新工作崗位心得體會 篇1
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新工作崗位心得體會
時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間來公司快一年了。我也從機修車間被調(diào)到了銷售部管件制作技術(shù)員崗位。在新的工作環(huán)境下每天都有新東西在涌入大腦,工作總是不停的忙碌,稍有停頓便踏不上步子。雖然如此，但感覺過的很充實。人生就是不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步。用知識不斷充實自我，走向更高更遠的地方!
在銷售部的這段時間，我深深感受到公司企業(yè)文化綱領(lǐng)中的“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以銷售為龍頭，創(chuàng)新機制，創(chuàng)造活力，創(chuàng)建優(yōu)勢”這一理念的深刻內(nèi)涵以及公司企業(yè)文化的重要性?？匆粋€公司業(yè)績，看什么?當(dāng)然是看銷售業(yè)績。再好的產(chǎn)品賣不出去，還是沒用。在以銷售為龍頭的引領(lǐng)下，靈活組合“三創(chuàng)”想必公司業(yè)績會更上一層樓。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強了經(jīng)營體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟行為更是是一種生命力更強的，創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素。以下是我在新崗位期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會。
第一，自主學(xué)習(xí)：工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;公司內(nèi)部也有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。這點我們應(yīng)當(dāng)向董事長學(xué)習(xí)，多看書，多學(xué)習(xí)，盡量將所學(xué)應(yīng)用于實際。隨學(xué)隨用，注重消化吸收。
第二，積極進取的工作態(tài)度：在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，像我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在公司業(yè)務(wù)繁忙的時候，要積極樂觀的去做一些事情，這樣才能多積累多提高。
第三，團隊精神：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通，交流的能力以及與人合作的能力，合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的'協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一?，F(xiàn)在幾乎大家都在講團隊，可如何才能在實際工作中實現(xiàn)團隊精神?這才是重中之重。公司有各個部門，各有其責(zé)，但當(dāng)遇到棘手問題時各推其責(zé)，達不成共識，無益于問題的解決。因此“團隊”二字應(yīng)當(dāng)時刻印在員工腦海中，且付諸于實際行動中。
第四，為人處事：之前作為學(xué)生面對的無非是同學(xué)，老師，家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)，同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
以上是我對自己工作的一些總結(jié)和體會，總結(jié)是為了尋找差距，修訂目標，是為了今后更好的提高。通過不斷的總結(jié)，不斷的提高，我有信心在未來的工作中更好的完成任務(wù)。
新工作崗位心得體會 篇2
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“黨的十九大報告提出鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，緊扣農(nóng)民群眾對美好生活的向往，給農(nóng)民群眾帶來了新期待、新希望。”作為一名奮戰(zhàn)在農(nóng)村工作的基層干部，肩上更是扛著振興鄉(xiāng)村的艱巨任務(wù)，就是要不等不靠，自力更生，將黨的好政策不折不扣的落實好，才能把外來“輸血”幫扶轉(zhuǎn)變?yōu)樽灾鳌霸煅卑l(fā)展，才能更好地推動新時代農(nóng)村的發(fā)展。
完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是筑牢鄉(xiāng)村振興之基的重點。在脫貧攻堅的持續(xù)推進下，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施條件明顯改善，但部分貧困山區(qū)受地理條件限制，歷史欠賬多、優(yōu)質(zhì)資源供給不足、經(jīng)濟發(fā)展不平衡等因素制約，各項基礎(chǔ)設(shè)施都相對落后，水、電、路、污染處理等方面仍存在突出短板，這都成為了鄉(xiāng)村振興的掣肘。在實現(xiàn)振興鄉(xiāng)村的過程中，必須以完善基礎(chǔ)設(shè)施為重點工作，立足群眾需求繼續(xù)大力實施民生工程，加快補齊水、氣、污染處理設(shè)施等突出短板，解決制約當(dāng)?shù)亻L遠發(fā)展的突出問題，不斷改善人居環(huán)境，增強農(nóng)民群眾的獲得感、幸福感、安全感。許多地區(qū)在脫貧攻堅的帶動下，基礎(chǔ)設(shè)施條件得到了進一步改善。但是部分偏遠山區(qū)，在水、電、路、生態(tài)治理等方面依然非常落后，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面需政府給予大力支持。
實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，為鄉(xiāng)村發(fā)展指明了方向和道路，是農(nóng)民共享國家發(fā)展成果的重要體現(xiàn)，是黨對“三農(nóng)”問題的重視和關(guān)心。作為一名基層干部，責(zé)無旁貸，應(yīng)該為鄉(xiāng)村振興獻計出力，帶領(lǐng)群眾發(fā)展致富。
新工作崗位心得體會 篇3
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自從從事新聞工作以來，時間轉(zhuǎn)瞬即逝，今年過的更是特別快，回顧這一年一來的工作，我個人感受良多。雖有成長，更多的采寫不足，雖有學(xué)到知識，實踐和努力卻不夠，雖然一年過去了，卻覺得收獲終究抵不過流逝的光陰。
去年年底和今年年初，我參加“寒冬記者體驗行業(yè)之辛苦”策劃的報道，寫了兩篇稿子《記者體驗寒冬收廢品：拖著殘腿 迎著寒風(fēng)吆喝 前進》和《記者體驗寒冬菜農(nóng)：凍僵雙手雙腳 剝出雪白白菜》，這兩篇稿子，不管是在采訪、寫作，還是在思想理念上，都有了新的認識和突破。
在采訪的過程中，因為必須要來到現(xiàn)場，體驗被采訪者的工作，長時間的相處下來，能更注意關(guān)注被采訪者的表情變化和肢體語言，更能聽得進去被采訪者說的事情，最重要是很快進入他說的事情中，也能感受他所說的事情，這樣比硬生生讓被采訪者說自己的故事，要更加感染人，也更加真實和可讀。
設(shè)想，如果這樣類似的體驗稿子，沒有全身心的進入被采訪的生活中，可能很多細節(jié)是看不到的;如果不能長時間和被采訪者交談，可能不能找到采寫得心應(yīng)手的故事內(nèi)容。采訪完這兩篇稿子，不管時間過去了多久，只要想起，和他們一起生活的一天，就能在腦海清晰浮現(xiàn)：梅正德收拾著撿回來的垃圾，他駝著背，喘著粗氣，寒冷的氣流，凍白了他的胡須，只要今天能收獲一些，他就很滿足。黝黑干瘦的張春光淳樸和善，十年如一日的堅持他種白菜的生活，寒冬里雙手泡在白菜葉子里，但是只要每一年稍微掙些錢，他就很滿足。
體驗稿子，給我的感覺就更能走進他們的故事里，因為有了這樣的經(jīng)驗，我也試圖把體驗式的采訪用在采訪中。今年2月，在采寫《水管被凍 100余位居民已11天無水喝》這篇稿子時，我便用了體驗式的采訪方式。跟著居民去幾百米外的地方，不體驗不知道，一體驗真的感覺不同，比坐在家里聽老頭老太說的更生動形象，原本一篇熱線稿件，寫成2000字的城市稿件，并獲得領(lǐng)導(dǎo)的肯定，這邊是一邊積累一邊學(xué)習(xí)，并運用在實踐中便是的收獲。 也許，曾經(jīng)采訪過的新聞，并不一定每一篇都清楚記得，但是在一年的工作中，至少要有幾篇，讓記者自身難以忘懷的采訪經(jīng)歷，我相信，那些讓自己都無法忘記的采訪，一定是收獲最多的一次歷練。
6月份，我參加了“最難畢業(yè)季”策劃，遇到的問題是采訪量比較大，需要尋找典型突出的人物，如何從云云畢業(yè)生中找到自己需要采訪的人物，當(dāng)采訪完企業(yè)單位時，顯得有精無力，對于尋找人物顯得有些偷工減料，最后讓見報的稿件并不“好看”。類似的稿件，在11月“石河子英語教育現(xiàn)狀調(diào)查報告”策劃中也同樣遇到了。
同樣需要找到典型人物，要有不同卻不脫離主題的故事，這次，我前后用了10天，發(fā)動所有認識的人，幫我找到了幾位符合主題卻又個性的人物。在采訪中，我對每個被采訪者都聊了很久，有的人甚至采訪了兩個小時，但是在這兩個中，卻總能有意外收獲。
在此之前，可能是因為偷懶，在采訪前很少寫采訪提綱，總覺得該問的問題都能問到，殊不知寫提綱和不寫提綱用很大的不同。在“石河子英語教育現(xiàn)狀調(diào)查報告”策劃采訪前，都有寫采訪提綱。的益處是，采訪時，條理很清晰，在清晰的思路中，不免會想到新的問題，不僅省時間，還能讓采訪更全面和扎實，在以后的采訪中，不要小看任何一個采訪，只要用心去采，總能看到不同以往的閃光點。
7月初，采寫的《供水壓力增大 日缺5萬方水》的稿子，很失敗，但得到了很多建議。因為剛接手供水單位，就安排采寫這篇稿件，覺得很吃力，一篇3000字的稿子，我用了一周去采訪，自認為采訪的很全面，也很清晰，但是見報時仍是差評初潮。起初心里有很多委屈和質(zhì)問，想問時效性不高的稿件，如果采寫不夠、稿件不好，為何沒人讓我改寫，為何看稿子時覺得沒有問題，但是見報后，卻說大方向都沒有把握好，當(dāng)然這樣的疑惑只是一時的。
我發(fā)現(xiàn)，通常這類稿件，如果老百姓覺得寫得是對的，相關(guān)單位覺得是不對時，說明這篇稿子寫成功了，相反則是失敗的。見報后，供水公司確實稱贊我寫的好但老百姓卻覺得這是幫供水公司說話，不用說，這樣的現(xiàn)象就解釋了為何這篇稿子如此遭“嫌棄”，當(dāng)然，這只是我自以為是的想法。缺水的現(xiàn)象是什么?因為缺水發(fā)什么哪些故事?供水公司解答缺水原因，給出解決辦法，這四個板塊我都一一涉及，卻仍是失敗的稿件，最終我明白可能是我的主題錯了，大方向也錯了，這篇稿件也成了我20_年最糾結(jié)的稿件。
