第1篇 水泥廠生產(chǎn)班組年終總結(jié)

2011年即將結(jié)束，班組在礦山分廠領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在“安全第一”，“預(yù)防為主”的思想指導(dǎo)下。使班組的工作順利完成月度、季度的生產(chǎn)指標(biāo)。

1、對班組員工進(jìn)行生產(chǎn)責(zé)任制的教育和宣傳各項安全生產(chǎn)管理制度，并在工作中存在的安全隱患及時整改、把工作安全風(fēng)險降到最低，有效的防止防范事故發(fā)生。對進(jìn)入工作中的工作人員進(jìn)行教育，教育員工做好“一班三檢”工作，把“一班三檢”落實到工作中，使員工的安全思想意識提高，預(yù)防在工作中發(fā)生事故，經(jīng)常與班組人員進(jìn)行溝通，使班組人員在工作中注意易發(fā)生事故的要點，降低安全事故發(fā)生的風(fēng)險系數(shù)。

2、深入對設(shè)備的檢查工作，對設(shè)備進(jìn)行檢查，對檢查出來有隱患的設(shè)備及時報修、整改。做到不帶隱患出車的原則，卻保生產(chǎn)安全進(jìn)行。在運礦道路的護(hù)坡上載上*示牌、*示樁，對路況不平的地方進(jìn)行修整，對有危險的高架頭進(jìn)行排險后再進(jìn)行做業(yè)，確保設(shè)備、人員的安全。3、7到8月份高溫天氣作時，防止有人中暑，班組領(lǐng)到分廠發(fā)下的防暑降溫藥品，并下發(fā)給每未員工，同時在中午一點半在作業(yè)現(xiàn)場有防暑降溫飲品!如綠豆糖水、涼茶等給員工飲用防止有中暑事件出現(xiàn)。

4、進(jìn)入秋季對員工進(jìn)行宣傳教育防火安全意識，重點檢查滅火器是否正常，對滅火器有異常情況的進(jìn)行更換，卻保防火工作做到萬無一失。

5、一年下來的工作雖然比較順利，工作也取得一定的成績，思想?yún)R報專題但也存在不足之處，對安全的宣傳教育還要不斷提高，對現(xiàn)場作業(yè)的工作布置要更加謹(jǐn)慎、到位，確保做到“安全生產(chǎn)”、“安全第一”的理念。

6、在新的一年即將來臨之制，我們班組將在分廠領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，克服以往工作的不足，更加努力工作，確保安全生產(chǎn)，為清新cc水泥公司礦山分廠作出貢獻(xiàn)。

更多關(guān)于的文章內(nèi)容，請點擊:

第2篇 水泥廠職工年終工作總結(jié)

營造誠實守信、公平公正的和諧計量環(huán)境，大力開展各項民生計量工作，切實維護(hù)人民群眾的切身利益，全面提升我區(qū)計量惠民工作水平。2013年如下：

一、主抓民生計量工作

(一)加強(qiáng)對瓶裝液化石油氣等的計?*喙堋?/p>

一是要求各氣站采用“一次性”封口栓。二是要求各供應(yīng)站必須配備檢定合格的公平秤，以便進(jìn)出瓶裝液化石油氣的自檢和接受消費者監(jiān)督。三是邀請新聞單位人員參與計量執(zhí)法檢查行動，加大宣傳力度和廣度。檢查瓶裝液化石油氣供應(yīng)站*間，查處瓶裝液化石油氣供應(yīng)站*間，涉嫌短斤缺兩。

(二)加油站計?*喙苡行в行?a href="/sixiang/rudang/2017/0911/139812.html">進(jìn)行，積極推進(jìn)三級計量保證體系確認(rèn)。

我區(qū)加油站基本都實行了?*徑燃於?校準(zhǔn)一次的校驗制度。至今共處理*宗由群眾投訴加油站存在計量欠量問題，從計量執(zhí)法檢查情況來看，未發(fā)現(xiàn)有利用高科技****違法行為，思想?yún)R報專題也未發(fā)現(xiàn)有計量欠量違法行為。

