上半年的個(gè)人工作總結(jié) 篇1

轉(zhuǎn)眼間，20__年已經(jīng)過了一半，回想上半年的工作，有收獲也有不足，歸納總結(jié)后分為以下幾個(gè)方面：

工作中的收獲：

一、學(xué)習(xí)張總報(bào)告，從中讓我了解本企業(yè)的.發(fā)展前景、及目標(biāo)，也為自己今后工作指明了方向;

二、積極參加站上組織的各項(xiàng)技能培訓(xùn)活動(dòng)，從而對自身是一種修正和提升過程，雖然原來也培訓(xùn)過，但技能是要不斷改進(jìn)，才能滿足工作和自身的需求;

三、在高速分站體驗(yàn)一天，讓我認(rèn)識到責(zé)任團(tuán)隊(duì)的重要性，團(tuán)結(jié)協(xié)作才能出收益;四、參加本科室組織的各項(xiàng)活動(dòng)，積極與新老員工溝通，學(xué)習(xí)老員工處事的沉穩(wěn)靈活，學(xué)習(xí)新員工積極向上、敢于嘗試的態(tài)度，取長補(bǔ)短，提高工作激情。

工作不足之處：

一、工作方法不善于歸納總結(jié)，遇到特殊事情往往處理完了，就不再去考慮一下有無更好的處理方法;

二、業(yè)務(wù)知識方面還需要再加強(qiáng)，服務(wù)技能也需要再提升;

三、遇到到棘手問題，不夠沉穩(wěn)，思路不清晰、不靈活，應(yīng)變能力需要進(jìn)一步提高。

下半年的工作打算：

一是積極改進(jìn)工作方法，提高工作質(zhì)量和效率，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，提高自身應(yīng)變能力;

二是努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，為旅客準(zhǔn)確無誤提供乘車信息;

三是利用業(yè)余時(shí)間多看點(diǎn)書，拓寬一下知識面，豐富一下自己的頭腦;

四是為人處事多做換位思考，將工作做細(xì)，同事間互幫互助，更好的為旅客服務(wù)

上半年的個(gè)人

上半年的個(gè)人工作總結(jié) 篇2

本學(xué)期繼續(xù)擔(dān)任副校長，分管學(xué)校行政、藝體教學(xué)和裝備工作，在洪亮校長11、12月份在實(shí)驗(yàn)中學(xué)掛職期間還配合賈主任做好教學(xué)管理工作?；仡欁约喊肽陙淼墓ぷ?，主要做到了以下方面：

一、提高思想認(rèn)識，盡心做好工作

能擺正自己的位置，認(rèn)清自己的角色，積極做好校長的助手。時(shí)刻提醒自己，工作積極主動(dòng)率先垂范既是做給校長看的，更是給自己干的。孫校長初來乍到，對中學(xué)管理和很多方面的情況不熟悉不了解，學(xué)期初，我多次主動(dòng)與孫校長交流，把學(xué)校原來一些好的做法和各方面存在的問題及時(shí)匯報(bào)給孫校長，為孫校長盡快熟悉中學(xué)工作和制定決策提供參考。還做到了和班子成員團(tuán)結(jié)互助、及時(shí)溝通，增強(qiáng)了班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，我認(rèn)為率先垂范是做好管理工作的一個(gè)重要前提，喊破嗓子不如做出樣子，要求老師們做到的我自己首先做到，早晨始終能堅(jiān)持7:10以前到校，放學(xué)在大部分老師離校后再走。平時(shí)從不隨意請假和隨意進(jìn)出學(xué)校。元旦放假回來，孫超老師意外骨折沒法正常上班，到放寒假還有一個(gè)月時(shí)間，我沒有等孫校長和任何人給我做工作，主動(dòng)承擔(dān)起他四個(gè)班的歷史教學(xué)任務(wù)。

二、抓干部、教師隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)學(xué)校管理規(guī)范化

1、是進(jìn)一步健全完善各項(xiàng)制度，讓制度更貼近學(xué)校管理實(shí)際。在孫校長要求下，制定了《潮泉中學(xué)教職工考勤管理規(guī)定》《潮泉中學(xué)關(guān)于教職工工作日中午禁止飲酒的規(guī)定》《潮泉中學(xué)關(guān)于重申校內(nèi)禁止吸煙的規(guī)定》等規(guī)章制度。同時(shí)抓好制度的執(zhí)行，要求各部門要加強(qiáng)學(xué)校制度的宣傳與學(xué)習(xí)，執(zhí)行者要合理利用制度，公平公正執(zhí)行。

2、抓管理隊(duì)伍建設(shè)，塑造一支愛崗位、善管理、做實(shí)事、謀發(fā)展的管理隊(duì)伍。

一是干部崗位責(zé)任書的重新修訂。學(xué)期初我著手制訂每位干部的具體職責(zé)和考核要求，參考小學(xué)結(jié)合中學(xué)實(shí)際做了一些新的修訂，讓每位干部職責(zé)明確。