最糾結(jié)的策劃算是供暖策劃了。從我拿到供暖的口子開始，就一直在發(fā)愁供暖策劃，總覺得自己做不好，在這樣的糾結(jié)下和楊主任的幫助，算是踉踉蹌蹌的順利開始。因為常年和供暖公司關(guān)系僵硬，一度讓采訪處在艱難中，和上級領(lǐng)導(dǎo)不好打交道，就轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了基層員工。但是很多基層員工可能常年和我們有誤會，讓見報稿件都很乏味，都是往年寫的不想再寫的稿件，想有所創(chuàng)新內(nèi)容，很難。
當(dāng)然，不能把責(zé)任一股腦的扔給合作單位，畢竟他們是死的，而我是活得，如果把這此策劃看做是一，那么五分之四的責(zé)任歸咎于我。如何能讓這樣時間較長的策劃做的有條有理，伸縮自如，動態(tài)緊跟，題材新穎等等都是我在今年遺留下的問題，在后面的工作中，要向老記者不斷學(xué)習(xí)，提高自己。
說道策劃，今年最難忘的策劃要數(shù)“社區(qū)愛心行”了，“社區(qū)愛心行”這個歷經(jīng)幾個月的策劃，讓我有了很多的第一次。第一次和這么多記者一起合作，第一次連續(xù)一個多月沒有休息日，第一次采訪完兩個多小時寫交稿。除了這些第一次，給我更多的是，策劃帶我們的凝聚力，還有實實在在固定的版面和稿分。
今年從7月開始，我將天氣稿子轉(zhuǎn)讓給了其他記者。之前在寫天氣稿件時，不知道是寫的時間太長，還是思維狹窄，越寫越不會寫，因為邁不過去那個坎，最終只能轉(zhuǎn)交給他們寫，說句直白的話，就是將每個月白送給我的50分送給了別人，但是周海榮老師確實比我做的好很多?？赡芎芏嘤浾卟粫プ⒁馓鞖飧寮?，但是我每天都會看周海榮老師寫的天氣稿，我不知道他寫時需要用多少時間，會不會著急發(fā)火，會不會覺得寫不出來，但我知道，見報的稿件，讀起來都是那么生活，卻又充滿詩意，相對我之前寫了一年的天氣稿件，這些才是讀者想看到的天氣稿吧。這就是老記者身上的魅力，自然流露的才華，所以，的老師在我身邊，我怎么會浪費時間，不去向身邊的老師們多學(xué)習(xí)一下。
一年即將過去了，問問自己哪篇稿子最滿意，卻有些說不出了。在采訪和寫作方面，雖略有進步，但是還有很多不足，還沒有吃苦耐勞的精神，思維也比較狹窄，腦子比較死，沒有“新鮮”的想法，有些稿件不能抓到重點，對于背后的深入思考較少，寫作比較單一，在日后要不斷努力進步，將其一一攻破。
20_年匆匆的要結(jié)束了，20_年已經(jīng)向我揮手挑釁，我要不斷努力，努力工作，克服自己在工作上的不足，踏踏實實走好未來的每一步路，接受20_年的挑釁，在新的路上能有新的收獲和成長。
新工作崗位心得體會 篇4
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摘要：班主任是一個班級的組織者，是班級工作的執(zhí)行者，是學(xué)生學(xué)習(xí)生活的代領(lǐng)者。一個班級的成功與否，與班主任工作有著密不可分的聯(lián)系。
關(guān)鍵詞：釋家、法家、儒家、道家、墨家、雜家
班主任是一個班級的組織者，是班級工作的執(zhí)行者，是學(xué)生學(xué)習(xí)生活的代領(lǐng)者。一個班級的成功與否，與班主任工作有著密不可分的聯(lián)系。然而班主任工作：多、雜、繁、重，要想做好，那非得有一定的方法與技巧。下面談一下我的工作體會。
第一、班主任得是個釋家
要想將班主任工作當(dāng)作是一份事業(yè)，而不是一份職業(yè)，這首先得充滿對學(xué)生的愛，就像釋家一樣普渡眾生，博愛仁德。這樣學(xué)生才會樂于接近你，真心地聽從你的教導(dǎo)。班主任的愛既有像伙伴般的友愛，又有慈母般的仁愛，更有嚴父般的關(guān)愛。不要吝嗇你的愛，贈人玫瑰，手有余香，付出終有回報。愛，是班主任工作中的最關(guān)鍵、最重要、最核心的內(nèi)容。只因擁有對學(xué)生那份疼愛，你才會平靜地面對學(xué)生所犯的錯誤，才不會認為他（學(xué)生）給你找麻煩；只因擁有對學(xué)生那份關(guān)愛，才不會認為班主任工作繁雜苦累，反而覺得有意思、有意義；只因擁有對學(xué)生的那份真執(zhí)的愛，你才會想方設(shè)法創(chuàng)造性地開展工作，為學(xué)生的今天負責(zé)，為學(xué)生的今后謀化未來。
第二、班主任得是個法家
一個班級沒有良好的衛(wèi)生環(huán)境，沒有優(yōu)良的秩序，在一個臟、亂、差的氛圍中，還談什么學(xué)習(xí)，講什么育人。一個良好的班級文化的確立，離不開嚴明的紀律制度、嚴格的執(zhí)行力度。木受繩則直，金就礪則利，不立規(guī)矩，不成方圓。所以班主任還得是個法家?，F(xiàn)舉一例說明：剛進班的第一天，當(dāng)我看到有的學(xué)生從后門或者沒有敲門走進教室來到我面前報名時，我都堅定地對他說：“請你出去，重新再進來一次”。在家長和同學(xué)的詫異中，我又會和藹地對他說： “同學(xué)，歡迎你來到這個班，但請你從前門進入教室”。于是，從后門進的同學(xué)紛紛退了出去，鄭重地從前門輕敲門三下，請示老師，得到準許后才進入教室。后來聽家長說，就是開學(xué)的第一件事，讓我們覺得你挺嚴格的，連門都不能走錯。交給你這樣的老師，我們就放心了。在開學(xué)后不久，我隨之與學(xué)生共同討論建立了一套班級中有關(guān)學(xué)習(xí)、衛(wèi)生等多方面的紀律制度及規(guī)范，并由學(xué)生自主進行管理。在執(zhí)行過程中，并沒有遇到太多的阻力，這一切的可能都與我開學(xué)精心地給他們上的那一課有關(guān)吧。同時，在平時處理學(xué)生的問題時，我也多時向?qū)W生闡明：老師對事不對人，我處理你只對你所犯的錯誤作出處理，并不是針對你個人。處理只意味著對過去的終結(jié)，并不是給今后下了定論，處理問題的關(guān)鍵是在于讓你明白你為什么錯，是為了讓我今后不再犯同類的錯誤，前事不忘，后事之師，今后還得為自己努力。讓學(xué)生既感受到老師對問題處理的堅決，又讓學(xué)生感覺到教師處理問題的良苦用心。
第三、班主任得是個儒家
面對學(xué)生所犯的錯誤及存在的心理等諸方面的問題，不妨學(xué)學(xué)儒家的中庸之道，執(zhí)法應(yīng)嚴，處理應(yīng)寬，本著對學(xué)生負責(zé)的態(tài)度，不妨變通執(zhí)行，達到既使其認識到錯誤，又能改正錯誤，更可以進一步提高學(xué)生的認識，起到意想不到的效果。再舉一例說明：今年，我班有個學(xué)生性格比較孤僻，平時與其它同學(xué)不合群，而且行為習(xí)慣比較差，大錯沒有，小錯不斷，經(jīng)常遲到早退，雖多些教導(dǎo)起效不大，也難以走進其心靈，為此，我一直苦于無良策應(yīng)對。后來漸漸地他的遲到次數(shù)累記達到全班遲到早退最多的一位學(xué)生，為此，我找他談話，告訴他我要將他的有關(guān)情況向?qū)W校匯報，并告知他將受到的處罰。他當(dāng)時，對我說，“我有這么多次了嗎？我記得還差2次呀”我一聽知道其中有戲，我就將學(xué)生每日的情況記載表逐個與他一起統(tǒng)計，面對結(jié)果，他先是啞言，然后嘴里小聲嘰咕：“通報就通報，有什么大不了的”這時我知道他點觸動了，我就趁熱打鐵，對其講述其中的利害，以及對今后的影響。他聽著聽著對我說，老師你能再給我一個機會嗎？我保證以后改。這時，我對他講，我一個人做不了主，我必須征得同學(xué)們的同意。隨后，我在班級中事先做了一些工作，請求同學(xué)們給他一次機會。然后，讓他在班級中公開闡述自己對問題的認識并提出要求同學(xué)們給他一次機會。在同學(xué)們漸漸舉起手臂中，他流淚了。后來他告訴在那一刻，他感受到了同學(xué)們對他的關(guān)心和愛護，他后悔平時和同學(xué)們沒有很好相處。在征得同學(xué)們的同意，我向同學(xué)宣布給他留班察看一個月，保留對他的問題上報進行處理的權(quán)利。同時要求他在這一個月中不僅不能再犯同類的錯誤，而且得有重大立功表現(xiàn)。至于什么是重大立功表現(xiàn)，得由大家評判。在隨后的一個月內(nèi)，他不僅沒有犯遲到等同類的錯誤，而且為了有重大的立功表現(xiàn)，更多的關(guān)心集體，搶著幫別人值日，主動幫別人解決問題，在此過程中，竟?jié)u漸贏得同學(xué)的喜愛，他自己也體會到與人和睦相處的快樂。
第四、班主任得是個道家
道家思想的核心是無為，主張順自然、因物性無為并不是什么也不為，而是主張為而不恃，是要以退為進、以曲求全、以柔勝剛。而從其積極精神方面講，道家的無為是為了達到更好的有為，乃至于無不為。在我們處理班級工作中，也應(yīng)做做道家，無為而治。又例如早戀問題，是困擾初中教學(xué)中的一個常見的問題。對此問題，誰都不想繞過去，可就是苦于無良策，不知如何更好地正確地解決這個問題。以前，我遇到我所教的學(xué)生有早戀的傾向，都是耐心和他（或她）私下談心，都是說些青蘋果不能早摘呀，現(xiàn)在你們思想上還不成熟考慮問題不全面，現(xiàn)在你們主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)，現(xiàn)在因早戀而影響學(xué)習(xí)是影響你今后的一輩子等等的說教，在說教的同時，我都覺得自己累而無助，感到空洞無力。后來我看到一些先進教師的做法給我啟發(fā)很大，對這類問題我們應(yīng)先疏，而不是發(fā)生后的堵、補。于是我就做了這樣的一個嘗試，開了一個有關(guān)早戀教育的主題班會：首先是音樂欣賞，欣賞三首歌：我一見你就笑，你那翩翩風(fēng)采太美妙。跟你在一起，永遠沒煩惱。究竟為了什么，我一見你就笑。因為我已愛上了你呀，出乎你的預(yù)料?！段乙灰娔憔托Α肺倚睦锫癫刂∶孛?，我想要告訴你，那不是一般的情和意，那是我內(nèi)心衷曲。我心里埋藏著小秘密，從沒有再提起，這秘密寫在我心里，永遠變成回憶。在一個偶然的機會里，匆匆地與你相遇，對你有無限依戀，那正是我的秘密?！缎∶孛堋纺愕轿疑磉叄瑤е⑿?，帶來了我的煩惱。我的心中早已有了她，噢，她比你先到。她，溫柔又可愛；她，美麗又大方。直到有一天，心中有個他，你會了解我的感覺。愛要真誠，不能分享。噢，對你說聲抱歉?！哆t到》對學(xué)生們說：第一首歌中的小姑娘天真爛漫，固然可愛，但心地單純、毫無設(shè)防，愛得清純，但也愛得幼稚。只重外表，貿(mào)然露愛，不宜效法。第二首歌中的主人公，有著成熟理智的愛，值得學(xué)習(xí)。愛不是什么時候、什么地方都可以輕易流露的，因為除了愛情，還有許多值得我們、需要我們?nèi)リP(guān)注、去投入的事。該克制的時候懂得克制，這才是強者。第三首歌中的主人公的愛情觀值得大力提倡，當(dāng)同學(xué)們到了真正可以擁有愛情、組建家庭的時候，應(yīng)該像第三首歌中的主人公一樣，亂花不能迷人眼，堅守愛情的專一，并提高其純度。這樣的班會課，這樣的愛情觀教育，我發(fā)現(xiàn)效果出奇的好，學(xué)生聽得津津有味，入耳動心，心服口服。
第五、班主任得是個墨家