目前，有*家加油站已申領(lǐng)三級計量保證體系認(rèn)證。

(三)推進(jìn)自來水表檢定工作。加強(qiáng)了與自來水總公司溝通聯(lián)系，積極宣貫落實水表到期更換和使用前首次檢定的有關(guān)規(guī)定，取得自來水公司對此項工作的支持與配合,逐步建立起自來水表“逢裝必檢，到期必?fù)Q，違責(zé)必究”制度。目前已檢定水表*塊，與去年同期相比增長*%。

二、加強(qiáng)對定量包裝商品計量監(jiān)督檢查。

主要加強(qiáng)對水泥廠、電線廠，大米銷**門市，農(nóng)資銷**門市等進(jìn)行定量包裝商品檢查。

在農(nóng)資計量專項整治行動中，局長*親自帶隊，共出動執(zhí)法人員12人，主要針對轄區(qū)內(nèi)化肥銷**門市進(jìn)行專項檢查，共檢查農(nóng)資批發(fā)市場、集散地經(jīng)營門店*家，檢查化肥*批次，同時對化肥銷**門市的計量器具是否經(jīng)過計量檢定和是否在有效期內(nèi)使用進(jìn)行監(jiān)督檢查。從執(zhí)法檢查情況看，*家銷**門市銷**的化肥均計量合格，轄區(qū)內(nèi)化肥市場計量秩序良好。檢查還發(fā)現(xiàn)，農(nóng)資銷**門市大部分都配備適用的計量器具，但仍有部分門市使用的計量器具未經(jīng)檢定，沒有獲得有效期內(nèi)的計量檢定****，范文top100已責(zé)令其改正。

三、抓好機(jī)動車安全技術(shù)檢驗機(jī)構(gòu)的巡查工作。

根據(jù)粵質(zhì)監(jiān)〔2008〕75號《印發(fā)廣東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督系統(tǒng)機(jī)動車安全技術(shù)檢驗機(jī)構(gòu)資格管理工作指引(試行)的通知》，已經(jīng)對我區(qū)機(jī)動車安全技術(shù)檢驗機(jī)構(gòu)進(jìn)行登記造冊工作，巡查等。

四、抓好“c”標(biāo)志認(rèn)證工作。組織了*食品有限公司、*化妝品有限公司和*飲料食品廠等三家申請“c”標(biāo)志認(rèn)證企業(yè)的相關(guān)人員進(jìn)行c標(biāo)志認(rèn)證的培訓(xùn)工作，申證工作仍進(jìn)行當(dāng)中。

五、積極幫助和指導(dǎo)企業(yè)開展節(jié)能減排工作

我局積極深入企業(yè)，了解企業(yè)生產(chǎn)過程中的難題和需要，指導(dǎo)、幫扶企業(yè)健康發(fā)展。5月12日，*質(zhì)監(jiān)局*副局長帶領(lǐng)計量、標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量等各業(yè)務(wù)科室及檢測所工作人員深入**水泥廠進(jìn)行現(xiàn)場辦公。*副局長在現(xiàn)場辦公會上就*水泥廠下一步的發(fā)展提出了三點希望，一是要繼續(xù)完善計量保證體系認(rèn)證工作，力爭取得國家二級認(rèn)證;二是要做好計量器具、儀表的檢定、校準(zhǔn)基礎(chǔ)工作，確保水泥產(chǎn)品計量和質(zhì)量合格;三是要形成一套節(jié)能降耗的制度及措施，爭當(dāng)節(jié)能減排標(biāo)桿企業(yè)。其他節(jié)能減排重點企業(yè)的巡查指導(dǎo)等工作也在進(jìn)一步完善中。

六、召開《食品和化妝品包裝計量檢驗規(guī)則》等法律法規(guī)免費培訓(xùn)班。

為做好2010年食品和化妝品包裝計量監(jiān)督工作，酷貓寫作范文網(wǎng)為進(jìn)一步加強(qiáng)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會建設(shè)，促進(jìn)和規(guī)范對過度包裝的計量監(jiān)督管理，5月18日上午，省質(zhì)監(jiān)局在全省范圍內(nèi)召開《食品和化妝品包裝計量檢驗規(guī)則》(jjf1244-2010)的視頻報告會，我局組織全區(qū)所有食品生產(chǎn)加工企業(yè)、化妝品企業(yè)的負(fù)責(zé)人等*人參加了這次報告會，進(jìn)行免費培訓(xùn)，收到了良好的成效。