二是增強(qiáng)學(xué)校班子成員的合作互補(bǔ)、服務(wù)師生、率先垂范、強(qiáng)力執(zhí)行、勇于創(chuàng)新的工作意識，融服務(wù)于工作之中，在工作中體現(xiàn)服務(wù)，在服務(wù)中創(chuàng)新工作。

三是提高辦事效能。完善工作方法，提倡勤看、勤思、勤做，創(chuàng)新部門工作思路，提高獨(dú)擋一面、主動(dòng)作為的能力，認(rèn)真學(xué)習(xí)管理新理念、新方法，了解管理新動(dòng)向、新信息，不斷更新拓寬知識，提高管理水平。

三、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，進(jìn)一步增強(qiáng)教師敬業(yè)奉獻(xiàn)精神

1、在今年教師節(jié)慶祝大會(huì)召開后，認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)市委張書記提出的“三講、三愛”的講話精神。按照孫校長要求，專門搜集印發(fā)杜志剛、馬成東、紀(jì)成濤幾位優(yōu)秀教師的先進(jìn)事跡材料，供老師們學(xué)習(xí)，對照反思撰寫心得體會(huì)。

2、按照教育局要求專門組織教師觀看《最美鄉(xiāng)村教師頒獎(jiǎng)典禮》，并按要求向教育局政工科上報(bào)了學(xué)習(xí)活動(dòng)總結(jié)、通訊報(bào)導(dǎo)、和教師心得體會(huì)。后來黑龍江省依蘭縣馮群超事件發(fā)生后，再次通過召開全體教師會(huì)給老師們敲響警鐘，讓老師們寫出深刻的反思總結(jié)。

3、暑假前讓所有教師簽訂《20__年暑假禁止有償家教責(zé)任書》《潮泉中學(xué)師德師風(fēng)建設(shè)書》，填寫《師德師風(fēng)建設(shè)自查表》，撰寫了師德師風(fēng)建設(shè)自查報(bào)告。

四、強(qiáng)化畢業(yè)班管理中心地位，營造大上質(zhì)量的濃厚氛圍

1、學(xué)期初專門在小學(xué)會(huì)議室召開初三全體師生動(dòng)員大會(huì)，孫校長委托我主持會(huì)議，包括班主任代表、學(xué)生代表、級部主任、包級干部、孫校長發(fā)言以及我最后的總結(jié)寄語，對鼓舞師生士氣，提升質(zhì)量起到了很好的推動(dòng)作用。在初三召開全體學(xué)生家長會(huì)后，我緊接著和甲力主任就組織召開了初二全體學(xué)生家長會(huì)。

2、期中考試后，商討制定《潮泉中學(xué)加強(qiáng)學(xué)校教育教學(xué)工作的實(shí)施意見》。參與研究并親自制定“初三虛擬班建設(shè)實(shí)施方案和管理辦法”，虛擬晚自習(xí)建設(shè)實(shí)施方案，特別是初三虛擬班建設(shè)從啟動(dòng)到運(yùn)行再到非虛擬班學(xué)生的管理都投入了很多的精力。

3、為進(jìn)一步調(diào)動(dòng)廣大教師積極性，起草制定了《潮泉中學(xué)20__年畢業(yè)班獎(jiǎng)懲實(shí)施辦法》。

五、音體美教學(xué)工作

1、規(guī)范音體美課堂教學(xué)，特別是體育學(xué)科讓他們有計(jì)劃有訓(xùn)練目標(biāo)地開展教學(xué)，杜絕原來散漫放羊式地課堂狀態(tài)。

2、協(xié)調(diào)好傳統(tǒng)體育項(xiàng)目特別是我校按教育局要求必須參加的比賽項(xiàng)目(排球、手球)的訓(xùn)練，特別是今學(xué)期為抓質(zhì)量學(xué)校把下午第四節(jié)課外活動(dòng)改成正課后，傳統(tǒng)體育項(xiàng)目訓(xùn)練困難重重，老師擋、家長攔，體育老師滿腹怨氣，我要從各方面給他們做協(xié)調(diào)工作，最終我們參加的比賽都取得不錯(cuò)的成績。

3、協(xié)調(diào)做好音體美特長生的訓(xùn)練工作，元旦放假前音樂特長生不正常訓(xùn)練，羅磊老師情緒激動(dòng)，我先給羅磊老師做好工作，后來我把六名特長生叫到辦公室進(jìn)行談心談話，消除了誤解，保證了他們的正常訓(xùn)練。

六、其他方面的工作：

1、協(xié)助業(yè)務(wù)部門認(rèn)真做好了教研室教學(xué)視導(dǎo)工作。還有協(xié)調(diào)各部門做好音體美、健康教育及書法的專項(xiàng)視導(dǎo)工作。