面對新教材、新課改，如何培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力及創(chuàng)新意識，是擺在每個教者面前切切實實的課題。創(chuàng)新能力及創(chuàng)新意識能不能教？創(chuàng)新能力只能培養(yǎng)，不能教！創(chuàng)新能力就像種子一樣，它需要一定的環(huán)境：包括土壤、氣候，科學(xué)的灌溉、施肥、培養(yǎng)，才能發(fā)芽、生根、開花、結(jié)果。這樣的環(huán)境就必須得由班主任去創(chuàng)設(shè)。我說班主任得個墨家，并不是說要學(xué)墨子的思想，以兼愛為核心，以節(jié)用、尚賢為基本點。而是要學(xué)墨子博學(xué)多才，擅長工巧和制作。傳說他曾制成“木鳶”，據(jù)說三天三夜飛在天空沒有掉下來。學(xué)墨子那種勇于創(chuàng)新，善于創(chuàng)造的能力，多開創(chuàng)性開展工作，讓學(xué)生多思，多動手，親身操作，讓學(xué)生在活動中，在班級事務(wù)中逐步培養(yǎng)創(chuàng)新的能力及意識。同時，身教大于言教，班主任創(chuàng)新性地開展工作，對學(xué)生也是最好教育和培養(yǎng)。
第六、班主任得是個雜家
中專的班主任不僅要管理好班級的事務(wù)，而且還要協(xié)調(diào)好各課的學(xué)習(xí)。如何協(xié)調(diào)、合理地安排，直接關(guān)系到學(xué)生素質(zhì)能否真正地提高，能否取得理想的成績的關(guān)鍵。要想做好協(xié)調(diào)工作，那就得要求班主任有著多方面的知識。上知天文，下知地理，有點言過其實，不過至少知道上述各課的基礎(chǔ)知識及基本學(xué)習(xí)的技巧，這樣才能合理的安排，協(xié)調(diào)的調(diào)度。這就要班主任就要像雜家一樣，博采眾家之長，多同課任老師交流，學(xué)習(xí)其他學(xué)課的基礎(chǔ)知識及基本技巧。總之，有著釋家博愛眾生的胸懷，法家鐵面無私地執(zhí)行，儒家中庸溫和地變通，道家無為而治、因勢利導(dǎo)、以柔克剛的手段，墨家創(chuàng)造、求新的意識，雜家博學(xué)多識的能力，應(yīng)用手中十八般武藝，定能做好班主任工作，為學(xué)生的發(fā)展，創(chuàng)設(shè)一個優(yōu)良的班級環(huán)境。
新工作崗位心得體會 篇5
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新農(nóng)村建設(shè)工作心得體會
根據(jù)市委、市政府調(diào)整新駐村工作隊的安排布署，按照建設(shè)社會主義新農(nóng)村的總體要求，遵循經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)律，以規(guī)劃為先導(dǎo)，以改善農(nóng)村人居環(huán)境、提高農(nóng)民生活質(zhì)量為突破口，以開展新農(nóng)村建設(shè)為重點，以形成城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展一體化新格局為目標，我們積極做好新農(nóng)村建設(shè)幫扶工作，現(xiàn)將今年以來駐村幫扶工作總結(jié)如下：
一、嚴明紀律，以村為家
堅持用制度約束隊員、管好隊員的原則，參照以往駐村工作管理經(jīng)驗，我們制定了《新農(nóng)村建設(shè)駐村幫扶隊員學(xué)習(xí)、會議制度》、《定期匯報制度》、《調(diào)查研究和走訪群眾制度》、《請銷假制度》等，建立了工作大事記簿、民情日記簿、學(xué)習(xí)記錄簿、隊員在崗在位簽到簿等“五簿”，并要求工作隊員吃住在村，集體食宿，與單位工作脫鉤，真正把心思用在駐村上，把精力集中到幫扶上，全心全意地搞好所駐村的幫扶工作。
二、深入調(diào)查，摸清村情，制定計劃
我工作隊自駐臥龍鄉(xiāng)渾河村以來，在聽取了鄉(xiāng)黨委、及村兩委班子的工作匯報后，又先后召開了村兩委班子、村組部分黨員干部及群眾代表等不同層次的座談會，并通過走村入戶、深入田間地頭，進行走訪調(diào)查聽取群眾的呼聲，收集群眾的意見、建議，基本上摸清了村情、社情和民意，為下一步制定工作規(guī)劃、確立幫扶工作目標等做了一些工作。
渾河村轄4個自然村，12個村民組，2400人，311國道、永毫淮高速穿村而過，西鄰藥都毫州，可謂交通便利，區(qū)位優(yōu)越。蘊含著極大發(fā)展?jié)摿?。該村?0__年度永城市新農(nóng)村建設(shè)示范村，20__年度確定為一般村莊整合的中心村。在市新農(nóng)村建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鄉(xiāng)黨委政府的支持幫助下，渾河中心村建設(shè)進度快，效果好，深受上級領(lǐng)導(dǎo)好評。( 文章閱讀網(wǎng)： )
三、因地制宜統(tǒng)籌規(guī)劃，妥善解決新居閑地
我村雖然僅有4個自然村，但各村居住分散，相距甚遠，又交通不便，且老莊盤閑盤閑大量土地，極大浪費了國土資源。在四議兩分開活動中，我們充分發(fā)展新農(nóng)村建設(shè)理事會作用，發(fā)揚民主、集中民智，經(jīng)村委提議，村兩委商議，黨員大會審議，最后由村民代表大會決定，一致通過集中整理渾河一、二、三組的舊莊盤，全村統(tǒng)一搬遷，集中建設(shè)新居的共識，之后邀請市規(guī)劃局規(guī)劃設(shè)計。
規(guī)劃區(qū)中3個村民組有居民780人，房屋近800間，且原先自建時沒有規(guī)劃，標準不一。經(jīng)大膽探索，尋找到一條“車輪式”老莊新建的科學(xué)方法，即實行一房一宅，多余的廢閑地可用來置換，長期租用給其他人使用。
四、和諧拆除違規(guī)建筑
根據(jù)新的規(guī)劃，原自建房屋有26處不符合規(guī)劃，嚴重影響市容和新規(guī)劃實施，村理事會集中召開涉及戶的會議，經(jīng)協(xié)商，這些戶從大局出發(fā)，一致達成“村委會經(jīng)一拆除，優(yōu)生安置住宅，予以適當(dāng)補貼”的共識，在村委會的積極努力下，影響中心居住區(qū)建設(shè)的26處房屋，僅用8天就全部拆除干凈。
五、自力更生整治規(guī)劃區(qū)內(nèi)溝溝洼洼
新規(guī)劃區(qū)內(nèi)有大小坑塘8個，平整用土需2萬立方，村民集思廣益，由村委組織，發(fā)動群眾，自備取土，運土車輛，20多個日夜的辛勤勞動，挖掘清淤小洪河5公里，同時平整了規(guī)劃區(qū)內(nèi)的洼洼坑坑，做到新農(nóng)村建設(shè)與農(nóng)業(yè)開發(fā)兩促進。
六、開展環(huán)境整治，共享創(chuàng)建成果
為樹立良好形象，我村于今年6月成立社區(qū)管理辦公室，樹委付主任具體負責(zé)這項工作，聘請4名保潔人員，每天清運街上垃圾，保潔員每人月工資200元，村委與居民簽定門前五包合同，每天下午5點前把室內(nèi)外清掃干凈，用塑料袋盛裝起來，適時灑水，始終保持居住區(qū)的干凈整潔。
七、新農(nóng)村建設(shè)成績斐然
一年來，渾河村新修水泥路二縱一橫，共8800平方米，修建下水道1700米，按照“一條街道一個模式”的標準，建設(shè)新居6300平方米;街道兩側(cè)全部綠化;建設(shè)占地30余畝骨灰堂一座，寄宿制學(xué)校正在緊鑼密鼓施工。
八、工作隊重點幫扶的具體工作如下：
1、幫助村兩委收取今年的新農(nóng)合醫(yī)療款，并發(fā)放新農(nóng)合政策宣傳單200余份。
2、協(xié)助本村組織召開了深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀動員大會，并與村全體黨員一起學(xué)習(xí)。
3、協(xié)助本村搞好平安建設(shè)工作，幫助該村發(fā)放并安裝電子狗。
4、做好黨的政策宣傳工作，讓群眾的精神文化生活，讓黨的聲音進入家家戶戶。截止目前，駐村工作隊聯(lián)系電影公司為該村放映2場。還多次利用廣播宣傳黨的“__大精神”、甲流感及禽流感的預(yù)防及防治、新農(nóng)合的收費及報銷標準等政策，受到了廣大群眾的歡迎。
5、積極推行“4+2”工作法，讓農(nóng)村的事務(wù)由農(nóng)民自已議、自己定、自已干、自已管，激發(fā)了群眾的參與熱情，推動了農(nóng)村各項工作的順利開展。通過“四議”、“兩公開”，真正讓村民當(dāng)家作主，讓老百姓說話，較好地解決了該村農(nóng)村低保辦理、新農(nóng)合款的收取、打更巡邏、土地搬遷選址等村級事項。
6、抓好鄉(xiāng)風(fēng)文明建設(shè)，開展了文明家庭、衛(wèi)生家庭、好媳婦、好妯娌評選工作。工作隊與村兩委共同制定評選“文明家庭”、“衛(wèi)生家”、“好媳婦”、“好妯娌”實施方案。根據(jù)實施方案開展了評選活動，通過開展評選活動，有力地促進了農(nóng)村的文明程度。使該村形成了講文明、講衛(wèi)生、互幫互帶孝敬老人、崇尚科學(xué)地好風(fēng)氣。
關(guān)于新農(nóng)村建設(shè)工作心得體會
今年五月以來，鄉(xiāng)黨委、政府認真貫徹縣委新農(nóng)村現(xiàn)場推進會議精神，進行了認真地調(diào)查研究，制定了社區(qū)新農(nóng)村建設(shè)實施，在宣傳發(fā)動上突出了廣泛性，在安排部署上突出了整體性，在結(jié)合實際上突出了針對性，在形式載體上突出了創(chuàng)造性，在狠抓落實上突出了實效性，創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)機制，找準工作切入點，全面開展了新農(nóng)村建設(shè)工作。
一、基本情況 社區(qū)位于--中心城鎮(zhèn)西北邊，轄區(qū)面積-平方公里，耕地面積----畝，有-個居民小組，總?cè)丝?---人，其中農(nóng)業(yè)人口----人，城鎮(zhèn)人口----人。社區(qū)黨總支下設(shè)-個黨支部，黨員--名。社區(qū)充分發(fā)揮資源豐富、工業(yè)基礎(chǔ)條件較好的優(yōu)勢，組建了龍頭企業(yè)，加大了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，興辦了集體、個私企業(yè)，使社區(qū)經(jīng)濟社會實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。20__年農(nóng)村經(jīng)濟總收入預(yù)計達----萬元，農(nóng)民人均純收入----元，社區(qū)集體經(jīng)濟收入--萬元。
