第1篇 2015年有關銷售個人總結(jié)

開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)

1、20xx年銷售情況

20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的楊邁牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。xx年度老板給銷售部定下6000萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額5900萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率 98%。

2、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質(zhì)。

產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。

我們銷售人員是在北京市營銷通科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。xx年我學習了iso內(nèi)部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。

3、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡，培育銷售典型。

麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以廊坊本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局。

4、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

5、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好 xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

神龍迎春，祝我們北京耳?？萍加邢薰驹趚x年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。

第2篇 啤酒有限公司銷售個人工作總結(jié)

2008年11月1日至今，我進燕京啤酒有限公司已有兩年多了，時間雖短，但對于我來說，卻是受益匪淺的。這期間，在單位領導的培養(yǎng)和同事們的關心支持下，我逐步對公司有了全新的認識與了解。

我在單位擔任銷售大廳開票的工作，剛開始我認為開票工作比較簡單，不過是填填單據(jù)等事務性工作，但是通過前一階段的學習，才知道自己對開票工作的認識和了解太膚淺了，開票工作不僅責任重大，而且有不少的學問和技術(shù)性問題，需要反復練習，理解性學習才能掌握。我的理論和實踐有還有一定的差距，缺乏工作經(jīng)驗，還好在指導老師的幫助下，我學會了如何開票以及填寫票據(jù)，保證自己經(jīng)手的票據(jù)的安全與完整，學會了使用開票軟件，理解了這項業(yè)務的程序及來龍去脈。通過三個月的學習與實踐，知道了要做好開票工作絕不可以用“輕松”來形容，工作中一定要謹慎，要認真對待每一張票據(jù)。

銷售開票是銷售工作不可缺少的一個部分，它要求我們開票人員要有精湛的業(yè)務水平，熟練的業(yè)務技能，嚴謹細致的工作作*，作為一個合格的開票人員必須要具備以下的基本要求

(一)學習、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務水平。銷售開票工作需要很強的操作技巧。作為專職的開票人員，不但要具備處理一般會計事務的財務會計專業(yè)基本知識，還要具備較高專業(yè)知識水平和較強的數(shù)字運用能力。

(二)做好銷售開票工作要有嚴謹細致的工作作*和職業(yè)道德，要有較強的安全意識，各種票據(jù)，既要有內(nèi)部的保管分工，各負其責，并相互牽制;也要有對外的保密措施，維護個人安全和公司的利益不受到損失。

(三)開票人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要熱愛本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要竭力為單位的總體利益服務。

目前，我廠剛剛投產(chǎn)運營，作為銷售開票人員的工作量并不大，在前一階段的工作學習當中，我遵守公司的各種規(guī)章制度，認真做好自己的本職工作，對領導安排的工作能夠按時完成，但是在工作當中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，在某些細節(jié)問題上有不夠仔細的地方，因此，我要時時刻刻提醒自己努力改正自身缺點，在今后的工作中，加強業(yè)務學習，主要是銷售開票以及財務方面的學習，學習如何分析企業(yè)的經(jīng)營狀況，為今后新業(yè)務的開展和經(jīng)營范圍的拓展，努力提高自身素質(zhì)，勝任本職工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績!

第3篇 2015年有關會計個人年終總結(jié)

有關xx年會計個人年度總結(jié)范文

一、 會計工作

我在單位擔任出納會計工作，我的工作宗旨就是“為全體xx人服務”。我是這樣想的，也是這樣做的。全校有223名在職職工，62名離退休人員，50多名臨時工。我無論老少，一視同仁，全心全意為大家做好服務工作。