2、學(xué)校周工作安排的匯集整理與發(fā)布。各處室上傳后，我再審核編輯，包括字體大小、行距、表述規(guī)范等方面，還有的上傳不及時(shí)，我急著往網(wǎng)校上發(fā)，有時(shí)就結(jié)合部門職責(zé)代為編輯。

3、籌備編輯學(xué)校教學(xué)工作簡報(bào)，包括各處室資料圖片的收集整理和編輯，最后排版設(shè)計(jì)請了石磊老師幫忙。

4、在裝備工作管理方面整檔案報(bào)數(shù)據(jù)，加強(qiáng)理化生實(shí)驗(yàn)室和音體美器械室等功能室管理。特別是圖書室，今學(xué)期新增2000多冊圖書的核對、錄入，包括下架的復(fù)本多的舊書的處理投入了大量的精力。

存在問題：

1、工作標(biāo)準(zhǔn)偏低，不能做到精益求精;

2、工作拖沓，有時(shí)存在得過且過的思想。在學(xué)校制定《關(guān)于加強(qiáng)教育教學(xué)工作的實(shí)施意見》后，孫校長曾要求我和幾位業(yè)務(wù)干部要經(jīng)常推門聽課，督查備課等教學(xué)常規(guī)，結(jié)果沒有很好地落實(shí);

3、深入級部、班級、教師、和學(xué)生中調(diào)查了解不夠，不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，等問題上門，有時(shí)工作出現(xiàn)被動(dòng)。再就是工作督查少，導(dǎo)致老師們平時(shí)一些違規(guī)違紀(jì)的行為不能及時(shí)糾正。

改進(jìn)措施：

1、要進(jìn)一步提高思想認(rèn)識，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感。在其位就要謀其政。大膽負(fù)責(zé)，勇于承擔(dān)責(zé)任，對不正之風(fēng)要堅(jiān)決予以糾正。只要認(rèn)為是對的，就要敢于堅(jiān)持。

2、多深入教學(xué)一線，了解實(shí)際情況，指導(dǎo)實(shí)際工作，解決實(shí)際問題。多為師生辦實(shí)事、辦好事，解決師生普遍關(guān)心的疑難問題。

3、要進(jìn)一步增強(qiáng)遵守紀(jì)律的自覺性，無論是政治紀(jì)律、工作紀(jì)律，還是生活紀(jì)律，都要“嚴(yán)”字當(dāng)頭，堅(jiān)決糾正自身過去存在的一些隨波逐流現(xiàn)象。嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，特別是要按照中央八項(xiàng)規(guī)定和各級黨委的一系列實(shí)施意見嚴(yán)格要求自己，防微杜漸，廉潔自律，盡職盡責(zé)做好各項(xiàng)工作。

上半年的個(gè)人工作總結(jié) 篇3

一、本年度工作總結(jié)

20__年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有__銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏__行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教__經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對__市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。

存在的缺點(diǎn)：

對于__市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結(jié)

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司____年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。__產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個(gè)，加上沒有記錄的概括為__個(gè)，八個(gè)月__天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量__個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高

三、市場分析

現(xiàn)在__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。 在__區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。

四、____年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

上半年的個(gè)人工作總結(jié) 篇4

一、教學(xué)工作

1.為博士研究生2024級講授《船舶運(yùn)動(dòng)建模與控制》，40學(xué)時(shí)，6名學(xué)生。

2.指導(dǎo)9名碩士研究生，2名博士研究生，其中4名研究生畢業(yè)。

3.指導(dǎo)航海2024級3名本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)。

二、科研工作

1. 完成了廣遠(yuǎn)半潛船壓載水仿真系統(tǒng)等科研項(xiàng)目。

2. 參加的高品質(zhì)航海模擬器及其開發(fā)平臺(tái)獲得國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。

3. 2024年獲得交通運(yùn)輸部吳福-振華優(yōu)秀教師獎(jiǎng)。

三、著作及論文

1.2024年第一作者ei收錄、發(fā)表核心期刊論文，發(fā)表第二作者論文(研究生第一作者)，總計(jì)。

張顯庫. 具有對偶極點(diǎn)的不穩(wěn)定過程的魯棒控制[j]. 系統(tǒng)工程與電子技術(shù). 2024，30(5):898-900. ei收錄

[3]張顯庫，尹勇，金一丞.海上搜救模擬器的直升機(jī)懸停魯棒控制[j].中國航海， 2024， 31(1):1-5.

[4]張顯庫，王新屏，朱璐.關(guān)于船舶nomoto模型的進(jìn)一步思考[j].航海技術(shù)， 2024，30(2):2-4.

[5]王新屏，張顯庫.基于反饋線性化與閉環(huán)增益成形的減搖鰭控制[j].中國航海，2024，30(4):5-8.

[6]張楊，張顯庫.強(qiáng)風(fēng)中普通錨泊商船動(dòng)力定位的研究[j].船舶工程，2024，30(2):58-62.

[7]李宗波， 張顯庫， 賈云. 船舶轉(zhuǎn)向過程中速度下降問題的研究[j]. 航海技術(shù)， 2024，30(3):2-4.