二、主要做法 (一)創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)方式，形成強大的合力 為充分發(fā)揮鄉(xiāng)黨委的核心領(lǐng)導(dǎo)作用、企業(yè)的支撐作用、鄉(xiāng)機關(guān)(站所)的服務(wù)作用和社區(qū)的主體作用，成立了由鄉(xiāng)、社區(qū)、企業(yè)三方組成的領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由鄉(xiāng)黨委書記親自擔(dān)任。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)村工業(yè)化、住房新型化、社會和諧化四個工作組和督查組。各組制定完善了近期、中期、長期發(fā)展規(guī)劃，明確了目標任務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)小組每周五定期到社區(qū)召開專題例會，及時研究解決工作中的新情況、新問題。形成合力，促進新農(nóng)村建設(shè)全面快速有序地向前推進。 (二)深入廣泛地宣傳，營造良好的建設(shè)氛圍 我們從兩個方面開展宣傳工作：一是組織社區(qū)和居民小組干部深入農(nóng)戶，宣傳新農(nóng)村建設(shè)的具體內(nèi)容，特別是仔細講明新農(nóng)村建設(shè)最根本的目的，就是為群眾謀利益，提高群眾生產(chǎn)生活水平，使群眾盡快過上小康生活。二是社區(qū)黨總支利用廣播，由總支書記和其他干部反復(fù)宣講新農(nóng)村建設(shè)的內(nèi)容、目的和意義。通過宣傳，提高了群眾主動參與新農(nóng)村建設(shè)的積極性，打下了堅實的群眾基礎(chǔ)。 (三)組建龍頭企業(yè)，拉動社區(qū)經(jīng)濟發(fā)展 為拉動社區(qū)經(jīng)濟由傳統(tǒng)型向現(xiàn)代型轉(zhuǎn)變、由單一型向多樣型轉(zhuǎn)變、由農(nóng)業(yè)型向工業(yè)型轉(zhuǎn)變，社區(qū)依托企業(yè)，利用地處中心城鎮(zhèn)邊，有豐富的水泥配料資源等優(yōu)勢，組建了龍頭企業(yè)。龍頭企業(yè)下設(shè)“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展部”、“社區(qū)工業(yè)發(fā)展部”、“礦產(chǎn)資源開發(fā)部”、“勞務(wù)輸出服務(wù)部”。“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展部”負責(zé)外聯(lián)商家、內(nèi)聯(lián)農(nóng)戶，組織農(nóng)戶為商家生產(chǎn)訂單蔬菜、生豬等農(nóng)產(chǎn)品，并搞好技術(shù)服務(wù)，培育主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之外的新興支柱產(chǎn)業(yè)。“社區(qū)工業(yè)發(fā)展部”負責(zé)租賃企業(yè)生產(chǎn)線進行半成品加工。“礦產(chǎn)資源開發(fā)部”負責(zé)向企業(yè)直接供給原料，變資源優(yōu)勢為經(jīng)濟優(yōu)勢。“勞務(wù)輸出服務(wù)部”負責(zé)對到企業(yè)打工的人員進行思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能和安全生產(chǎn)等方面的培訓(xùn)，進行相應(yīng)的管理。今年龍頭企業(yè)預(yù)計實現(xiàn)產(chǎn)值----萬元，增加集體經(jīng)濟收入--萬元，使農(nóng)民人均純收入增加---元。 (四)科學(xué)制定規(guī)劃，全面組織實施 1、農(nóng)村工業(yè)化建設(shè)步伐加快。依托企業(yè)建立龍頭企業(yè)發(fā)展配套工業(yè)，簽訂了《勞務(wù)承包和租賃意向協(xié)議書》，進行了生產(chǎn)加工，招聘了---名剩余勞動力，聘請了專家對新聘員工進行崗前培訓(xùn)，使其掌握技術(shù)要領(lǐng)，嚴格按照操作規(guī)程組織生產(chǎn)。截止現(xiàn)在，勞務(wù)經(jīng)濟已達--萬元，增加集體收入-萬元。礦產(chǎn)資源部每月可增加集體經(jīng)濟收入----元。 2、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)進展順利。按照“產(chǎn)業(yè)拉動、龍頭帶動”的思路，加大農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)培育，加強實用技術(shù)推廣，以經(jīng)濟作物種植、生豬養(yǎng)殖為重點，增加農(nóng)民收入。按照“總支+協(xié)會”的模式組織生產(chǎn)經(jīng)營，組建了蔬菜、養(yǎng)殖等協(xié)會，積極為農(nóng)戶搞好產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)。實現(xiàn)產(chǎn)值----萬元，使農(nóng)戶人均比去年增收230元。 3、住房新型化建設(shè)穩(wěn)步推進。實施“綠化、美化、亮化、凈化、硬化”工程，加大舊村改造力度，穩(wěn)步推進新區(qū)建設(shè)。投資-萬元，完成了三個居民小組新區(qū)規(guī)劃，制定了新區(qū)建設(shè)方案，優(yōu)先安排住房緊張急需建房和有住房但愿到新區(qū)建設(shè)而且愿意拆舊建新的群眾建房，現(xiàn)已辦好了新區(qū)建設(shè)土地使用的有關(guān)手續(xù)。 4、社會和諧化建設(shè)取得新進展。建起了文體活動中心，組建起了宣傳、科技、法制、文藝四支隊伍，有地開展了活動;成立了社區(qū)警務(wù)室、綜治辦、人民調(diào)解委員會，全面開展社會治安綜合治理和矛盾糾紛調(diào)處工作;實行“三務(wù)”公開，召開“三務(wù)”質(zhì)詢聽證會，全方位接受群眾監(jiān)督。截止現(xiàn)在，民間糾紛調(diào)解率、治安滿意率均達95%以上。
三、取得的經(jīng)驗 一是不斷創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)方式，充分發(fā)揮了鄉(xiāng)黨委的核心領(lǐng)導(dǎo)作用、企業(yè)的支撐作用、機關(guān)站所的服務(wù)作用和社區(qū)的主體作用，整合資源，形成合力，為新農(nóng)村建設(shè)提供有力的組織保證，是抓好新農(nóng)村建設(shè)的重要保障。二是不斷調(diào)整和完善工作思路，找準切入點，落實各項工作措施，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，組建龍頭企業(yè)，拉動社區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展，確保新農(nóng)村建設(shè)穩(wěn)步推進，促進集體經(jīng)濟健康、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，是新農(nóng)村建設(shè)的有效途徑。三是不斷加強班子隊伍建設(shè)，增強“兩委”班子的凝聚力、戰(zhàn)斗力、創(chuàng)造力，始終把解決“有人辦事”作為解決“有錢辦事”的前提條件，充分發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用，積極投身到“三村四化”建設(shè)中，發(fā)展壯大集體經(jīng)濟，努力為家鄉(xiāng)的經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展貢獻力量，是抓好新農(nóng)村建設(shè)的決定因素。四是不斷創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，贏得各級政府和上級有關(guān)部門的關(guān)心和支持，為新農(nóng)村建設(shè)和集體經(jīng)濟的發(fā)展增加動力，是新農(nóng)村建設(shè)取得實效的關(guān)鍵。 四、存在的問題和困難 通過半年的實踐，存在的問題和困難主要是：一是部分黨員干部對新農(nóng)村建設(shè)的認識不高，加快發(fā)展的緊迫感和責(zé)任感不強，“等、靠、要”的思想嚴重。二是“四化”工作發(fā)展不平衡，農(nóng)村工業(yè)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)相對較快，社會和諧化建設(shè)初見成效，住房新型化建設(shè)由于受土地政策和資金的制約，發(fā)展相對較慢，規(guī)劃實施的部分建設(shè)工程難以按期啟動。三是農(nóng)民群眾的整體生產(chǎn)水平不高，質(zhì)量意識、商品意識薄弱，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)起點較低，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)規(guī)模不大，帶動能力不強，各類專業(yè)協(xié)會工作運轉(zhuǎn)困難。四是社區(qū)硬化、綠化、美化、凈化、亮化等硬件基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金短缺，投入困難，制約著新農(nóng)村建設(shè)的進程。
五、下步工作 1、結(jié)合農(nóng)村保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動的開展，把新農(nóng)村建設(shè)與平安村(社區(qū))創(chuàng)建等工作結(jié)合起來，不斷改善村民的生產(chǎn)條件和居住環(huán)境，促進農(nóng)村生產(chǎn)生活水平的提高，真正把黨的先進性體現(xiàn)到為民辦實事、辦好事的實踐中。 2、扎實抓好“三個工程”，即抓好“班子工程”，建設(shè)開拓務(wù)實、團結(jié)協(xié)作、勤政為民、充滿活力的“兩委”班子，不斷增強班子隊伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力，為新農(nóng)村建設(shè)提供堅強的組織保障;抓好“載體工程”，找準工作的切入點，推動新農(nóng)村建設(shè)深入開展;抓好“保障工程”，引導(dǎo)、支持村(社區(qū))大力發(fā)展村級集體經(jīng)濟，以集體經(jīng)濟為支撐，不斷加大投入，推進文明村、富裕村、和諧村建設(shè)進程，加快“四化”建設(shè)力度，進一步改善村民的生產(chǎn)生活條件，讓廣大農(nóng)民群眾真正感受到新農(nóng)村建設(shè)帶來的實惠。原創(chuàng)文章，盡在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)網(wǎng)。 3、要切實發(fā)揮好“黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、黨政群齊抓共管、部門積極配合、村(社區(qū))干部群眾主動參與”的領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機制，加強領(lǐng)導(dǎo)、強化協(xié)調(diào)，精心組織、周密安排，確保新農(nóng)村建設(shè)各項措施落到實處，真正把新農(nóng)村建設(shè)抓出成效。
新農(nóng)村建設(shè)工作心得體會范文
