電視沒有預(yù)算，地鐵沒有預(yù)算，甚至報(bào)紙也沒有預(yù)算。廣告怎么做？如果把這個(gè)問題放在過去，80%的廣告主都會(huì)頭疼；但是到現(xiàn)在，這個(gè)問題根本不算什么。因?yàn)椋穗娨?、?bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體，新媒體廣告營(yíng)銷體系也逐漸成熟。對(duì)于推廣、廣告、品牌推廣，在沒有電視預(yù)算的情況下，還有一種方式可以達(dá)到非常好的效果，這就是所謂的“軟文營(yíng)銷”。
然而，在軟文營(yíng)銷越來越流行的同時(shí)，它也帶來了三個(gè)難題，即：
如何寫出高質(zhì)量的內(nèi)容，在海量信息中脫穎而出？如何讓高質(zhì)量的內(nèi)容快速傳播，達(dá)到高覆蓋率？如何在保持高覆蓋率的同時(shí)產(chǎn)生持續(xù)的影響力？
這三個(gè)困境的存在嚴(yán)重制約了軟文營(yíng)銷的實(shí)際效果。對(duì)于很多營(yíng)銷人員來說，這也是一個(gè)頭疼的問題。那么，如何才能擺脫這三個(gè)困境呢？
1.如何寫出高質(zhì)量的內(nèi)容？
軟文營(yíng)銷講究高效率，有點(diǎn)類似高考作文，寫完一篇作文一個(gè)小時(shí)甚至更少。如何在這么短的時(shí)間內(nèi)制作出高質(zhì)量的內(nèi)容？其實(shí)參考高考作文的寫作風(fēng)格就是掌握相應(yīng)的套路和模板。不管你換什么主題，你只需要按照模式填寫內(nèi)容就可以了。
比如要寫一篇關(guān)于品牌推廣的軟文，重點(diǎn)是塑造品牌形象。怎么寫快？首先要做的是確定采用哪種類型的軟文營(yíng)銷，是采訪還是故事，是新聞稿還是行業(yè)分析。然后收集案例數(shù)據(jù)，包括品牌故事、品牌活動(dòng)案例、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、合作案例。這兩個(gè)步驟完成后，剩下的就是插入模板了。
假設(shè)采用的軟文營(yíng)銷類型為行業(yè)分析型，對(duì)象為，采用的案例數(shù)據(jù)為“open api interface call”。根據(jù)模板，你可以有這樣一個(gè)標(biāo)題：
在“互聯(lián)網(wǎng)”大潮下，如何建立軟文營(yíng)銷推廣生態(tài)圈？
內(nèi)容方面，可以采用“數(shù)據(jù)分析-問題揭示-解決方案”的模式來填寫內(nèi)容。
二、如何快速傳播優(yōu)質(zhì)內(nèi)容？
高質(zhì)量的內(nèi)容是軟文營(yíng)銷的基礎(chǔ)，但快速、高覆蓋地傳播這些高質(zhì)量的內(nèi)容是發(fā)揮軟文營(yíng)銷有效性的關(guān)鍵，其中涉及到軟文的發(fā)布。
如何利用軟文發(fā)布實(shí)現(xiàn)快速高覆蓋率？發(fā)布渠道一定是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。只有覆蓋面廣的媒體渠道才能實(shí)現(xiàn)傳播的高覆蓋。廣泛的媒體渠道是怎么來的？自己建造顯然是不明智的，因?yàn)榛ㄙM(fèi)的時(shí)間和成本非常高，可能達(dá)不到預(yù)期的效果。
與專門的軟文發(fā)布平臺(tái)合作才是明智之舉。這樣的平臺(tái)擁有數(shù)百萬的在線媒體資源，包括新媒體、自媒體、本土媒體等。涉及各行各業(yè)，可以幫助企業(yè)輕松實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的快速、高覆蓋傳播。
3.內(nèi)容傳播如何產(chǎn)生持久影響？
鋪開并不意味著軟文營(yíng)銷就此結(jié)束，是否達(dá)到預(yù)期效果才是判斷軟文營(yíng)銷是否結(jié)束的唯一標(biāo)準(zhǔn)。如何才能保證內(nèi)容傳播后，能產(chǎn)生持久的影響？其實(shí)答案只有一個(gè)，就是保持發(fā)布軟文，保持穩(wěn)定曝光。