2. 發(fā)表的論文及著作2024年被同行引用21次，總計(jì)被引用600余次(單篇最高引用66次)。

3. 為《ieee on fuzzy systems》，《int. j. of systems science》和《控制與決策》、《交通運(yùn)輸工程學(xué)報(bào)》、《系統(tǒng)工程與電子技術(shù)》、《測試技術(shù)學(xué)報(bào)》、《工程設(shè)計(jì)學(xué)報(bào)》、《哈爾濱工程大學(xué)學(xué)報(bào)》、《福州大學(xué)學(xué)報(bào)》等20種學(xué)術(shù)期刊審稿30篇。

四、學(xué)科、實(shí)驗(yàn)室及其它工作

作為學(xué)科負(fù)責(zé)人撰寫了9個(gè)報(bào)告，主要包括：

1.重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室年報(bào)；

2.遼寧省重點(diǎn)學(xué)科建設(shè)申報(bào)項(xiàng)目及交通信息工程及控制學(xué)科介紹、培養(yǎng)方案；

3.遼寧省重點(diǎn)學(xué)科5年發(fā)展規(guī)劃報(bào)告；

4.匯總交通運(yùn)輸工程學(xué)科5年發(fā)展規(guī)劃報(bào)告；

5.交通信息工程及控制學(xué)科省重點(diǎn)學(xué)科評估報(bào)告；

6.匯總交通運(yùn)輸工程學(xué)科評估報(bào)告；

7.“211工程”三期項(xiàng)目申請報(bào)告(研究方向)；

8.遼寧省交通信息工程及控制學(xué)科績效報(bào)告；

9.“211工程”三期項(xiàng)目申請報(bào)告(學(xué)科)。

上半年的個(gè)人工作總結(jié) 篇5

趙總宣讀了作風(fēng)教育學(xué)習(xí)實(shí)施方案并提出了學(xué)習(xí)要求。我部按照學(xué)習(xí)動(dòng)員，提高認(rèn)識。對照檢查，認(rèn)真剖析。發(fā)揚(yáng)民主開展評議，制定措施認(rèn)真整改。按時(shí)完成了作風(fēng)建設(shè)教育整頓工作任務(wù)，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

一、集中組織學(xué)習(xí)，充分認(rèn)識加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)的必要性和緊迫性

按照作風(fēng)建設(shè)教育活動(dòng)的實(shí)施方案我部于3月21-22日，集中組織學(xué)習(xí)了__在中央紀(jì)委第七次全會(huì)上的講話及鄭輝行長在農(nóng)發(fā)行紀(jì)檢監(jiān)察會(huì)議上的講話，通過學(xué)習(xí)討論，大家進(jìn)一步明確了此次教育活動(dòng)的必要性和緊迫性，深刻認(rèn)識到加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)是全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的必然要求;是構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的必然要求;是提高黨的執(zhí)政能力、保持和發(fā)展黨的先進(jìn)性的必然要求;是做好新形勢下反腐__工作的必然要求。領(lǐng)導(dǎo)干部的作風(fēng)狀況，是衡量一個(gè)政黨是否具有較高執(zhí)政能力、能否始保持先進(jìn)性的重要標(biāo)志，也是人民群眾評判一個(gè)政黨是否值得信賴、能否只好政的重要依據(jù)。不但領(lǐng)導(dǎo)干部要不斷加強(qiáng)自身作風(fēng)建設(shè)，員工隊(duì)伍整體的作風(fēng)狀況，也是我部能否具有和諧的團(tuán)隊(duì)精神，能否不斷開創(chuàng)新形勢下“風(fēng)正、氣順、心齊、勁足、績優(yōu)”新局面的重要保證。

二、開好民主生活會(huì)，認(rèn)真開展對照檢查。

通過學(xué)___在中央紀(jì)委第七次全會(huì)上的講話和鄭輝行長在農(nóng)發(fā)行紀(jì)檢監(jiān)察會(huì)議上的講話后大家于3月23日-25日期間深刻領(lǐng)會(huì)作風(fēng)教育的意義，對照自身的不足，找出了存在的問題并進(jìn)行了認(rèn)真剖析，形成書面報(bào)告。

6月27日召開了民主評議生活會(huì)，總經(jīng)理和副總經(jīng)理也到會(huì)參加了我部室的民主評議。會(huì)議中大家敞開心扉，認(rèn)真找出自己的不足，分析存在問題的原因，通過交心通氣，開展批評與自我批評。大家本著不搞評功擺好，不搞一團(tuán)和氣，主要講存在問題，分析原因，找出解決辦法的原則展開評議。