首先是工資。工資是大家的經(jīng)濟命脈，也是人們最關心，最關注的，我認真做好工資表的編制，工資項目仔細核對，做到萬無一失，不能讓任何一個人的個人利益受到損失。由于人員比較多，工資項也比較多，所以工作量很大，必須不厭其煩，認真仔細。一年來，我沒有一次失誤，順利的完成了自己的工作?，F(xiàn)金的發(fā)放也是一件繁瑣的工作，200多人的結(jié)構(gòu)工資，過節(jié)費，值班費等，每個月都多次有現(xiàn)金的發(fā)放，不能出任何差錯。我一個人現(xiàn)場辦公，要身手矯捷，要心細如發(fā)，要監(jiān)督簽字，要催促領款，有時中午都不能休息。

其次是個人所得稅和公積金。大家都是教師，覺悟都非常高，個人所得稅是每個公民應盡的義務，我為了完成大家積極自覺納稅的心愿，每個月都要進行兩次所得稅的核算工作，月初還要進行網(wǎng)上上報，并把稅款按時交到銀行。住房公積金是大家的福利，每年6月，我要根據(jù)每個人的年收入測算公積金數(shù)額，然后上報，并在每個月的月初到公積金管理處進行全校的公積金匯繳工作。公積金的提取是一項非常復雜的工作，需要提供很多文件，在我的幫助與努力下，已經(jīng)為100多位教師提取了公積金。

再次是公費醫(yī)療。我還負責單位職工的公費醫(yī)療事項，門診費報銷，區(qū)外住院費報銷，產(chǎn)前檢查，外出就醫(yī)證明等。一年來，門診費報銷20多萬元，區(qū)外住院費8人次，產(chǎn)前檢查8人次，這16人次每人都要填2張表，跑兩次勞動局。單位有6位享受離休待遇的老教師，他們每月都有門診費報銷，所以我每月都要給他們收單據(jù)，核算，輸機，報勞動局，等款項撥付后，還要取款，發(fā)放。周而復始，每年12次。今年又一次公費醫(yī)療改革開始了，收醫(yī)療手冊，選三家醫(yī)療機構(gòu)，輸入電腦，打印表冊，上報勞動局，制作新的醫(yī)療手冊……

最后是其他雜項。由于學校人員較多，組成比較復雜，各種情況都有，我要負責的事情就比較多。有事業(yè)編制的，要向教委，人事局，財政局報表，有參加社會保障的人員和臨時工，要向勞動局，統(tǒng)計局報表。每年都會有工資變動，這就會令我的工作量增加很多。職稱變動，工資項目就要變動4項;退休、調(diào)動，要收復印件，填申請表，變工資，變醫(yī)療手冊，公積金變動，社會保險增減;薪級、年終獎、教齡等變動，每年一次，橫表、豎表每人都要制三四張。

另外，會計的日常工作我也完成的很好，每月按時結(jié)賬、對賬，跑銀行、教委、勞動局領任務，交表，網(wǎng)上統(tǒng)計局報表，校內(nèi)接待財政局、教委、物價局等上級單位的檢查等等，工作忙碌而充實，樂在其中。呵呵!

二、 臨時工作

說是臨時工作，也已經(jīng)干了三年了，那就是學?；ㄊ掷m(xù)的辦理。今年我經(jīng)手的項目有三個。宿舍樓的開工，食堂加層規(guī)劃審批、圖紙敲定，操場看臺驗收備案。一提到這些涉外事項，我是一肚子的苦水啊。辛苦不說，求爺爺，告奶奶，起早堵門找人，耗時費力等人，點頭哈腰求人，這一切都是為了xx人。

基建手續(xù)相當復雜，一個項目從立項到驗收成功，大約需要100多個手續(xù)，也就需要100多個章。學校的這三個項目立項申請、可行性研究報告都是我自己寫的，可行性研究報告專業(yè)性很強，涉及辦學政策，氣候，水文，地質(zhì)，施工，預算，招投標，固定資產(chǎn)等多項知識，我20年一直在學校工作，兩眼一抹黑。讓我做就是趕鴨子上架，但我還是查資料，尋證據(jù)，修改若干次，終于完成了《報告》并通過了審批。還有就是竣工報告，驗收報告，結(jié)算證明，消防申請，工程說明等都是我獨立完成，并通過了驗收和審查。

