加多寶成功營銷王老吉案例對圖書行業(yè)的啟示。50年代初，王老吉的涼茶店分為兩個分店：一個轉型為內地陽城業(yè)，一個是王皇后帶來的。在mainland china，王老吉品牌歸陽城業(yè)(后更名為王老吉業(yè))所有。1995年，港資公司加多寶在廣東省東莞市建廠，獲得陽城制的許可，在中國大陸生產經營王老吉涼茶罐頭，稱為王老吉紅茶罐頭。幾年后，陽城業(yè)(后來的王老吉業(yè))開始生產紙箱裝的王老吉涼茶。但它的銷售只在有限的地區(qū)，如廣東和浙南。后來王老吉制成了合資企業(yè)，聘請了一些jdb人員加入王老吉的管理層，參與公司的運營。這個品牌原本是一個區(qū)域市場，但短短5年迅速崛起，迅速成長為一個具有全國影響力的品牌。飲料銷售冠軍，并獲得了良好的社會聲譽，秘訣是什么？事實證明，三大營銷活動決定了品牌的崛起。1.利用互聯(lián)網化突發(fā)事件為營銷機會四川地震救災期間，王老吉品牌運營商加多寶集團(以下簡稱加多寶)抓住機遇，開展了漂亮的網絡營銷活動。2008年18日，在央視舉辦的災難晚會上，加多寶捐款高達1億元人民幣，這家世界知名的公司“一舉成名”。然而事情并沒有那么簡單。營銷是一個系統(tǒng)工程。

后續(xù)操作可能沒有普通企業(yè)想象的那么簡單。第二天，天涯論壇上有個帖子叫“封殺王老吉”，標題是“讓王老吉從中國的貨架上消失！”。住手。"。這個引人注目的、過時的標題已經引起了足夠的關注，并引起了公眾對加多寶行為的憤怒。然而，當我打開帖子時，海報故意引起了轟動。他說的“堵”，其實是指“把王老吉超市都買了，最后買一罐”。相反，強烈的反響引起了無數公眾評論，“今年夏天不喝水，喝王老吉”，賈多寶捐款1億。我們必須購買它的所有產品，讓它們賺取數十億美元。類似的帖子出現在很多網站的論壇上。由于采取了同樣的措施，網上的討論、轉發(fā)和點擊數量驚人，導致這一事件引起了許多傳統(tǒng)媒體的關注和后續(xù)報道?！巴趵霞o塊”的地位及其巨大影響，可能是受王老紀捐款感染的網友自發(fā)行動，因為王老紀在救災工作中的表現自然贏得了他廣泛的社會尊重。但這種網絡“屏蔽”吸引眼球的帖子，并不是網友的無意行為，實際上是“人為操縱”。因為jdb和wong lo kat的很多ip地址在不同網站和論壇的很多帖子里都是“重復”的，很多論壇用戶都是“5.18后注冊”。

這是一種充分利用網絡傳播力量的網絡營銷活動。這不僅有助于加多寶樹立良好形象，也提高了消費者對王老吉品牌ii的認知度和忠誠度。相應的促銷活動使王老吉突破了原有的銷售區(qū)域。其實央視晚會一億元捐款和“封殺”事件的名聲只是黃老紀營銷工作中的一件大事。在此之前，王老吉做了很多其他的準備工作。2003年之前，紅罐頭王老吉(“紅罐頭王老吉”)只是廣東和浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定、消費群體相對固定的區(qū)域品牌。但加多寶管理層發(fā)現，公司要想向中國擴張，必須解決一系列問題。甚至一些原有的優(yōu)勢也成為了公司持續(xù)發(fā)展的障礙。首先要解決產品定位的問題。2003年初，王老吉新的品牌定位發(fā)布：顯然，王老吉的紅色罐頭定位于在“飲料”行業(yè)競爭，競爭對手是其他飲料。品牌定位是“防怒飲料”，其獨特價值在于“喝王老吉的紅罐防怒”，讓消費者無后顧之憂地享受生活：吃油炸、吃辣、吃燒烤、晚上看球。這種定位給王老吉帶來了好處：首先，王老吉走出浙南廣東省的紅罐是有好處的，因為“山果”是中醫(yī)的一般概念，不同于“涼茶”，僅限于第三，產品的劣勢成功轉化為優(yōu)勢。中的味道不再是飲料銷售的味覺屏障，而是成功轉化為“防怒”的有力支撐。