第1篇 市場分析報告怎么寫

2023年市場分析報告怎么寫

調查目的：

此次的調查主要是對大學生關于發(fā)質有關問題進行調查研究，使自己能夠系統(tǒng)的，客觀的，廣泛的從市場上收集資料，加以記錄，分析，研究與評估，提供理論知識，了解有關消費者狀況，消費的觀念，消費態(tài)度和消費行為方面的情況，全面的了解各產品市場需求情況以及市場競爭情況等相關的信息，并對此進行分析，從而更好的提高專業(yè)水平能為走向社會工作打下良好的基礎。

調查內容：

對消費者染發(fā)后對發(fā)質的要求，了解消費者對自己的染發(fā)情況的具體了解與分析。對發(fā)質的問題的看法和生活的基本屬性進行了解!洗發(fā)水行業(yè)是中國日化界的一個典型代表，隨便一個超市的`洗發(fā)水貨架上都擺著不下15個洗發(fā)水品牌，洗發(fā)水行業(yè)競爭在每一個角落涌動等各方面進行分析。如“海飛絲”的口號在“去頭屑”，“潘婷”的個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保健，而“飄柔”則宣稱使頭發(fā)光滑柔順，以及霸王防脫洗發(fā)水等等。

調查范圍：

對在校大學生進行調查，調查的方式是通過實地考察，以及做詳細的調查問卷，走進市場了解消費者的生活動態(tài)，不管從那個方面都做到最有力的收獲為了準確，迅速的地開展市場調研，我把市場調研的主要內容定為對市場的需求，市場競爭，消費者以及產品的資訊分析，然后收集相關資料，收集資料的途徑主要是通過實地的調查。

市場分析

(一)消費市場細分

我國是目前世界上洗發(fā)水生產量和銷售量的國家。目前，中國有超過20xx個洗發(fā)水生產商，國內市場上的洗發(fā)水品牌超過3000個，這么多的企業(yè)，正以各種方式拼搶總量大約200多億人民幣的消費市場。洗發(fā)水品牌已經形成以寶潔、聯合利華、絲寶集團旗下系列品牌飄柔、潘婷、沙宣、潤妍、海飛絲、力士、夏士蓮、舒蕾等品牌為代表的第一集團，花王公司的詩芬、德國漢高的fa、高露潔的棕欖美之選和部分的國產品牌，如百年潤發(fā)為代表的第二集團和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏麗絲、亮莊等眾多新興品牌構成的第三集團三大類品牌集團。

不論哪層團隊其產品的功能訴求不外是以下幾點：洗發(fā)護發(fā)2加1，一次完成，在使用上有簡便快捷的共性;柔順、暢滑，理順、防止開叉、清爽、清潔、補充水分、保濕防止干枯、負離子直發(fā)、烏黑亮澤、濃密，在外觀上有健康、清潔、時尚的要求，同時焗油、修復損傷頭發(fā)、止癢、防脫、去頭皮屑、漂染復原等功能性洗發(fā)水日益在市場上風行。

(二)生產者市場細分

一是防脫功效

20xx年，廣州太陽神的沙金和廣州柏麗雅的“防脫植物洗發(fā)水”，和章光101“防脫洗發(fā)精”以“防脫止脫、促進頭發(fā)生長”為訴求點，拉開“防脫”市場的帷幕。隨后，索芙特、霸王、采樂等品牌。

二是去屑功效

就消費者對功能的需求來看，“去除頭屑”和“滋潤養(yǎng)護，改善發(fā)質”功能成為兩大主要訴求點。主要的品牌是海飛絲、采樂、康王、清揚等。

三是中草藥功效

重慶奧妮的“奧妮首烏”、“百年潤發(fā)”、“奧妮皂角”;潤妍中草藥洗發(fā)水;康王、霸王等都打中草藥概念，希望在激烈的市場競爭中走差異化道路，開創(chuàng)市場藍?？臻g。

四是黑發(fā)功效

一些洗發(fā)水從黑發(fā)的角度出發(fā)，通過添加首烏、黑芝麻、黑發(fā)素等元素來主攻黑發(fā)賣點。

五是護發(fā)功效

包括發(fā)質柔順、飄逸、補水、營養(yǎng)發(fā)質等等，通過洗護合一，在功能上不斷完善和創(chuàng)新。、

(三)消費者分析

隨著居民收入的提高，人們對于生活品質的要求也越來越高，掀起了一場“時尚風暴”。染發(fā)燙發(fā)的人越來越多，對洗發(fā)產品的需求也越來越多，也越來越高，從而導致對品牌的追求，而超市貨架上洗發(fā)水產品琳瑯滿目，讓人眼花繚亂。產品分析

寶潔

受競爭品牌的沖擊，海飛絲、潘婷等的市場份額雖有所下降，霸主地位難以動搖。在營銷方面了解顧客需求，創(chuàng)造產品差異;善于發(fā)現獨特賣點，與消費者廣泛溝通;建立完善的分銷體系占領廣闊市場;多品牌戰(zhàn)略與品牌更新，實現品牌永續(xù)經營。正在適應變革，鞏固與強化新一輪競爭壁壘，主要有：強化品牌資產，頻繁升級配方，使品牌與企業(yè)更加緊密的結合，強化消費者對品質的認同;通過產品線延伸與品牌擴展，密織市場細分，鞏固并提高市場占有率;改革分銷體系以適應渠道變化;注重促銷等戰(zhàn)術手段運用，有力反擊競爭對手。

霸王

霸王以中藥世家為品牌核心，以發(fā)揚傳統(tǒng)中藥文化為理念，堅持中藥養(yǎng)發(fā)的產品路線，已經成為國內日化企業(yè)深度發(fā)掘中藥文化的代表，從推出第一款產品開始，霸王就堅持產品的中藥養(yǎng)護特色;嚴格選取各種天然中草藥精華，結合祖?zhèn)髅胤骄贫伞Ｆ洚a品在外觀上傳統(tǒng)而不失時尚，而且成份天然溫和，從頭發(fā)“養(yǎng)生”角度考慮也是選擇;多年以來，品得到了多個組織和協會的認可、獲得了多項大獎，也深受消費者的喜愛，品牌知名度和美譽度也越來越高。

從我們的調查結果發(fā)現寶潔公司的產品在張家界的洗發(fā)水市場占有著半壁江山。對此我們做了一定的分析與總結。主要有以下幾點：

1、創(chuàng)造具有競爭優(yōu)勢的品牌定位

品牌在目標消費者心智中位居一個獨特的有價值的位置，這就是定位。市場定位應來自于差異，具有競爭優(yōu)勢的差異，并較對手為顧客創(chuàng)造更多價值。這種差異即可能來自產品屬性層面。如海飛絲的去屑主張，潘婷的維他命原b5、伊卡璐的植物概念，也可能來自心理感受層面，如力士一貫強調的明星效應、沙宣宣揚的時尚，前衛(wèi)。

2、塑造鮮明的品牌個性

品牌像一個人，有自身的形象和內涵，而具有獨特的文化品格和精神氣質。同時品牌個性也代表一種競爭導向，現代社會只有秉持個性才具有特殊價值，才能引發(fā)共鳴與崇拜。同時在為品牌創(chuàng)造個性，持續(xù)不斷進行溝通過程中使品牌產生差異。個性反映品位，并成為品牌定位的深化。

3、適時的改變

品牌必須具有活力，并不斷改變，以適應由于科技與時代進步而使消費者品味及行為發(fā)生的改變。實踐中，可以不斷傳承的品牌通常具有誠懇、真實、年輕、時髦的特點，洗發(fā)水品牌需要不斷超越時代，能夠在演變過程中即具有當代性，又然能夠維持熟悉的感覺。

第2篇 中國證券市場投資者信心調查分析報告

調查結果顯示，2023年以來，投資者信心指數雖有小幅波動，但始終處于高位，投資者信心指數自去年6月份起已連續(xù)11個月處于樂觀區(qū)間。子指數方面，國內經濟基本面、國內經濟政策指數較上月分別下降了6.3和5.3，國際經濟金融環(huán)境指數下降4.3;大盤樂觀和大盤抗跌指數分別下降8.7和4.4，大盤反彈指數微升0.1，與上月基本持平，買入指數環(huán)比降幅較大，較上月下降10.1;股票估值指數本月微降0.1，值得注意的是，股票估值指數已連續(xù)三個月小幅下降，在大盤強勢震蕩向上過程中，投資者對于股票估值水平越發(fā)謹慎。

投資者對國內經濟基本面的信心保持樂觀，對國內經濟政策有利于股市的信心依然較強報告顯示，4月份國內經濟基本面指數(defi)達到70.4，較3月份下降6.3。其中，有47.3%的投資者認為國內經濟基本面對未來三個月的股市會產生有利影響，9.9%的投資者認為可能會產生不利影響，54.8%的投資者認為國內經濟政策對未來三個月的股市會產生有利影響，29.1%的投資者認為影響不大。

分析人士表示， 4月份改革政策紅利繼續(xù)釋放，在流動性維持相對寬裕的背景下，融資余額、證券客戶結算資金及新增開戶數持續(xù)增長，反映出新一輪大規(guī)模增量資金積極入市。雖然a股市場未來有望進一步攀升，但也不能忽視一季度宏觀經濟和企業(yè)盈利數據偏弱對于市場未來走勢的影響，市場階段性調整的可能性進一步增大，投資者應保持謹慎。