七、舉辦特種設(shè)備節(jié)能降耗法規(guī)及技術(shù)知識培訓(xùn)班。

為認(rèn)真貫徹落實國家《節(jié)約能源法》，幫扶企業(yè)實現(xiàn)節(jié)能降耗，推進(jìn)*區(qū)節(jié)能降耗目標(biāo)實現(xiàn)，*月*日，*區(qū)政府主辦、區(qū)節(jié)能辦與區(qū)質(zhì)監(jiān)局協(xié)辦，組織了一期特種設(shè)備(高耗能鍋爐)節(jié)能降耗法規(guī)及技術(shù)知識培訓(xùn)班。此次培訓(xùn)班得到了廣大參會企業(yè)代表的一致好評，并表示，將在培訓(xùn)班上學(xué)到的鍋爐節(jié)能降耗技術(shù)知識應(yīng)用到生產(chǎn)實踐中，進(jìn)一步提高工業(yè)鍋爐的熱效率，達(dá)到節(jié)能降耗的目的，為建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型*作出努力。

八、召開水表計量工作會議

6月10日上午，*區(qū)質(zhì)監(jiān)局召開水表計量工作會議，研究部署落實*市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局《*水表計量管理的通知》惠質(zhì)監(jiān)*號文件精神，切實做好我區(qū)在用水表檢定工作等。*區(qū)內(nèi)各自來水公司、*區(qū)檢測所及我局計量科相關(guān)工作人員共計20多人參加了會議范文寫作。會后，各自來水公司人員還到我區(qū)檢測所參觀了計量檢定實驗室及相關(guān)設(shè)備。進(jìn)一步規(guī)范了我區(qū)水表計量管理，減少用水計量問題的糾紛，從源頭上解決好人民群眾普遍反映的生產(chǎn)、生活用水計量不準(zhǔn)的問題。

九、召開*區(qū)宣傳貫徹《廣東省實施<_____計量法>;辦法》工作會議

2013年11月19日，*區(qū)宣傳貫徹《廣東省實施<_____計量法>;辦法》(以下簡稱《實施辦法》)工作會議在區(qū)政府八樓會議室召開，來自供水、供電、醫(yī)療衛(wèi)生、市場集貿(mào)、加油站、物業(yè)站、煤氣充裝站、眼鏡店、電子汽車衡(地磅)等十多個行業(yè)的負(fù)責(zé)人共計*多人參加了此次會議。*市質(zhì)監(jiān)局副局長*、*區(qū)質(zhì)監(jiān)局局長*和*區(qū)政府辦*副主任在會上作了重要性講話。會上，*家企業(yè)代表簽訂了《誠信計量承諾書》，會議最后由*市質(zhì)監(jiān)局法宣科科長*宣貫了《廣東省實施<_____計量法>;辦法》，取得了良好的效果。

十、積極開展“5 20世界計量日”活動。

“5 20世界計量日”活動緊密結(jié)合“計量四進(jìn)”進(jìn)行開展，活動共分三大部分：一是開展“計量實驗室開放日”活動，活動邀請了*區(qū)人大、政協(xié)、政府及30多家部門有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)負(fù)責(zé)人參加，*區(qū)人大常委會*副主任出席了活動并作重要講話。二是開展了計量咨詢宣傳以及計量執(zhí)法檢查行動。計量咨詢宣傳活動在淡水裕華廣場舉行，活動主要面向廣大群眾開展計量咨詢、投訴以及血壓計、體重秤等計量器具免費檢定服務(wù)，同時邀請了*眼鏡店開展免費驗光測試?；顒又?，共接受200余群眾咨詢22宗，免費為群眾檢定計量器具35余臺(件)，30余人進(jìn)行了眼睛驗光測試，發(fā)放宣傳資料600余份。三是開展計量執(zhí)法行動，共檢查瓶裝液化石油氣銷**門市3家、賓館酒樓1家，其中1家液化石油氣銷**門市及1家賓館酒樓存在計量欠量違法行為，執(zhí)法人員依法進(jìn)行了立案調(diào)查。

