企業(yè)做軟文營(yíng)銷只是為了在短時(shí)間內(nèi)看到宣傳的效果，獲得流量，而軟文營(yíng)銷和軟文寫作是分不開的。很多人在網(wǎng)上搜索如何寫軟文的時(shí)候可以找到很多方法和手段，但是干貨很少，重點(diǎn)也不是很集中。所以，企業(yè)要做軟文營(yíng)銷，首先要找到自己的定位，軟文寫作就會(huì)輕松很多。這里分享一些常識(shí)，僅供參考。
1、軟文寫作重在定位
首先你要知道，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的軟文寫作是以人性為中心的，目的是達(dá)到“想讀——，想收藏——，想轉(zhuǎn)發(fā)”的效果。
因此，軟文需要更加個(gè)性化、社會(huì)化和娛樂化。作者有必要從品牌定位入手，賦予品牌個(gè)性和品格，用鄰桌朋友的語氣和用戶交談，讓他們開心，激發(fā)他們參與的欲望。所以用戶的畫像是最重要的。
我們可以重點(diǎn)提取四個(gè)角度來激發(fā)讀者的情緒，即憤怒、恐懼、恐慌和意外。同時(shí)要預(yù)設(shè)說服讀者的角度，即學(xué)習(xí)或避免傷害。寫作重點(diǎn)從不同角度會(huì)有很大差異。
2.寫作是挖掘需求并給出解決方案的過程
其次，軟文毫無疑問是有明顯目標(biāo)的。大多數(shù)軟文作者，本質(zhì)上都是坐在鍵盤后面的指揮官。他們需要梳理動(dòng)機(jī)，引發(fā)需求，給出解決方案，說服用戶。他們?cè)趺凑f服他們？
第一步是創(chuàng)造情景，產(chǎn)生需求。讓用戶覺得明顯欠缺，告訴他為什么需要看這篇文章。觸發(fā)需求常用的參考公式是：“你這樣做能得到什么好處？”
第二步，滿足需求，定位軟文作為問題的解決方案。告訴用戶閱讀文章可以滿足大部分需求。
第三步，證明功效。軟文是產(chǎn)品，指出并給出實(shí)際的好處，比如利用用戶的見證，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，讓高質(zhì)量的見證人作證，強(qiáng)調(diào)文章在其他平臺(tái)的轉(zhuǎn)發(fā)量，惠民，真干貨等等。
一般來說，最好是從外圍入手，在用戶心目中建立一個(gè)無懈可擊的形象，然后以中心路徑作為事實(shí)和數(shù)據(jù)支撐，以此來強(qiáng)力支撐軟文的核心觀點(diǎn)，最后做到煽情。也就是建立友誼，講道理，玩感情。
3.軟文檢查是重中之重
