作為軟文作家,寫軟文是最重要的技能之一,但要想寫好軟文,需要花很大的努力去思考和學(xué)習(xí)。想想:策劃推廣活動,海報需要軟文;賣商品需要寫產(chǎn)品詳情頁;做社區(qū)管理,需要引導(dǎo)軟文;就算你完成一個活動,想發(fā)朋友圈吸引朋友的好評,也需要好的軟文。
短軟文反復(fù)琢磨,怕信息傳遞不足。軟文的篇幅,開頭是否吸引了大家的注意力,興趣點和吸引點是否足夠突出。真的寫,才發(fā)現(xiàn)寫軟文不容易。
所以,不要低估軟文的力量,就像一個不好的標(biāo)題可能毀了一篇好文章。軟文寫不好,最后效果會大打折扣。多少作戰(zhàn)英雄倒在副本腳下?相反,如果你掌握了軟文寫作法,你甚至可以輕松倍增自己的操作成績。
所以,要做一個好的軟文作家,就不要讓軟文成為你的短板。很多人認(rèn)為寫軟文是天賦技能,需要良好的寫作技巧和創(chuàng)作頭腦。但是,只要掌握了方法,大家都可以寫出好的軟文。所以,如何寫出高轉(zhuǎn)換率的軟文,是操作人員最關(guān)心的問題。
首先,探索產(chǎn)品的特點和賣點
比如你的產(chǎn)品有什么特點?如何將特性轉(zhuǎn)化為功效?這里很多人傾向于把特色和功效混為一談。所謂特征,是指對產(chǎn)品或服務(wù)的事實性描述和產(chǎn)品的本質(zhì),功效,是指產(chǎn)品能為消費者做什么,消費者能從產(chǎn)品特征中獲得的利益。如果把產(chǎn)品特性寫成賣點,很容易寫出華而不實的自激軟文。
第二點是了解用戶的需求
我們的產(chǎn)品能解決他們的哪些需求?然后向用戶證明你的產(chǎn)品的功效。在這里,你可以使用老用戶見證和競爭產(chǎn)品對比分析的方法。如果你做過一些研究和評價,也可以補充證據(jù)。
第三,針對性寫作
熟悉不同類型場景下軟文的寫作方法和特點。比如微信官方賬號賣圖文,前期寫文案類型需要鋪墊。重要的是要考慮從故事到產(chǎn)品推廣的自然過渡和對轉(zhuǎn)折尺度的把握。寫直銷類的文章很重要,產(chǎn)品描述和興趣點是否直觀、有吸引力。
軟文的寫作要從現(xiàn)實、產(chǎn)品、客戶出發(fā),探索更深層次的目標(biāo),慢慢鍛煉自己,提煉寫作技巧才能成長。