"劉陽沒有覆蓋春假，一個杏出墻."隨著互聯網的誕生，有多少傳統(tǒng)營銷模式被顛覆，而軟文營銷則在分支機構之上應運而生？毫無疑問，互聯網時代的到來也將迫使許多傳統(tǒng)企業(yè)走上“營銷革命”的道路。然而，無論時代如何變遷，企業(yè)的發(fā)展都需要自己的“思維方式”。即使時代的變遷會對企業(yè)產生影響，也不會傷害“根基”。企業(yè)只需要在原有的基礎上增加時代的“新元素”。
“山河出人才，各領風騷數百年”，這是一個不變的古老規(guī)律。我知道隨著互聯網的發(fā)展，很多新企業(yè)會崛起。唯一保持自己特色的東西是不會被打敗的。比如，雖然很多美國快餐文化入侵中國，很多中國餐飲企業(yè)受到了極大的沖擊，但那些能在“夾縫”中生存下來的餐飲企業(yè)并沒有進行大的改革，而是在原有的基礎上拓展了“火鍋”、“自助餐”、“燒烤”、“水果拼盤”等一些特色業(yè)務。
眾所周知，既然互聯網時代是一個“急功近利”的時代，那也是一個品牌擴散的時代。在這樣的情況下，尋找新的出路才是“硬道理”，軟文營銷無疑是最合適的選擇。與其他營銷方式相比，軟文營銷具有推廣面更廣、質量更務實、效率更高的特點。在這些特征的驅動下，生產力是可以帶來的。
俗話說，思考決定出路。因此，軟文營銷需要一種正確的“思維方式”，才能成功完成“革命”。當然，這個“思維公式”適合這個時代的生存。認為軟文營銷可以有關鍵詞布局、創(chuàng)造價值、定位三個思路。
一、關鍵詞布局
在軟文營銷中，營銷人員不僅要考慮關鍵詞，還要學會如何使用關鍵詞。什么是關鍵詞？比如我們在百度的盒子里輸入“網絡營銷”這個詞，然后搜索，就會出現關于這方面的信息，“網絡營銷”就成了這個信息的關鍵詞。為什么要采用關鍵詞布局思維？認為關鍵詞是信息的集中點、焦點和閃光點。它不僅能傳達優(yōu)秀的商業(yè)理念，還能承載深厚的文化氛圍。關鍵詞的布局非常巧妙，營銷人員在搜索信息時要讓自己的產品和服務與需求者常用的關鍵詞高度相關。
第二點是軟文營銷的定位
知道定位無非就是產品定位、品牌定位、市場定位等。這些定位也存在于傳統(tǒng)營銷中。如今，軟文營銷也需要“定位”作為其核心和支撐點。如果沒有定位，營銷很難成功。一個正確的“定位”可以幫你撬開一個巨大的市場。比如阿里巴巴，沒有馬云選擇的b2b、b2c、c2c發(fā)展模式，造就了“天下無難事，只怕有心人”的定位，那么今天就沒有立足之地。
第三，軟文營銷的目的是創(chuàng)造價值
如果關鍵詞的意思是讓別人知道你在做什么；定位就是讓你知道你要做什么。那么創(chuàng)造價值就是告訴客戶你的品牌能給他們帶來什么。認為客戶價值是前兩步努力的總結，也是完成最后一跳的關鍵環(huán)節(jié)。沒有這一步，再多的努力都是徒勞。比如你的飯洗好了，放在電飯煲里，但是沒有插件，那么就不能變成飯，這樣就讓飯泡久了，不能用了。
最后，我們再次強調，在互聯網營銷時代，我們需要找到合適的營銷工具和能夠指導營銷的“思維導向”。綜上所述，讓自己的思維更加開放，軟文營銷才能更好。
