軟文營(yíng)銷作為一種軟廣告，因其成本低、超乎想象，目前越來(lái)越受歡迎。但是做好軟文營(yíng)銷不是一件容易的事情，需要一個(gè)完整的營(yíng)銷和投放計(jì)劃。如何做軟文營(yíng)銷策劃？看下面五點(diǎn)就知道了。
1.軟文營(yíng)銷的對(duì)象是什么？
軟文營(yíng)銷的對(duì)象，也就是產(chǎn)品，在策劃的時(shí)候一定要對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有充分的了解。了解其優(yōu)缺點(diǎn)，進(jìn)而了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。
這就是所謂的知己知彼。越是容易把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)羅列出來(lái)，就越能在軟文營(yíng)銷中體現(xiàn)出來(lái)；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品了解越多，比如市場(chǎng)份額、營(yíng)銷預(yù)算等。就越能制定有效的計(jì)劃，在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。
二、軟文營(yíng)銷的承諾是什么？
無(wú)論是硬的還是軟的，無(wú)論是愿意還是不愿意，廣告本身都是基于對(duì)消費(fèi)者的一種承諾，一種對(duì)消費(fèi)者需求和意愿的回應(yīng)，這也是軟文營(yíng)銷的具體激勵(lì)，可以使其發(fā)揮最大的效果。
一個(gè)涼茶的廣告就是一個(gè)很好的例子。是消費(fèi)者的需求和想吃就吃的欲望，構(gòu)成了一種激勵(lì)，“怕生氣”是對(duì)這種需求的回應(yīng)和激勵(lì)的使用。結(jié)果很明顯，這款涼茶從一個(gè)角落成為了中國(guó)銷量第一。
總結(jié)一下，其實(shí)就是給軟文營(yíng)銷擬一個(gè)吸引人的標(biāo)題，就像一個(gè)硬而廣的廣告口號(hào)。有人說(shuō)，一個(gè)成功的廣告需要一個(gè)獨(dú)特的銷售主張，需要通過(guò)給消費(fèi)者建議來(lái)吸引他們。僅僅用華麗的文字為他們的產(chǎn)品做廣告或者進(jìn)行櫥窗式的宣傳是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
例如，一顆口香糖“飯后嚼兩粒”，一顆巧克力“享受絲般的柔滑”。當(dāng)然，過(guò)分是不夠的。舉個(gè)例子，一個(gè)雪糕的“天天想就想，會(huì)讓你幸運(yùn)”是適得其反的。
3.軟文營(yíng)銷的目標(biāo)受眾有哪些？
目標(biāo)受眾是軟文營(yíng)銷必須考慮的第一個(gè)關(guān)鍵因素。觀眾是誰(shuí)？軟文營(yíng)銷的對(duì)象是誰(shuí)？無(wú)論如何，這一點(diǎn)必須首先澄清。
如何設(shè)定目標(biāo)受眾？方法有很多。最常用的標(biāo)準(zhǔn)之一是根據(jù)年齡和性別劃分不同的群體，如18-34歲的男性和30-45歲的女性。在此基礎(chǔ)上，可以添加地理、職業(yè)等次要條件。
4.軟文營(yíng)銷的目標(biāo)是什么？
沒(méi)有目標(biāo)像無(wú)頭蒼蠅。只能打就打，人努力卻收效甚微。不管是長(zhǎng)期還是短期，都要有明確完整的目標(biāo)。目標(biāo)的制定要從對(duì)象的特點(diǎn)和質(zhì)量來(lái)考慮。比如軟文營(yíng)銷的目的是為了曝光品牌，尋找新用戶，增加銷量，改變受眾對(duì)產(chǎn)品的看法。
如果目標(biāo)月份明確，軟文營(yíng)銷的效果就越大。為此，我們需要先研究市場(chǎng)情況，明確了解自己產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，然后再制定。
5.軟文營(yíng)銷的預(yù)算是多少？
軟文營(yíng)銷需要持之以恒，至少有一個(gè)完整的周期，可以是一個(gè)月，也可以是一個(gè)季度。僅僅一兩篇文章帶來(lái)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)不理想。
雖然與傳統(tǒng)的廣告模式不同，99%的效果取決于投資，但充分考慮預(yù)算可以在安排投放數(shù)量和尋找渠道方面提供很大的幫助。比如需要發(fā)布軟文給10家媒體，參考市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)平臺(tái)的價(jià)格，比如預(yù)算1000元左右。
如何做軟文營(yíng)銷策劃？明白這五點(diǎn)就知道了。
