軟文推廣普及的最終目的是促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，塑造企業(yè)品牌，這是他們的共同特點(diǎn)。另外，兩者雖然本質(zhì)上都是一種廣告形式，但無(wú)論是策劃模式還是具體操作方法都有很大的不同。好像也是電影，文藝片和功夫片是兩種完全不同的類(lèi)型。
其中兩者最大的區(qū)別就是軟文的推廣有三個(gè)獨(dú)特的價(jià)值，硬，遠(yuǎn)非可比。
第一，低成本投資，病毒傳播
低成本投入是軟文和硬文推廣最明顯的區(qū)別，也是新媒體能逐漸與硬文平分秋色，受到企業(yè)歡迎的根本原因。
試想一下，如果把10萬(wàn)的預(yù)算用于辛苦工作，能做些什么才能有效果？如果預(yù)算只有3萬(wàn)，怎么辦？如果真的要算的話，在電視上放幾次廣告可能還不夠。但是如果把這些預(yù)算用來(lái)推廣軟文，有很多事情是可以做的。
比如門(mén)戶網(wǎng)站批量上線的預(yù)算，包括china.com、zhongxin.com等四大門(mén)戶網(wǎng)站?？赡懿坏接差A(yù)算和寬預(yù)算的十分之一，甚至不到五分之一。像在軟文發(fā)布平臺(tái)，3000元左右的套餐就能實(shí)現(xiàn)。
雖然成本遠(yuǎn)低于硬廣，但由于它所依賴(lài)的新媒體是基于互聯(lián)網(wǎng)的，信息傳播具有快速裂變和病毒傳播的特點(diǎn)，一切都可以在極短的時(shí)間內(nèi)發(fā)酵，關(guān)注度呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。所以即使成本大幅度降低，得到的效果也不會(huì)大幅度降低，反而會(huì)更好。
第二，受眾更大，信息更容易接收
據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，2016年報(bào)紙日到達(dá)率從2012年的53.9%下降到2016年的32.8%；平均每天的閱讀時(shí)間也從25分鐘急劇下降到17分鐘。2016年底，雜志媒體每周到達(dá)率降至15.1%，每周平均閱讀次數(shù)從22次降至15次。
2016年，電視日到達(dá)率為70.5%，比2014年低5.4個(gè)百分點(diǎn)。受傳統(tǒng)媒體整體下滑的影響，2012-2016年電視媒體日到達(dá)率呈逐年下降趨勢(shì)，2016年下降趨勢(shì)略有上升。從平均每日觀看時(shí)間來(lái)看，2016年中國(guó)城鎮(zhèn)居民平均每日觀看時(shí)間比2015年減少17分鐘，降幅較大。
與以硬廣為依托的媒體受眾數(shù)量相比，軟文推廣所依賴(lài)的新媒體呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的趨勢(shì)。各種自媒體平臺(tái)層出不窮。微博微信還是很強(qiáng)的，h5和小程序風(fēng)頭正勁。此外，由于碎片化閱讀日益成為人們接受和理解信息的主要方式，也使得通過(guò)新媒體發(fā)布的信息更容易被接受，軟文的推廣也處于更有利的地位。
第三，影響持續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)
除非廣告很出彩，達(dá)到“洗腦”的效果，比如褪黑素，否則就像一瞥，觀眾看到可能會(huì)被吸引，但很快就會(huì)被其他信息內(nèi)容取代。發(fā)射結(jié)束后，很難施加影響。
軟文推廣不存在這樣的問(wèn)題。只要發(fā)布了相關(guān)內(nèi)容，就會(huì)一直存在于互聯(lián)網(wǎng)上(不排除因?yàn)槟承┰騽h除，但概率很小)。只要搜索到相關(guān)關(guān)鍵詞，就會(huì)出現(xiàn)，影響會(huì)持續(xù)更久。
硬廣有硬廣的獨(dú)特功能，但就這三點(diǎn)而言，軟文推廣的價(jià)值是硬廣的，難以比較。但這些強(qiáng)大的價(jià)值能否發(fā)揮出來(lái)，取決于是否有完善的規(guī)劃，選擇一個(gè)發(fā)布高質(zhì)量軟文的平臺(tái)，準(zhǔn)備高質(zhì)量?jī)?nèi)容的軟文。