第3篇 中國股票投資市場調查分析報告

調查報告大學生調查問卷問卷調查市場

中國有輪回的傳說，福兮禍兮，12年一一更迭。

中國股市也有輪回的傳說，牛市熊市，12年輪流坐莊。

據新秦調查數據顯示，高達98.5%的被訪者有投資意向，其中非常想投資的占全部被訪者人數的43.8%；而完全不想投資的僅為被訪者的1.5%。由此可見，目前中國居民的投資信心相當堅定，一方面說明人們對資本市場的利好持肯定態(tài)度，另一方面也預示著一旦人們手中擁有了閑散資金，將大量涌入資本市場。而這種濃郁的投資氣氛，似乎和當年的股瘋前奏有所相似。

11年過去了，人們依然做著財富夢，輪回也依然在繼續(xù)。福兮禍兮，牛市熊市，你方唱罷他登場。無論是何種勢態(tài)，我們都有理由相信，隨著人們投資理念的理性化，“全民皆股”將不再是一部悲劇，“股瘋”將永不再來。

第4篇 市場分析報告的

市場分析報告的模板

一、市場分析

1 總人口在60萬左右的縣級市場

2 近視人群報告：

調查報告：我國是一個人口密集大國，其近視率也是世界上最多的國家之一，據統(tǒng)計，青少年近視患者就高達數千

萬人，而且還以每年6%的速度遞增。

其中: 小學生的`近視率達45%(7-13歲)

初中生的近視率達64%(13-16歲)

高中生的近視率達8 9%(16-19歲)

3 目標市場：18歲以下視力不良的青少年群體.

a級市場目標群體。60萬人的縣級市場，18歲以下青少年按1/10的比率計算，近視率按50%計算（小學生、初中生、高中

生的近視平均值）則一個縣級市場的目標消費人群為：60×1/10×50%=3萬人。

二、優(yōu)勢：

· 國內尖端生物制藥領域最新研制產品。

· 千百萬青少年近視群體，資源后續(xù)不斷，利于長線經營。

· 青少年近視人數眾多，潛力無限，利潤無限。

· 項目易于操作，推廣便利，效果顯著，消費者廣泛接受。

· 投資少，見效快，回報大，風險低。

· 壟斷區(qū)域經營，采取獨家保護，廣進一家財源。

· 托管經營模式，保姆式全程服務扶持，免除后顧之憂。

· 為加盟商提供樣板店考察觀摩。介紹成功經驗。

· 新穎獨特的宣傳模式，可規(guī)避大量廣告費用投入風險。

· 同行業(yè)中更大的利潤空間，更低的供貨價格，更優(yōu)質的產品質量

第5篇 中國石油市場需求分析報告

中國石油市場需求分析報告模板

一、中國石油市場情況分析

xx月份中國石油市場進口環(huán)比小幅下滑2%，但原油加工量和成品油銷售情況仍保持穩(wěn)步上升態(tài)勢。同時，柴油批發(fā)毛利的小幅回升也印證了終端需求的復蘇仍在繼續(xù)。因此，需求復蘇在歲末持續(xù)符合我們預期，而原油進口量的小幅下降反映出國內原油市場xx月去庫存約1600萬桶，超出預期（季節(jié)性庫存下降約500萬桶）。

二、中國石油市場需求分析

預計20xx年中國石油市場需求增長達48萬桶/天，至1086萬桶/天，同比增速達4。7%高于20xx年的3。4%，繼續(xù)充當非oecd需求乃至全球需求增長的發(fā)動機。20xx年中國石油需求增速提升的主要原因有三：

1）經濟增速回暖，拉動需求增速回升，根據權威機構預測gdp將由20xx年的7。8%提升20xx年至8。1%；

2）下游企業(yè)的去庫存接近尾聲，有望于20xx年轉而進入補庫存階段，進一步拉動對上游原材料油品的需求（如化工用油）；

3）基建投資增速在20xx年有望進一步提升，拉動瀝青等基建類用油的需求。20xx年中國原油進口增速提升，對海外原油需求進一步上升。

三、中國石油市場進口需求

基于測算，20xx年中國原油進口量有望接近600萬桶/天，同比增長接近10%，相比20xx年的6。8%有進一步上升。理由如下：

1）由于新建煉油產能的投產和石油需求回升，原油加工量年同比增長有望達50萬桶/天，帶動原油進口量上升；

2）新增的煉油產能需要相應的運營庫存，進一步帶動進口量上升；

3）地方煉廠加工原料的.轉變，中國化工集團獲得20萬桶/天的原油進口配額，將使得作為傳統(tǒng)地煉原料的燃料油進口與原油進口此消彼長。

四、中國石油市場需求分析總結

戰(zhàn)略石油儲備的潛在注油需求有可能對我們的預測帶來進一步上行風險。戰(zhàn)略石油儲備二期，除了已完工的獨山子和蘭州項目，仍有約1。3億桶的儲油項目預計于20xx年完工，如果按照過去經驗（平均在完工后半年內完成注油），有望額外增加大約24萬桶/天的注油需求。20xx年成品油出口量有望增加，壓制亞洲煉油毛利因為產能擴張超過需求的回升，我們預期中國煉廠的原油加工量上升幅度超過需求的增長，進而導致國內成品油市場供應相對過剩，并增加成品油出口的壓力。我們預期中國成品油出口量的增加，將壓制亞洲煉油毛利。

中國石油市場需求分析報告模板

第6篇 化妝品市場分析調查報告

化妝品市場分析調查報告一

20xx年，國內消費市場運行總體平穩(wěn)并呈前低后高、小幅回升態(tài)勢。全年實現社會消費品零售總額300931億元，同比增長10.7%，扣除價格因素，實際增長10.6%。消費品市場規(guī)模首次突破30萬億元，在較大基數上實現了穩(wěn)步增長。從20xx年突破20萬億增至30萬億只用了3年時間，比從10萬億到20萬億加快了1年，而此前從1992年的1萬億到突破10萬億更是用了16年。同時，消費對國民經濟增長的貢獻率進一步提升至66.4%，比20xx年高15.4個百分點，充分發(fā)揮了經濟增長“穩(wěn)定器”和“壓艙石”的作用。

20xx年全年，全國社會消費品零售總額300931億元，比上年增長10.7%。其中，限額以上單位消費品零售額142558億元，增長7.8%。

在商品零售中，12月份，限額以上單位商品零售額14484億元，同比增長8.8%。其中化妝品類零售額204億元，同比增長5.9%。

20xx年全年，限額以上單位消費品零售額142558億元，同比增長7.8%。其中化妝品類1-12月份零售額2049億元，同比增加8.8%。

化妝品市場分析調查報告二

我們?yōu)槭裁匆芯肯闼⒒瘖y品和盥洗品工業(yè)?答案很簡單?；瘖y品工業(yè)非常重要且充滿活力。之所以這么說不僅是因為化妝品對全球gdp的貢獻，它還對人類豐富多彩社會生活影響至深?；瘖y品、香水和個人護理用品的應用可追溯到古代埃及、希臘和羅馬時代。例如，尼安得塔人用從粘土、泥和砷等制成得紅色、棕色和黃色顏料涂抹面部;使用獸骨卷發(fā);化妝、文身和裝飾品傳遞著必要的社會信息。古羅馬著名醫(yī)師蓋侖發(fā)明了雪花膏。羅馬人用香油涂抹身體、加入浴缸和噴泉中甚至涂抹到武器上。13世紀時十字軍戰(zhàn)士把香料從亞洲帶回歐洲。16世紀時制作的香水是粉狀或膏狀物。天然香水由含香料的各種原料制成。了解并熟悉化妝品工業(yè)的特點和背景既充滿情趣又非常有意義。

財務和swot分析能夠深入觀察化妝品工業(yè)。探索現狀和未來發(fā)展趨勢以及工藝技術和創(chuàng)新的復雜程度會詮釋對化妝品工業(yè)的某些曲解。全球化對化妝品工業(yè)的影響也是要探討的話題。一旦我們找到了答案，據此就可以制定化妝品工業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

當人們提到化妝品工業(yè)時，多數時候是指彩妝或美容化妝品，這部分的銷售額僅占全部個人護理品市場的18%?；瘖y品工業(yè)的結構按照產品分類和各類產品所占全球市場分額均與2001年統(tǒng)計值相似(參見圖1)。

20xx年化妝品(美容化妝品)的銷售額約占全球化妝品、盥洗品和香水市場18%。表1列出了1997-2003年間全球各重要市場中的化妝品(美容化妝品)銷售額包括復合年均增長率(cagr)。

首先綜述全球化妝品工業(yè)的統(tǒng)計數字和事實。美國是全球最大的化妝品市場，法國是全球最大的化妝品出口國?；瘖y品市場增長已從西半球轉移到南美、東歐、亞洲特別是中國等發(fā)展中國家，在1997-2001年的5年時間里，其復合年均增長率達10.4%。盡管全球經濟危機依然存在，但是化妝品和香水工業(yè)依然表現良好，其年均增長率達5%?；瘖y品、盥洗品和香水協會(cosmetic, toiletry, and fragrance association，ctfa)是世界性組織，它為協會成員提供科學和法律法規(guī)等方面幫助?；瘖y品工業(yè)在ctfa的組織下，于20世紀70年代中期完成了《化妝品原料評價》(cosmetic ingredient review)的編著。該書匯集了化妝品原料的安全性資料，供化妝品制造商們參考。在香水方面，有日用香料研究所和國際日用香料協會兩個組織，為香水制造商和銷售商提供研究和分析測試服務。19世紀時，人們用越來越多的化學品代替售價高的天然原料，生產的化妝品應用也更加廣泛。進入20世紀，技術創(chuàng)新推動了化妝品工業(yè)快速發(fā)展，同時也相應地帶來了諸如健康、環(huán)境和動物試驗等問題。美國食品和藥品管理局成立于1906年，負責保護消費者的健康和安全，是化妝品工業(yè)的主要執(zhí)法機構。

