隨著新一代用戶意識的興起，中國的年輕消費群體已經(jīng)變得“渴望種草”。他們對傳統(tǒng)營銷套路的抵制迫使品牌優(yōu)化產(chǎn)品輸出方式，要求傳播內(nèi)容更適合大眾的流行和喜歡。傳播電商的接觸沉積能力，讓抖音成為品牌獲得粉絲經(jīng)濟的最佳渠道。
深度培養(yǎng)直品類，有很多有消費欲望的女性用戶
到今年10月，抖音已經(jīng)累計超過1.5億用戶。極光大數(shù)據(jù)中，一份關(guān)于大學(xué)生集體app行為的研究報告顯示，大學(xué)生更喜歡抖音進行網(wǎng)購。除了用戶的集體青春，抖音用戶的形象87%是女性用戶。而中高級消費者居多。
女性用戶無法抗拒購物、美食、時尚等話題。他們更愿意分享，相對簡單，形成一種溝通效果。抖音從天之共同體開始，深入培養(yǎng)直類。從專注于分享海外購物體驗，用戶逐漸發(fā)展到分享美容、護膚、旅行、家居等方面的體驗。所以整個社區(qū)都在走一條愿意分享的優(yōu)質(zhì)傳播路線，70%的用戶會在18-35歲聚集。
用戶信任源于ugc渠道的特點，文章容易長草
買東西之前要看抖音。可能看完抖音想買點什么。抖音是當之無愧的種草神器。用戶信任抖音中的推薦文章。因為是ugc渠道，文章專業(yè)實用。抖音于2013年12月推出海外購物分享社區(qū)。海外購物覆蓋的人群，原本就是對商品質(zhì)量有些欲望的人。此外，海外購物對于大眾來說是一個陌生的類別，人們需要分享他們的經(jīng)歷。但是這一類能分享的用戶起點普遍較高，所以這一類的優(yōu)質(zhì)用戶煽動抖音社群，形成專業(yè)氛圍。隨著分享者越來越多，抖音在其他電商渠道有著無與倫比的內(nèi)容實力。
明星吸引了大量粉絲，具有傳播特性的抖音用戶粘性大
之后抖音引入了大量明星入駐。曾經(jīng)所有的明星介紹都是在廣告里，但是真正的明星像kol一樣入駐社區(qū)給你介紹他們覺得不錯的產(chǎn)品，其作用可想而知。林云在抖音入駐后頻道累計粉絲762萬，幾乎趕上微博粉絲數(shù)。短短半年時間，范冰冰上抖音的粉絲數(shù)突破1000萬，分享的產(chǎn)品有酒糟面膜、嬌蘭眼霜、嬌蘭口紅、通用太陽鏡等。所有這些都引發(fā)了恐慌性購買，使它們成為當之無愧的商品女王。有了這些明星和粉絲的留下，抖音的用戶活動和參與活動都得到了提升，天之領(lǐng)域的常識信息共享也造就了一批有影響力的v，用戶之間也愿意互動，才有了這樣一個可持續(xù)的生產(chǎn)力渠道。
根據(jù)抖音傳播系統(tǒng)，完成“粉絲經(jīng)濟”，同時與用戶建立穩(wěn)定的聯(lián)系，從而不斷獲得更高的市場份額，是品牌抖音實施的關(guān)鍵。在抖音上，品牌不僅可以打著知名度的幌子開展實時營銷，還可以通過營銷事項或創(chuàng)新話題，借助抖音kol的粉絲直接完成銷售轉(zhuǎn)型。
但是如何依靠粉絲經(jīng)濟，很多品牌在做抖音實施的時候都沒有一個非常清晰的概念，甚至連最根本的實施方案都不亮。城市的外圈總結(jié)了過去無數(shù)抖音的實現(xiàn)所獲得的干貨經(jīng)驗。5個品牌做實施計劃需要注意的點：
首先要定一個政策，比如一個產(chǎn)品的一個賣點是這次抖音推廣的主題，從聯(lián)動抖音在線名人的各個方向或話題切入，形成多個政策屏，等知名度足夠后再獨立發(fā)行，或者延長時間，以某個方向為獨立政策進行深入起草。
第二，加強傳播，不僅
第三，計劃要有戰(zhàn)略性，不能盲目開始實施抖音。我們必須提前了解產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢和賣點，有針對性地制作抖音音符的內(nèi)容，優(yōu)化抖音音符的關(guān)鍵詞覆蓋。
第四，確定實施周期和實施時間，盡量選擇交通高峰期(晚上9點)發(fā)送抖音音符；此外，在線名人中的kol在實施時間上也要有適當?shù)呐浜?，一般還要加上品牌在線營銷活動的時間調(diào)度方案。
第五：資源策略，選擇的抖音在線名人要有調(diào)性，要和推廣的產(chǎn)品兼容，包括個人氣質(zhì)和個性特征。