十一、啟動民生計量專項行動

為在全區(qū)營造誠實守信、公平公正的和諧計量環(huán)境，切實保護(hù)人民群眾合法權(quán)益，11月2日上午，*區(qū)質(zhì)監(jiān)局啟動了民生計量專項行動。此次行動由*區(qū)質(zhì)監(jiān)局局長*帶隊，共出動執(zhí)法人員18人，主要針對轄區(qū)內(nèi)大型集貿(mào)市場和主要水果銷**市場及商店進(jìn)行專項檢查，共檢查大型集貿(mào)市場3家，檢查水果銷**市場4家及商店6家。從執(zhí)法檢查情況看，3家大型集貿(mào)市場及水果銷**市場使用的計量器具均具有在有效期內(nèi)的檢定****，未發(fā)現(xiàn)短斤少兩等違法行為。檢查發(fā)現(xiàn)，少部分經(jīng)營者存在使用國家明令淘汰的桿秤等違法行為，執(zhí)法人員依法予以沒收，共沒收桿秤12支。

明年工作將繼續(xù)圍繞貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，做好計量監(jiān)管和執(zhí)法工作。重點對開展計量惠民工程，汽車衡專項整治，節(jié)能減排等工作，貫徹省局“五個轉(zhuǎn)變”，推動*經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式改變。

第3篇 2020水泥廠年終工作總結(jié)范文

2020水泥廠年終工作總結(jié)

xxx水泥有限公司在市委、市政府的親切關(guān)懷下，在董事會及上級有關(guān)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)，全廠職工同心同德、團(tuán)結(jié)一致、創(chuàng)造性的開展工作，在一線的生產(chǎn)取得了豐碩成果的同時，克服人員少、時間緊、任務(wù)重等困難，奮勇拼搏，順利實現(xiàn)了二線的安裝調(diào)試：本年度累計生產(chǎn)熟料55.3萬噸，實現(xiàn)銷售收人7831.5萬元，各項工作都取得不錯的業(yè)績。

根據(jù)工作需要，xxx水泥公司于5月初對水泥班子進(jìn)行了調(diào)整，班子上任后，深感壓力和責(zé)任的重大，在業(yè)務(wù)不熟、工作頭緒較多的情況下，不斷地深入群眾、深入現(xiàn)場、認(rèn)真聽取職工的意見和建議，不茍一格的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識。根據(jù)目前工作實際，認(rèn)真地開展了一系列工作，即內(nèi)抓管理、外抓協(xié)調(diào)、產(chǎn)品抓質(zhì)量、銷售抓市場、建設(shè)抓二線、生產(chǎn)抓成本、管理抓制度、群眾抓熱難，并以最快的速度理順了處室、車間的工作關(guān)系，明確了班子成員及各處室的分工和職責(zé)范圍，堅持了嚴(yán)、細(xì)、實的科學(xué)管理，對于“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象采取了及時有效的遏制，并建立了行之有效的防范措施，如制訂建立了“財、物管理規(guī)定”和“關(guān)于原材料、水泥熟料進(jìn)出廠的管理規(guī)定”等，現(xiàn)將具體情況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí)，精神文明建設(shè)有所提高。

首先，我們繼續(xù)學(xué)習(xí)貫徹江“三個代表“的重要思想，對廣大*員、干*開展保持******員先進(jìn)性教育，先進(jìn)性的要求與我們的實際工作結(jié)合起來，范文網(wǎng)不斷推進(jìn)我們的各項活動。切實加強(qiáng)*組織建設(shè)，提高職工的政治、思想素質(zhì)。

