軟文營銷與其說是品牌和產(chǎn)品之間的競爭，不如說是營銷人員之間的競爭?！刻於加行碌钠放坪彤a(chǎn)品出現(xiàn)，但是沒有人去經(jīng)營和推廣，就沒有競爭?！坝腥说牡胤骄陀薪?，有江湖的地方就有戰(zhàn)場?！逼鋵嵶鲕浳臓I銷就像在一個有著上千軍隊的戰(zhàn)場上。勝利者開始自己的品牌，促進銷售，失敗者要么磨刀霍霍準(zhǔn)備再戰(zhàn)，要么從此消失。那么，如何從這個沒有硝煙的戰(zhàn)場上取勝呢？

《孫子兵法》:“知己知彼，百戰(zhàn)不殆；知己知彼，一贏一輸；如果你不知道你是誰，你就不會知道你是誰。所以，取勝的關(guān)鍵在于“知己知彼”。

a、什么是“認(rèn)識自己，認(rèn)識自己”？

知己有兩層含義，第一層是“你所擁有的”，包括產(chǎn)品、品牌、企業(yè)文化、榮譽、合作伙伴、推廣渠道、客戶數(shù)量、市場認(rèn)知度等等。第二個是“我能做什么”，包括市場調(diào)研、軟文寫作、軟文投放渠道的組合與優(yōu)化。如果不清楚這兩個方面，軟文營銷就像一把沒有刀刃的劍，走到哪里都斷不了什么。

相應(yīng)地，“相知”也有兩層意思，即競爭對手有什么，自己能做什么。

二、如何做到“知己”？

知道自己有什么并不難。在一個企業(yè)的發(fā)展過程中，很容易找到相關(guān)的內(nèi)容。真正難的是清楚的知道自己能做什么。比如有的人總希望只靠軟文來打造品牌，其實是不現(xiàn)實的。

要認(rèn)清能做什么，必須從軟文營銷的策劃開始。在策劃的時候，要透徹的分析自己所擁有的一切，無論是好是壞，比如產(chǎn)品功能、技術(shù)、市場反應(yīng)、用戶感受等。并找出自己的特別亮點。只有圍繞這一點進行規(guī)劃，才能確定每個時期軟文營銷的重點是什么，如何傳遞軟文，每次投放哪些渠道，投放多少渠道。計劃好了，能做什么就清楚了。

第三，怎樣才能“認(rèn)識”對方？

了解自己很難，了解對手更難。想要知道對手有什么，自己能做什么，需要花費時間和精力去收集、分析、比較。這有點像古代戰(zhàn)場上的“偵察兵”，探查敵情，勘察地形，收集傳遞情報，為制定戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。

好像他們也在搞發(fā)表軟文。想了解競爭對手智匯傳媒的詳情，需要密切關(guān)注其官網(wǎng)、微信官方賬號、自媒體等外部信息披露平臺，了解其定期發(fā)布的軟文。不然你不知道智匯傳媒的“開放api接口”是什么，建立這項業(yè)務(wù)的目的，以及最近推出的“紅包活動”等等。自然就不能“認(rèn)識”了。

孫子兵法里有一句話叫“知其能戰(zhàn)而不能勝”。其實軟文營銷就像一個戰(zhàn)場，高手多，部隊千。要在混亂中取勝，必須“知己知彼”，選好對手，認(rèn)清自己和對手的優(yōu)劣。