努力，我公司全年實現(xiàn)無重大生產(chǎn)事故、無火災(zāi)事故、無人身傷亡事故。為公司的物質(zhì)文明、政治文明和精神文明_____建設(shè)，提供了良好的消防安全基礎(chǔ)保障，現(xiàn)將2023年消防工作總結(jié)匯報如下：

一、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，切實落實消防工作責任制

為全面貫徹落實預(yù)防為主、防消結(jié)合的方針，公司消防安全工作在##縣防火安全委員會的領(lǐng)導(dǎo)下，縣消防大隊的指導(dǎo)和支持下，認真貫徹黨的精神，深入落實科學(xué)發(fā)展觀，樹立環(huán)保、安全、健康、_____發(fā)展的經(jīng)營理念，把消防安全工作作為各項工作的重中之重來抓，專門成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，確定專人分管日常消防事務(wù)。積極參加華寧縣重點單位法人、管理人消防安全培訓(xùn)，提高管理者的消防意識，明確消防管理責任，根據(jù)簽訂《重點單位消防工作目標管理責任狀》和《奧運期間消防安全工作責任狀》把消防安全工作任務(wù)層層分解到各部門、科室、班組，并實行隱患事故排查責任制，建立了防火例會制度、消防活動日制度、學(xué)習培訓(xùn)制度、安全隱患零報告制度及消防安全檢查制度，從而推動消防安全各項工作有效的開展。

二、創(chuàng)新宣傳形式，深入開展消防安全宣傳教育

長期以來，由于種種原因，消防宣傳教育形式局限于拉幾條橫幅、貼幾張標語、印發(fā)幾本宣傳資料，過于單調(diào)和表面化。針對這些問題，我們在確保搞好以上活動的同時，采取以廣大人民群眾喜聞樂見的形式和各種傳播媒體大力開展消防安全宣傳教育。在實際工作中，積極開展六月安全月、119消防宣傳日等活動，并結(jié)合六五普法的開展，深入開展消防法律法規(guī)的宣傳教育;通過經(jīng)常開展圖片、火災(zāi)紀實、法律法規(guī)、安全知識等的宣傳，有力地提高了人民群眾的消防安全意識和消防法制意識。

三、注重消防投入，加強消防基礎(chǔ)設(shè)施及培訓(xùn)建設(shè)

從眾多的火災(zāi)事故來看，完善消防設(shè)施是減輕火災(zāi)損失的重要保障。因此，我們本著一分消防投入，十分安全回報的理念，在加快經(jīng)濟建設(shè)的同時，十分重視消防基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。一是搞好消防規(guī)劃。在總體規(guī)劃編制的同時重新編制了消防基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃，以適應(yīng)在今后我公司消防工作發(fā)展的需要。二是加大消防硬件投入。2023年投資18030元對消防設(shè)施、消防器材進行了更新和維護，完善了監(jiān)控系統(tǒng)和報警系統(tǒng)。三是邀請縣消防大隊到公司檢查指導(dǎo)工作，及時消除安全隱患，組織員工進行消防知識和消防器材使用培訓(xùn)，開展火場逃生、防震疏散演練，通過培訓(xùn)和演練，有效地提高員工防患意識和應(yīng)急、自救、逃生的能力，為現(xiàn)實生命安全提供了保障。

2024年度工作心得體會匯報 篇9

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學(xué)習四中全會心得體會——踏實工作為祖國獻禮

在祖國成立六十周年之際，我感到無比的驕傲和自豪。60年，是如此的短暫，60年，中華大地滄桑巨變，60年后的今天，祖國到處日新月異蒸蒸日上呈現(xiàn)出繁榮景象，舉國上下從來沒有象今天這樣翻天覆地的變化和富強；社會從來沒有象今天這樣的安定團結(jié)和諧美滿；人民從來沒有象今天這樣的心情愉快、安定幸福。

1949年，_____成立了！飽受戰(zhàn)爭創(chuàng)傷與落后苦難的中國人民終于在共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，重新站起來了！中國真正像一條巨龍一樣，重現(xiàn)在世界舞臺！

解放初期，民生凋敝，經(jīng)濟嚴重落后，國家事業(yè)百廢待興，黨和人民面對一個滿目瘡痍的中國，并沒有畏縮。在共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，全體國人不畏帝國主義的瘋狂圍堵、不畏自然災(zāi)害的侵蝕，發(fā)揚不怕苦，不怕累的精神，踏實工作，僅僅用了三年的時間就恢復(fù)了國民經(jīng)濟。經(jīng)過一段時間的恢復(fù)，國民經(jīng)濟得到根本好轉(zhuǎn)。工業(yè)生產(chǎn)已經(jīng)超過歷史最高水平。

隨著各個五年計劃的順利實施，60年后的今天，我么國家的經(jīng)濟地位在世界上已經(jīng)不可動搖。從改革開放起整整三十年里我國經(jīng)濟領(lǐng)域取得令人矚目的成績，人們從缺衣少糧到食物的合理搭配，從出門大多靠步行到各種交通工具的使用，從過去低矮的小土房到寬敞明亮的樓宇別墅，在物質(zhì)方面人們已經(jīng)從過去不敢消費，變成了考慮如何消費；在精神文化方面，百花齊放，百鳥爭鳴，人們的精神生活健康而豐富，政治文明方面，人民代表大會制度等各種制度充分實現(xiàn)了人民當家作做主。