上半年的個(gè)人工作總結(jié) 篇6

我已在中國人壽保險(xiǎn)公司工作四個(gè)年頭。在同事和領(lǐng)導(dǎo)的熱情幫助下，經(jīng)過四年的歷練，已從當(dāng)年的保險(xiǎn)新手，成長為專業(yè)老練的公司保險(xiǎn)的重要負(fù)責(zé)人。在崗位上，我能為客戶提供很好的保險(xiǎn)咨詢服務(wù)，并且還能為公司外出招攬新業(yè)務(wù)，為公司的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在公司里，我遵紀(jì)守法，團(tuán)結(jié)集體，與同事們共同完成領(lǐng)導(dǎo)和上級布置的工作任務(wù)。下面是我對2024年上半年工作情況的總結(jié)。

一、不斷學(xué)習(xí)，參加培訓(xùn)，使業(yè)務(wù)水平不斷提高

學(xué)無止境，雖然我對公司的各方各面都已很熟悉，但我仍不滿足于現(xiàn)狀，為了不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，我積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核，勤于學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)造，不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功，掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷。

二、提高思覺悟，在思想上政治上不斷進(jìn)步

一直以來，我都保持著積極取的心態(tài)，積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項(xiàng)組織活動(dòng)和文娛活動(dòng)，沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅(jiān)持正確的政治方向，從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進(jìn)步。

三、不違規(guī)不違紀(jì)，一切按規(guī)章制度辦事，一心一意工作，取提前完成公司各項(xiàng)任務(wù)

我始終懷著一顆為人民服務(wù)，為公司謀利的心，無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能嚴(yán)格執(zhí)行上級公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定，堅(jiān)持文明用語，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點(diǎn)，不參與賭博、購買非法彩等不良行為。

在平時(shí)的工作中，我一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻(xiàn)，積極完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。能夠積極主支動(dòng)關(guān)心本部門的各項(xiàng)營銷工作和任務(wù)，積極營銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。

總之，保險(xiǎn)事業(yè)已成為了我人生的一部分，帶著執(zhí)著和熱情，我會(huì)一直走下去，鼓足干勁，履行自己的工作和崗位職責(zé)。在這半年以來，我努力按上級領(lǐng)導(dǎo)的要求，切實(shí)做好各方面工作，也取得了一定的成績，并得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定，也得到了同事們的好評。在對取得成績的同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)自己與秀的伙伴相比，還存在著一定的差距和不足。但，我有信心和決心在今后的工作中努力縮短與他們的差距，勇克服缺點(diǎn)和彌補(bǔ)不足，為進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)而努力。

上半年的個(gè)人工作總結(jié) 篇7

一 、近段時(shí)間工作總結(jié)

在我來到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對2024年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下：

我是今年三月份到公司工作的，在沒有負(fù)責(zé)市場銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對市場的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。

存在的缺點(diǎn)：

對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子，我都會(huì)有針對性地修正自己的不足。

二．下半年工作計(jì)劃

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。

基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢。維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計(jì)劃。

2、完善促銷制度，加強(qiáng)促銷員的管理。

促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

3.靈活運(yùn)用活動(dòng)，提高銷售質(zhì)量

現(xiàn)在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。 在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

4、銷售目標(biāo)

下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

三．我的建議

1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。

2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

上半年的個(gè)人工作總結(jié) 篇8

我是長沙縣自成肉牛養(yǎng)殖專業(yè)合作社理事長___，自當(dāng)選為長沙縣第__屆縣人大代表來，一眨眼已有一年多的時(shí)間。這一年來，我倍加珍惜人民群眾對我的信任，積極參加各種代表活動(dòng)，努力履行代表職責(zé)和義務(wù)。今天，有幸向各位匯報(bào)我當(dāng)選縣人大代表以來履行代表職責(zé)，聽取選民意見，接受選民監(jiān)督，現(xiàn)將一年來的履職情況作簡要匯報(bào)，不當(dāng)之處，懇請?jiān)谧x民提出寶貴意見。

一、胸懷群眾心系民生、立足崗位用心履職

(一)加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。以前我對政治理論不是很熟悉，自從當(dāng)選為縣人大代表后，我深感自己肩上的責(zé)任重大，為了使自己能更好地履職，我積極參加縣人大會(huì)組織的代表培訓(xùn)學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《代表法》，學(xué)習(xí)黨和國家的各項(xiàng)法律、法規(guī)。充分了解人大基本制度理論，掌握人大的議事規(guī)則和工作程序。通過學(xué)習(xí)，對如何審議各項(xiàng)工作報(bào)告、如何審議計(jì)劃預(yù)算報(bào)告、如何提出代表議案和建議、如何參加閉會(huì)期間的活動(dòng)等代表履職所需掌握的基本知識和技能有了系統(tǒng)的了解，提高了自身的綜合素質(zhì)和依法履職責(zé)任感，增強(qiáng)了服務(wù)意識、代表意識，進(jìn)一步提高了自己的思想覺悟，牢固樹立了為人民服務(wù)的堅(jiān)定信念，為更好地履行代表職責(zé)打下了良好的基礎(chǔ)。

