做一個(gè)成功的企業(yè)主，意味著不斷的營銷推廣，希望通過這個(gè)門，獲得更多客戶對產(chǎn)品或企業(yè)的關(guān)注。然而，“軟文營銷”這個(gè)詞足以讓任何人不寒而栗。聽起來太專業(yè)了，完全讓人望而生畏。其實(shí)并沒有你想象的那么讓人望而生畏?？嶝垖懽骶W(wǎng)相信，遵循這四個(gè)簡單的步驟，你會(huì)有一個(gè)軟文營銷計(jì)劃，這一定會(huì)幫助你將你的業(yè)務(wù)提升到一個(gè)新的水平！

在你開始創(chuàng)建你的計(jì)劃之前，你應(yīng)該有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。一些大公司有幾百頁的營銷計(jì)劃，而一個(gè)小的個(gè)體公司可能只有幾頁。這個(gè)文件沒有確切的長度，只要你包含所有必要的信息。

此外，重要的是要注意，你的軟文營銷計(jì)劃應(yīng)該跨越一年。留出足夠的時(shí)間來實(shí)現(xiàn)這些大的長期目標(biāo)，并隨著時(shí)間的推移保持目標(biāo)的靈活性。既然已經(jīng)知道了細(xì)節(jié)，那就按照小系列來深入了解細(xì)節(jié)吧。以下是你需要采取的步驟，以拼湊出你的軟文營銷計(jì)劃的基本要素。

首先，了解你的業(yè)務(wù)

做軟文營銷策劃的時(shí)候，也需要做同樣的事情，所以第一步應(yīng)該不會(huì)太難。畢竟沒有人比你更了解你的業(yè)務(wù)。你可以把這一部分作為一個(gè)機(jī)會(huì)，對你目前的業(yè)務(wù)運(yùn)營和內(nèi)外環(huán)境有一個(gè)大致的了解。詳細(xì)解釋你能給你的客戶帶來的優(yōu)勢和劣勢，以及任何可能阻礙進(jìn)步的增長機(jī)會(huì)和威脅。這是獲得客戶的好方法，既有幫助，又完全可控。

第二，確定目標(biāo)市場

“目標(biāo)市場”這個(gè)詞你可能見過無數(shù)次。但這是制定有效、成功的軟文營銷策略的關(guān)鍵因素。在做軟文營銷計(jì)劃的時(shí)候，你要把你所知道的關(guān)于理想客戶的一切都列出來。這包括基本的人口統(tǒng)計(jì)信息，如性別和年齡。但你要深入挖掘他們的行為和決定。

他們?yōu)槭裁聪蚰阗徺I？你在為他們解決什么問題或痛點(diǎn)？他們是如何度過空閑時(shí)間的？他們是如何獲取信息的？收集任何你能找到的情報(bào)，在確定軟文營銷策略時(shí)，了解你的客戶的內(nèi)在和外在都會(huì)有所幫助。

第三，分析競爭對手

首先，詳細(xì)描述你向消費(fèi)者提供的產(chǎn)品或服務(wù)。然后，詳細(xì)解釋你的產(chǎn)品或服務(wù)如何應(yīng)對現(xiàn)有的競爭?？蛻艋蚩蛻羟笾膩碓矗磕愕漠a(chǎn)品與其他競爭對手有何不同？清楚地了解這一點(diǎn)，你將能夠利用這一優(yōu)勢有效地營銷你的業(yè)務(wù)。

第四，概述戰(zhàn)略

將每個(gè)目標(biāo)分開，并在它下面列出相關(guān)的行動(dòng)項(xiàng)目。這讓你清楚地看到需要做什么來推動(dòng)自己朝著那個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。這也是調(diào)整目標(biāo)的好方法。