一、化妝品工業(yè)巨頭

盡管美國的經濟還在下滑，但它仍然是彩妝的最大消費國，大多數頂尖的全球化妝品制造商在美國的銷售額都在增長。他們正著手制定總體規(guī)劃，其內容包括在亞洲、南美、拉美和東歐等地區(qū)上市新產品的時間、核心品牌化妝品的再銷售以及拓展市場等。

根據全球市場研究機構euromonitor internional公布的研究報告，l'oreal sa 在2000年的銷售額和利潤都達到了歷史最高紀錄，其銷售額占全球市場16.8%，約40億美元。此外，estee lauder company(10.9%)、procter&gamble company(9.3%)、revlon inc.(7.1%)以及avon products inc.等排名世界前五位。shiseido company limited(4.2%) 、 coty inc. (3.3% ) 、kanebo limited(2.1%) 、kose company limited(2.0%)和chanel s.a.(1.9%)等分列第六至第十位。在全球總計244億美元的市場中，前十位化妝品工業(yè)巨頭的銷售額總計151.5億美元，占全球62.1%的市場份額。

根據euromonitor international公布的研究報告，世界排名第十一位至第二十位的化妝品公司有：lvmh、 the body shop plc、 mary kay inc.、 kao corp.、yves rocher sa、pola cosmetics inc.、 beiersdorf ag、oriflame international sa、 alticor inc.和the boots company plc等，它們銷售總額占全球市場11%。世界排名前二十位的化妝品工業(yè)巨頭銷售額總計約占全球73%的市場份額。圖2列出了這二十家工業(yè)巨頭的市場占有率。除了生產并銷售cover girl、max factor和oil of olay等品牌的消費品聯合大企業(yè)procter&gamble和日本的kanebo limited公司之外，其余的公司僅生產化妝品或僅生產化妝品和香水。這些化妝品工業(yè)巨頭生產高中檔品牌或高檔品，或者兩者都生產。

彩妝(包括面部、唇、眼和指甲用化妝品)的銷售額占全球化妝品和盥洗品1750億美元市場的14%。根據deutsche banc alex. brown.市場研究機構公布的數據，唇膏在2002年的市場表現最搶眼，2005年銷售額比2001年增長了10.6%。眼部美容化妝品銷售額僅增長了2.5%，面部美容化妝品銷售額下降了0.3%。

根據美國information resources inc.和deutsche banc alex. brown.兩家市場研究機構的估算，revlon成為唇膏類化妝品的第一大品牌。在美國市場占有21.7%份額。其后依次為l'oreal(13.5%)、maybelline (12.9%)、cover girl(12.3%)、max factor (5.0%)、oil of olay(5.0%)、almay (3.8%)以及jane megabites (1.9%)。分別由l'oreal、revlon、procter&gramble和estee lander等公司生產的上述五大品牌唇膏銷售額占全美國唇膏市場的76%。revlon唇膏銷售額雖然仍為市場第一，但與上一年度第二季度銷售額相比下降了5.3%;p&g公司的max factor唇膏銷售額增長了3.2%;p&g公司的cover girl增長了2.5%。其它唇膏品牌有bonne bell、amcosmetics、del labs以及johnson&johnson公司的neutrogena和私人標簽品牌等。

在眼部美容化妝品中，2002年美國重要品牌是l'oreal公司的maybelline占有33.9%的市場份額。其后依次為procter & gamble公司cover girl (17.8%), l'oreal 公司(16.2%), revlon公司(9.6%)、revlon公司的almay (8.1%), procter & gamble公司的max factor (2.6%), estee lauder公司的jane eye zing (1.8%), procter &gamble公司的oil of olay (1.2%) 以及 coty公司的rimmel special eyes (1.1%)。這些品牌占全部眼部美容化妝品市場的92.3%。與2001年相比，l'oreal公司的市場份額最高，利潤提高了近0.6%。

cover girl占美國面部美容化妝品27.1%的市場份額，排在第一位。其后依次為revlon 公司(16.8%)、maybelline (12.5%)、l'oreal (10.3%)、almay (6.5%)、oil of olay (3.9%)、max factor (3.9%) 以及coty airspun (1.2%)。在余下的品牌里，johnson & johnson公司的neutrogena所占市場份額最高，達6.8%，而且與上一年度所占市場份額相比增長最高，達0.8%?？傊?，這些工業(yè)巨頭和重要品牌占美國面部美容品市場82%s的份額。

雖然彩妝在化妝品和盥洗品市場中的份額僅排在護發(fā)品和護膚品之后列第三位，但是，它的市場增長最快，其2000年的年增長率達12.9%，而化妝品和盥洗品整體市場增長率僅為3.4%。euromonitor international預計，2000年至2005年期間彩妝的市場增長率將達24.4%，高檔產品與大眾產品的數量仍然保持2：1的比例不變。

二、財務分析和swot分析

考察化妝品和盥洗品工業(yè)狀況比考察其利潤更加重要。我們還會關注這些工業(yè)巨頭的'未來表現。對每一個化妝品工業(yè)巨頭進行財務分析極其重要，因為將利用這些結果預測工業(yè)的未來發(fā)展。

swot分析(swot是指'優(yōu)勢'(strengths)、'弱勢'(weaknesses)、'機會'(opportunities)和'威脅'(threats)的第一個英文字母的縮寫。)是用來分析商業(yè)市場一個非常重要的工具。swot可用來分析某公司的經營目標、商業(yè)計劃以及決策等。它還方便評價化妝品和各化妝品公司自身的優(yōu)缺點。

三、目前狀況和未來發(fā)展趨勢

當香水、化妝品和盥洗品工業(yè)進入20世紀90年代后，它面對眾多的挑戰(zhàn)，包括法規(guī)的變化、對產品安全性的擔憂、產品的功效要有科學數據證明、環(huán)境保護的要求越來越高、使用天然原料、來自動物保護組織的壓力越來越大、經濟以及銷售產品的市場渠道等。美國的立法者開始研究對fda確立的“藥品”和“化妝品”定義進行修訂。根據fda的指導方針，宣稱能提供療效或能產生生理作用的物質被稱為非處方藥。尚存爭議的名詞還有抗汗劑，20世紀70年代時曾被歸類為otc藥;防曬產品要列出防曬指數(spf)、護發(fā)產品宣稱能保護和修復頭發(fā)、香波能治療并去除頭屑等等。如果fda將某化妝品歸類為otc藥的話，那么按照法律這種化妝品被視為新藥。于是，制造商就要根據有關要求證明該產品的安全性和有效性，以獲得fda的批準。

一份題為《化妝品和藥品的分類和法規(guī)：法律概述和新法規(guī)變化》的報告提出了第三種分類：即“藥物化妝品”，這類產品包括防曬劑，它填補了“藥品”與“化妝品”之間的空白區(qū)域。一些分析家歡迎立法機構澄清這些產品之間的區(qū)別，但他們懷疑制造商能否接受產品標簽上功效宣稱均要求用科學數據證明其安全性和有效性的提議。

第7篇 白酒市場分析報告

近年來，白酒市場競爭激烈，市場體系不斷完善，市場板塊不斷分化，不同的細分市場具有不同的特點，經過20多年的市場發(fā)展和建設，在競爭中逐漸形成了高檔白酒市場、中檔白酒市場、終端白酒市場、流通渠道市場、促銷市場等。當今白酒市場正逐步走向規(guī)范。本文是小編為大家整理的白酒市場分析的報告范文，僅供參考。

白酒市場分析報告范文

一、 行業(yè)運行綜述

2月正值春節(jié)黃金銷售期，各種節(jié)日消費品表現出良好的銷售勢頭，整個白酒市場因為年底禮品市場的啟動而變得紅火，銷量比平時攀升了三成左右，五糧液、茅臺等知名品牌的銷量最大。中高檔白酒的促銷方式出現新變化，即：以前以商超銷售為主的方式，正向廠家或其派駐機構的直銷方式轉變，開始通過進攻酒樓、賓館等直接在消費終端尋找新的市場。本月市場鮮見新品，廠家都忙于老品牌的銷售，并且著手為即將在3月來臨的糖酒會做準備。

二、市場狀況分析

1、區(qū)域市場分析

重點區(qū)域市場價格分析

在本月受調查的5個城市里，所調查的白酒品牌價格波動不太活躍，其中武漢市場和成都市場的白酒價格異常平靜，南京、廣州和北京市場也不象預期的那樣活躍。在本月受調查的15個品牌中，除了55º古井貢在被調查的城市里均沒有價格變化外，其他品牌在價格上都做了調整。被調查的15個品牌分別是：52º五糧液、38º茅臺、52º劍南春、52º水井坊、54º酒鬼、52º瀘特、53º郎酒、52º小糊涂仙、55º古井貢、45º西鳳酒、53º汾酒、35º中國勁酒、金六福(一星)、52º尖莊、紅星二鍋頭。

以下是具體調查情況的圖表分析：

注：

① 商品采樣原則，根據品牌在不同銷售點出現的重復次數取樣，重復次數多的采為樣本 ② 樣本價格確定原則，不同零售點零售價格的加權平均數 ③ 表中“/”處表明在該地區(qū)未將該品牌作為取樣樣本 ④ 抽樣城市：成都、南京、武漢、北京、廣州等5個城市

2月份的武漢白酒市場比較平靜，被調查的15個品牌除了38º茅臺上漲7元外，其他品牌均沒有價格的變化。武漢白酒市場呈現出本地酒、川酒、貴酒三足鼎立的格局。和大多數地區(qū)消費者一樣，武漢人比較偏愛濃香型白酒，所以占市場份額較大的主要是濃香型白酒。但茅臺在該市場仍然擁有相當的消費群體，足以支撐其對價格進行輕微上調。