甲良鎮(zhèn)甲良村位于荔波縣北部,是鎮(zhèn)政府所在地，距荔波縣城37公里，“獨荔”“甲麻”公路穿境而過，交通非常、便利，全村由原來的甲良、洞庭、金對三個行政村合并而成，轄24個村民小組，1556戶，總?cè)丝?960人，主要居住布依族、水族，以布依族為主，少數(shù)民族占99%，全村土地面積29.53平方公里，耕地面積3203畝，其中：田1979畝、土1224畝，主要農(nóng)作物以水稻、玉米、辣椒、西紅柿為主。幾年來，在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和縣有關(guān)部門的大力支持下，在鎮(zhèn)黨委的、政府的直接領(lǐng)導(dǎo)下，通過村黨支部、村委會的共同努力，全村廣大群眾的密切配合，農(nóng)村經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，人居環(huán)境不斷改善。新農(nóng)村建設(shè)成效明顯?，F(xiàn)將我村上半年新農(nóng)村建設(shè)工作總結(jié)如下：
一、工作開展情況1、完成拉干組1.5公里的通車公路，投入10萬元。2、縣水利局投入資金1萬元維修牛行組、蔡家組水渠1.5公里，解決100畝的灌溉面積.3、縣水利局在干廣投入30多萬元，新建干廣人飲工程，解決干廣、拉料、甲言200戶飲水困難。4、完成三孔橋清淤堵漏7.5公里，投工20__余個、投入資金15000元用于購買水泥、石粉。解決石板村、甲良村和梅桃村部分農(nóng)田灌溉500畝。5、爭取政府抗旱資金3000元，新建板六組水井80立方米，解決65戶飲水困難。6、完成甲良村辦公樓維修，投入資金2萬元。7、鎮(zhèn)政府投入資金80萬元完成甲良村2個路口和斗牛場及的建設(shè)。
二、主要做法與成效(一)切實加強領(lǐng)導(dǎo)，強化責(zé)任?？h委縣政府把甲良村列為縣級新農(nóng)村建設(shè)試點村后鎮(zhèn)黨委鎮(zhèn)政府高度重視。多次召開會議，研究部署此項工作。成立以黨委書記為組長，鎮(zhèn)長和分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長，相關(guān)部門負責(zé)人為成員的新農(nóng)村建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組。村支兩委將工作責(zé)任落實到每位成員，分片負責(zé)。按照“生產(chǎn)發(fā)展，生活富裕、鄉(xiāng)村文明、村容整潔、管理民主”的新農(nóng)村建設(shè)要求，積極推進我村新農(nóng)村建設(shè)工作。(二)做好村級發(fā)展規(guī)劃。結(jié)合本村實際，制定了《甲良村新農(nóng)村建設(shè)發(fā)展規(guī)劃》《甲良村農(nóng)民增收遠景規(guī)劃和近、期目標》《甲良村黨員發(fā)展規(guī)劃》、。(三)建立健全工作機制。結(jié)合實際建立健全《甲良村工作制度》《甲良村民主決議制度》、《甲良村黨員發(fā)展教育制度》《甲良村黨務(wù)村務(wù)公開制度》《甲良村村規(guī)民約》等，、、達到民主管理的要求。(四)完善組織活動陣地。一是著力抓好遠程教育管理。明確“一村一大”為遠程教育操作管理人員，完善相關(guān)設(shè)備制度、學(xué)習(xí)制度、站點管理制度，加強教學(xué)資源光碟下載刻錄。
三、存在困難和問題1、新農(nóng)村建設(shè)的資金不及時到位，很多建設(shè)沒有得到實施。2、有部分小組的道路沒有硬化，小組的道路硬化質(zhì)量差，加上多年失修，損壞嚴重，凸凹不平。下步工作重點：一是大力開掘和發(fā)展村級集體經(jīng)濟。
四、下步工作重點：
根據(jù)群眾的需求及時刻錄更多的光碟給他們，調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，通過招商引資等形式，積極發(fā)展集體經(jīng)濟。二是加大創(chuàng)建示范點建設(shè)力度，努力打造“一村一品辣椒、西紅柿等”特色產(chǎn)業(yè)，三是發(fā)揮黨員的示范作用，通過出臺一系列的優(yōu)惠政策和服務(wù)政策，幫助他們解決生產(chǎn)生活中的實際困難，對有意愿創(chuàng)業(yè)黨員創(chuàng)造有利條件，積極爭取上級資金解決他們在創(chuàng)業(yè)中的實際困難，確保其創(chuàng)業(yè)有途徑、有資金、有技術(shù)。四是切實加大對入黨積極分子的教育、培養(yǎng)、考察力度，為他們的健康成長創(chuàng)造有利條件。五是繼續(xù)爭取上級資金解決拉料組、吊井組、甲言組、塘米上下組、拉干組、干廣組板六組的路面硬化，為群眾的生產(chǎn)生活創(chuàng)造更好的生活條件。在今后的工作中，我們將在鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，進一步總結(jié)經(jīng)驗，虛心向各弟兄村學(xué)習(xí)，尋找差距，完善措施，狠抓落實，切實加強村級黨建工作，帶領(lǐng)廣大黨員和群眾為生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、管理民主的社會主義新農(nóng)村而努力奮斗。
新工作崗位心得體會 篇6
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兩天的課程，丘磐教授從經(jīng)濟全球化的發(fā)展趨勢，分析了中國企業(yè)目前面臨的嚴峻形勢及擁有的比較優(yōu)勢，強調(diào)了中國企業(yè)走創(chuàng)新經(jīng)營之路的迫切性。丘教授詳細闡述了企業(yè)創(chuàng)新管理與組織變革的重要項目，包括：企業(yè)自身定位分析;管理者在企業(yè)創(chuàng)新管理中重要性;
以現(xiàn)代管理(即精細化管理，包括：科學(xué)管理、管理科學(xué)、行為科學(xué))促進組織變革;以信息化管理促進組織變革;通過組織架構(gòu)改進促進組織變革;實施知識共享促進組織變革等內(nèi)容。
通過學(xué)習(xí)本課程知識節(jié)點，結(jié)合本人從事的家電(電冰箱)行業(yè)，發(fā)表一下“創(chuàng)新管理”對企業(yè)持續(xù)發(fā)展所起的主導(dǎo)作用的一些觀點。
2008年的金融風(fēng)暴，國內(nèi)很多中小型冰箱工廠倒閉，而幾個大型企業(yè)(如海爾、海信、美的)均受到前所未有的嚴峻考驗;這充分表明企業(yè)沒有堅固的基礎(chǔ)是經(jīng)不起風(fēng)浪的，大小企業(yè)實力的差異不僅是經(jīng)濟實力，而更多的是管理上的差距，管理就是企業(yè)的基礎(chǔ)。
目前國內(nèi)冰箱行業(yè)都面臨著幾個共性的問題：1.原材料價格上升2.歐元匯率下滑3.用工成本大幅度上升4.勞動力嚴重緊缺5.客戶對產(chǎn)品及服務(wù)的要求越來越高6.冰箱制造技術(shù)透明化等問題;企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展受到嚴重制約。于是，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級成為行內(nèi)最熱門的話題。內(nèi)部挖潛、降低制造成本則是企業(yè)拋離競爭對手，走出困境的唯一出路。
美的，2023年躍居中國電冰箱年產(chǎn)銷量第一的位置，徹底打破海爾20多年來的壟斷局面，成為冰箱行業(yè)新的龍頭老大。美的的成功，在于企業(yè)一直走“創(chuàng)新管理”道路，他們成功導(dǎo)入日本豐田精益生產(chǎn)模式來提升內(nèi)部管理水平，然后通過收購榮事達、美菱、小天鵝等企業(yè)，以及在湖北荊州、廣東番禺南沙投資建現(xiàn)代化工廠，來不斷擴大其生產(chǎn)規(guī)模，同時把現(xiàn)代化的管理模式復(fù)制到新的工廠，使它們快速成長，美的的生產(chǎn)規(guī)?？焖僭鲩L，并在2023年突破1000萬臺。
美的的成功充分體現(xiàn)了“創(chuàng)新管理”是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的唯一出路，它給我們的啟發(fā)：幸福永遠屬于那些敢吃螃蟹的人。企業(yè)經(jīng)營也是同樣道理，只有敢于創(chuàng)新，企業(yè)才有生機，才能在眾多的競爭對手當(dāng)中立于不敗之地!
新工作崗位心得體會 篇7
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不知不覺中，舊的一年悄然離去，迎來嶄新而充滿希望的20__年，回首即將走完的20__年，正如我的星座運勢一樣，對我而言，是一個思考、反省，嘗新求變之年。
我一直在思考，思考著怎樣把工作做得盡善盡美，因此我一直在努力學(xué)習(xí)在工作中碰到卻不懂的知識。自從20__年_月_日正式加入__有限公司以來，我始終分外珍惜這個來之不易的工作機會，總是充滿熱情的對待領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事，不會的地方就努力去掌握。我天生對未知的知識領(lǐng)域保有一顆強烈的好奇心，總是希望能通過自學(xué)，通過交流，豐富自己的知識儲備，完善自己的理論體系。在這半年里，我把自己放在一個“小助手”的位置上，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)、同事做好項目籌建的各項工作。
同時，我希望通過我的協(xié)調(diào)能力，通過我的熱情和真誠，把油脂項目部的辦事效率提到更高的水平，使本部門成為集團的榜樣。由于對電腦軟件有一種天然的理解能力，無論是碰到本人十分擅長__系列軟件還是其他電腦方面的問題，總能被我迎刃化解，因為工作需要，在這半年里內(nèi)我還學(xué)會了__、__和__等專業(yè)軟件，讓電腦能為我做更多的事，使我的工作能力如虎添翼;__加工工藝方面，我也曾“按圖索驥”到圖書館借書，以能完全看懂工藝流程圖為目標，惡補相關(guān)專業(yè)知識，做到“知其然亦知其所以然”，只有把工藝搞懂了，才能清楚如何把工廠建好，運行好。
工藝方面，我還將并且十分愿意認真學(xué)習(xí)、深入了解，爭取完全掌握油廠運行的整套模式，將來做維持工廠正常運行的“小助手”;土建施工方面，我很樂意跑工地向?qū)＜覀冋埥谈黝惤ㄖR。引孔、壓樁、支模板、鋪墊層、挖承臺，就像是看一部__播出的《___》大型紀錄片一樣，是我生命中一次寶貴的親身實地學(xué)習(xí)經(jīng)歷，同時增進我對工廠的感情。在我的心中，__就像一個胎兒，在__年孕育，并將在20__年誕生，我將滿懷憧憬地迎接建成投產(chǎn)那一天的到來!
我時常反省，反省自己工作中的不足，進一步認識自己，揚長避短，爭取在新的一年里在工作上有更出色的表現(xiàn)。首先要更加注重細節(jié)，下班前寫好施工日志，收拾好桌面，從容的結(jié)束一天的工作，而不是慌亂的去趕班車;其次是更加細化工作時間，科學(xué)合理的安排好每一項工作，不再出現(xiàn)拖拉的跡象;最后是加強體育鍛煉，保持充沛的精力，繼續(xù)堅持每逢節(jié)假日去體育館鍛煉身體，才能適應(yīng)今后長時間進駐工地這樣相對艱苦的工作環(huán)境。
在新的一年里，我會更加用心工作，服從安排，一絲不茍地完成好項目建設(shè)中分配到的任務(wù)，同時也將時刻牢記“分工不分家”的工作態(tài)度和“安全、質(zhì)量、效率、規(guī)范、團結(jié)、奉獻”的十二字方針，提高團隊協(xié)作能力，共同為__建設(shè)項目添磚加瓦!
我十分滿意屬于我的__，同時憧憬著__的到來!