食堂加層由xx第四設計院設計，為了完成規(guī)劃、發(fā)改委的審批，我多次往返于設計院和xx之間，最累的一次是我和xx校長走了5里路然后坐公交車回xx，我們兩個早上出來辦手續(xù)，回到家已經(jīng)晚上7點了。

宿舍樓要開工建設了，勘探人員來打眼取土質(zhì)，正是冬天，掛著五六級的風，我卻必須拿著圖紙陪他們選點、打眼、取土。

一言難盡，冷暖自知。早晨沒上班就去辦公事，下班了還在跑手續(xù)，自己的本職工作還要完成，學校的基建項目也要迅速的順利進行，我?guī)缀鯖]什么空閑時間，總之，我盡力了，我為xx，為xx人奉獻了自己的力量。今后，我會更加努力，無怨無悔的工作，學校和職工的需求，就是我的責任。

第4篇 國有企業(yè)保持***員先進性教育個人小結(jié)

___決定在全國開展保持***員先進性教育活動，是我們*的建設史上的一個創(chuàng)舉。通過開展先進性教育活動，使*員隊伍保持思想上、政治上、組織上、作*上的先進性和純潔性，始終站在時代前列，必將有力地促進*的政治優(yōu)勢、組織優(yōu)勢和密切聯(lián)系群眾作用的充分發(fā)揮。保持*員先進性，是我們*不斷走向勝利的根本保證。我們*要鞏固執(zhí)政地位，完成新的執(zhí)政目標，必須繼續(xù)保持先進性，按照“三個代表”的要求加強*員隊伍自身建設，與時俱進，不斷爭取新的勝利。保持*員先進性，是我們*鞏固執(zhí)政地位、提高執(zhí)政能力的必然要求。我們正處在全面建設小康社會、加快推進社會主義現(xiàn)代化的新的發(fā)展階段，要完成好*所肩負的執(zhí)政任務、歷史責任，廣大***員就必須始終保持先進性，充分發(fā)揮先鋒模范作用。保持*員先進性，是加強*員隊伍建設、永葆*的生機與活力的迫切需要。新的歷史條件下，我們*的隊伍中出現(xiàn)了一些與新的形勢任務不相適應、與“三個代表”的要求不相符合的問題，迫切需要采取切實可行的措施認真加以解決，使廣大*員始終保持先進性，確保*的肌體不受腐蝕，*的戰(zhàn)斗力不受削弱，*的形象不受損害，永葆*的生機和活力。

通過聽了 市 片區(qū)的“先進性教育”動員報告，并經(jīng)過一段時間的“先進性教育”學習活動，我認識到要想始終保持***員的先進性，就必須以***___提出的“六個堅持”為標準，認真落實省委提出的“五帶頭”，努力著重做好以下四個方面

一、強化自己的*員意識。強化*員意識必須牢記*的宗旨，把全心全意為人民服務作為自己的終生追求和義不容辭的責任，實實在在地為群眾辦實事、辦好事，誠心誠意為人民服務這個宗旨不能忘，吃苦在前、享受在后這個原則不能變；強化*員意識必須加強組織紀律性，每一位***員都應該明白，組織上入*只是一生一次，但思想上入*是一生一世的，必須活到老、學到老、改造到老，只有思想上保持了先進性，才能在行動上體現(xiàn)先進性。

二、提高自己作為一個*員干*的素質(zhì)。提高*員素質(zhì)，必須保持理論上的清醒和政治上的堅定。通過學習，我在思想上進一步深刻認識到自覺加強理論學習，提高理論素養(yǎng)，切實增強政治敏銳性和政治鑒別力的重要性。而提高作為一個*員干*的素質(zhì)，必須增強為人民服務的本領。作為*員領導干*來講，必須努力增強駕馭市場經(jīng)濟的本領、做群眾工作的本領、處理復雜問題的本領、履行崗位職責的本領。

