軟文營銷與文字有關(guān)，但絕不等于文字。比起寫作，我更愿意說我在做“有效表達(dá)”的工作。過分推崇軟文身，追求軟文往往是破壞軟文營銷的罪魁禍?zhǔn)?。每次有人說軟文營銷推廣就是寫軟文，懂得做事的人都快氣炸了，沒法適當(dāng)diss。然而，另一方面，如果我們不認(rèn)可和理解軟文營銷推廣，那么做軟文營銷推廣的就是我們這個群體，才是罪魁禍?zhǔn)??；氐杰浳臓I銷推廣的話題，軟文營銷推廣就不一樣了。它是一種職業(yè)，服務(wù)于品牌?，F(xiàn)在軟文主要用在商業(yè)領(lǐng)域，用途應(yīng)該更強(qiáng)。
首先，軟文的營銷推廣要以自我為導(dǎo)向，即服務(wù)于一個品牌、一個產(chǎn)品、一個活動，而不是簡單的寫自己想要的東西。這是一個必須牢牢把握的方向，軟文要有目的性的寫。所以，把軟文的營銷推向正確的方向是非常重要的！
好的軟文首先會洞察需求，就像papi醬說的：“因為我對生活充滿敏銳的洞察力，語感很強(qiáng)，所以我能在段子壽的道路上一路勝出。”她了解這些年輕用戶的需求。軟文營銷有什么真知灼見？迷霧中我不會告訴你任何事，也不會告訴你我需要一雙眼睛去看透人性和世間萬物。就是：找到需求，找到方向，知道為什么要寫，比知道怎么寫，寫什么更難。有一點(diǎn)經(jīng)驗分享給大家，寫軟文之前盡量不要把方向搞錯！
一、按規(guī)則寫作要求，軟文營銷不是個人能力，而是綜合團(tuán)隊能力。有需求嗎？要求是否明確？是否已提供所有相關(guān)信息？還是需求只是隨便的，模糊的，甚至簡單的說需求方不知道需求，一切都要你自己琢磨？建議是一定要有一份需求簡報，需求的每一個關(guān)鍵項都要列出來才能立項，否則沒有方向。如果您不知道如何指定這個需求簡報，這里有一個基于奧美內(nèi)部需求簡報調(diào)整的標(biāo)準(zhǔn)需求文檔供參考。