在糖酒快訊市場分析中心2月調查的15個品牌中，廣州白酒市場價格出現波動的品牌有52º五糧液、52º劍南春、52º水井坊和45º西鳳酒這四個品牌，價格出現下降，降幅0.83%、1.56%、2.1%、11.36%，54º酒鬼和紅星二鍋頭價格上漲。54º酒鬼酒價格上漲的原因是公司策略需要，節(jié)前更換新裝后，價格隨之上調88元;紅星二鍋頭價格在本月上漲率達100%，是借春節(jié)銷售旺季提價的表現。

廣州作為經濟發(fā)達地區(qū)，消費者消費已經非常成熟，節(jié)日送禮開始向送健康、送品位為主導轉變，白酒的禮品功能逐漸被淡化，高端白酒競爭更加激烈。相當一部分高端產品通過略微調低價格來爭取更多的銷售。

在糖酒快訊市場分析中心2月份的調查中，南京被調查品牌活躍度較大。從上面的調查結果可以看出，南京在本月調查的15個品牌中，共有7個品牌的價格發(fā)生變化，變化幅度均較小。春節(jié)銷售旺季，廠家、經銷商在價格處理方面格外謹慎，是調高價格，追求高利潤率，還是調低價格促進銷量，增加銷售額，都要考慮再三。在價格變動的品牌中，價格上漲的品牌有4個，上漲幅度為1.27%(54º酒鬼)，1.41%(52º瀘特)，4.17%(53º汾酒)和0.42%(35º中國勁酒);價格下降的占3個，下降幅度最大的為-6.1%(52º小糊涂仙)。南京的白酒市場容量較大，隨著白酒競爭的加劇，以中低檔白酒消費為主的南京，已經在逐步提升消費價值。

2月白酒的調查中，成都白酒市場表現平靜。調查結果顯示，在本月調查的15個品牌中，只有52º劍南春的價格發(fā)生變化，下調4元。1月成都市場提前進入節(jié)前銷售旺季，多數中高檔白酒品牌做出價格上調的動作，在 2月都沒有做出大動作。52º劍南春價格的輕微下調可能只是經銷商的臨時行為。

2月份，北京白酒市場比較活躍。本月調查的15個品牌中，共有8個品牌的白酒價格發(fā)生變化，并以下調為主。除52º五糧液、52º水井坊和紅星二鍋頭的價格有小幅的上升，54º酒鬼、53º郎酒、52º小糊涂仙、金六福(一星)和52º尖莊的價格都出現下降，幅度分別為-1.62%、32.5%、-1.18%、-5.36%和-7.14%。在所有受調查的品牌中，郎酒的價格下降幅度最大，面對競爭激烈的中檔白酒市場，郎酒希望通過價格優(yōu)勢搶占北京市場。

盡管不斷有高端新品進入，但今年春節(jié)期間廣東地區(qū)的高端白酒市場格局總體變化不大，依然是“五糧液”、“茅臺”、“劍南春”的天下，經過幾年品牌培育的“水井坊”“國窖·1573”也取得了不俗的市場表現。而那些在節(jié)前就通過廣告、促銷手段，力圖在春節(jié)市場賺回一年的投入的高端白酒新貴們，由于品牌缺乏支持價高的真實內涵，不得不接受“價高和寡”的命運。

本月重慶白酒市場表現出良好的銷售勢頭。國窖1573、貴州茅臺以及江津老白干等高中低檔白酒都在開展形式各異的促銷。其中，價格在30-100元的白酒成為超市中的熱賣品。家庭消費以簡裝為主，看重酒的品質;送禮和走親訪友的消費者則青睞于禮盒裝。

春節(jié)期間烏魯木齊白酒市場上，伊力特和肖爾布拉克幾乎充當了壟斷者的角色，給新品造成了很大壓力。伊力特產品以十幾元到一百元以內的最暢銷，肖爾布拉克以二十元以下產品具有市場競爭力。在操作上，伊力特依靠開發(fā)買斷品牌擴大了市場占有率，肖爾布拉克通過對終端的大力度運作取得了很好的效果。

本月天津低檔白酒市場的促銷大戰(zhàn)升溫，買一送一、降價銷售、捆綁銷售等形式均有。

幾家大型商超里降價和促銷的白酒比比皆是，至少有20個以上的品牌加入了降價促銷行列，但多為中低檔品牌。而高檔白酒價格表現卻異常平靜，基本上都未參與春節(jié)的降價促銷。

本月寧波市場上 “五糧液”和“茅臺”的價格走低。 在“新江廈”、“百家緣”等超市，五糧液每瓶平均下降40元左右，茅臺則下降了五六元。這種降價行為有相當一部分是超市所為，他們希望通過名牌商品降低價格的方式，吸引更多消費者。

2、主流品牌價格分析

2月是一年中白酒銷售最火暴的時期，多數品牌在這個時期追求銷量，而利潤被弱化。從本月價格行情的整體情況來看，被調查的15個品牌呈現上漲態(tài)勢，平均漲幅9.3%。白酒三強中五糧液表現出北方略微上漲，而南方則處于下跌趨勢。茅臺在北方價格比較平穩(wěn)，而南方地區(qū)的價格呈現上升趨勢，這和眾多品牌降價求量的策略稍有不同。而本月劍南春的價格表現介于前兩者之間，北方表現穩(wěn)定，南方則有小幅下跌，說明劍南春是想追求銷量和利潤的雙突破。其他品牌表現不太活躍，整體市場表現為在強勢區(qū)域表現出降價，而其他區(qū)域保持價格的穩(wěn)定。

調查的主要品牌中，價格變化較大的幾個品牌分析：

1月份價格變化較大的幾個白酒品牌分析：

52º五糧液價格在本月份比較活躍。在受調查的5個城市中，北京、廣州和南京價格均有變化，北京上漲，廣州、南京價格下調，價格變化較小，變化幅度均不超過5%。。在1月份取得實現銷售收入33.8億元的佳績后，本月五糧液在不同城市做出不同的價格調整，是希望在春節(jié)這個最大的旺季取得更好的成績，從而為20xx年的市場發(fā)展打下良好的基礎。

54º酒鬼在受調查的5個城市中北京價格下調，廣州和南京價格上漲。其中下降幅度非常小，而其在廣州市場的增幅卻較大。在對產品包裝進行更新換代后，酒鬼酒可能在20xx年進一步提升產品價格，在價位上拉進和茅臺的距離。

糖酒快訊市場分析中心，雖然本月這些品牌表現比較平靜，但仍可以看出一個特點：同一個品牌在被調查的5個城市的價格變化方向是基本一致的。這說明白酒品牌已經開始新一年的策略調整。多數高檔白酒品牌希望借提高價格增加利潤率，而中低檔白酒則通過價格下調拉動更多銷售。

三、行業(yè)熱點分析

1、白酒流行換裝

隨著春節(jié)的到來，白酒銷售勢頭良好，市場上中高檔白酒紛紛換上新裝，既增加了節(jié)日氣氛，也提高了白酒的身價，逐漸形成節(jié)前的“換裝”熱潮。

糖酒快訊市場分析中心認為，消費者的需求不會一成不變，根據市場需求更新產品的包裝可以提升產品形象，鞏固消費者的忠誠度，但依靠簡單地更換漂亮包裝是很難做好白酒品牌的，真正的高檔名酒需要優(yōu)秀的品質，深厚的文化底蘊，并輔之以適當的包裝和現代營銷理念。消費者會從白酒的品質、品牌和文化內涵來分析白酒的好壞，所以僅僅更換包裝抓住了消費者的目光，卻抓不住消費者的心。

2、各酒企備戰(zhàn)春季糖酒會

隨著20xx年春季糖酒會的臨近，各大白酒企業(yè)紛紛開始著手預定賓館、展廳，準備展品和宣傳廣告等，糖酒會前的熱鬧氣氛。

糖酒快訊市場分析中心認為，糖酒會作為食品行業(yè)內每年兩次的盛會，歷來被業(yè)界企業(yè)看好，知名品牌借此展示實力，小企業(yè)借糖酒會提高知名度，為打開市場作鋪墊。雖然也有企業(yè)漸漸淡出糖酒會，但是大多數的食品企業(yè)還是熱情不減，糖酒會仍然是不少企業(yè)進軍全國市場的叩門磚。

四、行業(yè)競爭狀況

2月有消息稱世界三大超市巨頭沃爾瑪、麥德龍、好又多紛紛派出高層到五糧液集團洽談有關全球合作事宜。五糧液打造世界品牌的戰(zhàn)略正在逐步實施。面對國內日益加劇的市場競爭和飽和的市場狀態(tài)，白酒產品作為具有中國特色的傳統(tǒng)產品，已經被越來越多的國外消費者認可，拓展海外市場是讓產品銷量和利潤保持持續(xù)增長的一條有效途徑。

1月茅臺經歷了與五糧液的“熊貓爭奪戰(zhàn)”敗訴，“紅運當頭”因涉嫌四川郎酒集團“紅花郎”外觀侵權被查封等負面事件后，本月市場表現比較平靜，沒有什么大動作，只在國內部分地區(qū)加入節(jié)前白酒市場價格大戰(zhàn)。但價格的調整主要是商超等零售終端為了吸引消費者而采取的措施，一些超市通過降低茅臺產品的價格，來宣傳低價年貨的概念。

