很多人說(shuō)我做不了軟文營(yíng)銷。其實(shí)對(duì)于營(yíng)銷的推廣來(lái)說(shuō)，軟文的效果比廣告要好。今天，酷貓寫(xiě)作網(wǎng)向大家介紹軟文的相關(guān)知識(shí)。

軟文營(yíng)銷是指通過(guò)特定的概念訴求，讓消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)置的“思維圈”，以強(qiáng)烈的針對(duì)性心理攻擊，迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭溝通。

軟文是一種基于特定產(chǎn)品的概念訴求和問(wèn)題分析的文本模式，能夠有針對(duì)性地引導(dǎo)消費(fèi)者的心理。本質(zhì)上是以廣告的形式實(shí)現(xiàn)企業(yè)軟滲透的經(jīng)營(yíng)策略。通常借助文字表達(dá)和輿論傳播，讓消費(fèi)者認(rèn)同一定的概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌推廣和產(chǎn)品銷售的目的。

讓我們把酷貓寫(xiě)作網(wǎng)的五種方法補(bǔ)上，讓軟文的思路滾滾而來(lái)！

1.結(jié)合熱點(diǎn)事件

這是一種常見(jiàn)的軟文寫(xiě)作方式，也是一種容易獲得用戶高點(diǎn)擊率的方式。在了解了這些熱點(diǎn)事件之后，用戶也知道了你想營(yíng)銷的網(wǎng)站或者產(chǎn)品！平時(shí)可以從百度billboard上看看相關(guān)行業(yè)的熱點(diǎn)事件，然后針對(duì)這個(gè)行業(yè)的熱點(diǎn)，結(jié)合自己想賣的產(chǎn)品，快速寫(xiě)一篇吸引人的軟文！當(dāng)然，這樣寫(xiě)的時(shí)候，不能機(jī)械的照搬熱點(diǎn)事件，要把熱點(diǎn)事件和營(yíng)銷重點(diǎn)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)！

第二，總結(jié)整合同類產(chǎn)品的營(yíng)銷軟文

一篇總結(jié)性的軟文往往可以獲得更多的關(guān)注，哪怕是收集最新的產(chǎn)品列表，當(dāng)然你的收藏一定要以權(quán)威的方式發(fā)布，讓更多的人可以參考你的軟文進(jìn)行購(gòu)物，自然可以實(shí)現(xiàn)巨大的營(yíng)銷價(jià)值。通常整合信息資源有三種方式，一種是找到別人軟文的精髓，然后結(jié)合營(yíng)銷網(wǎng)站進(jìn)行強(qiáng)推薦。一是梳理行業(yè)內(nèi)不同產(chǎn)品的對(duì)比，根據(jù)自身營(yíng)銷產(chǎn)品的特點(diǎn)做出合理的推薦。最后一個(gè)是根據(jù)很多行業(yè)軟文指定一個(gè)營(yíng)銷專題！這樣可以一次構(gòu)思出更多的軟文！當(dāng)然會(huì)花更多的時(shí)間，所以一般還是有團(tuán)隊(duì)來(lái)做比較好！

三：面試題目或者交換軟文

面試話題的軟文往往能獲得更多的關(guān)注，但面試者需要一定的知名度。不然你不會(huì)太關(guān)注張四的采訪。但是，你不想采訪名人，你需要有一定的知名度。比如站長(zhǎng)經(jīng)常會(huì)有采訪文章，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有一定知名度的是站長(zhǎng)編輯。對(duì)于二三線網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，那么寫(xiě)交流式的軟文比較實(shí)用。比如和一些相關(guān)群體交流，然后把交流的內(nèi)容整合成一篇軟文，再和一些有影響力的人交流，就是一個(gè)很好的寫(xiě)作思路。

4.自我體驗(yàn)軟文

目前這種方法應(yīng)用廣泛，包括產(chǎn)品體驗(yàn)、行業(yè)知識(shí)體驗(yàn)、網(wǎng)站使用體驗(yàn)等。需要營(yíng)銷的產(chǎn)品或網(wǎng)站，通過(guò)自己的經(jīng)歷描述其優(yōu)缺點(diǎn)，以便做出適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)。當(dāng)然這些指導(dǎo)一定要規(guī)范合理，不能硬性推廣，讓用戶接受！而且這種體驗(yàn)式的軟文可以結(jié)合不同的角色來(lái)寫(xiě)，因?yàn)椴煌娜后w對(duì)產(chǎn)品或者網(wǎng)站的感受是不一樣的，這樣思路自然可以源源不斷！