作為當代新時代的大學(xué)生，我們承擔著歷史的重任，是當代中國最富有朝氣、充滿活力的群體。而作為當代大學(xué)生村官的我們，更應(yīng)該把為人民服務(wù)的熱情與滿腔的愛國熱心融合在一起,我們應(yīng)當努力學(xué)習，踏實工作，我們不是媒體嘴巴里“垮掉的一代”，而是真正可以靠得住、有責任心、事業(yè)心、堅韌心和愛國心的接班人，所以，讓我們祖國更加美好的明天踏實工作，為祖國母親獻上最誠摯的禮物！

2024年度工作心得體會匯報 篇10

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2023年鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站工作心得體會

鎮(zhèn)文化站在上級文化部門和鎮(zhèn)黨委政府的大力支持和重視下，以社會主義新農(nóng)村文化建設(shè)為契機，我站努力開創(chuàng)農(nóng)村文化工作新局面。在今年上半年工作中，我站主要開展了以下幾個方面的工作：

一、加強文化隊伍和村級文化陣地建設(shè)。1、加強文化站服務(wù)體系建設(shè)，明確發(fā)展思路，以服務(wù)農(nóng)村文化建設(shè)需要而制定長期發(fā)展計劃，結(jié)合村文化建設(shè)發(fā)展情況和文化從業(yè)人員的文化素質(zhì)情況，制定對村長期文化建設(shè)幫扶和培養(yǎng)計劃。2、加強對村級文化室扶助和管理。今年六月我站共上報3個農(nóng)家書屋建設(shè)，健全了各項文化建設(shè)制度。二、營造鎮(zhèn)域文藝氛圍。1、發(fā)掘民間藝術(shù)資源。與上級部門組織開展了非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的普查，充分挖掘特色民間藝術(shù)。

三、開展群娛活動。為加強我鎮(zhèn)群眾的文化娛轉(zhuǎn)載請保留此標記。 樂活動生活。在五月、六月，市、區(qū)兩級的文化藝術(shù)團都組織在我鎮(zhèn)開展了精彩的文化藝術(shù)表演節(jié)目。為我鎮(zhèn)的群眾文化生活增強了極大的文化知識。

四、文化工作1、經(jīng)營秩序良好，我站堅持對網(wǎng)吧實行監(jiān)督制度，嚴禁未成年人上網(wǎng)。六月份我鎮(zhèn)與上級的有關(guān)部門共同開展了打擊黑網(wǎng)吧的專項行動，收繳電腦10多臺。關(guān)閉黑網(wǎng)吧一家，極大的凈化了網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境。2、在今年上半年區(qū)廣電局在我鎮(zhèn)小閘村、海邊村、元龍村、綠蔭村、青屏村、新民村都開展了衛(wèi)星電視廣播村村通工程?？傊艺驹邳h委政府和上級文化部門的大力支持下，緊密圍繞新農(nóng)村文化建設(shè)這一中心，服務(wù)群眾文化建設(shè)，為倡導(dǎo)積極向上的群眾文化生活，而努力奮斗!

2024年度工作心得體會匯報 篇11

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黨員工作心得體會感想在過去的半年中，本人一直以一名合格黨員的標準要求自己，認真學(xué)習，努力工作，積極思考，力求在工作、學(xué)習上有進步，在黨性修養(yǎng)上有提高，在黨員模范作用上有發(fā)揮，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下。

1、認真學(xué)習領(lǐng)會__大和__屆五中全會全會精神，在思想上同___保持高度一致。

本人認真學(xué)___屆三中全會精神，撰寫心得體會，認真領(lǐng)會黨的路線、方針、政策，積極實踐執(zhí)政為民的思想。在實際工作中堅持理論聯(lián)系實際，認真履行共產(chǎn)黨員義務(wù)和用共產(chǎn)黨員的標準規(guī)范自己言行，提高自身思想政治素質(zhì)，投身到教育教學(xué)工作中。

2、在思想上，我熱愛祖國，能擁護黨的各項路線、方針、政策;不斷學(xué)習理論知識，積極參與黨組織的各項活動，堅決服從組織安排;能遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，按時出勤，從不遲到早退;對待各項工作，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨，時刻牢記黨員的責任和義務(wù)，嚴格要求自己，在任何時候都能起到模范帶頭作用。在生活上，我尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，愛護學(xué)生，能夠盡自己的力量幫助別人，和同事和睦相處。

3、在教育上，我既把學(xué)生看作一個知識的學(xué)習者，更把學(xué)生看作一個有豐富內(nèi)心世界、有獨立人格尊嚴和巨大生命潛能的個體，尊重他們，關(guān)心他們，愛護他們;能積極創(chuàng)設(shè)有利于學(xué)生全面、主動發(fā)展的各種活動，讓學(xué)生的潛能和創(chuàng)造精神在豐富多彩的自主活動中得以充分釋放，個性得到充分的發(fā)展。本學(xué)年我班相繼開展了我愛家鄉(xiāng)的主題隊會;媽媽，我愛您的親子活動;我與水滸讀書活動;情系汶川的募捐活動;相約奧運的知識競賽，古詩總動員等系列活動，充分發(fā)揮了學(xué)生的主動性，讓學(xué)生在競爭中促發(fā)展。

