對于這類客戶，我們的營銷策略主要是拋出優(yōu)惠和激勵措施，比如我們最初寫軟文的價格是1000元，為了給客戶更多的動力，我們給客戶打了八折，此時也許是企業(yè)開始促銷的時候，或者是促銷旺季，客戶并不傻，他們也想盡快做推廣。
如何編寫有關(guān)推廣類的軟件？
推廣軟文的目標(biāo)群體是什么？推廣軟文的目標(biāo)不是與同行打價格戰(zhàn)，這兩者之間有很大的區(qū)別，打價格戰(zhàn)的目的是用超低價的方式與同行競爭。不過，促銷類營銷的目標(biāo)客戶是消費者已經(jīng)選擇了自己家里的產(chǎn)品，只是在價格上還是缺乏一些動力，或者暫時不急。
這樣的軟文怎么寫得出來呢？這種類型的軟文營銷通常不會像跳樓價那樣。進行這種軟文營銷時，首先要有一定的品牌知名度，沒有品牌知名度就很難推廣成功，轉(zhuǎn)化率也會比較低，比如我們的華為手機，在購買華為mate10手機時，就會送出藍牙耳機和充電寶，或者可以用現(xiàn)金來抵扣活動費用。這種活動軟件將增強人們的購買欲。
動作片需要注意的是，第一，企業(yè)產(chǎn)品品牌要有知名度，否則越做動作片的產(chǎn)品形象越難提升。第二，目標(biāo)人群是已經(jīng)對我們產(chǎn)品品牌產(chǎn)生購買欲望的人群。
因此我們在為用戶做軟文推廣活動，實際上是能夠收回一些潛在的訂單，面對已經(jīng)有傾向于購買我們品牌產(chǎn)品的客戶我們要用一定的營銷手段讓消費者立即下單，從而提高產(chǎn)品銷售的轉(zhuǎn)化率。
