隨著新年的臨近，各品牌春節(jié)營(yíng)銷大戰(zhàn)的痕跡隨處可見(jiàn)，無(wú)論是抖音、抖音、微博、微信的實(shí)施。長(zhǎng)期以來(lái)，節(jié)日是企業(yè)和商家非常重視營(yíng)銷的時(shí)刻?！肮?jié)日營(yíng)銷”是指在特定時(shí)期的節(jié)日期間，滿足人們消費(fèi)需求和精神需求的營(yíng)銷活動(dòng)。
一般來(lái)說(shuō)，品牌所有者的假日營(yíng)銷意圖有兩種：一種是推廣特定產(chǎn)品，另一種是推廣品牌。推廣方式一般選擇搶手的流量采集平臺(tái)。
結(jié)合當(dāng)時(shí)流行的抖音推廣方式，市外圈將重點(diǎn)討論如何幫助廣告主利用差異化的抖音推廣內(nèi)容打造品牌影響力，有效整合抖音kol資源，全方位覆蓋品牌信息，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)實(shí)現(xiàn)。
換句話說(shuō)，如何在節(jié)日營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)通過(guò)抖音的實(shí)施方式幫助品牌實(shí)現(xiàn)更好的引流。
1.持續(xù)抖音實(shí)施計(jì)劃
廣告主不可能像節(jié)日宣傳時(shí)那樣，天天營(yíng)銷各種高質(zhì)量的內(nèi)容。一個(gè)頂級(jí)的抖音kol協(xié)作可能帶來(lái)數(shù)倍的轉(zhuǎn)型，但相應(yīng)的營(yíng)銷成本也不容小覷。所以品牌在抖音上做內(nèi)容營(yíng)銷，一定要日?；?、模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化，這才是抖音實(shí)施的長(zhǎng)久之計(jì)。
有了抖音kol的配合，也需要有一套完整的品牌抖音實(shí)施操作方案，而不僅僅是假期營(yíng)銷期的短實(shí)施期。正常情況下，廣告商應(yīng)該不斷制作高質(zhì)量的內(nèi)容來(lái)吸引買家自動(dòng)關(guān)注，而不是依靠節(jié)日期間的強(qiáng)力推送，從而給受眾帶來(lái)品牌形象，提升認(rèn)可度。
那么品牌在制定抖音實(shí)施方案時(shí)，建議從以下幾個(gè)方面入手：
(1)確定內(nèi)容方向：包括目標(biāo)用戶分析、內(nèi)容定位、內(nèi)容主題、內(nèi)容主題選擇
(2)內(nèi)容制作：包括內(nèi)容來(lái)源、加工、修改、專項(xiàng)規(guī)劃等。
(3)推薦策略：推送時(shí)間和推送方式。
2.符合品牌調(diào)性的高品質(zhì)抖音kol資源
一般要提前三個(gè)月準(zhǔn)備好抖音節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃。由于推廣是提前進(jìn)行的，包括一定的準(zhǔn)備期和提前的熱身時(shí)間，所以我們不太可能在節(jié)日推廣附近購(gòu)買抖音kol的資源，這就要求我們對(duì)抖音kol的實(shí)施做出合理的規(guī)劃：
(1)提前搶占kol
隨著消費(fèi)群體的變化，用戶更傾向于具有特色和質(zhì)量的內(nèi)容，他們也更簡(jiǎn)單地遵循kol的意見(jiàn)。廣告商需要找到符合自己品牌產(chǎn)品調(diào)性的kol來(lái)制作內(nèi)容和供應(yīng)。
此外，許多品牌激烈競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪kol資源。城市外圈建議廣告主要是盡快找到kol協(xié)同營(yíng)銷相關(guān)事宜，或許可以和專業(yè)的mcn組織合作協(xié)商kol發(fā)布時(shí)間。如果廣告主想做抖音推廣，可以找一個(gè)合適的kol或者專業(yè)的抖音推廣服務(wù)機(jī)構(gòu)，比如城市外圈進(jìn)行協(xié)作。
(2)制作高質(zhì)量的筆記內(nèi)容
高質(zhì)量的內(nèi)容越多，流量推薦權(quán)重下的kol就越高，所以抖音的內(nèi)容的實(shí)現(xiàn)一定要有一個(gè)讓用戶接觸的點(diǎn)，比如更重要的美容、護(hù)膚、母嬰等。屬于抖音搶手的交通入口。
好的抖音促進(jìn)了內(nèi)容需求，內(nèi)容需求與品牌和產(chǎn)品有關(guān)，能回答消費(fèi)者的問(wèn)題并被認(rèn)可，最后產(chǎn)生購(gòu)買愛(ài)好。把產(chǎn)品全面介紹給消費(fèi)者，傳達(dá)你擁有產(chǎn)品會(huì)得到什么樣的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，實(shí)實(shí)在在的種草，注重產(chǎn)品與用戶之間的互動(dòng)、分享、信任，是抖音內(nèi)容營(yíng)銷的基礎(chǔ)。
過(guò)去在很多抖音推廣內(nèi)容營(yíng)銷的案例中，抖音kol一直都是認(rèn)可度很高，有話語(yǔ)權(quán)，在抖音站的很多領(lǐng)域都占有優(yōu)質(zhì)資源。結(jié)合相應(yīng)的節(jié)日話題，往往能獲得很好的抖音推廣效果。品牌如何從大量的kol集體中選擇最合適的kol集體，從而在節(jié)日營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)錦上添花，達(dá)到有效的廣告宣傳？要找一個(gè)結(jié)合大數(shù)據(jù)，了解針對(duì)性抖音發(fā)展，根據(jù)用戶喜好推廣營(yíng)銷內(nèi)容的外地圈子。
