什么是優(yōu)秀的軟文營(yíng)銷？讓用戶喜歡上醒目的文字，讓用戶感覺(jué)輕松愉快的文章插畫？在策劃軟文營(yíng)銷時(shí)，除了追求更好的營(yíng)銷軟文質(zhì)量之外，更應(yīng)該注重“效率”。比如很多知識(shí)分子都在說(shuō)的電影，往往賣不出去，甚至票房慘淡。另一方面，仍然有許多“低質(zhì)量”的電影被用戶濫用，但卻占據(jù)了最高的票房。
電影不一定為了表達(dá)某種感情，追求某種精神境界而迎合“票房”。而軟文營(yíng)銷則不同，企業(yè)做項(xiàng)目、推產(chǎn)品最根本的中心環(huán)節(jié)是“盈利”。所以對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷最重要的是效率，一篇文章帶來(lái)的點(diǎn)擊量或者說(shuō)如何上關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面。
比如你寫了一本好的文案，天文學(xué)好，地理好，但是你一推出去，效果還不如預(yù)期的十分之一，而另一篇短小有趣的文章卻給你帶來(lái)了很好的收益。什么樣的軟文營(yíng)銷效果比較好？顯而易見(jiàn)，后者雖然前者的質(zhì)量看起來(lái)更好，但后者的搶眼程度卻遠(yuǎn)高于前者。由此可見(jiàn)，企業(yè)在軟文營(yíng)銷之前做好規(guī)劃是很有必要的。
顧名思義，軟文營(yíng)銷策劃是為了實(shí)現(xiàn)特定的軟文營(yíng)銷目標(biāo)而進(jìn)行的戰(zhàn)略思考和方案策劃的過(guò)程。我們?cè)诶斫廛浳臓I(yíng)銷策劃的概念時(shí)，一定要有“具體的軟文營(yíng)銷目標(biāo)”的前提，也就是要了解策劃的對(duì)象和要達(dá)到的目標(biāo)。同時(shí)，軟文的營(yíng)銷策劃首先要做的是營(yíng)銷策劃，這只是營(yíng)銷策劃的范圍。
如果理解了“具體的軟文營(yíng)銷目標(biāo)”，就一定會(huì)明白，軟文營(yíng)銷策劃是一個(gè)大概念，實(shí)際上需要分解成很多模塊和內(nèi)容?？嶝垖懽骶W(wǎng)認(rèn)為，一般來(lái)說(shuō)，它可以分為以下幾類：
軟文營(yíng)銷項(xiàng)目策劃：如何寫好我們的文章？我們的文章應(yīng)該突出什么？如何將我們的核心優(yōu)勢(shì)恰當(dāng)?shù)夭迦胲浳?？我們的軟文需要帶?lái)什么效果？應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)？等等。
軟文營(yíng)銷平臺(tái)的策劃：從一些論壇的媒體做，或者借助第三方軟文發(fā)布平臺(tái)做，發(fā)布到更詳細(xì)的新聞或垂直網(wǎng)站媒體。
軟文推廣策劃：如何推廣軟文？如何推廣品牌產(chǎn)品？怎么才能廣為宣傳？如何吸引目標(biāo)客戶？通過(guò)什么手段，具體有哪些操作細(xì)節(jié)和技巧？如何執(zhí)行？等等。
