一篇軟文發(fā)出去，企業(yè)或商家最關(guān)心的是軟文的轉(zhuǎn)化率。畢竟做了這么多工作，肯定是要有一定效果的。
然而理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。有時(shí)候，我們寫(xiě)的軟文轉(zhuǎn)化率很低。原因是答案是文案邏輯混亂。很多讀者看完之后都很迷茫，不知道這篇軟文該說(shuō)些什么?？上攵@篇軟文對(duì)讀者來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)災(zāi)難，轉(zhuǎn)化率自然慘不忍睹。那么什么樣的軟文轉(zhuǎn)化率會(huì)在內(nèi)容上更高呢？或者說(shuō)，轉(zhuǎn)化率低的軟文有什么特點(diǎn)？
第一，沒(méi)有標(biāo)點(diǎn)
傳說(shuō)中的鼻須被搶去，一些軟文長(zhǎng)句很多，可讀性大大降低。讀者閱讀起來(lái)會(huì)有很大的困難，很難給消費(fèi)者一個(gè)思考和過(guò)濾的時(shí)間。這種軟文會(huì)給人不專業(yè)，不業(yè)余的感覺(jué)。從排班來(lái)看，這樣的軟文不好看，客戶第一印象也不好?？蛻艨戳诉@篇軟文，很難對(duì)產(chǎn)品有正面的印象。
二是營(yíng)銷內(nèi)容被利用的爛大街
比如錦鯉營(yíng)銷剛出現(xiàn)的時(shí)候，大家都覺(jué)得很好很新鮮，也很吸引眼球，很多讀者都能參與進(jìn)來(lái)。但大部分企業(yè)在后期開(kāi)始學(xué)習(xí)錦鯉營(yíng)銷，然后讀者就失去了理智。有很多品牌營(yíng)銷都是人們炫富。一般一個(gè)營(yíng)銷理念用的不好，很難給消費(fèi)者留下深刻的印象。
第三，有一些難懂的專業(yè)術(shù)語(yǔ)和生僻字
當(dāng)文案內(nèi)容中有一些生僻字和較強(qiáng)的技術(shù)術(shù)語(yǔ)時(shí)，需要讓讀者知道有一些簡(jiǎn)單的文字讓讀者理解，記住文案越簡(jiǎn)單，轉(zhuǎn)換銷售效果越好。比如在背光下拍一部手機(jī)就很清楚了，讀者會(huì)很容易理解。如果說(shuō)很多關(guān)于這個(gè)科技產(chǎn)品的處理器之類的，我覺(jué)得讀者不是很感興趣。所以這些內(nèi)容最根本的問(wèn)題就是缺乏與讀者的溝通。只是和女生談戀愛(ài)，女生需要的是感情上的浪漫，而不是婚后應(yīng)該如何理性的生活，所以你顯然會(huì)把女生嚇跑。
第四，沒(méi)有中心思想，內(nèi)容混亂
這是目前軟文營(yíng)銷最常見(jiàn)的問(wèn)題，就是很多文案軟文在寫(xiě)作過(guò)程中沒(méi)有主題。文案寫(xiě)內(nèi)容的時(shí)候，經(jīng)常到哪里都寫(xiě)內(nèi)容，從來(lái)不考慮自己文章的水平，也從來(lái)不考慮文章有沒(méi)有一條一條的鏈接。每個(gè)環(huán)節(jié)給讀者帶來(lái)的閱讀思路是什么？
毫無(wú)疑問(wèn)，軟文是一種技術(shù)活動(dòng)，會(huì)表現(xiàn)出很多技巧。以上列舉的都是一些比較低級(jí)的錯(cuò)誤。這樣的軟文會(huì)給讀者帶來(lái)閱讀上的困難，讀者會(huì)很難理解軟文的思想，從而使讀者很難定義消費(fèi)產(chǎn)品。最后，軟文要落地，老師想著搞大新聞往往適得其反。
