219傳播能力研究秦瑤蘇州工業(yè)園區(qū)服務外包職業(yè)學院中國人文學院母嬰產品軟營銷傳播能力研究摘要：隨著我國二胎政策的實施，孕婦和嬰兒已經成為我國母嬰產品的主要消費市場。本文以市場營銷知識為基礎，分析我國母嬰用品行業(yè)的發(fā)展狀況，以最流行的軟文營銷為研究切入點。摘要：從母嬰產品軟商品營銷的寫作和管理特點出發(fā)，提出了母嬰產品行業(yè)軟商品營銷技術的一些結論，并對母嬰產品軟商品營銷的未來進行了展望?？紤]到我們的行業(yè)。關鍵詞：母嬰用品；廣告營銷。隨著我國政治經濟環(huán)境的穩(wěn)步發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，計劃生育二胎政策的實施，以及對高質量健康的追求，母嬰用品行業(yè)已經成為當今世界上最大的母嬰行業(yè)。繁華如雨后春筍。從懷孕準備到分娩到產后，孕婦每天為自己和孩子花錢，每個家庭平均每月花費2500元左右，這是現(xiàn)代消費網絡的重要環(huán)節(jié)。一、中國母嬰用品行業(yè)概況。中國母嬰用品行業(yè)經歷了一個從早期崛起到衰落，再到近幾年蓬勃發(fā)展的時期。其良好的市場前景是有目共睹的。盡管中國經濟出現(xiàn)了暫時的寒冬，三鹿集團出現(xiàn)奶粉污染，兒童玩具傷人等諸多事件，但母嬰行業(yè)仍處于春天，并在不久的將來逐漸成為深度發(fā)展態(tài)勢。通過企業(yè)探索，在奶粉、嬰兒服裝、家電、玩具、孕產婦保健、幼兒教育等行業(yè)形成了完整的母嬰產業(yè)鏈。

可以說母嬰用品行業(yè)涵蓋了從懷孕到懷孕到分娩到育兒的所有領域。目前母嬰用品的營銷模式已經從早期的葡萄酒風味發(fā)展到企業(yè)識別系統(tǒng)的整體研發(fā)，現(xiàn)在已經占據了網絡地位。它的形式和方法發(fā)生了翻天覆地的變化。母嬰用品由于銷售對象的特殊性，有自己的產品特點。所以母嬰用品行業(yè)也有自己獨特的營銷方式。二.廣告營銷概述廣告營銷是通過展示事實和推理，使消費者自愿進入品牌設定的“概念圈”，迅速實現(xiàn)產品銷售文字模式和口頭交流的針對性心理暗示。比如新聞，采訪，訪談，口碑等等。軟文是基于具體的產品概念吸引和問題分析。本質上，公司使用文本和軟件滲透到廣告形式中。他們通常利用文字表達和輿論交流，讓消費者自愿認同某個概念、觀點和想法。從而達到品牌推廣和產品銷售的目的[6]。廣告營銷之所以受到高度重視，是因為各種媒體的激烈競爭和網絡電子商務的突然出現(xiàn)，使得傳統(tǒng)的廣告形式收效甚微。微信、微博、電商已經成為中國的主要消費渠道，也是品牌之間的主戰(zhàn)場。此外，廣告營銷的成本比以前的平面或媒體廣告低得多。因此，一些新品牌也更傾向于在營銷早期使用廣告營銷來達到快速啟動的效果。

在廣告營銷中，營銷計劃主要是從品牌的角度進行的，必須有一定的目的，其本質還是廣告。然而，表達的形式有很多，比如新聞信息、意識形態(tài)口號、企業(yè)文化、評論、文本等。消費者在自愿同意之前必須“心軟”[2]。在廣告文字營銷中，光有“心軟”、“腦軟”、“嘴軟”、“耳軟”是不夠的，也就是說，讓消費者先信任品牌，再信任精準品牌。產品的文字描述讓消費者了解產品的優(yōu)勢和利益，再加上口碑的氛圍，最終實現(xiàn)自愿購買?？梢?，廣告營銷其實是依靠對消費者心理的準確控制和準確的文字描述，從而建立產品與消費者的共生關系，讓消費者相信產品的必要性，讓產品自動售罄。崇尚營銷的寫作形式主要有懸疑、故事、情緒、恐嚇、促銷、新聞、誘惑等。從傳統(tǒng)紙媒到互聯(lián)網媒體，從行業(yè)網站到各種網站，從非營利網站到商業(yè)網站，利用熱點新聞、流行文化、歷史經典等。寫軟文[3]。好的廣告是在深入研究消費者的基礎上誕生的。對我國網絡軟文營銷的消費者心理研究，消費習慣和消費者口味的準確定位，出版媒體的準確選擇以及后續(xù)的大數(shù)據分析，都是提高廣告營銷效率的途徑。只有真正了解自己和敵人，才能取得真正的勝利。