4、在教學(xué)上，我熱愛自己的本職工作，也為之付出大量的心血和汗水。因為我始終相信，只要辛勤耕耘，就一定會有所收獲的。所以，平時的教學(xué)，我總是腳踏實地、認認真真地去對待。一直以來我能堅持刻苦鉆研教材，虛心向經(jīng)驗豐富的老教師請教，經(jīng)常和同仁交流，努力夯實自己的教學(xué)基本功;課前能做到熟悉教材，制作好課件，做好充分準備;課堂教學(xué)中，堅持教學(xué)相長，注重知識拓展，善于聽取和分析學(xué)生的思路，并給予各種不同的意見以充分表達的機會;重視課外閱讀，逐步形成了自己獨特的教學(xué)風格，學(xué)生在這種濃厚的讀書氛圍中閱讀、作文水平有明顯提高。本學(xué)期本人在中心小學(xué)教師技能大賽中獲語文一等獎，在我為家鄉(xiāng)添光彩演講比賽中獲得一等獎。

5、在教科研上，作為教導(dǎo)主任，能積極參加并精心組織學(xué)校教研的各項學(xué)習、培訓(xùn)活動，以教研計劃為工作重心，以新課程標準的基本理念為指導(dǎo)，不斷研究以提高自身的教學(xué)水平。目前在教科研上還存在許多不足，今后努力的方向首先要進一步研讀并落實新課程標準理念，撰寫、發(fā)表更多的教育教學(xué)論文，不斷提高自己的素養(yǎng)，更好地為學(xué)生服務(wù)。其次還要引導(dǎo)更多的老師積極主動參與教科研究，提高文學(xué)修養(yǎng)，豐富文化底蘊。第三，今后還要進一步加強學(xué)生文學(xué)積累的量與質(zhì)，深入開展文學(xué)積累與課外閱讀活動。第四，繼續(xù)開展小課題形究，并形成專題論文。第五，爭取建立網(wǎng)上教研中心，充分利用可用資源，推進信息化教研的速度。

6、廉潔自律上，本人充分認識黨員廉潔自律的重要性。通過開展黨風廉政建設(shè)和以兩個條例為主要內(nèi)容的作風教育，加強廉潔自律。我牢記自己是一名共產(chǎn)黨員，為人民服務(wù)是黨的宗旨。在長期的工作實踐中，養(yǎng)成了良好的工作作風和嚴格遵守黨紀、政紀的自覺性。我始終按照有關(guān)廉政建設(shè)的制度嚴格要求自己，帶頭廉潔自律，自覺接受黨組織和群眾的監(jiān)督，在支部生活會等都有對照檢查，找差距、添措施，力爭做得更好些。嚴格遵守市教育局的《五條禁令》上級規(guī)定不準做的我絕對不做，上級要求達到的我爭取達到，不違章、不違紀、不犯法，做個模范黨員。

總之，在這一學(xué)期里，有付出，也有收獲，添了幾分經(jīng)驗，也多了幾分教訓(xùn)。我相信，在總結(jié)本學(xué)期工作的基礎(chǔ)上，下學(xué)期我將本著勤學(xué)、善思、實干的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好，爭取在各方面取得更大成績。沿著學(xué)無止境、教無止境、研無止境的方向努力。對此，我充滿信心，爭取為黨的教育事業(yè)作出更大的貢獻。

2024年度工作心得體會匯報 篇12

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本學(xué)期，我繼續(xù)擔任了高一年5班的班主任。高一年是為高考打基礎(chǔ)的重要階段?；厥滓粚W(xué)期來的班主任工作，我能夠本著對學(xué)生、學(xué)校和家長負責的原則，牢記教會學(xué)生做人和學(xué)習兩大主題，結(jié)合學(xué)校和本班的實際情況來開展工作，過程有快樂也有辛酸，結(jié)果較為充實有效?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作要點具體總結(jié)如下：

一、抓好學(xué)生的思想教育工作，教會他們?yōu)槿颂幨碌牡览?。任何一名學(xué)生，我們首先要教給他們的是做人的道理，道理教得好，他們受益的將是一輩子。因而，我充分利用好每周一次的班會課時間，對于一周來班級存在的問題進行分析，指出學(xué)生存在的不足之處，就事論事，講明道理，并提出相應(yīng)的要求;利用一切機會對學(xué)生進行為人處事道理的教育。尤其是加強對個別后進生的思想教育，要求他們學(xué)會做人的道理;努力營造積極、健康、向上的和諧班集體。

二、常規(guī)工作取得較為明顯的效果。配合學(xué)校開展的行為規(guī)范養(yǎng)成教育，經(jīng)過上學(xué)期的努力，學(xué)生基本上能嚴格要求自己的儀容儀表。學(xué)生能遵守嚴格的請假制度，做到不曠課。能做好課間操和眼保健操;碰到教師多數(shù)時候也能主動問好。

