營銷成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過產(chǎn)品開發(fā)成本,農(nóng)夫山泉成了天然的印刷機(jī)
每次出去逛街想喝水都去超市買一瓶農(nóng)副泉水,很多礦泉水我都不猶豫。
為什么礦泉水這么多,我只帶農(nóng)夫山泉?
因?yàn)橄牒鹊V泉水,腦子里冒出一個(gè)聲音:“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜。”還有一句熟悉的話:“我們不產(chǎn)水,我們只是大自然的搬運(yùn)工。”
是的,我是一個(gè)被廣告文案嚴(yán)重洗腦的消費(fèi)者。
近日有消息稱,農(nóng)夫山泉因其包裝飲用水系列毛利率達(dá)到驚人的60.2%而獲批上市,而這一經(jīng)典口號(hào)也被稱為“熱心網(wǎng)友”。它已經(jīng)成為一個(gè)充滿創(chuàng)造力又不失真理的梗:我們不生產(chǎn)水,我們只是大自然的“印鈔機(jī)”。
農(nóng)夫山泉的廣告口號(hào)幾乎每個(gè)人都能脫口而出。
毫無疑問,農(nóng)夫山泉的營銷非常成功。俗話說,“成功不是偶然的”。畢竟農(nóng)夫山泉在產(chǎn)品營銷上的投入是驚人的。招股書顯示,公司2017年至2019年的廣告和推廣費(fèi)用分別為9.82億元、12.34億元和12.19億元。
與廣告和營銷方面的巨額投資相比,產(chǎn)品r&d的研發(fā)支出確實(shí)令人印象深刻——2017年至2019年的研發(fā)支出分別為4700萬元、1.7億元和1.15億元,分別占0的27%、0.52%和48%。0的收入分別。
農(nóng)夫山泉在產(chǎn)品和營銷上巨大的資源缺口引起網(wǎng)友熱議:“產(chǎn)品和營銷哪個(gè)更重要?”
網(wǎng)友意見不一。有人認(rèn)為產(chǎn)品更重要,好的產(chǎn)品能吸引更多的消費(fèi)者。還有人認(rèn)為,在很多礦泉水,農(nóng)副泉水的營銷已經(jīng)被切斷,營銷比產(chǎn)品更重要。
其實(shí)產(chǎn)品和營銷一樣重要。
農(nóng)夫山泉的案例告訴人們,成功的營銷離不開成功的廣告文案,支撐文案的是產(chǎn)品本身的質(zhì)量。
文案就像一個(gè)在外面努力開拓市場的“男人”,產(chǎn)品就是默默支持他的男人背后的“女人”。
如何寫一篇完整的營銷文章
那么,如何才能寫出一份完整的營銷文案,也就是一份完整的促銷品軟文呢?