三、發(fā)揮自己作為*員干*的先鋒模范作用。一是要做到平時工作看得出來。不管在哪個崗位，不能僅僅是“過得去”，而必須是“過得硬”，隨時隨地能成為群眾的榜樣，敢于說出“向我看齊”的口號，切實把*員的先進性體現(xiàn)到日常的工作和生活中。二要做到關鍵時刻站得出來。每一位*員都要經(jīng)常重溫入*誓詞，想一想向*承諾過什么、向*保證了

第5篇 財務工作個人年度工作總結(jié)--以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為行動指南，認真學習政治理論知識，參加有益的政治活動，不斷提高自身思想修養(yǎng)和政治理論水平

財務工作個人年度工作總結(jié)

200*年，是本人在財務科工作的第二年。在一年的時間里，本人能夠遵紀守法、認真學習、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，在財務崗位上發(fā)揮了應有的作用，做出了貢獻。

一、以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為行動指南，認真學習政治理論知識，參加有益的政治活動，不斷提高自身思想修養(yǎng)和政治理論水平。

2004年，本人積極響應自治區(qū)勞教局、所部兩級提出的打造一支“學習型勞教**”隊伍的號召，認真學習馬列主義、___思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、兩個條例、四個專題，特別是*的十六屆三中、四中全會決議的內(nèi)容。在學習的過程中能做好記錄、積極討論、用心體會、寫出心得。同時積極參與到“文明執(zhí)法樹形象”、“向任長霞同志學習”等政治活動以及“愛崗敬業(yè)”演講比賽、“兩個條例”知識競賽活動中，在參加活動的時候，明確目標、樹立榜樣、鍛煉膽識、提高認識。

通過進行政治理論學習和參加政治活動及各種競賽，本人在思想上、行動上與___保持高度一致，同時使得政治思想素質(zhì)和執(zhí)法水平得到了極大的提高，加強了*潔自律、拒腐防變的能力，增強了執(zhí)法和服務意識，為做好財務工作奠定了思想基礎。

二、愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。 1、顧全大局、服從安排、團結(jié)協(xié)作。今年，根據(jù)財務科的工作安排，本人從原來的記賬崗位上調(diào)整到報賬崗位上。在崗位變動的過程中，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經(jīng)驗的同志學習，認真探索，總結(jié)方法，增強業(yè)務知識，掌握業(yè)務技能，并能團結(jié)同志，加強協(xié)作，很快適應了新的工作崗位，熟悉了報賬業(yè)務，與全科同志一起做好財務審核和監(jiān)督工作。

2、堅持原則、客觀公正、依法辦事。一年以來，本人主要負責財務報賬工作，在實際工作中，本著客觀、嚴謹、細致的原則，在辦理會計事務時做到實事求是、細心審核、加強監(jiān)督，嚴格執(zhí)行財務紀律，按照財務報賬制度和會計基礎工作規(guī)范化的要求進行財務報賬工作。在審核原始憑證時，對不真實、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出，堅決不予報銷；對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正、補充。通過認真的審核和監(jiān)督，保證了會計憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了我所會計信息的真實、合法、準確、完整，切實發(fā)揮了財務核算和監(jiān)督的作用。

3、任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻。今年以來，由于場所整體搬遷和會計基礎規(guī)范化整改工作，財務工作的力度和難度都有所加大。除了完成報賬工作，本人還同時兼顧科里的內(nèi)勤工作及其他業(yè)務。為了能按質(zhì)按量完成各項任務，本人不計較個人得失，不講報酬，犧牲個人利益，經(jīng)常加班加點進行工作。在工作中發(fā)揚樂于吃苦、甘于奉獻的精神，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責。在完成報賬任務的同時，兼顧內(nèi)勤，做好預算，管理勞教存款，出色地完成各項工作任務，起到了先進和榜樣的作用。