三、抓好學(xué)生的學(xué)習。把書讀好，學(xué)會學(xué)習是學(xué)生在校的最重要目的。特別是相對于高一年的學(xué)生來說，離高考還有一定有時間，而這段時間對于他們掌握基礎(chǔ)知識非常重要。因而我想方設(shè)法來促進學(xué)生學(xué)習：

1、努力創(chuàng)造良好的學(xué)風，根據(jù)不同的周校歷對學(xué)生進行思想動員，要求他們對于學(xué)習應(yīng)常抓不懈并要求他們時常自我反省，反省奎一段時間的得與失，并想出相應(yīng)的措施解決存在的不足，以期不斷進步。

2、加強與科任教師的交流，配合科任教師的工作，把班主任、科任老師和學(xué)生揉成一條繩，共同創(chuàng)造美好的未來。(班主任工作總結(jié) )特別是在期中、期末考臨近時期，更是加強與科任教師的合作，共同抓好期末復(fù)習工作，并要求協(xié)同科任教師安排好各科之間的復(fù)習時間，防止出現(xiàn)各科爭著搶時間的現(xiàn)象。

3、常表揚學(xué)習認真和學(xué)習進步的學(xué)生。對于勤奮的學(xué)生及時進行表揚，并號召其他學(xué)生向他們學(xué)習，以樹立濃厚的學(xué)習氛圍。同時，針對期中考考試中成績優(yōu)秀和進步較大的學(xué)生，及時地進行獎勵。

4、常與學(xué)生談心。不管是學(xué)習好的還是學(xué)習一般的學(xué)生，我都能常與他們談心，鼓勵他們進步。對于學(xué)習好的學(xué)生，我常鼓勵他們更上一層樓，并關(guān)注他們其他方面的發(fā)展。而對于學(xué)習一般的學(xué)生，我能鼓勵他們慢慢進步。而對于后進生，要求他們在端正學(xué)習態(tài)度的基礎(chǔ)上，努力向前。特別是針對學(xué)生關(guān)心的學(xué)習成績問題，在期中考試之后，就學(xué)生的成績，我有計劃的和班上的每一位同學(xué)做了交流，并給了他們一些建議。

5、加強與家長的交流和溝通。對于表現(xiàn)有進步的學(xué)生，能與他們家長交流，對他們的孩子進行表揚，并要求他們繼續(xù)配合學(xué)校的工作;而對于表現(xiàn)較差的學(xué)生，必要的時候也能要求他們家長共同教育管理好孩子。

四、努力創(chuàng)建一個民主的班集體。通過公開競選的方式讓學(xué)生選出他們滿意的班干部，讓班干部真正起到學(xué)生管理學(xué)生的作用，而班主任更要對班干部進行培養(yǎng)。許多事情我都能征求學(xué)生和班干部的意見，由生活委員自收自管班費，并定期公開班費收支情況。

以上是我對本學(xué)期班主任工作的總結(jié)與回顧。當然，在管理班級的過程中還存在著些許的不足，我也將不斷提高自我，突破自我，努力提高自身水平，爭做一名合格班主任。

2024年度工作心得體會匯報 篇13

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班主任工作是一項復(fù)雜的藝術(shù)性工作，是一種塑造人的心靈，雕琢人的感情與性格的活動，它是一個動態(tài)韓愈說：“師者，傳道授業(yè)解惑也?！苯逃穆毮?，首先是培養(yǎng)學(xué)生如何做人，然后才是傳授知識。西方也是如此，進入美國的名校和大公司，不能單憑學(xué)歷，而要求申請人要有良好的品格。一些名校的招生簡章開宗明義就說學(xué)校要招收良好品行的青年人。人的生活是社會關(guān)系的一種表現(xiàn)。缺乏良好品行的人，往往給自身和社會造成悲劇?，F(xiàn)代教育學(xué)家談情商，認為情商對于個人成功來講比智商更為重要，也就是說性格、品行、意志力等都相當重要。班主任工作是對學(xué)生進行日常思想品德教育和指導(dǎo)學(xué)生健康成長的重要途徑，肩負著非常艱巨而光榮的歷史使命。那么在新形勢下，將如何去做好班主任工作呢?回顧這幾年的班主任工作，讓我感觸頗深。但實踐告訴我：作為一名班主任老師，如果我們能對學(xué)生傾注滿腔的愛心，與學(xué)生平等交往、真誠相待，再加上對學(xué)生，特別是對后進生進行耐心細致的說服教育工作，具備了這里提到的“愛心”、“誠心”和“耐心”，就為我們做好班主任工作儲備了較為充足的能量，那么又何愁解不開班主任工作千頭萬緒這個“結(jié)”呢。本文擬結(jié)合自已班主任工作實踐談幾點體會，不妥之處，懇請賜教。

