在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)宣傳離不開各種營銷活動(dòng)，而在軟文營銷中，可以說創(chuàng)意是決定企業(yè)營銷成功的關(guān)鍵因素。就像高考作文一樣，很多考生在同一個(gè)題目上表達(dá)的意思是一樣的，但是為什么有的文章引人入勝，有的卻沒有閱讀的欲望？其實(shí)區(qū)別在于表達(dá)方式。我們需要找到一個(gè)合適的表達(dá)來完成我們的創(chuàng)造力。

很多營銷人員都遇到過這種情況：用“九宮格”等方法去思考寫作的基本內(nèi)容，選擇角度，只是想不出好的思路，所以文案不會(huì)爆流。有人可能會(huì)說，營銷不僅僅是發(fā)布產(chǎn)品。直接介紹產(chǎn)品好嗎？在這里，小莫想問你：當(dāng)你用手機(jī)看到這個(gè)生硬的廣告時(shí)，你是點(diǎn)擊觀看還是快速制作？走？有人會(huì)說，弄點(diǎn)熱點(diǎn)拿個(gè)學(xué)科學(xué)位就可以了。其實(shí)熱點(diǎn)是個(gè)好主意，但是大部分營銷人員并不使用熱點(diǎn)。文案只是說說而已。偏離了產(chǎn)品的賣點(diǎn)，降低了相關(guān)性。這對于吸引流量是沒有效果的。那么如何寫出好的創(chuàng)意呢？今天，小莫將與你分享三個(gè)好主意。

1.利用產(chǎn)品賣點(diǎn)來刺激觀眾的痛點(diǎn)

企業(yè)在營銷廣告紙時(shí)，會(huì)利用產(chǎn)品賣點(diǎn)來刺激用戶的痛點(diǎn)。寫之前先問問自己：客戶需要這個(gè)產(chǎn)品的哪些關(guān)鍵點(diǎn)？客戶想用這篇文章解決什么問題？為什么市場上那么多類似的產(chǎn)品都選擇這個(gè)產(chǎn)品？然后根據(jù)這些用戶的需求，為裙子寫營銷軟文，找到用戶的痛點(diǎn)，讓用戶“這就是我一直想要的！”當(dāng)他們看到副本時(shí)，他們強(qiáng)烈地想知道，甚至從心底里購買。

2.將消費(fèi)者動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為“購買理由”

當(dāng)你想購買某種類型的商品時(shí)，也許你會(huì)主動(dòng)搜索品牌或產(chǎn)品信息。這時(shí)候消費(fèi)者可以給出更直觀的理由來說明自己的預(yù)期。因?yàn)橘徺I點(diǎn)一定是消費(fèi)者想要的。消費(fèi)者購買的重點(diǎn)要和其他品牌的利益區(qū)分開來，要把注意力放在其他品牌未解決的消費(fèi)者沖突上，這應(yīng)該成為品牌購買的理由。

俗話說：“消費(fèi)需求是個(gè)坑，買的理由是真的?！卑严M(fèi)者需求變成購買的理由。這個(gè)時(shí)候，基本消費(fèi)者就容易出現(xiàn)消費(fèi)行為。

3.利用情感需求影響觀眾的選擇