二、提高職工隊伍素質(zhì)，加強(qiáng)職工隊伍建設(shè)。

職工隊伍素質(zhì)的高低直接關(guān)系到社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，公司支*從加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高職工文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能入手，開辦了職業(yè)道德講座和法制講座和法制教育講座培訓(xùn)班，通過業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)和實際運用，職工思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)有了很大的提高，服務(wù)意識、主人責(zé)任感得到了增強(qiáng)。針對職工業(yè)務(wù)素質(zhì)低的現(xiàn)狀，采取走出去，請進(jìn)來的方式，聘請高校教師為職工培訓(xùn)。提高了職工的業(yè)務(wù)技能水平。

三、順利完成二線建設(shè)

二線的安裝建設(shè)是xx的重點工程也是形象工程，該項工程的良好建設(shè)將在全市范圍內(nèi)起到非常重要的作用，因此，新班子上任后深感責(zé)任的重大，就二線建設(shè)提出了“抓質(zhì)量、搶進(jìn)度、保安全、戰(zhàn)酷暑”口號，確保二線建設(shè)如期完工。為此，采取了以下幾點措施

一是倒排工期，進(jìn)行量化考核，要求施工單位將每天、每周的計劃和工程進(jìn)展情況報于甲方，由我們會同相關(guān)人員綜合考核。二是給施工方簽訂工期合同書，根據(jù)倒排工期。三是專門成立了二線建設(shè)工作組，工作組每周定期、不定期的召開兩次以上的進(jìn)展調(diào)度會，并且每天早晨8：00在施工現(xiàn)場組織安裝、土建、監(jiān)理以及公司有關(guān)處室主要負(fù)責(zé)人對前一天的工程進(jìn)展情況、當(dāng)天的工作計劃以及現(xiàn)場需要解決的問題進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)度、檢查、安排。四是為保證設(shè)備進(jìn)廠不影響安裝時間，酷貓寫作范文網(wǎng)我們專門抽調(diào)人員到廠方進(jìn)行驗貨、催貨。由于采取了以上各種有效措施，二線建設(shè)在10月30日順利點火成功。

四、生產(chǎn)管理得到進(jìn)一步跳高

為進(jìn)一步的理順生產(chǎn)，降低成本，對領(lǐng)導(dǎo)班子及各處室、車間的職責(zé)進(jìn)行了明確的界定，理順工作關(guān)系，規(guī)范工作秩序，集中精力抓好成本，采取了以下幾點具體措施

一是對原、燃材料進(jìn)行了“比價采購”，如煤、鐵礦石、砂巖，在原來的基礎(chǔ)上都有了很大的降價，其中煤連續(xù)兩次降價，平均每月節(jié)約60萬元。二是嚴(yán)格生產(chǎn)過程中的管理，對于一切影響生產(chǎn)和質(zhì)量的重大故事，一律采取一事一分析，對責(zé)任單位和責(zé)任人不放過，三是對銷售環(huán)節(jié)加強(qiáng)管理，針對銷售人員的“散”、“亂”現(xiàn)象，公司采取了每周定時、不定時的銷售調(diào)度會，聽取銷售人員對銷售進(jìn)展情況的匯報和銷售意見，了解銷售動態(tài)，采取了切實有效的措施：如公司領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊對客戶進(jìn)行回訪，要求銷售隊伍進(jìn)行人員優(yōu)化組合，分片外出跑市場協(xié)調(diào)客戶。

在六、七月份，市場非常低潮的情況下，我們避免了因銷售不暢而造成積停產(chǎn)壓現(xiàn)象?？嶝垖懽鞣段木W(wǎng)手機(jī)版四是為進(jìn)一步抓好成本控制，我們將對煤耗、電耗進(jìn)一步采取措施，對全廠的成本控制正在研究制定“勞動定額”，將工人的收入與成品、質(zhì)量、產(chǎn)量、安全、成本等進(jìn)行分析，最終將以制度規(guī)范約束提高，抓好成本的制度。

五、認(rèn)真解決職工關(guān)心的熱難問題

目前職工反映較強(qiáng)烈的問題為住房、食堂、澡堂、生活用水、交通以及管理中的“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象等，為此公司及時解決，采取了一系列有效措施