(二)認(rèn)真履行人民代表職責(zé)。我深知，代表從群眾來，就要到群眾中去。在履職過程中，我經(jīng)常深入選區(qū)開展走訪調(diào)研，廣泛聽取群眾的意見和建議，積極參加縣人民代表大會(huì)會(huì)議、審議大會(huì)各項(xiàng)工作報(bào)告、審議表決各項(xiàng)決議決定、參加各項(xiàng)選舉活動(dòng)、在人代會(huì)上敢于坦誠獻(xiàn)言，反映民情民意。通過加強(qiáng)相關(guān)法律法規(guī)和議案、建議、批評和意見撰寫等方面知識學(xué)習(xí)，在人代會(huì)上審議各項(xiàng)報(bào)告和表決各項(xiàng)決議決定時(shí)，積極提出議案、建議，并做到言而有據(jù)，不當(dāng)啞巴代表，甩手代表。積極向縣人大和縣政府提出了關(guān)于加大草食動(dòng)物養(yǎng)殖發(fā)展扶持力度、關(guān)于建立全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展融資擔(dān)?；鸬冉ㄗh。這些建議得到了縣政府及有關(guān)部門的高度重視，對促進(jìn)政府工作，解決人民群眾關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題起到了很好的推動(dòng)作用。積極參加代表小組活動(dòng)，參加縣人大會(huì)組織的評議、培訓(xùn)等活動(dòng)。今年人大對縣畜牧局、國土局、電信局三家單位進(jìn)行了評議，作為一名代表，我扎實(shí)開展走訪，把群眾所反映的意見和意見進(jìn)行收集整理。積極參與監(jiān)督落實(shí)國家惠農(nóng)政策。近幾年，農(nóng)業(yè)部門承擔(dān)了大量國家惠農(nóng)項(xiàng)目的實(shí)施，為保證項(xiàng)目的實(shí)施，作為人大代表，自己積極參與到這些項(xiàng)目的督促、檢查和落實(shí)中來。

(三)積極做好肉牛養(yǎng)殖推廣工作。結(jié)合工作實(shí)際，主要開展了以下幾方面工作：

一是積極為農(nóng)戶提供技術(shù)指導(dǎo)?，F(xiàn)在肉牛的資源越來越緊張，市場價(jià)也是水漲船高，一路飆升，而農(nóng)戶為了短期效益養(yǎng)殖育肥牛，雖然錢賺到了，但大家沒有想到的是繁殖的鏈斷掉了，明天的牛源從何而來，而引種將會(huì)越來越貴，就會(huì)有天價(jià)牛的出現(xiàn)。為了有效解決這個(gè)問題，我與省畜牧研究所反復(fù)商討，多次在辦養(yǎng)殖培訓(xùn)班的時(shí)候重點(diǎn)培訓(xùn)這方面內(nèi)容，給農(nóng)戶講解為什么要養(yǎng)母牛、養(yǎng)母牛的好處、懷孕母牛的護(hù)理、產(chǎn)仔前、中、后所要注意的事項(xiàng)等，為養(yǎng)殖農(nóng)戶解決了疑惑，養(yǎng)殖能繁母牛的農(nóng)戶越來越多。

二是參與開展農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新成果的推廣應(yīng)用。積極參與推廣良種肉牛的品種改良與繁育、牧草的選育與種植、疾病的治療與防控等技術(shù)培訓(xùn)，今年口蹄疫在我省頻繁發(fā)生，我社積極應(yīng)對，在做好早預(yù)防、早接種上搶先一步，做到了社內(nèi)無一例病情發(fā)生，并在湖南省畜禽養(yǎng)殖技術(shù)群、長沙縣科技群、長沙市12396信息平臺(tái)發(fā)布疫情信息與對應(yīng)治療方案，解決了群眾的一些實(shí)際問題，對我縣的疫情穩(wěn)控發(fā)揮了積極作用。

三是努力帶動(dòng)周邊農(nóng)戶共同致富。按照現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、生態(tài)畜牧業(yè)的要求，我社結(jié)合實(shí)際，制定了“五個(gè)一工程”標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖模式，即戶養(yǎng)一群牛(5-10頭能繁母牛)，種好一片草(3-5畝人工高產(chǎn)牧草)，建好一棟欄(30平米左右)，新建一個(gè)池(青貯氨化池3-5立方)，建起一個(gè)灶(10立方沼氣池和一個(gè)沼氣灶)。按“五個(gè)一工程”模式發(fā)展養(yǎng)牛的農(nóng)戶，通過秸稈處理利用，荒閑田種草養(yǎng)牛、牛糞制沼、沼渣還田等生態(tài)循環(huán)，建立生態(tài)肉牛養(yǎng)殖小區(qū)，實(shí)行規(guī)范化管理，統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一防疫、統(tǒng)一品改。對入社社員，我們真正做到了包技術(shù)、包防疫、包治療、包配種的“四包”服務(wù)。通過整合資源、降低成本、良好的信譽(yù)及服務(wù)，我社發(fā)展很快，目前合作社共飼養(yǎng)良種肉牛4610頭，成功的帶動(dòng)了20余戶大戶養(yǎng)殖肉牛，每戶年均增收2。8萬元，同時(shí)，通過回收玉米稈、秸稈、紅薯藤、豆渣、啤酒渣等廢棄物，也能促進(jìn)農(nóng)戶增收。積極爭取上級投入，20__年為五福村爭取到2萬元的政府扶持資金。