2月下旬四川郎酒集團對外宣布董事長汪俊林不再兼任郎酒銷售公司總經理職務，原郎酒銷售公司常務副總經理盧國利升任銷售公司總經理職務，隨后提出取消“大區(qū)制”，同時設立四個品牌部即紅花郎、新郎酒、郎泉、常規(guī)產品，進行交叉縱橫管理的營銷工作變化。種種跡象表現出郎酒集團20xx年打造“中國郎”的決心，更換后的管理層能否為郎酒帶來新的活力，還需要時間的檢驗。

有消息稱，春節(jié)過后瀘州老窖集團再次召開“申報世界文化遺產”工作會議，正式成立申報工作組，全面啟動世界文化遺產的申報工作。申報世界文化遺產對瀘州老窖集團的發(fā)展具有重大意義，不僅能提高瀘州老窖品牌的含金量，提高國寶窖池群的保護層次，而且為集團進入國際市場作好鋪墊。此舉通過對瀘州老窖歷史、釀酒工藝進行完整的總結，形成對“濃香正宗”、“濃香鼻祖”崇高歷史地位的檔案資料，為逐步提升國窖1573的美譽度奠定物質基礎。

春節(jié)期間，勁牌保健酒業(yè)策劃的“勁酒健康中國年”春節(jié)推廣主題活動取得了很好的效果。活動將春節(jié)促銷從單純的商超買贈促銷提升為產品的品牌傳播和整合營銷。用“健康”來豐富“中國年”的內涵，倡導一個“健康的中國年”概念，實現了品牌宣傳與終端促銷的有機結合，將勁酒與健康過年緊密相連，獲得了消費者的廣泛共鳴。成功的營銷將為勁酒新年的市場運作開好頭。

2月8日，由伊力特實業(yè)股份有限公司生產的595箱36度伊力特曲從天津港啟程銷往澳大利亞。這是“伊力”牌白酒首次出口澳大利亞。伊力特酒的出口為其他區(qū)域性白酒的發(fā)展帶來希望。區(qū)域性白酒在保證產品品質的基礎上，加強品牌建設，同樣能夠得到全國市場，甚至是國外市場的肯定。

2、白酒行業(yè)新品開發(fā)狀況分析

糖酒快訊市場分析中心，2月白酒市場推出的新品較少。春季糖酒會將于3月在成都召開，白酒企業(yè)已經提前備戰(zhàn)糖酒會，新品亮相集中糖酒會，相信3月的糖酒會將會成為白酒企業(yè)們新品競爭的又一戰(zhàn)場。

五、發(fā)展趨勢預測

1、3月，春節(jié)旺季已過，白酒市場銷售開始降溫，高檔白酒價格開始回落。

2、春季糖酒會的召開成為白酒企業(yè)關注的重點。

3、參展白酒廠商的營銷活動集中在糖酒會上，其他地區(qū)的促銷活動相對減少。

白酒市場分析報告范文

第8篇 肯德基的市場營銷環(huán)境分析報告

肯德基的市場營銷環(huán)境分析報告推薦

肯德基（kentucky fried chicken肯塔基州炸雞），通常簡稱為kfc1952年創(chuàng)建。主要出售炸雞、漢堡、 薯條、汽水等西式快餐食品。企業(yè)文化——塑造具有服務意識導向的強有力的企業(yè)文化。

1987年11月12日肯德基在中國的第一家餐廳在北京前門繁華地帶正式開業(yè)。以此為起點，肯德基開始摸索，學習中國社會和市場，逐步打造具有中國特色的管理模式，18年來，肯德基已經深深植根于中國，形成了一個高素質的團隊和完整的管理體系。同時，中國肯德基也成長為中國餐飲業(yè)規(guī)模最大，收益最好的第一品牌，為推動整個產業(yè)的發(fā)展發(fā)揮著重要的作用。

肯德基從一開始就努力開發(fā)更適合中國消費者口味的產品。針對各個年齡層次各個工作階級的人研發(fā)出不同的產品，并沒有延續(xù)起初的經營內容，不斷突破，從而在文化上達到中國化?？系禄谥袊?0多年的成功，其背后值得探討的東西有很多。最主要的是其不斷變化的經營內容，結合中國不同人群的文化，和中國傳統(tǒng)的文化，在口味上得到了大眾的認同?？系禄刚埩?0多位國內的專家學者作為顧問，負責改良、開發(fā)適合中國人需求的快餐品種?？系禄恢币哉u、菜絲沙拉、土豆泥作為當家品種，但是對于中國人飲食口味不斷變化，品種過于單一對發(fā)展前景不利。老美為迎合中國人的口味相繼推出了倍受中國人民歡迎的肯德基“辣雞翅”、“雞腿堡”、“芙蓉鮮蔬湯”等品種，老北京雞肉卷配海鮮沙拉以及辣雞串等，，香芋甜心，藍莓圣代，kfc營養(yǎng)早餐系列，有豆?jié){油條，針對兒童開發(fā)的兒童套餐深受小朋友喜歡。現在又推出了中國式的午餐，給那些上班族提供了方便。

隨著肯德基全面的進入我們我國的快餐餐飲市場，肯德基由原來的單純西式快餐，逐漸迎合中國的市場營銷環(huán)境，始終把“肯德基”作為中國餐飲業(yè)的第一品牌去運行，甚至于是全世界最受歡迎的餐飲品牌。很顯然，在90年代，肯德基進入中國市場以來，一直在不遺余力地滿足中國消費者的需求，推出了一系列適合中國人口味的快餐種類，如老北京雞肉卷，中式漢堡等，決意要為中國人打造一個完全合乎中國人需求的品牌。

肯德基作為從國外轉戰(zhàn)中國的一個快餐品牌，它一心想為群眾營造的是一種全家歡樂的溫馨用餐感受。不僅在保有了自身快餐餐飲方面快捷的特點外，還想為廣大消費者創(chuàng)造在工作閑暇時能放下負擔，享受和家人，朋友在一塊用餐的愜意和溫暖。這樣就會給人留下美好的回憶，以便于吸引更多的消費者前來消費，當然，吸引消費者的最多的還是一個品牌的口味。味道不好，即使裝修再漂亮，環(huán)境再美觀，

仍然無法吸引消費者的到來。

下面我們就針對常熟方塔街的kfc，來分析一下它的營銷環(huán)境。

（一） 宏觀環(huán)境

1. 經濟環(huán)境

經濟全球化是當今世界發(fā)展的大趨勢，盡管它在進程中會有曲折，會有人反對，但其勢頭不可阻擋。再加上信息產業(yè)的迅猛發(fā)展，突破了地域時空的限制，互聯網使世界各國之間的距離縮小，使商品、資金、技術、信息的流動空前加快，成本空前降低。隨著經濟的諸多因素，西方快餐——肯德基就這么進入中國，且在中國市場贏得空前的市場。

肯德基作為一個企業(yè)，影響企業(yè)環(huán)境績效的因素非常之多，但從長期的角度來看，企業(yè)能否成功關鍵在于能否制定一個適合自身實力和環(huán)境要求的戰(zhàn)略，并有效地加以實施。隨著世界經濟全球化和一體化過程的加快和隨之而來的國際競爭的加劇，這一特點也越來越明顯。我們認為，肯德基在中國的成功是建立在其專業(yè)地戰(zhàn)略分析、科學地戰(zhàn)略選擇和有效地戰(zhàn)略實施基礎上。

過去的20多年里，中國抓住了經濟全球化的機遇，加快改革，擴大開放，成為發(fā)展中國家在全球化中受益最大的國家之一。如今，世界500強企業(yè)已有400余家到中國投資興業(yè)，越來越多的跨國公司在中國設立生產基地、采購中心、研發(fā)中心和地區(qū)總部。1986年9月下旬，肯德基公司開始考慮如何打入人口最多的中國市場，發(fā)掘這個巨大市場中所蘊含的.巨大潛力。經過多年的發(fā)展，肯德基已經家喻戶曉，這種西方快餐已經深入人心。這離不開中國有益的經濟環(huán)境。自從加入世貿組織，中國市場與國際市場鏈接，肯德基也呈現更好的形式流入中國市場。

中國市場適合肯德基的發(fā)展，位于常熟方塔街的肯德基順利開張。常熟位于上海、杭州、蘇州、寧波等長三角等發(fā)達城市的幾何中心，所以肯德基在常熟的發(fā)展不容小覷。

肯德基的消費，在方塔街附近的學生人群居住人群必然會成為消費的主力軍?？系禄纳唐?，價格相對合理，符合附近人群的消費水平。而消費水平是由收入水平所決定的。譬如學生，本身自己沒有賺錢能力，但也有一定的金錢，肯德基的消費指數符合學生的消費需求。 肯德基作為主打食品的一個企業(yè)，也比較符合人們的消費支出——把食品作為消費支出的一大部分?？系禄称返姆奖憧旖?，其運營方式，也深得人們的熱愛。

總之，肯德基緊緊抓住國際市場的經濟環(huán)境，中國市場的經濟環(huán)境，在世界，在中國取得了完美的發(fā)展。在中港城，也緊緊抓住發(fā)展潮流，勢必有個更好的發(fā)展。

2、自然環(huán)境

肯德基主要針對消費者定位來看，它是以家庭為主要服務對象，營銷的重點是繁忙的上班族和容易接受外來新事物的青少年，還有就是熱愛快餐系列的兒童等。對此，方塔街的kfc就是看中了方塔街的特殊地理優(yōu)勢，處于繁華的市中心，容易吸引在那上班的一族，并且，靠近學校，有大批的學生消費者可以前去。另外，針對它自身的服務對象，它里面還專設了供兒童游戲的區(qū)域，并且，適時地在節(jié)假日推出一系列活動，這大大的滿足和發(fā)展了一些潛在的消費者。還有，在方塔街附近，肯德基占據著絕對的快餐霸主的位子，沒有同行快餐業(yè)的品牌與之競爭，缺少了競爭者的同時，也少了在價格方面的壓力。方塔街附近雖然聚集了大量的餐飲店，但是在食品衛(wèi)生，健康均衡等綜合方面，明顯欠缺，而肯德基在方塔街的落戶，就正好滿足了方塔街附近的人的就餐需要，更甚于，肯德基還針對“本土化”，推出了特色早餐系類，以滿足那些因上班無法吃早餐的上班族的需要。