一、對學(xué)生傾注滿腔的愛心

“沒有愛就不會有教育”，對班主任來說，我們既要有對班主任工作的無比熱愛，更要有對學(xué)生的親切關(guān)愛。熱愛學(xué)生，關(guān)愛每一個學(xué)生是教育好學(xué)生乃至當好班主任的必要前提。前蘇聯(lián)教育學(xué)家蘇霍姆林斯基說過：“教育者最可貴的品質(zhì)之一就是人性，對孩子深沉的愛兼有父母親昵的溫存和睿智的嚴格要求相結(jié)合的那種愛”。熱愛和保護學(xué)生是班主任的神圣天職，是合格班主任的必備素養(yǎng)，無私地關(guān)愛學(xué)生是師德中最重要的一點。以愛動其心，無微不至地關(guān)愛學(xué)生的成長是做好班主任工作的基本條件。學(xué)生是祖國的未來和希望，我以為，教師生涯中最大的事情就是一個心眼為學(xué)生，教育事業(yè)就是愛的事業(yè)。多年來，我已養(yǎng)成了這樣的習慣;每接手一個班時，我會有意識地去了解摸清學(xué)生的家庭情況、思想狀況、個人性格、興趣愛好、優(yōu)缺點等方面的情況。如：我會利用新學(xué)年入學(xué)教育這個良好請學(xué)生輪流上講臺作“自我介紹”，當然每次都是我開這個頭，在我的引導(dǎo)鼓勵和帶動下，大家踴躍上臺“推介自已”，這讓我獲得了對班上每個同學(xué)綜合了解最為重要的“第一印象”，為我日后組建班委，選拔各方面人才，更好地發(fā)揮每個同學(xué)的優(yōu)勢和長處奠定了基礎(chǔ)。為了能更深層地了解學(xué)生，每學(xué)期我都會盡可能抽時間走訪學(xué)生家庭。這樣做是為了有針對性地做好學(xué)生的個別教育。教師愛學(xué)生，一般來說，對那些品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生是容易做到的，而對那些頑皮、智力較差的學(xué)生就不那么容易做到。其實越是這樣的學(xué)生越需要我們?nèi)ビH近和關(guān)愛他們。

二、用真誠的心與學(xué)生交往

馬克思說：“只有用愛才能交換愛，只有用信任交換信任“。一個班主任老師要得到學(xué)生的信任、理解和愛戴，要在學(xué)生中樹立起自已的威信，要教育好學(xué)生，要帶好一個班，對學(xué)生給予更多的關(guān)愛固然十分重要，但走進學(xué)生的內(nèi)心世界，在平等交往，真誠相待的過程中與學(xué)生建立起深厚的師生情誼，似乎顯得更為重要。

當今中學(xué)生思想活躍，獨立意識和創(chuàng)新意識極強，他們不滿足于老師對他們學(xué)習、生活等方面關(guān)愛，更希望老師能“蹲下身來“，改變居高臨下的狀態(tài)，重視他們的感受，傾聽他們的意見，真誠地與他們交往，做他們思想上志趣上的朋友。正是基于這種認識，在平時的班主任工作實踐中，我始終把自已置身于學(xué)生當中，班上搞活動我與學(xué)生一起參加，課余時間經(jīng)常找學(xué)生談心，學(xué)生每周寫的周記我都認真翻閱，了解了解學(xué)生的思想、學(xué)習、生活等方面的情況，征求學(xué)生對班干部及老師工作的看法，請學(xué)生就如何抓好班風出謀劃策，與學(xué)生談自已的生活及學(xué)習經(jīng)歷，甚至與學(xué)生聊天說笑話等。我的這些做法，無形當中拉近了我與學(xué)生之間的距離，讓學(xué)生真切地感受到了他們的老師平易近人，和藹可親，覺得老師已經(jīng)是他們中的一員了，這樣，他們樂于接近我，心中有話敢對我說，犯了錯誤敢在我面前承認，班上不管出了什么大小事情，隨時有人會及時向我匯報，這不僅有利于我及時了解班上同學(xué)的思想動態(tài)、喜怒哀樂、行為舉止，而且對班內(nèi)情況也能做到了如指掌，在開展班級工作時讓我感到得心應(yīng)手，左右逢源，這就是“誠心”在發(fā)揮作用的結(jié)果。我想，對于一個缺乏誠心，高高在上的班主任老師來說，他恐怕是永遠也體會不到這其中的奧妙所在。

記得剛開學(xué)不久，有位女生在周記中用傲慢的語氣“指責”我太兇，太嚴，說我不關(guān)心他們，不愛他們。還把我和她以前的班主任作比較，說以前的班主任如何和藹可親，如何跟他們打成一片，他們還給班主任過生日等等美好回憶。言語中充滿了對老班主任的留戀和對我這位新班主任的“厭惡”。看了她的周記，我沒有生氣，也沒有對她大發(fā)雷霆，而是在她的周記上心平氣和的說：“沒有一位老師會帶著恨走進課堂，所有的老師都愛他的學(xué)生，寬容是愛，嚴格是愛，批評也是愛，有的愛熱情，有的愛內(nèi)斂，能否得到這份愛，就看你用怎樣的心情去體會?！笔潞?，我常不經(jīng)意的幫她糾正一些小錯誤，給她一個微笑，給她一份鼓勵，不是做作的，而是那種真誠，很自然的“潤物細無聲”。慢慢地，她開始理解我的做法，接受我，我成了她無話不談的知心朋友。