4、愛崗敬業(yè)、提高效率、熱情服務。在財務戰(zhàn)線上，本人始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。對待來報賬的同志，能夠做到一視同仁，熱情服務、耐心講解，做好會計法律法規(guī)的宣傳工作。在工作過程中，不刁難同志、不拖延報賬時間：對真實、合法的憑證，及時給予報銷；對不合規(guī)的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務質(zhì)量，以高效、優(yōu)質(zhì)的服務，獲得了民*職工的好評。

三、遵紀守法、*潔自律，樹立起勞教工作人民*察和財務工作者的良好形象。

本人作為勞教系統(tǒng)的一名財務工作者，具有雙重身份。因此，在平時的工作中，既以一名勞教工作人民的標準來要求自己，學習和掌握與勞動教養(yǎng)相關的法律法規(guī)知識，做到知法依法、知章偱章。又以一名財會人員的標準要求自己，加強會計人員職業(yè)道德教育和建設，熟悉財經(jīng)法律、法規(guī)、規(guī)章和國家統(tǒng)一會計制度，做到秉公執(zhí)法、清正*潔。在實際工作中，將勞教工作與財務工作相結(jié)合，把好執(zhí)法和財務關口，實踐“嚴格執(zhí)法，熱情服務”的宗旨，全心全意為民*職工服務，樹立了勞教工作人民*察和財務工作者的良好形象。

四、努力學習，增強業(yè)務知識，提高工作能力。

為了能夠適應建設現(xiàn)代化文明勞教所和實現(xiàn)我所會計電算化的目標，2004年，本人能夠根據(jù)業(yè)務學習安排并充分利用業(yè)余時間，加強對財務業(yè)務知識的學習和培訓。通過學習會計電算化知識和財務軟件的運用，掌握了電算化技能，提高了實際動手操作能力；通過會計人員繼續(xù)教育培訓，學習了會計基礎工作規(guī)范化要求，使自身的會計業(yè)務知識和水平得到了更新和提高，適應了現(xiàn)在的工作要求，并為將來的工作做好準備。

第6篇 2015年有關醫(yī)師個人工作總結(jié)范文

一個好的中醫(yī)執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試復習計劃可以使知識再現(xiàn)、解題更熟練。按計劃辦事就會使生活和學習有規(guī)律，逐漸就會形成良好習慣，生活和學習似乎達到了一種“自動”的境界。一切都要按自己訂的復習計劃來備戰(zhàn)資格考試，相信你復習了一段時間之后，就會慢慢適應這種生活，直至到考試的時候，帶著自己的信心去考試，等成績出來的時候就會發(fā)現(xiàn)：通過資格考試原來如此簡單。

一、理清體系，把握總體

考生學習任何一門課程，都要從總體上把握教材的體系，以便準確的把握教材的內(nèi)容。要做到這一點，考生可通過閱讀教材目錄來掌握教材的結(jié)構(gòu)，以便抓住貫穿教材的主線，理解和掌握各章節(jié)之間的相互關系，從而為下一步的深入學習提供一條比較清晰的思路。

二、分清主次，突出重點

考生學習教材的重點就是抓教材的“綱”，“綱”抓住了，就能“綱”舉“目”張。因此，在自學教材的過程中，就要注意找重點、抓重點、把握重點和掌握重點。找重點，但不一定非得單一地從考試的角度來理解重點和抓重點。一般說來，教材的重點是多層次的，既有全書的重點，也有每個單元的重點，還有每一個章節(jié)甚至每一個問題的重點。同時，對于每一個基本概念，基本理論甚至每一個問題的重點字、句也不能忽視。抓住每個層次的重點，著重學習，深刻理解，準確記憶，不斷鞏固，就能收到以點帶面，全面掌握的效果。

三、縱橫聯(lián)系，融會貫通

教材的不同章節(jié)之間，都存在著一定的聯(lián)系。因此，不論學習什么內(nèi)容，都要注意運用聯(lián)系的方法，使前后內(nèi)容相互貫通。這樣做，既有利于消化新學知識，又有利于使自己的已有知識得到進一步深化和提高，收到溫故而知新的效果。

