很多第一次接觸軟文營銷的文案覺得寫文章太難掌握。他們不知道從何下手，寫的文章也沒人看。其實文案并沒有我們想象的那么難，因為我們沒有把握好寫作的步驟。小莫認為寫營銷文章需要六個步驟：
第一步。了解受眾，滿足受眾需求。
也就是說，先確認誰會對你想寫的東西感興趣，然后怎么確認？你需要了解觀眾的哪些方面？最簡單的方法是問以下問題：
他/她/是誰？你每天都是怎么過的？
他/她/它需要什么？不是“他為什么需要我們要講的故事”，而是“他和我們講的故事有交集之后，他需要什么信息？”痛點在哪里”。
你為什么關注我們？記住，這些人幾乎不在乎你寫的是什么，有多精彩。能引起他注意或者吸引他注意的是你給他提供的信息。
對你的受眾角色的刻畫不需要刻意追求完美，但要足夠細致，讓你在寫作的時候能清楚地了解他們在接觸誰。
當我們確定內容的受眾時，那么你的目標必須集中在你的讀者和粉絲的痛點上，也就是“是什么讓你的客戶夜不能寐？”
第二步。選個題目。
對于創(chuàng)作高質量的內容，首先要考慮的是主題的選擇。我們可以先對要創(chuàng)建的“內容”進行分類。
基礎知識內容：這類內容選擇可以是：行業(yè)內一些合適術語的解釋，行業(yè)用戶常見問題的解決方案，產品相關描述等。
創(chuàng)建熱點信息內容：這類內容選擇可以是：行業(yè)的熱點話題(尤其是用戶吐槽最多的情況下，但這要看他們能否提供這些問題的解決方案)，以及從行業(yè)新聞衍生出來的相關話題(這類話題需要看能否融入到自己的產品中，或者想表達什么)
步驟三。用統(tǒng)計，引用，參考其他媒體文章等等來加強你的文章。
引用數(shù)據(jù)可以給人一個精確的概念，也可以用籠統(tǒng)的術語來表達。比如香濃的奶茶可以繞著地球轉。雖然我們不知道有多少，但反正我們知道，反正有很多。使用統(tǒng)計數(shù)據(jù)，引用著名學者的語言或參考其他媒體的同類文章，不僅可以增加我們文章的可信度，還可以增強我們文章的說服力。
第四步。根據(jù)文章的格式和結構寫一份草稿。
第五步。運用講故事、考慮說服性寫作技巧、添加相關視覺效果等等來豐富文章內容。
