在傳統(tǒng)的購物場景中，有大量同質(zhì)產(chǎn)品可供用戶選擇，消費者面臨的主要問題是“買哪個”。這時候價格和有沒有推廣是很多用戶考慮的關(guān)鍵因素。所以傳統(tǒng)營銷往往通過廣告進(jìn)行密集轟炸，占領(lǐng)用戶頭腦，打價格戰(zhàn)，讓消費者苦不堪言。這種廣告模式已經(jīng)越來越不被消費者所信任，廣告的打開率越來越低，消費者甚至主動以各種方式屏蔽廣告。

企業(yè)迫切需要一種新的廣告模式來吸引消費者的注意力。內(nèi)容營銷是當(dāng)代企業(yè)的選擇。

內(nèi)容營銷的核心是通過內(nèi)容滿足用戶需求，解決用戶問題，培養(yǎng)用戶信任。當(dāng)用戶的信任值達(dá)到一定程度，就會自發(fā)購買產(chǎn)品。當(dāng)你引起用戶的興趣時，用戶很容易被內(nèi)容吸引或感動。尤其是在網(wǎng)絡(luò)媒體時代，內(nèi)容營銷可以更好地利用社交媒體的傳播優(yōu)勢，向用戶傳達(dá)產(chǎn)品價值，擴(kuò)大品牌和產(chǎn)品的影響力。

其實內(nèi)容營銷早就有了。

——廣告界的傳奇人物、奧美創(chuàng)始人大衛(wèi)奧美(david ogilvy)曾在他的著作《奧格威談廣告》中說，在報紙上閱讀一般文章的人大約是閱讀廣告的人的六倍，他得出的結(jié)論是編輯比廣告人更善于溝通。當(dāng)時還沒有內(nèi)容營銷的概念，但奧美意識到要“用編輯思維做廣告”，并將這種思維運用到奧美的廣告策略中，取得了驚人的成就。

當(dāng)然，內(nèi)容營銷本身也有其優(yōu)勢。

我們經(jīng)常聽到：哇，這個內(nèi)容太有創(chuàng)意了！這個內(nèi)容太刺眼了！但是你也會聽到：這個內(nèi)容好低??！對于內(nèi)容來說，它服務(wù)于目的，能滿足我們的目的，即它是有價值的內(nèi)容。有價值的內(nèi)容不在于它的文筆有多好，而在于它能如何更好地為非目標(biāo)用戶服務(wù)，完成這次商業(yè)推廣的目的。只有這樣的內(nèi)容才是有價值的內(nèi)容。

有時候，內(nèi)容的營銷功能往往是不經(jīng)意間插上一棵柳樹。

比如風(fēng)靡全國的《舌尖上的中國》系列紀(jì)錄片，雖然最初的目的不是銷售產(chǎn)品，但每次節(jié)目播出，系列中的產(chǎn)品總是在電商平臺上被觀眾瘋狂購買，甚至在社交平臺上，節(jié)目被廣泛分享，節(jié)目中的產(chǎn)品被種草。

內(nèi)容營銷，內(nèi)容為王。好的內(nèi)容生產(chǎn)就是生產(chǎn)有價值的內(nèi)容。

如何產(chǎn)生有價值的內(nèi)容？首先你要會講故事。中國人從小聽故事長大。小時候，父母會給我們講狼和警察叔叔的故事。講故事的好處是可以附加更多價值，更容易被用戶接受。而且故事通過厚度的積累對人產(chǎn)生潛移默化的影響，故事是品牌資產(chǎn)。

好的故事也需要場景來發(fā)酵。講故事不僅僅是講故事，更是營銷。