與傳統(tǒng)的硬廣告相比，軟文營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于情感的細(xì)膩和表達(dá)的委婉。而且相對(duì)于傳統(tǒng)廣告，軟文的發(fā)布方式多種多樣，可以很好的聚焦受眾和潛在客戶。因?yàn)檐浳谋容^感性，廣告的放置不明顯。在這個(gè)洗腦廣告滿天飛的時(shí)代，軟文營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是一股清流，加上性價(jià)比高，很多有需求的企業(yè)會(huì)選擇軟文營(yíng)銷(xiāo)來(lái)推廣自己的企業(yè)。同樣，如何把握軟文營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，避免被客戶反感，是我們軟文營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)需要思考的問(wèn)題。
第一點(diǎn)：利用熱點(diǎn)消除疑惑
發(fā)現(xiàn)很多公司的營(yíng)銷(xiāo)推廣人員都會(huì)問(wèn)這樣一個(gè)問(wèn)題：為什么發(fā)表的文章轉(zhuǎn)化率不高？針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，除了文章本身的質(zhì)量問(wèn)題，更重要的是文章內(nèi)容偏離行業(yè)，沒(méi)有鎖定行業(yè)的目標(biāo)客戶群體。寫(xiě)軟文的時(shí)候可以利用當(dāng)前時(shí)間段的熱點(diǎn)事件，結(jié)合熱點(diǎn)相關(guān)的產(chǎn)品信息來(lái)構(gòu)建內(nèi)容。只要符合熱點(diǎn)的文章通過(guò)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，通常就能帶來(lái)很多關(guān)注，獲得意想不到的效果。
第二點(diǎn)：充分考慮讀者的感受
如果不能讓用戶接受軟文，就談不上營(yíng)銷(xiāo)。因此，小編在寫(xiě)軟文時(shí)，應(yīng)該充分考慮讀者的感受，從一些小故事和搞笑的段落入手，結(jié)合產(chǎn)品信息或公司服務(wù)，避免整篇文章都是關(guān)于產(chǎn)品的。需要注意的是，利用情況的故事或段落的內(nèi)容是要選擇的，不要選擇低俗、惡趣味的內(nèi)容，否則不僅會(huì)影響軟文效果，還會(huì)對(duì)企業(yè)的品牌形象產(chǎn)生一定的影響。
第三，專業(yè)渠道值得信賴
只有高質(zhì)量的軟文被廣泛傳播，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)才能實(shí)現(xiàn)，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。在自己的官網(wǎng)和各種媒體平臺(tái)上發(fā)布的許多關(guān)于“軟文營(yíng)銷(xiāo)”、“軟文寫(xiě)作”、“新聞稿”的知識(shí)型軟文，引發(fā)了大量的傳播和二次轉(zhuǎn)發(fā)，部分內(nèi)容被大量轉(zhuǎn)載，帶來(lái)了高質(zhì)量的口碑轉(zhuǎn)化?，F(xiàn)在發(fā)表文章的渠道越來(lái)越多，很多發(fā)布平臺(tái)可以用很低的成本帶來(lái)很高的轉(zhuǎn)化率。如果沒(méi)有專門(mén)的文案團(tuán)隊(duì)，平臺(tái)還提供稿件撰寫(xiě)服務(wù)，當(dāng)天稿件質(zhì)量有保證。
第四，良好的互動(dòng)可以消除客戶的心結(jié)