四、多找疑問，加深理解

對教材中的一些難點、疑點和重點問題，要多問幾個“是什么”、“為什么”，然后多動腦，多動手，多思考，找答案。這樣帶著問題學習，目的性強，思想容易集中，有利于加深理解，也有利于提高記憶效率，收到事半功倍的效果。

五、借助圖表，消除難點

在教材內(nèi)容比較復雜或難以記憶時，我們就有必要勾畫一幅綱目清晰的教材結(jié)構(gòu)圖表來幫助記憶。這樣做，一是在勾畫中加深對教材的理解，二是為下一步的全面復習和重點掌握節(jié)省時間。勾畫圖表時，要按照從左往右、從上到下的順序和由大到小、層層分解、逐步深入的原則進行認真地分析和綜合，并把每一層次的重點據(jù)其因果關系和邏輯關系等構(gòu)成知識網(wǎng)絡圖。知識網(wǎng)絡圖可大可小，可詳可略，完全根據(jù)個人復習情況來定，要靈活掌握。利用圖表進行學習，提綱挈領，既有利于重點深入，又有利于全面把握，對圓滿完成學習任務具有非常重要的作用。

六、聯(lián)系實際，活學活用

理論聯(lián)系實際，這是學習的最基本的方法。我們在看書的過程中，要想掌握新學的理論知識，就不能靠死記硬背，更不能依賴現(xiàn)成的“標準答案”，關鍵在于分析和理解，要“活”學，不要“死”學，要把基本理論分析清楚，理解透徹，掌握牢固。另一方面，還要學會運用。在學習過程中，要注意工作實際和思想實際，有意識地將學過的知識，一點一點地逐步加以運用。這樣做，既能啟迪對理論精髓的深刻認識，又能提高運用理論知識，分析問題和解決問題的能力。同時，在工作中對理論知識的運用，本身又是一次再學習、再深化、再提高的過程，是一種高層次的學習。

七、模擬訓練，把握題型

進入復習迎考階段，我們還要進行自測模擬訓練，其目的不是“猜題押題”，而是為了熟悉題型，掌握方法，以使答題更加正確、規(guī)范。在模擬訓練中，一是要注意不同題型的答題方法，掌握答題的規(guī)律;二是要注意對照問題的答案內(nèi)容，使問題更準確、更可靠。

參加中醫(yī)執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試的考生絕大部分是在職學習者，工作學習矛盾比較突出，學習時間有限，學習難度較大。這就要求考生在學習過程中，注意摸索適合自己學習特點的學習方法，盡量發(fā)揮自己的優(yōu)勢，努力減少學習的盲目性，并堅持隨時總結(jié)，以提高自己的效率，取得更好的學習成績。

第7篇 2016年有關高校教師年終考核個人工作總結(jié)范文

一年以來，本人始終能夠堅持正確政治方向，關心國家時事，加強政治理論學習，積極參加*員***，開展自我批評;特別是在十八大召開期間，認真學習報告內(nèi)容，領會報告精神。作為一名教師，恪守職業(yè)道德，關心愛護學生，積極為學生提供可能的幫助，充分利用各種方式給學生提供指導。我能夠與同事們和諧相處，積極協(xié)助有困難的同事解決一些問題。本人誠懇待人，工作始終勤勉，能虛心向其他教師學習請教。

本人一直努力學習，提高自己各方面的能力，特別是注重提高教學水平和科研能力，本年度順利完成了教學科研及其它各項工作任務。本人本學年擔任了八個班次的教學，始終堅持認真的備課，并嘗試通過組織課堂討論，增加互動，開展多樣化的實踐教學等多種方式提高教學效果，注意利用課余時間與學生積極進行網(wǎng)絡和面對面的交流以適應部分學生深入學習的需要;同時認真的備課，批閱作業(yè)，努力推動實踐教學的展開。學生對本人課堂教學反映很好。本人參與完成了******課程的建設工作;完成了****專業(yè)學生的畢業(yè)實習和課程實習的指導及作業(yè)評閱工作;參加了****比賽，獲得三等獎;積極參加了各項課題的申報，有******課題獲批立項;本年度公開發(fā)表了****篇論文，其中***篇發(fā)表在核心期刊。