一是在職工隊伍中下發(fā)了“征求職工意見和建議”書，針對大家反映的問題逐一研究落實，及時給予答復(fù);對于大家反映的熱、難問題，進(jìn)行重點解決，先后對食堂進(jìn)行了多次改造，并對質(zhì)量、價格進(jìn)行了規(guī)范。二是整頓職工宿舍，安排專人管理，就室內(nèi)供電進(jìn)行了整改，并安裝了風(fēng)扇、紗窗。三是就用水問題，先后在廠內(nèi)打了四眼臨時水井，在現(xiàn)有條件允許的情況下安裝了太陽能。四是對于產(chǎn)品出入進(jìn)行了多次現(xiàn)場突查，制定了相關(guān)的制度，如“采物管理規(guī)定”、“關(guān)于原材料、水泥熟料進(jìn)出廠的管理規(guī)定”等。由于采取了以上措施，領(lǐng)導(dǎo)班子的工作逐步得到了職工的理解和支持，在全廠范圍內(nèi)形成了干*、員工人心思干、團(tuán)結(jié)向上的氛圍。

建立、健全各項規(guī)章制度。

新班子調(diào)整后深感水泥企業(yè)的規(guī)章制度的缺乏，靠得是制度規(guī)范人，用政策激勵人，因此，我們將建章立制作為企業(yè)管理的核心構(gòu)成，先后制定了“會議制度”、“領(lǐng)導(dǎo)班子職責(zé)劃分”、“相關(guān)處室職責(zé)劃分”、“勞動紀(jì)律管理規(guī)定”、“質(zhì)量管理規(guī)定”和“技術(shù)創(chuàng)新管理規(guī)定”等規(guī)范。

范文寫作狠抓安全不放松

一是強(qiáng)化了職工的安全意識，把安全工作當(dāng)作各項工作的重中之重來抓，查違章、找隱患，把安全管理制度化、法律化，廣泛開展安全教育，使職工的思想上高度重視;二是建立了安全建立健全了干*值班制度，干*輪流值班，負(fù)責(zé)當(dāng)天的查崗，夜晚的巡視。三四是生產(chǎn)檢修實行了了工作票制度，并要求檢修工作必須有措施、有規(guī)范有審批、有監(jiān)督落實。通過全體職工的共同努力，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)的長治久安，本年度盡管xxxx年度在生產(chǎn)、經(jīng)營管理各個方面取得了不錯的成績，但我們無法回避企業(yè)面臨的問題和不足主要表現(xiàn)在：

一是經(jīng)營管理水平有待于進(jìn)一步提高：由于受到各種主、客觀條件的制約，xx水泥公司在經(jīng)營管理上，有待于進(jìn)一步提高，各種管理制度有待于進(jìn)一步完善，企業(yè)內(nèi)部定崗定員有待于進(jìn)一步完善，各種經(jīng)濟(jì)分析不規(guī)范，在分析的深度和細(xì)化程度不全面。

二是企業(yè)的經(jīng)營管理有待于進(jìn)一步規(guī)范：在經(jīng)營管理方面，公司制體制還不健全，企業(yè)的經(jīng)營管理還存在不足，在合同管理，原材料的采購，產(chǎn)品的銷售的環(huán)節(jié)，還存在漏洞，公司的各種管理制度還有待于進(jìn)一步完善。依法經(jīng)營的理念還沒有完全建立，公司的各種證件還不具備。

三是市場占有率有待于進(jìn)一步擴(kuò)展：雖然開拓了南方水泥市場，但開發(fā)力度不夠，特別是本地市場的開發(fā)，銷售激勵機(jī)制還有待于完善提高;面對公司當(dāng)前存在的問題和不足，酷貓寫作范文網(wǎng)我們公司全體員工將團(tuán)結(jié)一致，奮勇拼搏，采取措施，完善當(dāng)前經(jīng)營管理中的漏洞，不斷開拓市場，爭取在下一年度取得更好的業(yè)績，為此，我們在20xx年，將主要做好如下工作：