二、自身的不足

l、本人學(xué)習(xí)還不夠認(rèn)真，沒有真正把黨的法律法規(guī)和政策學(xué)習(xí)掌握到手中。

2、創(chuàng)新意識不夠，工作不夠積極，沒有認(rèn)真抓自身的本職工作，不夠主動(dòng)和大膽。

3、由于自身水平不高，了解民情，反映群眾意見和建議不及時(shí)，歸納總結(jié)不中肯，沒有真正履行好代表職責(zé)。

三、今后的打算。

20__年我將在北部鄉(xiāng)鎮(zhèn)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)產(chǎn)與我社的“五個(gè)一工程”的推廣上下足功夫，帶動(dòng)廣大農(nóng)戶走上生態(tài)健康環(huán)保的循環(huán)養(yǎng)殖之路。中央1號文件把發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)作為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的一項(xiàng)首要任務(wù)，這給草食動(dòng)物產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展提供了難得的機(jī)遇。我們要抓住這一有利時(shí)機(jī)，用足、用好、用活各項(xiàng)政策，認(rèn)真制訂工作規(guī)劃，積極采取各種形式，打破行業(yè)、地域的界限，整合資源，聯(lián)合湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)與省畜牧研究所，加大培訓(xùn)、宣傳力度，認(rèn)真做好合作社與農(nóng)戶間的對接，建立健全檔案制度，提高農(nóng)戶的認(rèn)知度、信任度，使每個(gè)農(nóng)戶社員都享受到合作社的利益。

各位代表，各位領(lǐng)導(dǎo)：我深知我很平凡，也很普通，我所做的還很不夠，在我的代表經(jīng)歷中，我深深的體會(huì)到自己因?yàn)槔碚撜咚降那啡倍艿氖`，為自己不能站在更高的角度參與政府人大的工作，為自己不能更好地為民代言，促地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展而深感不安。但是我有一顆人大代表熾熱的責(zé)任心和奉獻(xiàn)精神，我將加倍珍惜人大代表的榮譽(yù)，時(shí)刻牢記代表使命、切實(shí)履行代表職責(zé)，以無限的激情和不懈的努力投入工作，回報(bào)選民，不負(fù)黨和人民對我的信任和重托!

上半年的個(gè)人工作總結(jié) 篇9

時(shí)光匆匆，歲月如梭，一個(gè)學(xué)期已經(jīng)結(jié)束了。在本學(xué)期中我校在校領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)懷下，經(jīng)過本人的努力工作，發(fā)展得井井有條，順利完成了學(xué)期初始所定之計(jì)劃?，F(xiàn)總結(jié)如下

一、規(guī)范管理，提高管理水平

1、健全各種管理制度，正常開展借書、閱覽活動(dòng)，對圖書室圖書及時(shí)進(jìn)行分類、編目與整理，為每位老師、學(xué)生辦理借閱登記，做好圖書和資料的出借工作。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻認(rèn)識總結(jié)了新時(shí)期新階段教育信息化工作的重要性，增強(qiáng)了服務(wù)意識，使工作達(dá)到規(guī)范化、制度化，全心全意為全體師生服務(wù)。使圖書管理工作嬴得了全體師生的一致好評。

3、及時(shí)為教師整理各種圖書和資料，一有新書及時(shí)提供新信息，以便師生查找、查閱，充分利用圖書室的圖書資源，加大了圖書的借閱和流暢，全面提高了圖書室圖書、資料的流通率，利用率，充分發(fā)揮了圖書室的作用，真正使圖書室成為了中心教學(xué)科研與學(xué)生課外閱讀的重要基地。

4、借閱圖書做到了認(rèn)真細(xì)心，加強(qiáng)了愛護(hù)書籍的教育，指導(dǎo)學(xué)生合理地保管書籍。做到不涂劃、不污損，及時(shí)修補(bǔ)破損圖書。一學(xué)期來，圖書室的圖書基本保持原樣。

5、及時(shí)整理圖書室內(nèi)務(wù)，保持整潔清爽。

二、開展活動(dòng)，發(fā)揮育人功能

為了適應(yīng)學(xué)生樂讀這一目標(biāo)，圖書管理員能有目的地向?qū)W生推薦適合兒童閱讀的新書，并教給學(xué)生閱讀圖書的方法，本學(xué)期中，學(xué)生借書近1000余冊，教職工借書120余冊，參加閱覽的人數(shù)共達(dá)200人次以上，有效的提高了圖書的利用率。其次，本學(xué)期指導(dǎo)學(xué)生開展讀書活動(dòng)，協(xié)同劉老師開展了講故事比賽，演講比賽等并及時(shí)表揚(yáng)鼓勵(lì)，現(xiàn)有部分學(xué)生喜讀樂讀圖書。由此可見，讀書活動(dòng)的開展鍛煉學(xué)生的思維能力、口頭能力、寫作能力、鑒別能力和欣賞能力。

