我們的軟文創(chuàng)作完成后，花了大量的時(shí)間和精力去創(chuàng)作軟文，被認(rèn)為是很大的成功，但是取得的效果卻遠(yuǎn)非理想。為什么？可能是因?yàn)闆]有找到目標(biāo)消費(fèi)群體吧！
做軟文營銷其實(shí)和廣告是一樣的。如果你想銷售自己的產(chǎn)品和想法，你必須對你的產(chǎn)品對應(yīng)的消費(fèi)群體有深刻的了解。目標(biāo)群體確定后，才能有清晰的脈絡(luò)，知道如何結(jié)合軟文營銷的內(nèi)容，達(dá)到最佳的宣傳效果。比如你想為一個(gè)手機(jī)品牌做軟文營銷，你想把這款新推出的手機(jī)賣給學(xué)生黨、白領(lǐng)還是老年人？只有確定了自己的消費(fèi)群體，才能對所寫軟文的角度、概念、形式有更清晰的把握。這樣，書面軟文營銷才能在目標(biāo)用戶中產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴，從而達(dá)到成功宣傳的目的。
對的人要做對的事，應(yīng)用到軟文上，就是把對的文章給對的人看。因此，在軟文的營銷寫作中，首先要對消費(fèi)群體進(jìn)行定位，找出我們寫的軟文是為了誰，才能在構(gòu)思中進(jìn)行整合。
顯然，對消費(fèi)群體進(jìn)行定位還是不夠的，你需要研究目標(biāo)消費(fèi)者的需求。