真誠的付出換來了學(xué)生對我加倍的回報，也贏得了學(xué)生對我的尊重、理解和愛戴，我的班主任工作也因此而越來越顯得輕松自如，得心應(yīng)手了。

三、耐心細致的轉(zhuǎn)化后進生

一個人可以燃燒，也可以腐朽，我們老師的責任就是使學(xué)生燃燒起來而不是讓他們腐朽下去。后進生決不是不可雕的朽木，只要我們堅持正面教育，動之以情，曉之以理，循循善誘，耐心細致地做好說服教育和引導(dǎo)工作，打消他們的思想顧慮，幫助他們樹立自尊心和自信心，我堅信，后進生是可以轉(zhuǎn)化的，只是并不輕松。

其實，不管你在什么樣的學(xué)校，也不管在什么樣的班級做班主任工作，你都不可避免地會遇到后進生，有了后進生班主任就得設(shè)法做好他們的教育轉(zhuǎn)化工作。否則，任其發(fā)展將禍及整個班集體。做好后進生的教育轉(zhuǎn)化工作是班主任工作一個極其重要的方面，也是我們能否帶好一個班的關(guān)鍵所在。

今年初一新生開學(xué)不久，就有同學(xué)不按時到校，出現(xiàn)遲到現(xiàn)象，經(jīng)常有同學(xué)不完成作業(yè)并謊稱忘帶了。面對這種現(xiàn)象，我想，如果再原諒下去，這種現(xiàn)象不僅不會停止反而會加劇，影響到更多的同學(xué)，一定要嚴格要求。于是，我嚴肅地讓班長認真地宣讀了班規(guī)班紀中的有關(guān)要求，請末完成作業(yè)的同學(xué)打電話通知其家長，把作業(yè)本送到學(xué)校來，讓他在當天把作業(yè)補上。這樣使這位同學(xué)知道了自己所犯的錯誤，養(yǎng)成良好的學(xué)習習慣，也給其他同學(xué)以教育。我還在班上提出了“三個管住”——管住自己的口，不亂吐，不亂說;管住自己的手，不亂扔，不亂動;管住自己的腳，不亂踩，不亂踢。制定了班級量化考核制度等來規(guī)范學(xué)生的行為。但幾年來的班主任工作實踐使我懂得：教育學(xué)生僅有嚴格有要求是不夠的，還必須講究教育的方式方法，對后進生要充分肯定他們的長處和優(yōu)點，理解他們的處境和感受，在思想上、感情上與他們共鳴，要像父母對待子女那樣對待他們，開展工作要和風細雨般地進行，切忌簡單粗暴，更不得嘲笑、譏諷、挖苦。這樣他們才會對老師產(chǎn)生一種親近感;有了這份可貴的“親近感”我們的教育轉(zhuǎn)化工作才能收到更好的效果。

我班有個學(xué)生，平時不守紀律，學(xué)習相當馬虎，幾乎各門功課都不及格，還經(jīng)常和班上及別班同學(xué)打架，老師批評教育他，他不但聽不進去，有時甚至頂撞老師。就這么一個令班干部和科任老師感到頭痛的學(xué)生，我也曾產(chǎn)生過放棄對他進行教育的消極想法，但教師的使命感和責任感讓我打消了這一念頭。再說遇到困難就退縮，這也不是我一慣的工作作風。為了教育他，我不厭其煩地找他談心，充分挖掘和肯定他的優(yōu)點，同時也指出他的缺點和不足，并對他提出了具體的要求和希望。經(jīng)過一段時間，看上去他似乎有些進步，我及時在班上對他進行表揚，然而他身上那一大堆壞毛病仍時有發(fā)作，我又到他家進行家訪，了解到他父親經(jīng)常在外地工作，對他不是很關(guān)心。他那種對人冷漠，神情傲慢的態(tài)度很可能與缺少父親的管教有關(guān)，從此以后，我加強了與他父親的聯(lián)系，勸其多接近他、關(guān)心他，鼓勵他，開導(dǎo)他。他數(shù)學(xué)還行，有一次他數(shù)學(xué)考了七十幾分，我在班上當眾表揚他有進步，還鼓勵大家向他學(xué)習，讓他感覺到自己不是一無是處，老師和同學(xué)并沒有看扁他。經(jīng)過一階段的耐心細致的幫教工作，這位學(xué)生有了很大的轉(zhuǎn)變，他在這個班集體中感受到了久違的溫暖，不再與同學(xué)吵架了，學(xué)習也開始變得比以前認真起來，我趁熱打鐵，對他進行學(xué)習方法方面的指導(dǎo)，要求他認真按老師的要求去做，學(xué)習成績也有了較大的進步。