3、政治和法律環(huán)境

肯德基要成功的在市場上運行，還必須要符合政治和法律壞境的要求。這點，在方塔街的kfc，我們也可以分析出其營銷方式。一個企業(yè)的良好運行，要求的是企業(yè)的營銷人員要對當地的政治和法律環(huán)境有明確的了解，并且要知道它們對企業(yè)營銷活動的影響，否則將招致不可逆轉的損失。 例如蘇丹紅事件的出現，雞激素事情及h7n9禽流感的曝光，在一定程度上對洋快餐的形象都造成了一定的影響。所以，肯德基為避免這些事情的再次發(fā)生，肯德基也加緊了對其員工素質的培訓和對供應商的管理。每個進肯德基工作的人都必須持有健康證明，還要經過長時間的專業(yè)培訓，著統(tǒng)一服裝，以備應對不同特殊情況的發(fā)生，嚴格遵守我國對勞工限制的要求。另外針對我們國家法律上的一些出口限制，kfc在選材，購買等方面普遍由國外供應轉成國內直接供應，大大保障了食品的安全問題。

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第9篇 肝素鈉市場分析報告

新年伊始，肝素鈉市場逐步看漲。記者從中國肝素行業(yè)網站獲悉，從2023年12月的9500元/億單位上漲到1月份的11000元/億單位，微漲15%。如按2023年年中曾一度跌到6000元/億單位的低谷來算，則反彈幅度已經超過80%。

據宇博智業(yè)市場研究中心發(fā)布的2022-2023年中國阿地肝素鈉市場調研及產業(yè)投資建議分析報告顯示，國內外的市場需求比較穩(wěn)定，肝素鈉市場有望告別10000元/億單位以下。雖然漲跌起落都時有發(fā)生，但再回到2023年低點的可能性很低。肝素鈉的原料來自于生豬，目前世界各國均從豬或牛羊的腸黏中提取。在化學上肝素鈉屬于天然“粘多糖硫酸酯類”物質。從2023年1月情況來看，國內生豬惜售現象明顯，且這一態(tài)勢將在2023年得到延續(xù)。

肝素鈉行業(yè)觀察人士表示，之前價格走低的很大因素在于美國的肝素鈉注射液導致過致死事件，拖累了整個行業(yè)的發(fā)展。以往也出現單月價格上漲，能否形成整體上漲趨勢還需再觀察。

從近期情況看，國內外市場需求穩(wěn)定，價格逐漸開始走高。在功能上，肝素鈉具有抗凝血功效，用于防治腫瘤病癥轉移和擴散的貴重藥品，同時也是臨床醫(yī)學上用于治療腎病患者滲血、急性心肌梗塞癥、清除腎病形成的尿毒等。同時，肝素鈉在降血脂和免疫方面也有較好的功效。

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更多醫(yī)藥行業(yè)分析

行業(yè)的回暖終將傳導到企業(yè)層面，肝素鈉價格反彈給相關上市公司帶來了盈利的逐步改善。海普瑞2023年三季報數據顯示，歸屬于上市公司股東凈利潤1.14億元，同比增長176.06%。并且海普瑞在去年完成收購美國spl公司，成為全球第一大肝素原料藥供應商。多家券商認為肝素鈉業(yè)務已有拐點態(tài)勢。

千紅制藥的肝素產業(yè)也將在2023年以穩(wěn)定發(fā)展為目標，積極開拓海外客戶，將重心逐步轉向高毛利的低分子肝素鈉原料及制劑，并向制劑業(yè)務發(fā)展。公司近期在互動平臺上透露，未來有望完成5個產品銷售過億的年度目標。據悉，2023年一季度以來，公司的兩大重磅品種都已實現開門紅。復方消化酶2023年以來還首次試水拓展藥房市場。

第10篇 上半年南京房地產市場分析報告

xx年上半年南京房地產市場分析報告

今年以來，我市堅決貫徹落實中央宏觀調控政策，堅持和落實科學的發(fā)展觀，緊緊圍繞國務院18號文件明確的各項任務，采取有力措施，努力實現房地產市場供求總量基本平衡、結構基本合理，房價基本穩(wěn)定的調控目標。目前我市房地產市場供銷兩旺，商品房空置面積不斷下降，房價基本穩(wěn)定，房地產業(yè)成為了我市經濟發(fā)展的支柱產業(yè)，為城市的社會經濟發(fā)展提供了有力的支持。

一、近階段市場調控工作的進展情況

1、進一步改善供應狀況，優(yōu)化市場供應結構，促進總量和結構的平衡。全市上半年新批商品房上市面積 440.83萬平方米，同比增長了83.48％，改變了去年全市供不應求的矛盾，基本可以滿足居民的購房需求。在全市總體供需走向平衡的同時，我市采取措施，繼續(xù)優(yōu)化供應結構，首先是落實國家政策，控制拆遷規(guī)模，并實行拆遷補償市場化。上半年全市共完成新老拆遷項目28個，拆遷居民4149戶。其次加快中低價商品房和經濟適用房的建設力度，在年初確定的今年完成120萬平方米經濟適用房竣工任務的基礎上，南京市政府決定再追加30萬平方米，年底確保150萬平方米經適房竣工、交付。

2、限制期房轉讓工作。針對投資性購房比例增長過快，存在一定量的短期炒作情況，南京于4月1日正式實施《加強商品房預售管理實施細則》。其中，購房實名制、期房限轉、信息公示這3條內容被認作是直指期房投機者的三道“逐客令”。這一做法杜絕了利用退房注銷再登記的方式進行期房轉讓的行為，在不影響中長期房地產投資者利益的情況下，有效地遏制了期房投機炒作。

3、建立健全多層次的住房保障體系，保證居民居者有其屋的目標。首先是針對最低收入家庭制定的廉租房計劃。今年我市要購、建儲備1000套廉租住房，提供給市區(qū)的貧困無房家庭。其次是針對低收入家庭的經濟適用房計劃。我市經濟適用房共規(guī)劃九個地塊，面積共6157畝，可建住宅41300套，計劃到今年年底將竣工經濟適用住房150萬平方米。針對中低收入家庭以及被拆遷的困難家庭我市還制定了中低價商品房計劃，計劃xx年竣工90萬平方米。

二、xx年上半年南京房地產市場運行特點

總體上看，上半年南京房地產市場呈現“量增價平，漲幅趨緩”的平穩(wěn)態(tài)勢，房地產市場運行的主要特點如下：

1、商品房供基本平衡、供略大于銷：今年上半年全市商品房上市面積440.83萬㎡，同比增長83.48％，預售面積381.8萬㎡，同比增長0.7％，供銷比為1.15；其中商品住宅上市面積390.56萬㎡，預售面積345.76萬㎡，與去年年均水平相比增長4.46％，交易量仍保持穩(wěn)中有升，供銷比為1.13。房地產總體市場供給基本可以滿足居民的購房需求。

2、供應結構基本合理，普通商品房供應明顯增加：區(qū)域供給結構基本合理，據南京市房地產市場發(fā)展研究中心統(tǒng)計，上市量最大的三個板塊是江寧、河西、江北，也是預售量最高的三個板塊。在上半年江南八區(qū)商品住宅預售面積段中，每平方米4000以下的占24.23％（包括經濟適用房），4000～5000元的占32.26％，5000～6000元的占25.34％，6000元以上的占18.17％。商品房供應結構基本合理，但與5000元以下的商品房需求相比，供應稍顯不足。

3、市場體系逐步完善、二三級市場體系聯動，良性發(fā)展：上半年全市存量房交易212.05萬㎡，交易2.73萬套，與去年年均水平相比基本持平；其中江南八區(qū)存量房交易157.76萬㎡，交易2.24萬套。二手房在去年交易總量增幅較大的基礎上，仍有小幅上升，租賃市場也水漲船高，租賃價格在去年平穩(wěn)的狀況下有了小幅提高。

4、商品房預售價格增幅得到平抑：據南京市房地產市場發(fā)展研究中心統(tǒng)計，商品住宅預售價格每月環(huán)比上漲分別為1.21％，-4.0％，4.36％，5.61％，7.49％，-1.99％，累計上漲11.48％。月均上漲不足2％，與全國35個大中城市房價平均漲幅基本持平。

5、公積金和商業(yè)銀行貸款成為實現市民置業(yè)的主要支柱。據人行南京分行統(tǒng)計，今年受宏觀調控影響，南京房地產開發(fā)貸款自4月份以來有所下降，上半年南京房地產國內貸款累計61.3億元，同比增長49.2％，比四月份增幅下降了18.06個百分點。個人住房貸款仍保持穩(wěn)定增長，個人住房貸款占個人消費貸款的7成，上半年新增貸款48億元，增長21％，其中公積金貸款余額達到13.3億元，同比增長69.85％。個人住房貸款成為支持房地產需求不斷增長的一個重要因素。

三、xx年下半年南京房地產市場走勢的基本判斷

隨著南京市房地產市場調控措施和中央宏觀調控政策效應的繼續(xù)影響，預計下半年南京房地產市場的基本走勢為:

1、房地產投資穩(wěn)定增長

今年上半年南京市房地產投資增幅為34.07％，去年全年投資增幅為34.0％。從下半年發(fā)展趨勢看，由于受到今年國家宏觀調控政策的影響，預計房地產投資增幅不會在上半年的基礎上出現較為強勁的反彈。但同時房地產投資的增幅也不會下降很多，首先是因為宏觀經濟快速發(fā)展，居民收入增長較快，為房地產發(fā)展提供了良好的宏觀環(huán)境；其次我市各項城市建設速度將繼續(xù)加快，僅僅下半年河西就將投入建設資金40億元，從而推動房地產開發(fā)；再次，一些有實力的大型房地產開發(fā)企業(yè)看好南京房地產市場的長期發(fā)展，紛紛進入，把南京作為重點優(yōu)先發(fā)展的市場。綜合以上因素，我們預計下半年房地產投資仍會保持30％左右的增幅。

2、房地產市場仍將延續(xù)供需兩旺的局面，呈現供略大于求態(tài)勢

供應將穩(wěn)步增加：今年上半年全市商品住宅上市量為390.56萬㎡，預計下半年的上市量肯定會超過上半年的上市量。主要原因在于xx年上半年的房地產投資增幅達到34.07％，出讓的614公頃土地一部分將在下半年進入市場，去年全年新開工面積達到了739.28㎡，經過半年左右的建設基本可以上市銷售，因此保守估計今年上市量將會達到800～900萬㎡。

需求仍保持旺盛勢頭：下半年房地產市場需求在去年基礎上，仍會繼續(xù)上升。從主動需求方面看，隨著我市經濟的快速穩(wěn)定發(fā)展，今年我市人均可支配收入也會持續(xù)增長，1－6月我市居民可支配收入增長13.7％，隨著經濟收入的增長居民改善居住的需求量相應不斷增加。從被動需求看，由于今年上半年拆遷工作的減緩，下半年伴隨城市建設的加速我市將加速拆遷的進度，與上半年相比，被動需求將有較快的增長。另外，我市城市化水平在穩(wěn)步提高，城市規(guī)模穩(wěn)定的擴張，由此帶來的自動型需求會穩(wěn)定小幅增長。下半年央行關于利率調整的可能性較小，因此投資性購房需求仍會保持相當的程度，消費信心將會恢復。綜上所述，維持我市需求增長的因素有利于需求的增長，今年下半年我市的商品房需求增幅將高于上半年。下半年的預售量初步估計為月均65萬㎡之上，總計約400㎡左右。

3、總體供求矛盾將繼續(xù)緩解，結構性矛盾仍將存在

xx年全市共招拍掛出讓614公頃土地，比xx年增加了3.3倍，今年國土部門還將供應土地1000公頃。去年的開工面積、施工面積都大幅增長，因此今年的供應量將有大的增長，總體供需矛盾會得到進一步緩解。供需比仍將有一定程度的增大，商品房銷售也會有正常的銷售期，這是房地產市場成熟的標志。

區(qū)域結構、價格結構矛盾仍將存在。城中板塊自去年以來一直供不應求，由于土地資 源稀缺，下半年上市量不會增長太快，而河西、江北板塊上市速度很快，下半年上市量仍比較大，但銷售增長卻比較平穩(wěn)，因此這兩個板塊的供需形勢不容樂觀。由于近年來商品住宅市場供不應求，因此利潤較低的普通住宅一直供應不足。由于今年土地平均成交價格增長56％，從而帶動商品房價格的上升。為了消化不斷上升的成本，商品房的價格也將上升，因此利潤空間較小的中低價位的商品房供應仍將不足。需要政府提供土地和政策鼓勵開發(fā)商建設中低價位商品房，使商品房的供應價格達到基本合理。

4、價格仍將保持穩(wěn)定

今年下半年商品房的價格將比較平穩(wěn)并有小幅上升

，不會出現太大的波動。一方面，今年我市供求形勢繼續(xù)好轉，市場總體供略大于求，將抑制價格的大幅上升。并且今年宏觀調控措施成效明顯，原材料價格大幅上漲的局面得到控制，現在主要的建筑材料價格穩(wěn)定。另一方面，供求沒有失衡，仍然在合理的正常區(qū)間，各方利好因素仍在支持開發(fā)企業(yè)的信心，不會出現拋盤現象。此外開發(fā)商拿地成本以及商品房品質的提升將會維持商品房價格的穩(wěn)定。因此總體上半年商品房的價格將會保持一定程度的穩(wěn)定，少數板塊供需比例較大，存在一定程度的供過于求，這些板塊的價格將很難維持上半年一路上漲的情形，可能出現一定程度的盤整。二手房價格在連續(xù)多月上漲之后，已經接近新建商品房價格，質價出現偏離，上漲空間已經很小，下半年將趨于平衡。

第11篇 白酒品牌廣東市場營銷策略思路分析報告

白酒品牌廣東市場營銷策略思路分析報告范文

一、背景分析

20xx年是“a白酒”酒關鍵的一年。新老產品交替，營銷隊伍整頓提升，營銷渠道調整拓寬，形象推廣主題樹立……20xx年將面臨諸多問題，同時也將面對機遇和挑戰(zhàn)。

“a白酒”銷售總部設在深圳，其內部資源和外部資源應該是得近天時地利人和。20xx年重點操作廣東市場從戰(zhàn)略上講是正確的。

近年來，廣東成為白酒企業(yè)又愛又恨的市場?！耙环矫?，廣東有著巨大的白酒消費市場；另一方面，廣東市場也吸引了眾多品牌，使得這里的競爭越來越激烈?！钡?，廣東白酒市場不設防：無地方保護主義、無排外思想、市場無穩(wěn)固的品牌，消費者無固定的選擇。這種‘四無現象’，為外地以及新興品牌白酒的競爭發(fā)展提供了良好的市場環(huán)境”?！癮白酒”酒雖然是新品牌，正是因為這“四無現象”有了機會和空間?！霸S多在全國乃至當地不知名的品牌在廣東銷售火爆，如皖酒王、小糊涂仙、泰山特曲等，年銷量均可觀。這說明廣東白酒消費不怎么認名牌，主要是跟著感覺走，質量、口感、價格等比較重要?！?/p>

“a白酒”酒的產地文化、品牌文化和質量、口感……完全能在廣東市場站住腳，并分得一塊市場份額！

b酒業(yè)公司雖然涉足白酒不久，但是有資金的支持，有良好的社會資源，有先進的企業(yè)理念……通過“a白酒”的營銷將未來在酒類行業(yè)大有作為。

二、市場目標和整體市場策略

1、由于新老產品交替，所以市場目標有兩個，目的一個。

目的：在廣東市場樹立“a白酒”品牌形象，促進整體銷售，20xx年廣東市場完成5000萬左右。

第一目標：在高端和禮品酒市場樹立“a白酒”酒新的品牌形象。

第二目標：在終端和二、三級通路中拉動老產品以及“c酒”的銷售、消費。

2、整體市場營銷策略：

細分市場，精耕渠道，打造終端，樹新拉老

a、細分市場

廣東市場高中低都有代表性的品牌。目前“a白酒”酒還無法覆蓋所有消費需求。隊伍還不成熟，網絡還非常脆弱。所以只能根據自身特點和勢力選擇，目前廣東高中低端的空隙。高端選擇禮品路線，中低端選擇b、c類餐飲店路線。禮品目標消費人群白領以上階層；中低端餐飲目標人群選擇一般消費者。

b、精耕渠道

從白酒渠道的實際情況分析，渠道重心下沉已經成為眾多白酒企業(yè)的選擇，這種選擇是市場競爭逼迫出來的，是營銷進程的必然，也是白酒營銷渠道科學化、理性化的表現。目前在市場上品牌表現優(yōu)異的白酒企業(yè)，都從渠道下沉、市場重心下移中受益良多。

渠道招商不采取一統(tǒng)天下的方式。高端市場選擇2——3家經銷商。只做大賣場。中低端市場可將廣東市場劃分為以市、縣為區(qū)域的渠道招商。開始3個月不要全面開花，有選擇的'開發(fā)3——5個區(qū)域。強化對渠道的管理和服務。

c、打造終端

聯合經銷商有選擇的樹立樣板終端形象。大賣場槍占一定數量的地堆、端架或專柜。（可根據季節(jié)時間性行動）同時“促銷天使”形象人員跟進。二、三級市場終端買斷一定數量的餐飲終端，全方位包裝終端形象，同時“促銷天使”形象人員跟進，加強對終端網點有效的服務。

d、樹新拉老

樹立“a白酒”新的品牌形象，拉動老產品銷售。利用“a白酒”酒過硬的質量和口感，樹立其新品牌黑馬形象。同時利用深入和細致的市場推廣，在普通消費者中樹立“a白酒”地道好酒的口碑。在新包裝推廣中充分樹立其品牌充滿人情的“情感“作用。在推廣老產品和中低端時利用品牌張力結合過硬的質量充分發(fā)揮口碑傳播效應。

