廣告是以上環(huán)節(jié)的前提。我在本文中會單獨進行廣告推廣，詳細講解廣告推廣的玩法和套路。這可能和你之前想的不一樣。
這個時代，只有一個技能越來越難混了。我和我一樣，篩選頻道，玩社區(qū)，做海報，看數(shù)據(jù)，寫軟文，搞裂變。它會運營整個環(huán)節(jié)，也就是整個網(wǎng)絡營銷，這是一個新的環(huán)節(jié)。時代運營和升級人員的標準配置。
我從運營轉(zhuǎn)到了營銷推廣。事實上，許多公司的運營和推廣工作越來越重疊。新媒體運營商也有kpi來增加粉絲和曝光率嗎？根據(jù)我近十年的運營推廣經(jīng)驗，我對網(wǎng)絡營銷的理解是：服務用戶和產(chǎn)品之間的每一個環(huán)節(jié)都有網(wǎng)絡營銷。
比如如何讓用戶了解自己的品牌，如何轉(zhuǎn)變?yōu)橄M者，如何與用戶保持聯(lián)系，丟失后如何召回用戶。用戶和產(chǎn)品之間的每一個聯(lián)系都會催生我們的工作。如銷售點優(yōu)化、廣告軟件推廣、信息流廣告、客服咨詢、社區(qū)運營等。
廣告是以上環(huán)節(jié)的前提。我在本文中會單獨進行廣告推廣，詳細講解廣告推廣的玩法和套路。這可能和你之前想的不一樣。
如何判斷廣告推廣的效果？如何投放廣告首先，宣傳廣告的目的
記住，我們做的一切都圍繞著用戶和產(chǎn)品的交集。通俗的解釋是用戶和產(chǎn)品的每一個環(huán)節(jié)都是運營的重點。只有理解了這一點，才能理解倡導的目的。
一個朋友正在煮香茶?；税肽陼r間開發(fā)新產(chǎn)品。對味道的內(nèi)在評價還不錯。產(chǎn)品發(fā)布后，淘寶和jd.com立即安排了軟文營銷廣告，隨后又推出了一輪信息流cpc廣告和補丁廣告。怎么說呢，效果很差，沒有轉(zhuǎn)化，是不是產(chǎn)生了物質(zhì)吸引？還是產(chǎn)品價格定高了？都不是。
把產(chǎn)品帶上，我一看就知道是什么問題。新產(chǎn)品出來的時候，大家對品牌一無所知。當你突然看到這個產(chǎn)品的廣告，怎么改。經(jīng)過仔細詢問，他們發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品上線之前，他們并沒有做一件非常重要的工作：推廣軟文，目的是為品牌和認知度鋪路。
為什么要打廣告？這就需要把用戶轉(zhuǎn)化為消費者的過程。用戶購買產(chǎn)品的流程如下。查看廣告-搜索產(chǎn)品信息-比較產(chǎn)品信息-在游戲中購買內(nèi)部支付-使用后培養(yǎng)對產(chǎn)品的認知-是否向他人推薦，請參考“搜索產(chǎn)品信息”和“比較產(chǎn)品信息”鏈接。
現(xiàn)在很多推廣人員認為，用戶看到廣告，被吸引后會直接進入支付和購買環(huán)節(jié)。比如麥當勞、可口可樂、華為手機確實是這樣的鏈接。這是因為其他廣告的推廣鏈接是800年前完成的。我們沒有看到，我們誤以為這個環(huán)節(jié)沒有必要，結(jié)果自然很不對。
當用戶第一次看到一個品牌時，下一步必須找到關于該品牌的信息。無論是通過百度還是問朋友，這個驗證鏈接都是必不可少的。廣告推廣就是針對這個環(huán)節(jié)設計的。我們在整個網(wǎng)絡上做廣告。用戶知道品牌后，會看到關于產(chǎn)品的正面信息，會識別產(chǎn)品，認為可以嘗試使用產(chǎn)品，進行支付轉(zhuǎn)換。不要做廣告推廣，就像花茶的例子，在每次點擊成本的廣告中沒有交易是正常的，有交易是不正常的。
二、如何判斷廣告推廣的效果
廣告推廣是一個長期持續(xù)的過程，其效果并不像看到信息流廣告的結(jié)果那樣立竿見影，而是有很多方式來判斷廣告的效果。
看看有沒有廣告。seo大家都知道它的意思，關鍵詞排名優(yōu)化。提到這個，大家都會想到百度。其實每個平臺都需要seo。今日頭條，微信搜索，小紅書，微博等。這些平臺上的關鍵詞搜索的思路和百度seo是一致的。我們必須搜索平臺，看看是否可以找到所有媒體上發(fā)布的軟文。如果能找到，說明已經(jīng)收錄了，需要的用戶可以搜索。推廣軟文不是白做的。
檢查廣告的顯示率。一方面是為了包容而推動軟性產(chǎn)品的發(fā)展，另一方面是通過自然暴露(如種草)直接轉(zhuǎn)化。以小紅書大師為例，他們寫小紅書日記的目的完全不同。外行貼的日記是為了收錄而存在的，貼在頭上的日記只有一個目的?？吹降挠脩艉芸炀蜁徺I。曝光最大化是唯一的追求。每個公司都有自媒體運營機構(gòu)，自媒體對閱讀量進行評估。比如百家號軟文營銷就是一個廣告，好的文字內(nèi)容可以有幾十萬的閱讀量。
