一年一度的中國(guó)情人節(jié)即將到來(lái)。情侶們正在計(jì)劃如何浪漫。單身狗等狗糧不怕(抖)，各大品牌估計(jì)如何利用中國(guó)情人節(jié)，打擾你的大腦。
對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，利用這種情況是“必修課”。利用這種情況意味著關(guān)注和流量。品牌自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，但面對(duì)帶有自己浪漫色彩的中國(guó)情人節(jié)，大多數(shù)品牌都是“談情說(shuō)愛(ài)”，難以脫俗。品牌應(yīng)該如何擺脫這種思維方式，在七喜營(yíng)銷浪潮中脫穎而出？本文給出了另一種方法來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題。
1.品牌為什么要更新?tīng)I(yíng)銷策略？
在討論品牌如何打破傳統(tǒng)七夕營(yíng)銷之前，首先要明確品牌為什么需要更新?tīng)I(yíng)銷策略。我認(rèn)為主要有兩個(gè)原因：
1.消費(fèi)者群體發(fā)生了變化
隨著千禧一代和z代成為消費(fèi)主力軍，他們的消費(fèi)觀念與上一代有所不同，個(gè)性化消費(fèi)以自私的喜悅得到了顯著提升。所以要想抓住這個(gè)消費(fèi)群體的心，就必須把個(gè)性化和最終體驗(yàn)作為幼年期單狗營(yíng)銷軟文的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2.消費(fèi)者對(duì)內(nèi)容的要求有所提高
消費(fèi)群體的變化創(chuàng)造了新的消費(fèi)需求。作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的原住民，z代的年輕消費(fèi)者不再具有統(tǒng)一的特征。他們的職業(yè)、生活、消費(fèi)前景更加個(gè)性化，呈現(xiàn)出以單狗營(yíng)銷軟文為主、注重體驗(yàn)、理性消費(fèi)等多種特征。他們喜歡個(gè)性化的表達(dá)，愿意為早期采用者種草。沒(méi)有價(jià)格敏感度，他們更愿意為創(chuàng)意買單。
可以看出，當(dāng)年輕用戶成為消費(fèi)主體，用戶個(gè)性化消費(fèi)升級(jí)，需求和偏好發(fā)生變化時(shí)，品牌營(yíng)銷只有適應(yīng)新趨勢(shì)，改變營(yíng)銷理念，才能在七喜營(yíng)銷戰(zhàn)中脫穎而出。還有模特。
第二，在消費(fèi)升級(jí)的情況下，品牌如何擺脫傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念
面對(duì)消費(fèi)升級(jí)，如何突破傳統(tǒng)觀念，在中國(guó)情人節(jié)創(chuàng)造亮點(diǎn)，已成為各品牌亟待解決的問(wèn)題。我們來(lái)討論一些過(guò)去的精彩案例。
1.不能忽視“單一”群體
七夕的營(yíng)銷活動(dòng)中，99%的品牌都在為“戀人”而大驚小怪，很少有品牌關(guān)注單身。但據(jù)《2018年中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》統(tǒng)計(jì)，我國(guó)單身人口已達(dá)2.4億，年輕單身人數(shù)非常多。
與其沖向飽和的甜品市場(chǎng)，不如轉(zhuǎn)身?yè)肀А皢紊怼?，享受單身的浪漫?/p>
(1)單身是好時(shí)光，單身是好時(shí)光
單身狗現(xiàn)在談孤獨(dú)和寒冷，暗地里不知道如何享受單身?！皢紊硪欢螘r(shí)間更好，單身一段時(shí)間更好”已經(jīng)成為一些單身人士的共識(shí)。品牌可以從這個(gè)角度出發(fā)，推出“單一宣言”，會(huì)很受歡迎。
案例一：口碑-#這樣的人七夕#
口碑，和很多品牌合作，在七夕特別節(jié)為單身人士朗誦了一首隱藏的詩(shī)(有興趣的朋友可以自己找)，其中口碑，口碑，華北的心意都是一樣的。
案例二：點(diǎn)燃體內(nèi)的中國(guó)情人節(jié)之心(單身)
這一組來(lái)自vivo的地鐵廣告，寫在我心里?？赐曛笕滩蛔〈蠛耙宦暋皢紊砣f(wàn)歲”！
([2]撤銷訂單的建議
有些人喜歡單身，有些人自然想擺脫單身。不然你和朋友之間的熱門話題永遠(yuǎn)是“你最近失敗了嗎？”
品牌也可以從下單策略入手，給他們建議，描述n種下單方式。
案例一：中國(guó)情人節(jié)的好用車策略害死女神
好用的車和很多品牌都推出了一套“姐妹策略”。以“七夕之前的一個(gè)情節(jié)#”為主題，發(fā)布了《推翻女神的戰(zhàn)斗策略指南》。廣告文案完全基于互聯(lián)網(wǎng)，手繪海報(bào)有趣生動(dòng)。
案例二：滴滴微博網(wǎng)易——首屆后農(nóng)村網(wǎng)戀大會(huì)
在后宮村路周圍，滴滴、微博、網(wǎng)易新聞等發(fā)起了內(nèi)部消化單條狗的自助活動(dòng)，旨在匹配。這是后宮村第一次網(wǎng)戀會(huì)。
相比線下策略，那么體貼員工，又對(duì)員工有益的七夕相親會(huì)，實(shí)在是太真實(shí)了！