以上幾點是我在班主任工作方面的一些體會和教訓(xùn)，這幾年來，在班主任這個富于挑戰(zhàn)性的工作崗位上，我投入了我所有的熱情，今后我將加倍地努力工作，用愛心、誠心和耐心去撥動學(xué)生的心弦，以期彈奏出一曲曲和諧優(yōu)美的樂章，這是我最大的心愿。的結(jié)構(gòu)系統(tǒng)。當然，班主任工作也是千頭萬緒，任務(wù)艱巨的。教育好每一位學(xué)生是我們老師應(yīng)盡的責任，其中德育是關(guān)鍵，它既有宏觀上的對學(xué)生進行思想、信念的導(dǎo)向，又有微觀上的文明行為習慣上的培養(yǎng)，只有提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)，才能提高班級整體的素質(zhì)。

2024年度工作心得體會匯報 篇14

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剛進入財務(wù)部的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己得能力是遠遠沒有達到工作的要求的，實際的工作遠比想象中的要細致得多復(fù)雜得多，這時才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給大家的，必須要通過實際工作來積累與強化。

下面我以個人經(jīng)驗對會計工作的認識談幾點看法：

一、作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。

會計部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機構(gòu)，對其從業(yè)人員，一定要有很高的素質(zhì)要求。從知識上講，會計工作是一門專業(yè)性很強的工作，從業(yè)人員只有不斷地學(xué)習才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，要不斷地充實自己，掌握最新的會計準則、稅法細則、法律知識及攻關(guān)經(jīng)濟動態(tài)。這樣才能精通自己的工作內(nèi)容，給企業(yè)的生產(chǎn)與流通制定出良好的財務(wù)計劃，為企業(yè)和社會創(chuàng)造更多的財富。

從道德素質(zhì)講，會計工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財產(chǎn)，所以作為會計人員一定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次對于他人的威脅、誘惑、和指使要做到堅決不從。朱镕基同志曾經(jīng)講過“不做假的賬”，這四個字代表了他對整個會計界提出的要求和寄予的希望。

如何挽救道德的缺失，將個人素質(zhì)提高到一個新的層面上來，是我們每一個會計人員都要努力思考的問題。只有會計人員自身的道德素質(zhì)提高，才能夠走好職業(yè)生涯的每一步，只有會計人員全體道德素質(zhì)提高，會計行業(yè)才能夠得到更深的發(fā)展，市場經(jīng)濟的優(yōu)勢才能夠發(fā)揮得更好。

二、作為一個會計人員要有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。

會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數(shù)字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數(shù)字的敏感度，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題。

三、作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力。

會計部門是企業(yè)管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內(nèi)要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關(guān)系。在與各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。工作中要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。記住一句話叫“做事高三級，做人低三分”。

四、作為一名公司老員工，我同剛剛邁入鎮(zhèn)沅公司財務(wù)部的新員工，分享一下自己曾經(jīng)的學(xué)習經(jīng)驗。

1、有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進沙子。

2、工作中要多看、多觀察、多聽、少講，不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習別人的藝術(shù)語言，和辦事方法。

3、除努力工作具有責任心外，要善于經(jīng)常做工作小結(jié)。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)。主要是記錄和總結(jié)錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。

4、善于把握機會。如果上級把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成，因為這也許是上級對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會。

5、堅持學(xué)習。不要只學(xué)習和會計有關(guān)的知識，還要學(xué)習與經(jīng)濟相關(guān)的知識。因為現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展不僅在于內(nèi)部的運作，還要靠外部的推動，要按經(jīng)濟規(guī)律和法律規(guī)定辦事。有一位教育學(xué)家說過，當我們把學(xué)過的知識忘得一干二凈時，最后剩下來的就是教育的本質(zhì)了。這里我把“教育”改成“知識”，我們在大學(xué)里學(xué)習的知識也許會被淘汰，但那些最基本的學(xué)習方法永遠是我們掌握最新知識的法企業(yè)發(fā)展觀心得體會寶。

2024年度工作心得體會匯報 篇15

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大三學(xué)年的校園生活即將結(jié)束，回顧去年一學(xué)年的學(xué)習和工作，作為一名團員，在老師和同學(xué)們的關(guān)心、幫助下，也通過自身的努力，各方面均取得一定的進步。為了學(xué)習和思想的進一步提高，也為了今后的工作能再上新臺階，現(xiàn)將去年的思想和工作做如下總結(jié)：

一、團章的認識上：

中共青年團是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的先進青年組織，是廣大青年在實踐中得以學(xué)習的學(xué)校，是中國共產(chǎn)黨一支有力的助手和強大的后備軍。這一年來，我通過對團章的學(xué)習和積極參與團內(nèi)的各項活動，讓我更深刻的了解到作為一個共青團員的光榮和責任的重大。我認識到團員負擔著為實現(xiàn)我黨推進現(xiàn)代化建設(shè)、完成祖國統(tǒng)一、維護世界和平和促進共同發(fā)展的三大歷史任務(wù)，要實現(xiàn)這些任務(wù)，目前的階段主要做的事情是努力學(xué)習，積累更多的知識以便將來的運用。

努力了解世界科學(xué)技術(shù)發(fā)展的趨勢，增強學(xué)習新知識的主動性，進一步完善知識結(jié)構(gòu)，自覺遵守國家的法律和團的紀律，維護國家和人民的利益。平時勇于改正缺點和錯誤，自覺維護班級的團結(jié)。