總之，在今后的工作中，將根據(jù)師生的需求，根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，加強(qiáng)管理，更好地為師生服務(wù)，把圖書室辦得更好，使之在教育教學(xué)中發(fā)揮更大的作用。

上半年的個(gè)人工作總結(jié) 篇10

上半年，醫(yī)院以醫(yī)院管理年活動(dòng)的深入開展和醫(yī)德醫(yī)風(fēng)的持續(xù)改進(jìn)為基礎(chǔ)，深入開展糾風(fēng)及治理醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂工作，提高醫(yī)療質(zhì)量，嚴(yán)控藥品比率，各項(xiàng)工作取得了欣喜的成績，現(xiàn)將上半年工作簡要總結(jié)如下：

一、深入治理醫(yī)藥購銷商業(yè)賄賂，推進(jìn)醫(yī)院管理年活動(dòng)，嚴(yán)格落實(shí)醫(yī)療保險(xiǎn)政策

今年1-5月份，門、急診總診病48.8萬人次，收治住院1.3萬人次，搶救成功率89.9%。

年初，我院制訂了__年黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐糾風(fēng)工作意見和糾風(fēng)及治理醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂工作實(shí)施方案，召開了全院“__年治理商業(yè)賄賂和糾風(fēng)工作會(huì)議”動(dòng)員大會(huì)，觀看《醫(yī)德醫(yī)風(fēng)警示錄》，并逐級簽訂行風(fēng)建設(shè)責(zé)任書。每位員工均認(rèn)真開展自查自糾，形成反腐__，樹行業(yè)新風(fēng)的氛圍。

醫(yī)院深入推進(jìn)醫(yī)院管理年活動(dòng)，修改了院長查房的方式、內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行行政、醫(yī)療、護(hù)理“三結(jié)合”的值班制度，增購了b超機(jī)，加強(qiáng)醫(yī)患溝通，改進(jìn)工作流程，延長服務(wù)時(shí)間等，一系列措施的實(shí)施，受到患者一致好評。

為加強(qiáng)醫(yī)保管理，每半月統(tǒng)計(jì)、分析、公布各科室醫(yī)療保險(xiǎn)指標(biāo)完成情況，實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)、分層及宏觀控制合作醫(yī)療病人的費(fèi)用，上半年大部分指標(biāo)均控制在較理想的水平。

二、繼續(xù)加大醫(yī)護(hù)管理力度，做大做強(qiáng)醫(yī)院品牌

上半年，醫(yī)院重點(diǎn)抓好醫(yī)療核心制度，全面推行總住院醫(yī)師24小時(shí)駐院制及新畢業(yè)生24小時(shí)待班制。制定切實(shí)可行的臨床藥品使用規(guī)范，嚴(yán)格控制藥品比率，每月公布各臨床科室藥比及統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表。至5月止，全院藥比下降了3%，初見成效。

大力開拓特色?？茦I(yè)務(wù)，增強(qiáng)醫(yī)院核心競爭力。各?？崎_展了一大批新技術(shù)、新項(xiàng)目推動(dòng)臨床醫(yī)療技術(shù)的快速發(fā)展，急救技能不斷提高，多科協(xié)作搶救成功率進(jìn)一步升高，顯示我院綜合搶救能力已達(dá)到了一個(gè)較高的水平。

護(hù)理質(zhì)量管理委員會(huì)專設(shè)質(zhì)控人員每天深入病區(qū)進(jìn)行護(hù)理質(zhì)量督查，舉辦護(hù)理文件書寫規(guī)范培訓(xùn)、“三基三嚴(yán)”培訓(xùn)和新畢業(yè)護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)，樹立“善待病人就是善待自己、善待親人”的服務(wù)觀念，推廣“五個(gè)一”服務(wù)模式。在“512”國際護(hù)士節(jié)中，××被評為“××省優(yōu)秀護(hù)士”，13人分別被評為××市和××區(qū)優(yōu)秀護(hù)士。

三、防?？平坛晒踩?，行政后勤保障到位

上半年我院重點(diǎn)推進(jìn)“健康進(jìn)社區(qū)”，充分發(fā)揮“方便”、“便宜”優(yōu)勢，社區(qū)門診平均每處方費(fèi)用降幅達(dá)12.3%。5月順利通過了××省全科醫(yī)學(xué)教育社區(qū)培訓(xùn)基地認(rèn)定評估。醫(yī)院的體檢中心提供多種體檢形式及多層次的體檢套餐服務(wù)，深受各單位的青睞，凸顯優(yōu)勢。