營銷界一致認(rèn)為，品牌已經(jīng)從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂脩魹橹行模虡I(yè)模式已經(jīng)從以物為本轉(zhuǎn)變?yōu)橐躁P(guān)系為本。那么，一切永遠(yuǎn)不會(huì)改變。品牌營銷的“第一原則”是什么？今天的新軟文營銷和過去的廣告時(shí)代有什么區(qū)別？通過近幾年在營銷一線的實(shí)踐和思考，酷貓寫作網(wǎng)總結(jié)了幾條指南，與大家分享。

第一，營銷的目的是發(fā)現(xiàn)和滿足需求

成功與清晰將市場部從“代言人”、“策劃部”、“宣傳部”的角色整合到編劇和媒體中。這里是大市場部的概念，——。企業(yè)中負(fù)責(zé)與消費(fèi)者溝通的所有部分。市場營銷已經(jīng)從一個(gè)邊緣部門走上了企業(yè)舞臺(tái)的核心。

第二，品牌工作的本源在于發(fā)現(xiàn)需求，創(chuàng)造價(jià)值，傳播價(jià)值。

品牌工作的原點(diǎn)必須從用戶出發(fā)，發(fā)現(xiàn)需求，創(chuàng)造價(jià)值，傳播價(jià)值。而不是從各種創(chuàng)意開始。

第三，建立品牌的機(jī)會(huì)不存在于現(xiàn)有市場，而存在于創(chuàng)造新市場。

定位不等于品類定位，但過去品類定位有更好的機(jī)會(huì)。今天，每個(gè)子類都有一個(gè)非常成功的品牌。當(dāng)我們談到定位時(shí)，我們應(yīng)該基于消費(fèi)場景來探索企業(yè)的獨(dú)特價(jià)值和優(yōu)勢。

我們不能一開始就設(shè)定品牌定位，可以保持不變。而是要根據(jù)環(huán)境的變化以及市場和消費(fèi)者的反饋信息進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)整，從而糾正品牌定位的偏差，消除不確定性。

第四，品牌不是一個(gè)故事，而是一個(gè)與眾不同的標(biāo)志和獨(dú)特的價(jià)值

傳播品牌信息，需要有故事，但品牌不僅僅是編故事。品牌的定義有很多，但基本上我們達(dá)成共識(shí)：品牌是消費(fèi)者收到的所有關(guān)于品牌的信息所留下的印象；是消費(fèi)者所有體驗(yàn)的融合；是企業(yè)長期提供的產(chǎn)品和服務(wù)；它是消費(fèi)者大腦中理解和感知的集合，是區(qū)別于競爭產(chǎn)品的標(biāo)志；它代表著對消費(fèi)者的信任和對企業(yè)的承諾。

5.優(yōu)秀的軟文營銷永遠(yuǎn)不會(huì)產(chǎn)生信息浪費(fèi)

從這個(gè)意義上說，硬寬是不對的。大喊大叫，打擾很多也是不對的。很多時(shí)候，想要吸引用戶的注意力，就要擊中用戶的內(nèi)心，找到能打動(dòng)用戶的東西。很失望，很多軟文其實(shí)都是信息垃圾產(chǎn)生的，這是酷貓寫作網(wǎng)不想看到的。只有關(guān)注用戶興趣和用戶體驗(yàn)，才能真正做好軟文營銷。