新工作崗位心得體會 篇8
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一、推進社區(qū)組織體系建設(shè)。建立健全了社區(qū)黨支部、社區(qū)居委會和社區(qū)群團組織，培育和發(fā)展了社區(qū)老年協(xié)會、殘疾人協(xié)會等服務(wù)機構(gòu)。創(chuàng)新社區(qū)管理機制，提高社區(qū)工作者的能力和水平。
二、創(chuàng)新社區(qū)服務(wù)載體。開展黨員志愿者服務(wù)活動。根據(jù)黨員的特長和身體狀況，把黨員組織成植綠護綠、社區(qū)醫(yī)療、法律咨詢等不同類型的志愿者服務(wù)隊，在社區(qū)積極開展各種便民利民活動。
三、拓展社區(qū)服務(wù)領(lǐng)域。建立了社區(qū)服務(wù)站，開展家政、治安、就業(yè)、社保等服務(wù)。設(shè)立了社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站，提供醫(yī)療、預(yù)防、保健、康復(fù)、健康教育、計劃生育指導(dǎo)等健康服務(wù)。和社區(qū)志愿者服務(wù)站，積極為困難群體和弱勢居民提供社會救助。四、深化社區(qū)精神文明建設(shè)。以五星級文明社區(qū)、五星級文明家庭評選為載體，開展了法律、科普、文化、衛(wèi)生進社區(qū)，以及藝術(shù)節(jié)、運動會、知識競賽等活動，不斷提高居民遵紀守法、誠實守信、文明衛(wèi)生等方面的意識和素質(zhì)，工作總結(jié)《社區(qū)服務(wù)工作總結(jié)》。積極開展特色社區(qū)創(chuàng)建活動，至目前，我社區(qū)已成為浙江省衛(wèi)生先進單位、紹興市科普社區(qū)、上虞市五星級文明社區(qū)、上虞市巾幗文明示范崗。還審報了紹興市綠色社區(qū)。使社區(qū)成為健康文明、進取向上的新型社區(qū)。
今后，我們將切實把推進社區(qū)建設(shè)作為加快政治文明建設(shè)，構(gòu)建和諧社區(qū)的一項重要內(nèi)容和措施，加強領(lǐng)導(dǎo)，認真規(guī)劃，周密部署，整體推進，勇當(dāng)全街道社區(qū)建設(shè)的排頭兵。
一、規(guī)范管理機制，保障居民自治。社區(qū)居委會是黨領(lǐng)導(dǎo)下的社區(qū)居民實行自我管理、自我教育、自我服務(wù)、自我監(jiān)督的群眾性自治組織。為此，我們將切實轉(zhuǎn)變思想觀念，不斷改進工作方式，著力理順社區(qū)管理關(guān)系，擴大基層民主，實現(xiàn)居民自治。進一步落實社區(qū)民主法治建設(shè)。在理順和明確社區(qū)居委會與街道辦事處、社區(qū)黨組織和駐社區(qū)單位等方面關(guān)系的同時，進一步建立健全社區(qū)居民代表大會制度，民主選舉社區(qū)自治組織，健全議事規(guī)則，民主制定居民自治章程和社區(qū)管理公約，開展民主評議居委會干部和居務(wù)公開，為建設(shè)和諧社區(qū)奠定堅實的政治基礎(chǔ)。
二、整合社區(qū)資源，拓展社區(qū)服務(wù)。社區(qū)服務(wù)是社區(qū)建設(shè)的龍頭和基礎(chǔ)。我們將不斷完善社區(qū)服務(wù)功能，較好地滿足社區(qū)居民的實際需求。一是進一步加強社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。多方協(xié)調(diào)，超前規(guī)劃，積極爭取，齊抓共管，加快社區(qū)信息化建設(shè)，通過1-2年努力，實現(xiàn)社區(qū)辦公自動化和社區(qū)服務(wù)信息化。二是進一步加強社區(qū)服務(wù)體系建設(shè)。深化社區(qū)一站式服務(wù)，不斷完善就業(yè)、治安、衛(wèi)生、計生、文化、體育、環(huán)境、法律、科普、家政等社區(qū)服務(wù)功能，逐步實現(xiàn)居民不出社區(qū)就能得到快捷便利的服務(wù)。三是進一步加強社區(qū)志愿者服務(wù)體系建設(shè)。繼續(xù)開展一助一結(jié)對幫困，健全社區(qū)志愿服務(wù)隊伍，切實為社區(qū)弱勢群體和困難群體提供服務(wù)。
三、加強文化建設(shè)，培育社區(qū)特色。按照一社一特的思路，認真制訂特色社區(qū)建設(shè)規(guī)劃，使社區(qū)建設(shè)特色更特，亮點更亮。一是深化五星級文明家庭選評活動，開展廣場、節(jié)慶、家庭等多種形式的文體活動，不斷提高社區(qū)工作的凝聚力、向心力。二是深化社區(qū)教育活動，尤其在社區(qū)黨建、社區(qū)文化和老年人活動、未成年人教育等方面創(chuàng)出特色，全面提高社區(qū)居民的思想道德和文化素質(zhì)。三是深化特色社區(qū)創(chuàng)建活動，著力打造綠色社區(qū)、生態(tài)社區(qū)、健康社區(qū)、平安社區(qū)等特色社區(qū)的建設(shè)。
新工作崗位心得體會 篇9
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臨柜工作是最平凡的，曾經(jīng)有許多人問過我是否后悔選擇臨柜工作，而每次我總是不假思索地回答：”不后悔”。都說干一行，愛一行。我想，既然我選擇了臨柜工作，我就要腳踏實地、一絲不茍地干好它，力爭做一名優(yōu)秀的臨柜人員。因此，在臨柜工作中，我以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、熟練的操作、團結(jié)敬業(yè)的精神贏得了客戶和領(lǐng)導(dǎo)的好評，并榮獲了_地市分行“優(yōu)質(zhì)服務(wù)明星”、_地市分行“十佳會計員”等榮譽稱號。
作為臨柜人員，我深知臨柜工作的重要性，因為它是顧客直接了解我行窗口，起著溝通顧客與銀行的橋梁作用。因此，使我產(chǎn)生了強烈的職業(yè)榮譽感。在臨柜工作中，我始終堅持要做一個“有心人”。虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，用心鍛煉技能，耐心辦理業(yè)務(wù)，熱心對等客戶。在銀行業(yè)競爭日趨激烈的形勢下，我們都很清楚地意識到：只有更耐心、周到、快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)才能為我行爭取更多的客戶，贏得更好的社會形象，吸取更多的存款。
客戶總是形形色色的，而我總是以客戶為中心，努力滿足客戶的合理需求，在維護銀行利益的前提下，多為客戶謀利益。比如辦理定期存單取現(xiàn)時，我總是特別留意存單的到期日，若未到期，就看是否可以辦理不提，能不提的，就盡量替客戶辦理不提;若存單快要到期，就及時提醒客戶是否到期后再來支取，使客戶存單利息損失降到最低點。
說真的，以我們臨柜人員的一份耐心，換來顧客的一份滿足就是我最大的滿足。文秘部落原創(chuàng)下班后客戶來存取款是常有的事，而我總是來者不拒，不敷衍或怠慢客戶，總是耐心辦好每一筆業(yè)務(wù)。有一次，已過了下班時間，最后一扇大門即將拉上，我正準備軋帳。這時，一位客戶急匆匆地走進來，詢問是否還可以存款，見他走近我柜臺，我忙起身招呼，并立即請他填好存款憑條，他向我們訴說他已經(jīng)拿著現(xiàn)金跑過其他幾家銀行，對方都說已下班不能存，無奈之下，他只好拿著現(xiàn)金回家，但覺得始終不妥，于是抱著試試看的心情又跑到_銀行，沒想到竟然還可以存。我從客戶手里接過現(xiàn)金，快速地辦理了存款業(yè)務(wù)，臨走前，他由衷地說了一句：“這下我總算無后顧之憂，真是謝謝你們了”。我聽了也感到很高興，其實，我只是做了一個臨柜人員應(yīng)該做的工作。
然而，在臨柜工作中不僅需要一份耐心，而且還需要一份熱心，真正急客戶之急，想客戶所想，力所能及地為客戶排憂解難。記得有一回下午班，我早早地去了營業(yè)所，趁午間空閑整理早上剛開出的銀行承兌匯票，正當(dāng)埋頭整理時，忽然感覺有聲音從柜臺外傳來，我忙驚覺地從座位上站起來，發(fā)現(xiàn)柜臺外站著一位面容憔悴的大媽，正惆悵地望著我，可當(dāng)時還不到上班時間，我的尾箱還未到場，我只好請大媽到另外幾個全天班的儲蓄柜臺去辦理，而當(dāng)時恰逢業(yè)務(wù)高峰期，那幾個柜
臺外全都擠滿了客戶。大媽仍然站在我的柜臺外，雙手駕在柜臺上，有氣無力地告訴我她身體很不舒服，急需取錢去醫(yī)院看病，望著大媽蒼白的臉色，我能覺察出她確實病得不輕，我不忍心再拒絕她，再看看兩個坐班的同事忙得不可開交，正當(dāng)我感到束手無策時，突然想起自己口袋里的錢還是可墊付大媽的款項，便趕緊為大媽辦理了取款手續(xù)。大媽含著淚連說：“謝謝，謝謝……”。其實，在臨柜工作中，像這樣意想不到的事是時有發(fā)生。還記得有一回上午班，辦理業(yè)務(wù)后，我發(fā)現(xiàn)柜臺上有些亂，便隨手整理了一下，突然發(fā)現(xiàn)柜臺外緊挨著憑條盒旁邊放著一疊用紙帶捆軋好的佰元人民幣，我拿進來清點了一下，正好捌仟元正，我立即將此事報告營業(yè)經(jīng)理，營業(yè)經(jīng)理表示讓先我暫時代為保管。大概過了一個多小時，來了一位中年顧客，滿臉焦急地柜臺外轉(zhuǎn)悠，像是在找什么東西似的，當(dāng)我招呼他時，方知他剛才是丟錢了。于是我就叫來了營業(yè)經(jīng)理，經(jīng)過一番仔細地核實之后，確認失主就是他，便將錢如數(shù)交還給他，并請他當(dāng)面點清收妥，那位顧客拿著錢激動地說：“你們_銀行真好!真是太感謝你們了”?？偹阄餁w原主，我也松了一口氣。
新工作崗位心得體會 篇10
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時間總是轉(zhuǎn)瞬即逝，在_公司工作的三個月，我的收獲和感觸都很多，任職以來，我努力適應(yīng)工作環(huán)境和前臺這個嶄新的工作崗位，認真地履行了自己的工作職責(zé)，較好地完成了各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將三個月來的學(xué)習(xí)、工作情況總結(jié)如下:
一、在實踐中學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)工作。這是我畢業(yè)之后的第一份工作，作為一個新人，剛加入公司時，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助，讓我在較短的時間內(nèi)熟悉了前臺的工作內(nèi)容還有公司各個部門的職能所在。也讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。
都說前臺是公司對外形象的窗口，短短的三個月也讓我對這句話有了新的認識和體會。前臺不是花瓶，一言一行都代表著公司，接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉(zhuǎn)接電話要態(tài)度和藹，處理辦公樓的日常事務(wù)要認真仔細，對待同事要虛心真誠點點滴滴都讓我在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進步，受益匪淺。
二、學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化，提升自我。加入到___這個大集體，才真正體會了勤奮，專業(yè)，自信，活力，創(chuàng)新這十個字的內(nèi)涵文化的精髓，我想也是激勵___每個員工前進的動力，我從領(lǐng)導(dǎo)和同事的敬業(yè)中感受到了這種文化，在這樣好的工作氛圍中，我也以這十個字為準則來要求自己，以積極樂觀的工作態(tài)度投入到工作中，踏踏實實地做好本職工作，及時發(fā)現(xiàn)工作中的不足，及時地和部門溝通，爭取把工作做好，做一個合格，稱職的員工。這也一直是今后工作努力的目標和方向。
三、拓展自己的知識面，不斷完善自己。三個月的工作也讓我產(chǎn)生了危機意識，工作中會接到一些英文的傳真和資料，也會有一些客戶打來比較專業(yè)的咨詢電話，所以單靠我現(xiàn)在掌握的知識和對公司的了解是不夠的，我想以后的工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的知識，減少工作中的空白和失誤。初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。
這段工作歷程讓我學(xué)到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速發(fā)展，我深感驕傲，在今后的工作中，我會努力提高自我修養(yǎng)和內(nèi)涵，彌補工作中的不足，在新的學(xué)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設(shè)與發(fā)展貢獻自己的力量!