本人積極參加學校及學院組織的各項活動，獲得了*****。在教研室工作方面，我努力營造團結(jié)和諧積極向上的教研室氛圍，推動教學改革的進行，協(xié)調(diào)好教研室的調(diào)課人員安排及教學任務安排等工作，圓滿完成了學校安排的教研室的其它各項工作。作為*支*的成員，我也積極按要求認真的完成了支*安排的各項材料撰寫及歸集整理工作。

當前，本人還亟需在教學水平方面進一步完善，特別在提高教學效果方面向優(yōu)秀教師學習;另外科研方面需要更沉穩(wěn)的心態(tài)，更積極的精神狀態(tài)，力求創(chuàng)造更搞水平的科研成就。

xx年教師工作總結(jié)范文1 - xx年實驗小學教師工作總結(jié)一個學年即將結(jié)束了,在這一學年里,我覺得自己在思想,工作,學習以及個人素質(zhì)能力等各方面都進步,提高了許多.下面就從幾方面簡單談談一學年來本人在各方面的表現(xiàn)情況. 一,重視自身建設,努...

這學年來，本人在教育教學工作中，始終堅持*的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立以學生為主體，以培養(yǎng)學生主動發(fā)展為中心的教學思想，重視學生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展...

從事教育的我們需要不斷地學習，以適應對人、對社會的一個又一個新的要求。本學期，我從自己的教學實際出發(fā)，不斷養(yǎng)成自我學習與自我反思的習慣。

xx年是我工作的第二年，這一年相對于前兩年來說，對于教學和教育工作有力進一步的認識，自己的能力和心理素質(zhì)得到了進一步地提高，在院領導和同事的幫助下，拓寬了自己的專業(yè)知識，也承擔了一些新的教學任務，總體上較好地完成了這一年的...

xx年是忙碌的一年，隨著日復一日的工作，悄無聲息的走完忙碌緊張的一年。在這一年，我結(jié)束了原有二年級的班主任工作，帶領著這幫學生踏入更高一年級，付出了我無數(shù)的努力和汗水，和學生之間也有了深厚的感情。

俗話說：萬事開頭難，開學的工作千頭萬緒，但是在全體師生的共同努力下，整個校園秩序井然，同學們迅速的從假期狀態(tài)回到了緊張有序的學習狀態(tài)中，師生的工作學習顯得樂觀而充滿生機。

過去的一年是忙碌而充實的一年。工作室成員中有經(jīng)驗豐富的骨干老師，也有初涉教壇的新秀，有的老師教高年級，也有的老師教中、低年級，但我們都有著一個共同的教育情懷：以生為本，與生共成長。

莎士比亞曾說：書籍是全世界的營養(yǎng)品。生活里沒有書籍，就像沒有陽光;智慧里沒有書籍，就像鳥兒沒有翅膀。我們要做一名出色的教師就要順應時代的發(fā)展通過各種的渠道來充實自己而讀書是最好的方法之一。

第8篇 2015年醫(yī)務工作者年終考核個人工作總結(jié)范文：感謝有愛

忙忙碌碌又一年了，在腫六，在這平凡卻不平淡的崗位上，有過辛酸也有歡樂，當然也在成長。記得近一次的護理質(zhì)量考評，檢查制度，說實話，那是所有護理質(zhì)量考評中最讓我們頭疼的檢查，那天我上班，看到主任她們來我很緊張，但是看到大家都很積極的迎上去，護士長也在旁邊，我心安定，大家一起努力，檢查后，大家一起討論，相視而笑的感覺印在了我心里。在應對檢查上我比以前從容多了，所以我覺得我們是一家人，是一家人就會互相關心，互相鼓勵，我就會對家人給以絕對的支持和理解。