二、學(xué)習上

進入大學(xué)后，我深知學(xué)習的重要性。面對二十一世紀，知識就是力量，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的科學(xué)論斷，我對此便更加的深信不疑。而大學(xué)時代又是學(xué)習現(xiàn)代科學(xué)知識的黃金時代，我更應(yīng)抓住這個有利的時機來認真學(xué)習。同時在過去大學(xué)時光中，我懂得了科學(xué)規(guī)劃的重要性。首先，合理安排時間，調(diào)整好作息時間，分配好學(xué)習、工作、娛樂的時間。其次，要保質(zhì)保量的完成老師布置的作業(yè)，認真對待考試，考前認真復(fù)習。另外，經(jīng)常去圖書館閱讀報紙和雜志，擴大自己的知識面。除了學(xué)習文化知識，在課余時間，我也進行一些娛樂活動，如在大一時就加入的院心理社團并積極舉辦活動，并且注重平時的體育鍛煉。

三、政治和思想方面

政治覺悟上，我始終保持與___的高度一致，堅決擁護獨立自主原則及“一國兩制”的方針，反對任何形式的/霸權(quán)主義和分裂主義。積極向黨組織靠攏。思想上，首先，積極主動地參與團內(nèi)的各項活動，時刻關(guān)注時政和國內(nèi)外大事，隨著北京奧運會以及上海世博會的成功召開，世界各國人民都親眼看到了中國經(jīng)濟、社會、科技、文化等反方面的進步，而這一切都離不開中國共產(chǎn)黨的正確領(lǐng)導(dǎo)，因此我也為自己身為中國人和一名共青團員而感到自豪。其次，學(xué)會樂于助人，盡量幫助宿舍的同伴和班里的同學(xué)。和同學(xué)們保持良好的關(guān)系，配合班里的團支書開展各類活動。廣交朋友，向高年級的師哥師姐學(xué)習、請教。最后，根據(jù)自身的情況，定期作好思想?yún)R報工作。

四、實踐方面

在去年的暑假，我積極參加了社會實踐活動，在平時，我也會和同學(xué)一起做一些兼職，在這些過程中，我既能接觸社會，大大開闊了我的視野，并且能夠鍛煉了自己的交際能力、團隊協(xié)作能力。

以上是我對大三整個學(xué)年各方面的個人總結(jié)，以上所有成績的取得都離不開團組織的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心培育。當然，人無完人，在我的學(xué)習和生活中總會存在許多的不足之處。因此，我還須加倍努力，無愧于作為一個真正的共青團員。

2024年度工作心得體會匯報 篇16

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一段工作又面臨結(jié)束，回首前段時間的工作，我在護理這工作上我發(fā)現(xiàn)自己還有些地方是做的不夠好的。不過大體的工作我在醫(yī)生和我們護士長他們的帶領(lǐng)下比較好的完成了我的工作。下面是對這段工作的總結(jié)：

一、盡職做好了工作

雖然我只是個普通護士，但是對于工作，我還是很認真的。我負責的每項工作，我都很努力的做完做好。我護理工作上是很盡職的，每次查房我都會很細心的問清楚病人的狀況，給他們把體溫監(jiān)測好，認真的記錄病人的恢復(fù)情況，如果發(fā)現(xiàn)病人情況不對，我會立馬告知醫(yī)生，然后準備后續(xù)的護理工作。輪到我值班的時候，我從來不會擅自離崗，如果真的有重要的事情，我都會事先跟同事打好招呼，讓她替一下我的工作。這段時間的工作，我沒有出過什么大失誤，盡職盡責完成了自己負責那部分的工作。

二、深入學(xué)習，提高自身能力

本段時間，我沒有因為工作繁忙就停下學(xué)習的腳步，對于自己不太會的護理知識，我都是先認真的記下，等我有時間的時候去去上網(wǎng)查，要不就是問護士長和同事們，我一定會去把不懂的給學(xué)會。這段日子，我也去接觸了一些新的護理技術(shù)，學(xué)了很多的機械操作。我還去其他科室觀看學(xué)習了，這樣也就提高了我很多方面的知識和能力，讓我在護士崗位上有更多展示自己的機會。

三、我的不足

我覺得自己在這項工作上存在的一個不足就是溝通不及時，這其實也是一個大問題，因為跟上級溝通不及時，所以無法為病人提供更好的幫助，很多時候都被拖到后面才解決。因而在此段時間里我就這點是沒有做好的，沒有給病人一個好的交代，跟領(lǐng)導(dǎo)也沒有進行好的溝通，導(dǎo)致我的工作是出現(xiàn)了一些問題的。在未來的日子里，我必須去跟領(lǐng)導(dǎo)及時溝通，努力把病人的情況上報給醫(yī)生，及時的做出解決方案，幫助我們的病人更好的恢復(fù)健康。

新的工作也快開始了，面對新階段的工作，我會認真吸取上階段工作的教訓(xùn)，把還存在的問題給努力解決，讓自己可以更好的提供護理服務(wù)，為醫(yī)院的救死治傷工作貢獻力量，為病人恢復(fù)健康提供良好服務(wù)。我相信自己在不斷的學(xué)習下和不斷的奮斗，我在護士這條路上可以走得更長遠的。