3、整體推廣動銷策略

行業(yè)樹概念，市場推形象，

集中廣告，逐個突破，創(chuàng)新促銷，公關跟上，

a、行業(yè)樹概念

在酒類行業(yè)雜志推廣“a白酒”中國第一情感白酒的概念。通過市調來看，該概念還沒有產品正式正面提出。所以完全可以采取先入為主的手段。在行業(yè)內制造新聞轟動，引發(fā)行業(yè)討論及注意。同時也吸引各類經銷商的注意和興趣。

b、市場推形象

在目標市場通過廣告的集中投放，迅速在目標消費者中樹立“a白酒”酒良好形象。在推廣中要以情感營銷推廣為核心。樹立“a白酒”酒是送親人、朋友、長輩最好的禮物。是朋友聚會，鄰里親人餐桌上的地道美酒。

c、集中廣告，逐個突破，

廣東全省高空媒體選擇1——2個投放廣告，區(qū)域廣告集中1——3個月全方位開花。手段采取電視、廣播、dm單、路牌、墻體等。投放一個區(qū)域成功一個區(qū)域。用10個月逐步開發(fā)5個區(qū)域市場。

d、創(chuàng)新促銷，公關跟上

在促銷手段上除了傳統(tǒng)的禮品、有獎促銷外。還應該根據細分的市場特點創(chuàng)新促銷手段。在實施促銷過程中多為消費者考慮，真正實現“情感營銷”，以情動人，培養(yǎng)消費者的忠誠度和口碑宣傳張力。

公關活動繼續(xù)開展“送平安保險活動”在原操作基礎上升華。全面包裝“平安天使”形象，并且進一步豐富a白酒“平安天使“的內涵和操作方式。使之成為“a白酒”的品牌形象代表，在眾多促銷小姐中獨樹一幟。

三、市場運做模式和渠道建設策略

整體運做模式還是總代理和區(qū)域代理。

新包裝產品立足廣東各大商場超市，主攻禮品和送禮消費。選擇1——2家有實力的代理公司。

中低端產品（包括老產品）選擇4——6個市縣，設立經銷商。把市場敲碎，把網點鋪開，把網絡做大，猶如蜘蛛織網。與此同時，對經銷商的政策也有所變化，從重點扶持大客戶轉移到服務于渠道網絡上眾多的區(qū)域性經銷商。加強對區(qū)域性的經銷商服務與管理，把渠道更加扁平，渠道運作的速度和效率更大，從而加強了品牌在市場的表現。

通路：產品→一級代理→商超、酒樓→消費者

特點：減少中間環(huán)節(jié)、需要多品牌支撐、直控終端；

1、建立終端直控體系網，點對點銷售；

2、集中供貨，降低單品牌費用，統(tǒng)一鋪貨上柜，統(tǒng)一市場售價，統(tǒng)一促銷安排及管理；

3、開瓶營銷vs倉庫轉移；

4、貨到人到。促銷緊隨貨物到位；

5、產品上終端貨架等于成功5%；

做細小的區(qū)域市場要注意：

①周邊縣市必須用現款方式結算，絕不許出現賒欠，開發(fā)人員費用由a白酒公司承擔，市場投入費用由代理機構承擔，在利潤當中支出。

②周邊縣市客戶必須愿意做終端銷售的客戶，在客戶首購方面防止竭澤逐

漁，要量力而行。

同時也建議，在有資源和條件的情況下，b酒業(yè)公司可自己控制1——2個區(qū)域市場的直接銷售終端，親自參與通路運做。以便于掌握市場最新動態(tài)，也可以作為市場推廣的實驗田和樣板。

四、市場管理和隊伍建設建議

市場管理建議

盡快建立完善的市場營銷體系，以其為根本執(zhí)行市場具體管理。

隊伍建設，目標：歷練一支職業(yè)營銷團隊。

主要加強兩種隊伍建設a、營銷人員；b、促銷人員

1、加強業(yè)務培訓和企業(yè)理念培訓；

2、注重實戰(zhàn)練習；

3、樹典型帶后進；

4、培養(yǎng)企業(yè)核心干部；

隨著市場競爭強度的加劇，酒類企業(yè)營銷公司大調整、大整訓、大提高、大負責的時代已全面來臨。經濟越低迷，營銷越困難，競爭環(huán)境越惡劣，越要加強整訓，不僅從思想上，而且還要從組織上進行整頓。惟其如此，才能保證營銷系統(tǒng)“流水不腐，戶樞不蠹”，營銷人員的素質和責任心，才能大提高和大躍進。

五、如何招商及招商條件

確定目標區(qū)域，先廣告后招商。

廣告采用地方電視和地面?zhèn)鞑ソY合。

a白酒公司市場支持條件

1、確保產品在當地的獨家經營權（壟斷銷售）區(qū)域空間大。

2、保證產品質量和及時供貨

3、提供產品上市策劃和業(yè)務指導

4、提供廣告、宣傳、人員支持

合作伙伴的條件

1、有雄厚的經濟勢力和良好商業(yè)信譽

2、具有中低檔酒直銷操作條件和能力

3、擁有能獨家承擔民事現任的公司手續(xù)和相關條件

4、能有效組織起中低檔白酒批發(fā)網絡能力

5、認同公司企業(yè)理念和管理

實際操作中具體情況，具體分析。只要有利于品牌的推廣，有利于網絡的建設，有利于b酒業(yè)公司的長期發(fā)展。雙方有著共同的目標和愿望。

第12篇 飲料市場前景調查分析報告

飲料市場前景調查分析報告

飲料市場前景調查分析報告

果汁市場調查報告

——劉進

基本情況：

中國飲料工業(yè)協會統(tǒng)計報告顯示，國內果汁及果汁飲料實際產量超過百萬噸，同比增長33.1%，市場滲透率達36.5%，居飲料行業(yè)第四位，但國內果汁人均年消費量僅為1公斤，為世界果汁平均消費水平的1/7，西歐國家平均消費量的1/4，市場需求潛力巨大。

我國水果資源豐富，其中，蘋果產量是世界第一，柑桔產量世界第三，梨、桃等產量居世界前列。據權威機構預測，到2005年，我國預計果汁產量可達150—160萬噸，人均果汁年消費量達1.2公斤左右。2023年，預計果汁產量達195—240萬噸，人均年消費量達1.5公斤。

分析與結論：

近日，我公司對××市果汁飲料市場進行了一次市場調查， 根據統(tǒng)計數據，我們對調查結果進行了簡要的分析。

追求綠色、天然、營養(yǎng)成為消費者和果汁飲料的主要目的。品種多、口味多是果汁飲料行業(yè)的顯著特點，據××市場調查顯示，每家大型超市內，果汁飲料的品種都在120種左右，廠家達十幾家，競爭十分激烈，果汁的品質及創(chuàng)新成為果汁企業(yè)獲利的關鍵因素，品牌果汁飲料的淡旺季銷量無明顯區(qū)分。

目標消費群：

調查顯示，在選擇果汁飲料的消費群中，15—24歲年齡段的占了34.3%，25—34歲年齡段的占了28.4%，其中，又以女性消費者居多。

影響購買因素：

口味：酸甜的味道銷的最好，低糖營養(yǎng)性果汁飲品是市場需求的主流；包裝：家庭消費首選750ml和1l裝的塑料瓶大包裝；260ml的小瓶裝和利樂包為即買即飲或旅游時的'首選；禮品裝是家庭送禮時的選擇；新穎別致的杯型因喝完飲料后瓶子可當茶杯用，所以也影響了部分消費者購買決定。

調查數據：

（一）飲料種類選擇習慣：71.2%的消費者表示不會僅限

于一種，會喝多種飲料；有什么喝什么的占了20.5%；表示就喝一種的有8.3%。

（二）品牌選擇習慣：調查顯示，習慣于多品牌選擇的消

費者有54.6%；習慣性單品牌選擇的有13.1%；因品牌忠誠性做出單品牌選擇的有14.2%；價格導向占據了2.5%;追求方便的比例為15.5%。

（三）飲料品牌認知渠道：廣告：75.4%；自己喝過才知

道：58.4%；賣飲料的地方：24.5%；親友介紹：11.1%。

（四）購買渠道選擇：在超市購買：61.3%；隨時購買：

2.5%；個體商店購買：28.4%；批發(fā)市場：2.5%；大中型商場：

5.4%；酒店、快餐廳等餐飲場所也具有較大的購買潛力。

（五）一次購買量：選擇喝多少就買多少的有62.4%；選

擇一次性批發(fā)很多的有7.6%；會多買一點存著的有29.9%。

（六）類型 比率： 買多少喝多少 62.4% 一次性買很多 7.6% 會買少許 29.9%

措施與建議：

（一）提高產品質量和數量，樹立品牌。

綠色、天然、營養(yǎng)果汁飲料是目前果汁消費的主流品種。低糖營養(yǎng)性果汁飲品是市場追求的主流。品種多、口味多是果汁市場的顯

著特點，果汁的品質及創(chuàng)新成為果汁企業(yè)獲利的關鍵因素，品牌果汁飲料的淡旺季銷售量無明顯區(qū)分。企業(yè)在樹立品牌的過程中讓消費者知道企業(yè)、愛上企業(yè)最后忠誠于企業(yè)。

（二）把主要的消費群體鎖定在15—24歲年齡段和25—34歲年齡的女性。

調查顯示，在選擇果汁飲料的消費群體中，15—24歲年齡段的占了34.3%,25—34歲年齡段的占了28.4%，其中又以女性消費者居多。所以，企業(yè)在生產、研發(fā)、銷售針對這類人群開發(fā)適合她們口味的果汁飲料。

（三）注重果汁口味和包裝。

調查顯示，酸甜的味道銷得最好，低糖營養(yǎng)性果汁飲品是市場追求的主流。企業(yè)應生產綠色、天然、營養(yǎng)果汁飲料，并且口味偏向于酸和甜。家庭消費首選750ml個1l的塑料瓶大包裝；

260ml的小瓶裝和利樂包為即買即飲或旅游時的首選；禮品裝是家庭送禮是的選擇；新穎別致的杯型因喝完飲料后杯子可當茶杯用，所以也影響了部分消費者的購買決定。這些都要求企業(yè)在產品上市之前針對不同的消費群體及習慣。選擇恰當的包裝。