一是進(jìn)一步完善內(nèi)部承包制度，全面執(zhí)行倒逼成本工資考核辦法，將企業(yè)利潤同個人收入有機(jī)結(jié)合起來，提高內(nèi)部挖潛、全員節(jié)約的能力。建立原燃料的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，貨比三家，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，簽定購銷合同，實行計劃管理和招邀標(biāo)制度。提高產(chǎn)、質(zhì)量，減少跑、冒、滴、漏。加強(qiáng)財務(wù)管理，精打細(xì)算，實行倒推成本管理。。

二是定期開展經(jīng)濟(jì)分析活動，及時分析公司面臨的形式和問題，發(fā)現(xiàn)公司存在的問題和不足，提出措施，改進(jìn)工作方法，為公司的決策提供依據(jù)。

三是不斷開拓外部市場，提高市場占有率，加大對周邊市場的開發(fā)力度，重點圍繞南水北調(diào)工程、高速公路建設(shè)工地、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)等項目，充實完善榴園本地銷售網(wǎng)絡(luò)。

四是嚴(yán)格各項費用開支和成本控制，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，制定物資儲備定額，保證合理庫存，適時調(diào)整營銷策略，細(xì)分市場，建立收入與經(jīng)營指標(biāo)掛鉤的制度，確保完成全年銷售收入和利潤任務(wù)。

五是進(jìn)一步更新觀念，創(chuàng)新制度，提高公司管理水平和競爭力，建立“管理 提效”的發(fā)展戰(zhàn)略，思想?yún)R報范文增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和抗風(fēng)險能力。

第4篇 水泥廠銷售科個人年終總結(jié)

輝煌成績的背后，有每一位同事的辛勤勞動： 2011 年我們根據(jù)實際情況將銷售部內(nèi)部責(zé)任分工，下設(shè)四個科：信用合同科，資金保障科，合同執(zhí)行科，銷售管理科。信用合同科負(fù)責(zé)合同簽訂、信息收集、回條收取，日清月結(jié)，客戶對賬等工作；資金保障科負(fù)責(zé)貨款回收工作；合同執(zhí)行科負(fù)責(zé)計劃的執(zhí)行、車輛運輸管理、開票、與外調(diào)廠家對賬、每個月給生產(chǎn)部報月銷量、協(xié)助化驗室給車輛發(fā)放化驗單等工作；銷售管理科負(fù)責(zé)和各個工地的聯(lián)系，計劃的收集工作。對每項工作都制定了詳細(xì)的管理考核辦法，使得人人都知道自己的職責(zé)是什么，知道自己每天要干什么、怎么干。通過加強(qiáng)管理，銷售部的工作進(jìn)行的井然有序。

作為合同執(zhí)行科的成員，我的工作從每天早晨的 6 點鐘開始，到科里首先是根據(jù)前一天晚班工作人員留下的銷量表編輯短信息，發(fā)給李總，張總，張部長，郭科長，安科長，焦科長，車隊郭隊長 7 位領(lǐng)導(dǎo)。然后開始根據(jù)臨汾辦事處前一天晚上發(fā)過來的水泥發(fā)放計劃，根據(jù)工地需要，車隊配合我們安排車輛開票，進(jìn)廠裝貨。每天早晨熟料車，散裝車，袋裝車三種車輛集中進(jìn)廠比較忙碌，大約一個小時左右的時間所有車輛就能進(jìn)廠完畢，我們開始打掃科室內(nèi)外衛(wèi)生。尤其是6s管理任務(wù)安排后，大家干的熱火朝天，大有過年時候的架勢，我們分工明確，打水的，掃地的，洗抹布的，各司其職，確保每天都有一個窗明幾凈的工作環(huán)境。說句心里話，水泥廠在大家心

