我們相信很多人都不是陌生人?？蛻粼陂喿x廣告時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)廣告是廣告，往往會(huì)上當(dāng)受騙。這時(shí)，廣告營(yíng)銷工作甚至?xí)a(chǎn)生相反的效果。因?yàn)檫@種情況，廣告一直被否定，但其實(shí)廣告營(yíng)銷還是起到了一定的作用。如何寫出高質(zhì)量的軟文？軟裝營(yíng)銷有用嗎？有什么好處？
內(nèi)容營(yíng)銷現(xiàn)在無處不在。大家都在談?wù)搩?nèi)容營(yíng)銷，研究?jī)?nèi)容營(yíng)銷策略。可見營(yíng)銷效果。圖片、文字、視頻等媒體被廣泛用于傳達(dá)公司或產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容，以吸引用戶的注意力。內(nèi)容營(yíng)銷是軟文，從而達(dá)到促銷的效果。廣告營(yíng)銷是一種內(nèi)容營(yíng)銷，目前也很流行。廣告營(yíng)銷的重點(diǎn)是病毒式的。廣告是基于特定的內(nèi)容和分析，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有針對(duì)性的心理引導(dǎo)的一種模式。它通常利用文字表達(dá)和輿論傳播，讓消費(fèi)者認(rèn)同某個(gè)概念，內(nèi)容營(yíng)銷，就是軟文，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌推廣。產(chǎn)品銷售的目的是很多公司的好文章，其營(yíng)銷效果不亞于任何其他形式的營(yíng)銷。
至于廣告，一旦很多用戶意識(shí)到這篇文章是廣告，就會(huì)覺得被騙了，很多人討厭軟廣告。網(wǎng)絡(luò)分析公司chartbeat也調(diào)查了這個(gè)問題。調(diào)查顯示，只有24%的讀者有耐心看軟文，71%的讀者有耐心看普通社論?？梢姀V告營(yíng)銷并沒有那么樂觀。有效的營(yíng)銷策略通常更難實(shí)施，容易出現(xiàn)負(fù)面營(yíng)銷。
那么，提倡營(yíng)銷可以嗎？有效嗎？
顯然，廣告營(yíng)銷的作用肯定是存在的，但所謂的廣告重在內(nèi)容。很多公司只知道廣告有用，一味的制造垃圾內(nèi)容，被用戶討厭。比廣告還嚴(yán)格。就像很多公司學(xué)習(xí)小米的營(yíng)銷模式一樣，只知道學(xué)習(xí)膚淺的知識(shí)，買很多粉，然后在屏幕上展示展品，結(jié)果就是失敗。
有效的事情不容易。做的不好，會(huì)有負(fù)面影響，要慎重。廣告營(yíng)銷是一種文化營(yíng)銷。沒有營(yíng)銷文化，就沒有產(chǎn)品定位、品牌、目標(biāo)客戶群！給予廣告文化后，在客戶眼中充滿活力，深刻而引人注目。它重在優(yōu)先，不可替代，難討價(jià)還價(jià)。軟文被稱為軟文，因?yàn)樗奈⒚钪幵谟凇败洝边@個(gè)詞，就像藏在棉花里的針。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文時(shí)，你就陷入了精心設(shè)計(jì)的“軟文廣告”的陷阱。
因此，我們應(yīng)該仔細(xì)編輯廣告，注重品牌而不是快速銷售。這些文章，純粹是用來獲取短期內(nèi)的大量流量或者轉(zhuǎn)化的，不能稱之為軟文，只能稱之為鏈接誘餌。我們的軟文要足夠軟，像普通編輯過的文章一樣呈現(xiàn)給用戶，不要讓用戶覺得是廣告或者被騙。不要主動(dòng)進(jìn)入市場(chǎng)，只說事實(shí)找出痛點(diǎn)，然后讓用戶主動(dòng)進(jìn)入你的市場(chǎng)。