新工作崗位心得體會 篇11
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教育實習(xí)是師范教育一個極為重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。
一：在實習(xí)中，提高了我們的教學(xué)能力和綜合素質(zhì)，是全方位的實戰(zhàn)訓(xùn)練，有利于提高從教技能，在我們身份轉(zhuǎn)換中健全心理素質(zhì);在艱苦的環(huán)境中鍛煉身體素質(zhì);在教育教學(xué)中提高專業(yè)素質(zhì);在文明教育中完美人格素質(zhì)。
二：離論聯(lián)系實際，使我們在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，增強感性認識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實踐問題的能力，為畢業(yè)后走上工作崗位成為一名優(yōu)秀的教師打下一定的基礎(chǔ)。
三：同時，可以檢驗教學(xué)效果，為進一步提高教育教學(xué)質(zhì)量、培養(yǎng)合格人才累經(jīng)驗，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準備。
在新開街學(xué)校實習(xí)的這十五周的時間里，感受頗多。實習(xí)期間，我遵守學(xué)校紀律，嚴格要球自己，努力為人師表。我出任了初二三班的數(shù)學(xué)教學(xué)任務(wù)兼班主任，認真完成了三方面的實習(xí)基本內(nèi)容，具體情況如下：
1.育工作實習(xí)方面
開學(xué)初期，來新開街學(xué)校，積極主動向原班主任請教，了街班級了解情況，在明確教學(xué)進度及教學(xué)計劃后，馬上跟隨楊老師聽課，參加教研會議，小組內(nèi)試講，評課。我所在的班級，學(xué)生基礎(chǔ)參差不齊。因此，在備課中，注重對基本知識和基本理論的強調(diào)。結(jié)合聽課的心得制定了教學(xué)計劃，進行了試講，得到了指導(dǎo)教師的肯定后，正式走上講臺。
走上二年三班的講臺時，不免有些緊張。這是第一次正式講課，還帶著緊張之為的些許激動。經(jīng)過精心備課，本節(jié)課還是取得了一定的成績，完成了各項教學(xué)計劃，課程的講授得到了指導(dǎo)教師老師的好評，但同時也指出了我的不足，課下，我即使總結(jié)了自己的得失，并進行反思。
在教學(xué)過程中我不斷積累經(jīng)驗，研究課程，改進教學(xué)方法，使每堂課程都飽滿精練。在我自己的努力和指導(dǎo)教師的幫助下，我的教學(xué)實習(xí)工作取得了圓滿成功。
在實習(xí)期間，認真批改每一次學(xué)生作業(yè)及考試試卷，及時分析試卷，找出學(xué)生的知識不足，把握教學(xué)的重點。并且認真完成實習(xí)教案十篇。
2.班主任工作實習(xí)方面
在進行教學(xué)實習(xí)的同時，我還進行了班主任工作實習(xí)。進入新開街學(xué)校開始，我便張老師的指導(dǎo)下開展班主任工作。我深入初二三班了解情況，幫助班主任老師開展各項工作。
開學(xué)初期，開展“新學(xué)期、新態(tài)度——我能行”主題班會，在新的學(xué)期開始，增強學(xué)生的自信心，讓學(xué)生感受到通過努力而成功的喜悅。同時做好本學(xué)期的學(xué)習(xí)計劃，制定學(xué)習(xí)目標，在“我能行”的態(tài)度中，朝著目標前進。學(xué)期中期，開展“文明、禮儀”主題班會，培養(yǎng)學(xué)生文明禮儀須從現(xiàn)在做起、從自身做起的意識，并為學(xué)校的和諧建設(shè)做出一份貢獻。五月中旬，在期中考試已結(jié)束而期末考試尚未到來之時，為謹防學(xué)生s思想松懈、學(xué)習(xí)放松，開展“成功捷徑——奮斗”主題班會。引導(dǎo)學(xué)生學(xué)樹立正確的人生目標，通過各項小活動體會奮斗過程中帶來的成就感，為期末考試的復(fù)習(xí)鋪設(shè)一個良好的捷徑。
在實習(xí)工作中，我還著重做了幾位同學(xué)的思想工作，幫助他們克服思想波動，在青春叛逆期，引導(dǎo)他們樹立正確的人生觀、價值觀，并對其進行課業(yè)輔導(dǎo)，等等。因此，在張老師的細心指導(dǎo)下，我學(xué)到了許多本上沒有的東西，積累了許多班級的管理方法，并有了一定的班主任工作經(jīng)驗，為日后走上工作崗位打下了堅實的基礎(chǔ)。
3.教育調(diào)查與研究報告方面
進入新開街學(xué)校之后，綜合新開街學(xué)校的現(xiàn)狀及學(xué)生特點我做了細致的分析，同準備階段的教育調(diào)查計劃一并制定了本次教育調(diào)查的主題及調(diào)查步驟，展開教育調(diào)查，并同周邊的幾所中學(xué)的實際情況相結(jié)合，作了此次報告。
此次調(diào)查報告的方向重點是如何提高課堂氣氛、調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。我聽取了學(xué)生的一些意見，請教了一些教學(xué)經(jīng)驗豐富的教師，查詢了有關(guān)資料，并結(jié)合了當(dāng)前《課程標準》完成了教育調(diào)查報告，報告得到了指導(dǎo)老師的認可。
以上三方面的內(nèi)容是我在實習(xí)期間完成的?；貞浭逯艿慕逃龑嵙?xí)，使我深深體會到，要想成為一名優(yōu)秀的人民教師，是非常不容易的。除了本身應(yīng)具備淵博的學(xué)識外，其他各方面如語言、表達方式、心理狀態(tài)、以及衣著、動作神態(tài)等也是有講究的;當(dāng)然，我更是體會到了當(dāng)一名老師的快樂與幸福。與學(xué)生在一起，我會回憶起自己中學(xué)時代，也會想起自己曾經(jīng)的點點滴滴。當(dāng)我在講臺上書寫每一筆的時候，我都能覺察到自己臉上洋溢著幸福的微笑，因為，我這么多年讀書學(xué)來的知識，終于找到了傳輸給他人的途徑，讓我自身有一種成就感。
新工作崗位心得體會 篇12
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我的求學(xué)旅途一帆風(fēng)順，并且在老師的栽培和同學(xué)們的信任下一直在不同的崗位擔(dān)任職務(wù)。從__年我順利地進入電子工業(yè)學(xué)校(現(xiàn)福建住處信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院)就讀，這期間也一直擔(dān)任學(xué)生干部，從中專一年級的湖前學(xué)社社長到現(xiàn)在的系組織部部長，干出了一些成績，也積累了不少經(jīng)驗。總結(jié)
作為學(xué)生干部首先要盡心盡力做好本職工作。一個班級、一個系、甚至一個學(xué)院正常運行，都離不開學(xué)生干部的默默工作。我覺得學(xué)生干部做好自己的本職工作需要“三心”，即耐心、細心和責(zé)任心。當(dāng)工作繁多時，我們學(xué)生干部就要有充分的耐心，根據(jù)事情的輕重緩急，一件一件的圓滿完成；當(dāng)工作比較煩瑣時，我們學(xué)生干部就要有十分細心，每一次會議都作到會前作好充分準備，會議有記錄，會后有總結(jié)，每一項活動都作到事先有策劃，事后有總結(jié)；“三心”之中責(zé)任心最重要，一個學(xué)生干部沒有責(zé)任心，那么他們不把他們的本職工作放在心上，心情好時，干一下，心情糟時，放著不管，實行“拖字訣”，這樣的干部絕對是不稱職的。我在擔(dān)任學(xué)生干部期間，準備一本工作筆記，將工作安排好，有條不紊地開展工作，思想?yún)R報專題盡量做到“今日事，今日畢”，如果工作被其他重要事情耽擱，也應(yīng)該盡快抽出時間完成。
然后，在作好本職工作的基礎(chǔ)上，要培養(yǎng)團隊合作能力和處理突發(fā)事件的能力，創(chuàng)造性的開展活動，來豐富廣大同學(xué)的課余生活?；蛟S我們能單獨完成一項活動，像一些團日活動，但是如果我們讓宣傳部的學(xué)生干部來進行場地布置，請學(xué)習(xí)部配合尋找相關(guān)資料，那么我想效果一定會比一個人單__匹馬完成的要好。畢竟個人的能力和時間都是有限的。尤其當(dāng)我們決定一次大型活動時，如迎新晚會、黨章學(xué)習(xí)小組義務(wù)勞動活動，事先的籌備工作至關(guān)重要，一定要計劃詳盡，安排周全，如果準備工作不充分，往往影響整個活動的效果，而如此煩瑣的工作關(guān)靠個人的能力應(yīng)該是做不到盡善盡美的。所以當(dāng)我策劃一個規(guī)模較大的活動時，通常先制作一份活動的策劃書，然后根據(jù)策劃書上的要求來分配工作，讓他們分別負責(zé)的擅長工作，如宣傳部負責(zé)事前事后宣傳活動的情況，勞動部負責(zé)搬運東西和清掃場地,紀檢部負責(zé)秩序的維護等等，范文top100大家齊心協(xié)力共同作好準備工作。在活動開展時要我會全程監(jiān)控活動的進行，如果發(fā)生突發(fā)事件，盡量想辦法處理，事后總結(jié)時在分析它形成的原因，和處理方法，以供今后借鑒，避免自己犯同樣的錯誤。
只要策劃具體周到，并能充分的發(fā)揮其他學(xué)生干部的長處，我覺得辦一次活動不難，困難是如何挖掘其他學(xué)生干部的長處，如何恰如其分的分配工作，使得活動的效果更好。如何培養(yǎng)自己的團隊協(xié)作能力，我覺得大家可以觀看一些相關(guān)偉人的講座，這樣對于我們學(xué)生干部有所啟發(fā)。
最后，學(xué)生干部在干好工作的同時，也要兼顧自己的學(xué)習(xí)。我認為工作會在一定程度上影響學(xué)習(xí)，但如果我們學(xué)生干部利用休息時間抓緊學(xué)習(xí)，或利用休息時間完成工作而不占用學(xué)習(xí)時間，我想工作對學(xué)習(xí)的影響也是輕微的。希望能利用這次總結(jié)的機會,也是我的工作將近尾聲,我即將走上工作的崗位，希望各部長以后的工作能力能進一步得到提高，更好的為同學(xué)服務(wù)。
新工作崗位心得體會 篇13
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來到食品加工有限公司已經(jīng)一個多星期了，我深信我是幸運的。很慶幸能夠加入到一個團結(jié)和睦的團隊，慶幸能夠遇到對我們關(guān)懷備至的領(lǐng)導(dǎo)，慶幸擁有這么多親切熱情的同事，慶幸自我初來乍到就有機會參加這次活動，我切身感受到了團隊精神帶給我的自豪感和使命感。入職“”，雖然時間不長，但領(lǐng)導(dǎo)對工作的精益求精、同事間友好和諧的工作態(tài)度……這些都讓我感覺到加入公司工作是正確的選取;能成為公司一員，我感到無比的自豪。我相信我的這種自豪感將會使我更有激情地投入到工作中去。
作為一名進入一個全新工作環(huán)境的新員工來說，盡管在前期面試準備中，已經(jīng)對公司有了一些初步的了解，但進入公司的第一天，還是對周圍的環(huán)境感到好奇和陌生。然而這種緊張情緒在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事及企業(yè)文化的關(guān)懷、幫忙和感染下很快就煙消云散了。為使我們這些新員工能盡早地適應(yīng)工作環(huán)境，公司特地為我們新員工召開了歡迎大會。在會上，公司領(lǐng)導(dǎo)為我們講述了公司創(chuàng)辦史、未來發(fā)展規(guī)劃及公司的市場戰(zhàn)略定位、公司組織架構(gòu)、人事制度、營銷策略、業(yè)務(wù)發(fā)展及目標等等，還介紹我們認識了各部門負責(zé)人。
我還了解到公司以其獨特的管理之道為員工創(chuàng)造最佳的發(fā)展環(huán)境和發(fā)展空間，鼓勵和幫忙每位員工不斷改革和創(chuàng)新、獎勵挑戰(zhàn)并超越自我的表現(xiàn)，激發(fā)員工個人與公司事業(yè)的共同發(fā)展，幫忙我們盡快完成主角轉(zhuǎn)換，很快融入到新環(huán)境中去。所有的這些都讓我深深地感受到公司人性化的管理。我想，正是因為這種人性化的管理，才使得每一個員工都能用心的投入到工作中去。
進公司的第二天，領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)我們新員工參觀食品工業(yè)園的建設(shè)。這次參觀讓我們對公司規(guī)模、定位有了一個全面的了解。
一進園區(qū)，首先被已經(jīng)建成的綜合辦公樓所吸引，介紹說辦公樓占地9000平方米，預(yù)計在今年7月份我們就能搬進去辦公了，真讓人興奮。之后又為我們一一指出了建設(shè)中的冷庫、暫養(yǎng)廠房、車間、超市、公寓等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
透過實地參觀，讓我感觸頗深。結(jié)合來公司這幾天的工作、學(xué)習(xí)，下方將我自我的感想一下：
一、態(tài)度決定一切
一個人的成功與否，取決于他的人生態(tài)度。凡是成功者，始終用最用心的思考、最樂觀的精神來支配和控制自我的人生。透過對公司文件的學(xué)習(xí)，以及在工作中與×的接觸，讓我印象頗深的是×對金錢及榮譽的態(tài)度。對金錢及榮譽的態(tài)度能夠反映出一個人的價值取向和人生追求，也彰顯了一個人的精神境界。
古人云：君子愛財，取之有道。其實，人生就是在掙錢花錢的過程中循環(huán)往復(fù)的，生活中的多少歡喜、多少憂愁都和金錢息息相關(guān)。然而，對于金錢沒有正確心態(tài)的人，金錢往往會毀滅其一生。因而，我們在工作中要向?qū)W習(xí)，培養(yǎng)一種正確的金錢觀和榮譽觀，應(yīng)對誘惑能堅持自我的底線，持續(xù)一顆冷靜的心。
二、認真第一
要想出色地完成好工作，就要遵循：“認真”、“職責(zé)”、“要事”、“速度”、“創(chuàng)新”、“學(xué)習(xí)”這6個要素。在這6個要素中，“認真”排在第一位，可見其重要性。那我們?yōu)槭裁匆J真工作呢?因為認真工作是提升自我潛力的最佳方法。糊弄工作，就是糊弄自我。我們要把認真當(dāng)成一種工作習(xí)慣，貫徹到我們以后的工作中去。我們能夠把工作當(dāng)作一個學(xué)習(xí)機會，從中學(xué)習(xí)處理業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)人際交往。這樣不但能夠獲得很多知識，還為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。在工作中投機取巧或許能夠獲得一時的便利，但卻埋下了隱患，從長遠來看，是有百害而無一利的。
三、加強學(xué)習(xí)
從公司的角度來講，是公司發(fā)展的需要。我們從各行各業(yè)，不一樣的地方走到一齊，雖然都是各個領(lǐng)域的專業(yè)人才，但對于公司的文化、發(fā)展理念、長遠規(guī)劃等方面沒有一個統(tǒng)一的認識。我們只有透過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，才能到達思想上的高度統(tǒng)一。這樣心往一處想，勁往一處使，才能加快公司發(fā)展的腳步。
新工作崗位心得體會 篇14
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有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。
與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。
在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個誤區(qū)是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自己。
其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠而且機會渺茫。所以在面對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自己需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說最好的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。
其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來考慮的，還是我們只將焦點集中在自己的業(yè)績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做。這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離。我們當(dāng)然希望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自己是客戶，當(dāng)我們決定要花錢買房的時候說不定比現(xiàn)在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。
其實在這個世界上最難銷售最難面對，以及最挑剔的客戶常常就是自己。
因為你自己最清楚這樣的房子能不能夠滿足自己的需求，要說服自己購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自己燃燒起購買的欲望，甚至讓自己下定決心購買，你需要的是什么呢?而在自己銷售給自己的過程中十有89你會詢問自己的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢?
