俗話(huà)說(shuō)“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，無(wú)論做什么，邁出第一步都不容易，但這第一步至關(guān)重要。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，做軟文營(yíng)銷(xiāo)是一件非常關(guān)鍵但又非常困難的事情。
1.困難從何而來(lái)？
有人會(huì)認(rèn)為，困難來(lái)自于媒體資源的稀缺。有宣傳需求的企業(yè)有上千家，但能滿(mǎn)足需求的媒體有那么多；有人認(rèn)為這是預(yù)算問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)公司什么都需要錢(qián)，可用于宣傳的預(yù)算當(dāng)然捉襟見(jiàn)肘；還有的可以歸結(jié)為缺少一個(gè)分工明確的軟文營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，即使想做也無(wú)能為力。
這些可能是原因，但絕不是根本原因。新媒體的興起和盛行，很大程度上使得媒體資源的稀缺性被無(wú)限削弱，同時(shí)也將宣傳成本降低到了不可想象的程度。
真正的根源和關(guān)鍵是，沒(méi)有平臺(tái)，只有一個(gè)聚集了很多新媒體的平臺(tái)。
二、平臺(tái)為什么是關(guān)鍵？
既然是創(chuàng)業(yè)，就意味著有很多東西需要完善和建立，找媒體資源是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情。試想一下，有多少創(chuàng)業(yè)人員能承受得起一家一家媒體篩選搜索，然后溝通討論，最后合作成功還是談不攏的時(shí)間？但軟文營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)新媒體，矛盾就產(chǎn)生了，困難也就自然隨之而來(lái)。
所以，如果有一個(gè)平臺(tái)，聚集了很多新媒體資源，你不需要花很多時(shí)間去尋找，你可以直接在這個(gè)平臺(tái)上選擇，無(wú)論是百萬(wàn)粉絲的大尺寸，還是區(qū)域和行業(yè)媒體，都可以輕松獲得，節(jié)省了高昂的成本。
另一方面，依靠這樣一個(gè)平臺(tái)，相當(dāng)于交出了大部分復(fù)雜的東西。專(zhuān)注于軟文營(yíng)銷(xiāo)的策劃和創(chuàng)意就夠了，不需要急著成立專(zhuān)門(mén)的部門(mén)，對(duì)于起步階段的企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是非常有利的。
三、如何獲得這樣的平臺(tái)？
軟文營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)在幾年前已經(jīng)逐漸暴露，現(xiàn)在已經(jīng)有數(shù)百億的市場(chǎng)規(guī)模。也就是說(shuō)，這幾年新媒體資源的很多平臺(tái)都聚集起來(lái)了，市場(chǎng)上已經(jīng)有了，而且越來(lái)越多。找到這樣的平臺(tái)不難，只要在網(wǎng)上搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞，比如“軟文發(fā)布平臺(tái)”、“軟文營(yíng)銷(xiāo)”，剔除廣告，前兩頁(yè)出現(xiàn)的平臺(tái)都可以選擇。
不難找到，但如何找到質(zhì)量更好的就難了。因此，有必要建立一套評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，包括媒體資源的數(shù)量、類(lèi)型和質(zhì)量。
比如在類(lèi)型上，a平臺(tái)主要以地方媒體為主，其他類(lèi)型較少，而覆蓋全國(guó)、地方、各行各業(yè)。相比之下，后者顯然更能滿(mǎn)足全方位的需求，具有優(yōu)勢(shì)。
按照這套評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，我們可以很快找到更好的平臺(tái)。
4.除了平臺(tái)還需要做什么？
獲得高品質(zhì)的平臺(tái)，相當(dāng)于為千里之行準(zhǔn)備了一雙舒適耐用的鞋子。要有力地邁出第一步，需要做好以下三件事。
第一，做好軟文營(yíng)銷(xiāo)的策劃，這是前進(jìn)的目標(biāo)。為什么要做這個(gè)軟文營(yíng)銷(xiāo)？又是怎么做到的？觀眾是誰(shuí)？選擇什么樣的媒體投放？有多少家媒體？交貨的連續(xù)性會(huì)持續(xù)多久.所有問(wèn)題都要在策劃時(shí)先回答。
第二，準(zhǔn)備高質(zhì)量的軟文。沒(méi)有軟文怎么做軟文營(yíng)銷(xiāo)是一件老生常談的事情。但是需要注意的是，軟文和硬文是不一樣的，同樣的內(nèi)容可以反復(fù)播放。類(lèi)似一次性用品。同樣的內(nèi)容用一次再用第二次，就很難有效果；因此，需要穩(wěn)定的新內(nèi)容輸出流。
第三，做好軟文營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程監(jiān)控和及時(shí)調(diào)整。比如這次的目的是吸引新用戶(hù)注冊(cè)。在過(guò)程中發(fā)現(xiàn)新用戶(hù)的增長(zhǎng)未能達(dá)到預(yù)期，并持續(xù)了一定時(shí)間，需要調(diào)整原計(jì)劃，而不是等到最后再總結(jié)。
雖然做軟文營(yíng)銷(xiāo)對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)是一件很難的事情，“物死人活”。找到合適的平臺(tái)，做好三件必須的事情，很容易解決困難。
