如何利用軟文營銷來推廣你的網(wǎng)店？
現(xiàn)在網(wǎng)上開店已經(jīng)不是什么新鮮事了，很多人都投資了這個新行業(yè)。如何在人群中脫穎而出是一個很好的挑戰(zhàn)，如何去采納也是很多店主想知道的問題。在這里，我們來談?wù)勅绾卫密浳臓I銷打開你塵封的市場和銷量。
在信息時代，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們不可或缺的信息渠道，網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)成為一種新的媒體形式，具有超越傳統(tǒng)媒體的巨大跡象。網(wǎng)絡(luò)上涌現(xiàn)了一批寫網(wǎng)絡(luò)小說的作家，網(wǎng)絡(luò)作家抓住了大多數(shù)人的閱讀目光。作家以其時尚的寫作思維和流暢的寫作技巧，成為各大論壇吸引網(wǎng)民流量的重要板塊。日點擊率上萬，絕對是店鋪行業(yè)推廣的有效載體。
網(wǎng)文作者的營銷方式類似于植入式廣告的營銷方式，即把產(chǎn)品移入一個場景，作為間接推廣產(chǎn)品的輔助工具，但兩者的推廣方式不同，在效果上有明顯差異。影視節(jié)目中的產(chǎn)品介入是產(chǎn)品介入的主要方式，且頻率較低，讓人一眼就明白是廣告產(chǎn)品，投資較大，從投資角度來看不適合門店營銷推廣；而網(wǎng)絡(luò)寫手更容易結(jié)合地域人文特色，利用故事情節(jié)的漸進發(fā)展來服務(wù)產(chǎn)品，更適合店鋪的營銷需求，具有傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)勢。
網(wǎng)絡(luò)寫手的營銷優(yōu)勢
(1)低成本高效益
網(wǎng)絡(luò)寫手營銷不需要投入太多的宣傳成本，一個懂市場運營的寫手，只用一臺電腦就能有效推廣店鋪。相對于傳統(tǒng)的平面和電影媒體，編劇營銷絕對可以稱得上是一種低成本的店鋪推廣方式，加上目標受眾的精準定位，點對點的效果無與倫比。5月寫了一篇網(wǎng)上短文《追妞在青島》，曾經(jīng)為青島某情感餐廳的顧客寫了一篇情景文章。這篇文章的自然點擊率在不到一個月的時間里達到了7萬多次，使得餐廳從6月中旬開始幾乎每天都爆滿。
(2)有效客流巨大
一篇好的網(wǎng)絡(luò)文章，幾天之內(nèi)就會迅速產(chǎn)生上萬的點擊量。按照一個簡單的計算方法，如果有效點擊量達到10000，那么店鋪的有效宣傳到達率就是10000，即使按照10%的光顧率計算，也有1000個顧客。店家整理店內(nèi)所有環(huán)節(jié)，利用店內(nèi)營銷知識，打造店內(nèi)所有流程的特色。只要經(jīng)營方式新穎，能讓來這里的顧客享受到滿意的消費，那么可以肯定的是，光是這些顧客的重復(fù)消費和口碑宣傳，就能保證任何一家店鋪的火爆運營。
(3)隱性營銷并沒有顯示出他的優(yōu)勢
在使用網(wǎng)文作家營銷時，通常會根據(jù)一個故事的發(fā)展自然導(dǎo)入店鋪，并根據(jù)不同的劇情要求詳細描述店鋪的功能，讓讀者在閱讀文章的同時自然對文章中描述的店鋪產(chǎn)生好奇，然后配合文章隨時整頓店鋪的情緒，讓消費者快速做出光顧的決定。
在推廣之初，淘寶聘請了幾個熟悉市場運營的網(wǎng)絡(luò)寫手，注冊了不同的id，在各種論壇上寫下了作為網(wǎng)店經(jīng)營者開網(wǎng)店的流程和好處。憑借嫻熟的營銷技巧，讀者有效接受了淘寶的商業(yè)模式，吸引了無數(shù)網(wǎng)友嘗試。網(wǎng)絡(luò)作家的營銷為淘寶的崛起做出了不可估量的貢獻。
營銷要注意選擇網(wǎng)絡(luò)寫手；
(1)外觀和內(nèi)部一致
在網(wǎng)上宣傳的同時，店鋪本身也要塑造自己獨特的特色，與網(wǎng)絡(luò)寫手的寫作相匹配。也就是說，要想有一個好的網(wǎng)文，前提必須是店鋪本身先做出自己的特色，塑造自己的妖媚特色。只有這樣，作者在寫作時才會有有效的寫作基礎(chǔ)，目標網(wǎng)民才會充滿有趣的閱讀。如果不能做到自己看起來的樣子，即使網(wǎng)友被文章吸引到店里，也會覺得現(xiàn)實和描述差太多。
(2)了解市場的作家最有效
軟文和作家營銷不一樣。很多人可以寫軟文，但不能做網(wǎng)絡(luò)寫手。專業(yè)的營銷人員最好用網(wǎng)絡(luò)寫手來推廣，因為只有營銷人員才能明白如何找到切入點，如何引導(dǎo)消費者。如果是雇你手寫的話，寫之前一定要和專業(yè)的市場運營人員溝通，專業(yè)人員會整理出寫作的主題框架，然后網(wǎng)絡(luò)寫手來寫文章。同時，作家的寫作技巧很重要，不要隨便找人寫。網(wǎng)上很多劣質(zhì)的手寫推廣文章，讓網(wǎng)友一眼就看出是廣告，大大降低了效果，對店鋪也沒什么好處。如果一開始人們就發(fā)現(xiàn)自己在做廣告，那就走不動了，這種推廣方式只能終止。
(3)為網(wǎng)絡(luò)受眾選擇合適的題材
網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實不一樣。網(wǎng)文中，性格小，花花公子風格的人物描寫更吸引網(wǎng)友閱讀。周一到周日下午上網(wǎng)的群體主要是20 -35歲的年輕人，思維趨勢無拘無束。作家在寫作中越貼近這類群體的心理，越能引起網(wǎng)絡(luò)轟動，效果越好。
在如此激烈的市場競爭中，沒有特殊手段很難有重大突破，這是很多人的共識。但是，用同樣的方式，用不同的方式的人，效果是不一樣的，所以以上只是一些建議。如果您有好的實施方式和方法，您可以與我們分享。