目中是揚灰漫天的印象，銷售科外面每天經(jīng)過的原料車，水泥車，熟料車來來回回有上千輛，想保持一個整潔的辦公環(huán)境就得忙里偷閑，沒事就掃掃擦擦，自從水管接到了家門口，打掃衛(wèi)生更方便了。每天電話鈴聲是忙碌工作中的交響曲，“喂你好！xx水泥銷售科！”每天會有不同的客戶打來電話，有詢問水泥價格的，有詢問水泥往工地安排情況的，有查戶上還有多少水泥的，有查某個時間段戶上拉了多少水泥的，有打來電話投訴水泥破袋的……能解決的問題我們就直接處理，存在問題的我們就向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報。不知不覺就到晚上了，這是一天比較輕松的時候了，23點左右，臨汾辦事處就會給我們發(fā)過來明天的計劃，把一天的票據(jù)，派車單規(guī)整起來按順序放好，打印水泥發(fā)放計劃，整理一天的本廠水泥、外調(diào)水泥、熟料銷量，填好報表，關(guān)掉電腦、打印機(jī)、飲水機(jī)，關(guān)燈鎖門，一天的工作就完成了，第二天周而復(fù)始的開始新的一天的工作。

11年下半年，廠辦公室通知我接手銷售科*分會小組組長，我很欣然的接受了*交給我的任務(wù)，負(fù)責(zé)每個季度*費的收繳工作，各種事項通知配合等工作。我很喜歡這個工作，積極地向*組織靠攏，時刻以一名*員的要求來衡量自己做人做事的標(biāo)準(zhǔn)，給自己的人生找到了標(biāo)尺，明確的定位，更好的改正自己的缺點和不足，發(fā)揮優(yōu)點，做更完美的自己。

展望2012年，全新的一年，我要立足本職，把做的好的工作繼續(xù)發(fā)揚，做的不好的工作要虛心接受領(lǐng)導(dǎo)同事的批評并加以改正。在過去的工作中和對未來工作的憧憬里，心里有幾點建議想說：

1、每年冬季都要限電，我不懂水泥的生產(chǎn)工藝，也喊不出節(jié)能降耗的倡導(dǎo)，在我們的小家庭里，我跟殷長亮討論制成電耗的問題，從比較專業(yè)的他那里了解到1噸水泥生產(chǎn)出來需要50°左右的電，而從網(wǎng)上看到別的生產(chǎn)廠家需要40°左右就能生產(chǎn)出來了。請教有知識的人的建議是：建議制成車間使用輥壓機(jī)。電耗低了，對廠里水泥生產(chǎn)成本和廠里家屬都是一個好消息。

2、每年水泥銷售的黃金季節(jié)水泥的制造環(huán)節(jié)總掉鏈子，如果沒有兄弟單位的鼎力相助，真的不敢想我們要失去多少個工地，多少個客戶。銷售員在外面很辛苦，當(dāng)預(yù)付款打到公司賬號上，可水泥遲遲送不到工地上，亞萍姐姐給我打電話：你知道人家怎么罵我嗎？罵的有多難聽，我都不敢接人家電話。姐姐在電話那端哭了，聽著姐姐的哭訴我卻無能為力，我只能傾聽，陪她默默流淚。首席員工背

3、打造學(xué)習(xí)型組織。曾經(jīng)好一陣子我迷茫了，休息了不知道該做什么？我建議廠里組織大家一起學(xué)習(xí)，考取證書，把每個部門需要什么人才定向培養(yǎng)，讓大家在一個濃郁的學(xué)習(xí)氛圍里充實的過好每一天，每一年。這樣，企業(yè)員工的工作素質(zhì)提高了，整個企業(yè)文化也隨之提高了。

回想11年的工作，找差距、比貢獻(xiàn)，工作中還存在著這樣或那樣的缺點，各種學(xué)習(xí)還不夠好，服務(wù)質(zhì)量還不是很高，思想認(rèn)識還有待進(jìn)一步提高。在以后的工作中，我將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己身心修養(yǎng)，努力完善自我，克服困難，力爭上游，改正缺點，搞好服務(wù)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，按時上下班，不早退、不遲到，誠心實意接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們的批評。工作中要和同事們搞好團(tuán)結(jié)，協(xié)調(diào)工作，強(qiáng)化安全意識和服務(wù)意識，把安全責(zé)任落到實處，愛崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責(zé)完成 $false