在這一年中，我嚴格遵守醫(yī)院及科室的各項規(guī)章制度，尊敬領導，團結(jié)同事，關愛病人，踏實工作，做到優(yōu)質(zhì)護理。

在工作上，嚴格“三查”“八對”。

當然，我身上還有許多不足之處，我這人心直口快，說話不考慮到后果、不懂得分寸、不會分場合和運用說話的技巧，同樣的語意，別人可以說的婉轉(zhuǎn)，而我卻會表達的生硬使人難以接受，這在與病患溝通方面是最不能有的，xx年是大力提倡優(yōu)質(zhì)護理服務的一年，我的腫六病區(qū)是帶頭示范區(qū)，我們的護士長希望我們能做出出色成績，優(yōu)質(zhì)護理尤其體現(xiàn)在服務方面，對于患者我們護士不但要微笑服務，細心的觀察病情還要耐心解答病人的疑問，而我缺的正是這分耐心，雖然在護士長的細心幫助和教導下，自己的這些毛病雖然改了不少，但仍有不足。。（雨露）

在這即將過去的一年，我的個人生活也發(fā)生了巨大的變化，孕育了個健康可愛的乖寶寶，休了四個半月的產(chǎn)假，剛回到護理崗位時有很多很多的不適應，在家人的支持和護士長及各位護理姐妹的幫助下順利過渡。分娩不但讓我的家庭生活更完整，也讓我個人意志變得更加堅毅，有耐心、愛心更加細心。學會認真對待每一件事情，在用心的同時更能細心的幫助病人解決事情。

現(xiàn)我對自己這一年的工作做如下總結(jié)

每次和醫(yī)生一起查房，都讓我學習到了知識，也更加了解病人病情，可以更好的為病人護理。積極參加了江西省婦科腫瘤中心學習班培訓，通過培訓我提高了業(yè)務理論及操作水平，同時參加了在職人員繼續(xù)教育，報考了贛南醫(yī)學院成人教育護理專業(yè)本科，并順利通過了考試，以此為契機加強自我專業(yè)理論學習，提升專業(yè)素質(zhì)。。。（visa）

構(gòu)建一個良好的工作環(huán)境，還有一個很重要的因素，就是工作伙伴。每個人都是有個性的，我覺得和人相處并不見得是一昧的遷就，而是尊重。就像我前面說的一樣，護理工作很瑣碎，可是又環(huán)環(huán)相扣。在護理工作中，我們不能做到獨善其身，因為你好，并不代表整個團隊好；你差，就會影響這個團隊。我們常常說，工作壓力很大，這個壓力來自于病人對你的要求，來自于領導對你的期望，也來自于工作伙伴的和諧。我希望自己在以后的工作中繼續(xù)保持和工作伙伴良好的關系，因為我相信尊重是相互的，與人方便就是與己方便。（清番涼茄/ty ）

為了減少患者對疾病的恐懼責作護士要多與患者溝通，化療病人脫發(fā)是常見副反應，要正確引導患者面對，在我的組員里田青，劉佳可是理發(fā)的能手。（思）

其實學習東西最多的地方還是在腫六了，這也和護長有關，因為我們護長是個很注重各方面細節(jié)的人，所以很多工作都會做的更到位一點，就比如說巡回、查對、宣教等等。雖然這些在工作中的份量不大，但是卻很重要。有一句話說“細節(jié)決定成敗”所以細節(jié)一定要做好。在腫六學習的東西是每天的點點滴滴累積起來的，學無止境，在以后的工作中我會繼續(xù)認真學習。（╰つ琉璃 ）

在即將過去的一年，我感謝護士長在生活上的關心和在工作上的指導，珍惜和同事們相逢相知相處的緣分！希望來年，我們?nèi)匀荒軌驑s辱與共，共同感受生命和生活的美好，去創(chuàng)造一個更加燦爛的未來！