如果你已經(jīng)能夠成功地說服自己購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經(jīng)考慮在內(nèi)了。這是一種很好的練習(xí)方式。拿自己來試試看一定好過拿客戶來試，如果自己都說服不了，你如何能夠有十足的信心去面對客戶呢?所以有很多銷售人員在銷售過程中所面對的拒絕或是挫折其實是自己缺乏聯(lián)系所造成的結(jié)果。
新工作崗位心得體會 篇15
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新護士個人工作心得體會護士的工作崗位神圣而崇高。身穿白大褂在崗履責(zé)，應(yīng)全身心地投入到工作中，方才能夠做好方方面面的事務(wù)。不僅講究工作效率，更要講究工作質(zhì)量，注重工作效果。我認為，護士工作看上去容易，其實真正做好卻又不是件易事。這項工作有其自身的職責(zé)和內(nèi)在的標準，各位護士做起來因自己年齡大小、工作經(jīng)驗、履責(zé)態(tài)度、個人性格等因素，雖然也能在工作職責(zé)和工作標準范圍內(nèi)完成任務(wù)，但效率和質(zhì)量卻是千差萬別，而且高效率、高質(zhì)量的工作標準是沒有頂?shù)摹Ｓ械淖o士完成了硬件工作(如量體溫、打針、發(fā)藥等)之后，安心無事地歇之辦公室;有的護士做了硬件工作之后，又做了大量軟件工作(如給病員以更多的真、善、美的精神性東西)。硬有范圍有尺度，軟則沒有指令性的規(guī)約。那么，護士在崗履行職責(zé)，怎樣能夠做到高效率、高質(zhì)量、創(chuàng)造性的完成各項工作任務(wù)，達到最佳工作效果，讓病員安心、放心，并積極配合醫(yī)院治療雖然沒有千篇一律的格式，但有規(guī)律可循。通過這次醫(yī)德醫(yī)風(fēng)的學(xué)習(xí)，引發(fā)了我對護士崗位意識的確立，對提高工作效率和工作質(zhì)量的促進作用問題的思考!
1責(zé)任意識
責(zé)任心才是做好工作的前提。這責(zé)任心的心字，早被中國古代哲學(xué)家喻指思想、精神，即今日廣義的哲學(xué)范疇意識，與醫(yī)學(xué)上稱身體某部位的那個心有別。工作上的心(責(zé)任心)到位，即捧著一顆心來，在班用心去做，不夾私心離班，這樣專心之致，就能做好護理工作。身為年青的護士，對剛接手的工作有時是心有余而力不足，但只要有這份心，相信自己定會早日勝任此項工作。如果缺乏責(zé)任心，無論是新護士，還是老護士，都不會做好護理工作的。事物有因果關(guān)系，即有因才有果，護士工作也存在因果性的一面。工作是靠人做的，護士工作要達到良好的效果，甚至最佳效果，必定要求護士本身要有良好的心理狀態(tài)，有正確的意識指導(dǎo)自己去履行職責(zé)。有好的開端，才會有好的結(jié)果。歪打正著的事是有，但不具有普遍性。護士工作切忌不能有絲毫麻痹大意之念，差之毫厘，失之千里，歪打是不會正著的。加強責(zé)任意識才是良好的動因，也是最佳出發(fā)點。當(dāng)然，工作中也會有好心辦錯了事，這屬正常范圍，世界觀方面是沒有問題的，有其正確的意識，只是世界觀轉(zhuǎn)換成方法論的環(huán)節(jié)上出現(xiàn)了失誤，或是方法的運作上出了差錯。好心辦錯了事是方法問題，而不是思想問題。方法問題很復(fù)雜，也很有講究。對護士來說，護理工作有個業(yè)務(wù)水平、經(jīng)驗多寡、病員配合、他事阻礙等，使之方法不得力，或者不到位。這些屬外在原因，是客觀造成的，非主觀所致，這種錯容易被防止和克服。如果不該出錯而因責(zé)任心不強出了錯，性質(zhì)就變了，就不屬正常范圍，也就不能用出錯來塘塞，那要追究其責(zé)任。所以，責(zé)任意識對護士來說不是可有可無的，而是必須自我內(nèi)修、點滴養(yǎng)成這種意識。責(zé)任意識與工作職責(zé)的要求是緊密聯(lián)系的，有時能合二為一，但區(qū)別是顯然的。前者屬自我意識、自我要求，強調(diào)個體的內(nèi)控，具有軟性的一面;后者屬外在規(guī)約，強制要求，具有硬性的一面。硬性是工作職責(zé)、標準，軟性是個體工作的靈魂，硬性好比骨骼，軟性恰似血肉。
2平等意識
護士加強責(zé)任意識是做好本質(zhì)工作必不可少的，但僅僅有責(zé)任意識還不夠，應(yīng)該在責(zé)任意識的基礎(chǔ)上，并緊緊圍繞責(zé)任意識創(chuàng)造性地拓展工作。這個拓展就是由護士單方面努力，一廂情愿的工作，變成護士與病人之間的相互配合和相互協(xié)調(diào)。而護士與病人之間的密切協(xié)作的主動權(quán)、選擇權(quán)在于護士這方。護士工作如何才能適應(yīng)、迎合并受到病人的支持，確立平等意識是其關(guān)鍵，即護士對待病人采用平等的觀念，不僅對待所有病人一碗水端平，而且時時處處與病人平等相處，護士不能有居高臨下之感。在病房里護士是相對固定的，病人是流動的，選擇住院的權(quán)力在病人手里，若把護士比作主人，那么病人就可比作客人。護士與病人彼此之間的關(guān)系就應(yīng)該是主便客勤。主人怎樣接待客人，方便客人呢首先要尊重病人，重視對方的存在，象招待客人一樣熱情地招待每一位病人，力爭使病人感覺到主人待客熱情、隨和，服務(wù)周到。做到這些，主要體現(xiàn)在護士的服務(wù)態(tài)度上，護士應(yīng)該做到說話輕，走路輕，操作輕，
護士的工作對象是一個活生生的生命，平等意識也應(yīng)包含對生命的尊重。病人在生理上與健康人有區(qū)別，但在人格上與健康人是一樣的、平等的。如果護士在思想上確立了這種意識，那么在對待病人的態(tài)度上就不會有居高臨下的表現(xiàn)，代之的是說話和藹可親，做事輕巧靈敏。但有時也會有這樣情形的發(fā)生，當(dāng)護士好聲好氣地對病人說話，回報的卻是惡言惡語或是不理不睬，從現(xiàn)象上來講就是用平等沒有換來平等，這是什么原因呢很顯然這是因為病人的心理狀態(tài)發(fā)生了改變。當(dāng)人受到疾病侵擾時，機體的正常組織細胞受到損傷，影響人的正常活動，打亂了多年的生活規(guī)律，從而產(chǎn)生煩躁情緒，這時病人也許正沉浸在痛苦和煩惱之中，所以也就不會對護士的好聲好語給予應(yīng)有的重視和回報。如果我們能夠想到，當(dāng)我們護士自己遇到不愉快的事時，也會有這種表現(xiàn)，也許比他表現(xiàn)還差呢，那么我們也就能夠理解他們了。這就要求護士有了平等意識，還要有同情心和寬容心?，F(xiàn)在病人到新聞媒介投訴我們護士的主要理由是態(tài)度問題，占85%以上。從中說明病人對護士的態(tài)度是非常在乎的，也說明護士的態(tài)度對病人病情的發(fā)展和轉(zhuǎn)歸起著重要的影響。
新工作崗位心得體會 篇16
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__年已經(jīng)過去了,我通過這段時間努力的工作,也有了許多的收獲,借此機會對這段時間自己的工作做一下總結(jié),目的在于總結(jié)經(jīng)驗,提高自己,把工作做的更好,我自己有信心也有決心把以后的工作做到更好.
總結(jié)如下: 我是__年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工對于汽車銷售是沒有什么經(jīng)驗可談的,僅靠對于銷售工作和汽車的熱情和喜愛,來到了貴公司，而缺乏銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,為了能夠迅速融入到這個行業(yè)中來,邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的問題,就及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在這里，請允許我向幫助過我的部門經(jīng)理和同事們說聲謝謝!
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,了解同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握. 在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高.
當(dāng)然，現(xiàn)存的缺點也有很多，比如：
對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗等等.
市場分析 我所負責(zé)的區(qū)域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢. 寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川. 國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.
從__年9月19日到__年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的計劃,20__年的年銷量達到80臺,利潤達到160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標去努力的.我有信心! 隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。
