如果你在介紹自己的時(shí)候想給別人留下深刻印象，最好的方法就是講述自己的經(jīng)歷，或者說“講故事”。如果一篇軟文想要表現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品的個(gè)性，最有效的方法就是講一個(gè)故事。為什么？因?yàn)楣适掳b后，原本干巴巴的文字會(huì)變得新鮮，讓用戶和互聯(lián)網(wǎng)自動(dòng)傳播，進(jìn)而發(fā)揮軟文營銷的力量。

例如，如果你想寫一篇關(guān)于“開放api接口調(diào)用”的軟文，如果你只介紹“api接口”，即使是熟悉“api接口”的專業(yè)人士，也很可能對(duì)理解這個(gè)項(xiàng)目的功能不感興趣，更不用說普通人了。但這個(gè)時(shí)候，如果采取故事的形式，講述“這個(gè)項(xiàng)目是因?yàn)橐粋€(gè)機(jī)會(huì)、一個(gè)事件或者某種刺激而啟動(dòng)的”這樣的故事，可讀性會(huì)大大增加。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)品牌或產(chǎn)品背后沒有故事，成功的難度會(huì)更大。既然故事這么重要，應(yīng)該怎么寫才能符合要求？總結(jié)分析了50篇教程，得到了寫好故事必須掌握的三個(gè)要點(diǎn)！

首先，闡明故事的目的

講故事是為了更好的塑造產(chǎn)品和品牌，促進(jìn)軟文營銷的發(fā)展。故事背后的產(chǎn)品線索是軟文的關(guān)鍵。所以，講故事不是目的，而是手段。真正的目的有兩個(gè)：第一是給產(chǎn)品或品牌“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘感”；二是突出暗示性，即情感價(jià)值和產(chǎn)品個(gè)性。要寫好一個(gè)故事，就要著眼于實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)目標(biāo)。

如何賦予“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘感”因此，我們需要從挖掘背后的秘密的產(chǎn)品開始，比如可口可樂。說起來味道如何，既無聊又神秘。但是，如果說制作這種味道的“秘方”的故事，因?yàn)闆]有人知道秘方是什么樣的，沒有必要刻意去做，所以軟文營銷有其自身的神秘性和光環(huán)效應(yīng)。

如果突出情感價(jià)值和個(gè)性，可以使用詳細(xì)描述和比較的手法。從細(xì)節(jié)表現(xiàn)態(tài)度，在對(duì)比中表現(xiàn)個(gè)性。

第二，快速挖掘產(chǎn)品或品牌的故事

很多人抱怨沒有故事，特別是一些新產(chǎn)品或者品牌。他們總說開發(fā)時(shí)間短，不像很多老產(chǎn)品老品牌的故事。但是，只要出現(xiàn)，就意味著有一個(gè)獨(dú)特的故事，只是沒有被挖掘出來。

那么故事從何而來呢？挖掘故事有三種方法：

1.客戶

傾聽客戶的聲音是軟故事最好的來源。不同客戶背后的故事自然不一樣。講這些不同的故事，從中提煉共同的經(jīng)歷，也就是挖掘故事，突出情感價(jià)值和個(gè)性。軟文營銷的效果不言而喻。

2.采訪代表人物

商界領(lǐng)袖、思想領(lǐng)袖、合作伙伴都是受訪者。它們與產(chǎn)品和品牌密切相關(guān)。他們可以說是見證了沿途的旅程。自然是從他們口中挖掘故事的好渠道。

3.詢問客服

工作一線是產(chǎn)品內(nèi)容最好的來源。直接問正在一線奮戰(zhàn)的客服人員，了解“客戶關(guān)心的是什么”、“客戶對(duì)產(chǎn)品的不滿是什么”等情況。從問題出發(fā)，結(jié)合解決問題的方法，構(gòu)成了很好的故事來源。

第三，巧用“道德”這個(gè)標(biāo)題

歇后語標(biāo)題主要運(yùn)用比喻修辭，為標(biāo)題增添新意，加深人們的印象；但更重要的是，更容易整合產(chǎn)品或品牌的情感價(jià)值和個(gè)性。在某種程度上，故事的開頭不是正文的開頭，而是標(biāo)題。

隱喻不同于隱喻。隱喻使用具體而生動(dòng)的圖像來表達(dá)主題的含義。隱喻利用人們自身的知識(shí)、修養(yǎng)和感悟，對(duì)軟文標(biāo)題進(jìn)行合理、理想的發(fā)揮，提升讀者的意境，從而更能激起目標(biāo)群體對(duì)產(chǎn)品情感價(jià)值和個(gè)性的認(rèn)同。起草這個(gè)標(biāo)題時(shí)，可以使用有特定含義的詞語，如“七宗罪”、“滑鐵盧”、“白雪公主”、“水果皇后”等。而擬名可以有“一個(gè)人背負(fù)干洗業(yè)七宗罪是如何完成救贖的”、“拒絕做溫室里的白雪公主，她毅然放棄了‘鐵飯碗’，最終成為水果皇后”等。

沒有優(yōu)質(zhì)軟文的軟文營銷，最后只會(huì)是吃力不討好。如何打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容？最有效的方法無疑是講故事。明確目的，挖掘產(chǎn)品背后的故事，掌握“道德”標(biāo)題的起草套路。做好這三件事，寫出符合要求的軟文故事，觸手可及！