執(zhí)行摘要的寫(xiě)作技巧

摘要也叫摘要和執(zhí)行摘要。摘要：它是一篇短文，簡(jiǎn)明準(zhǔn)確地描述了一份文件的重要內(nèi)容，沒(méi)有注釋或補(bǔ)充說(shuō)明。小編收集了關(guān)于執(zhí)行摘要的寫(xiě)作技巧，歡迎閱讀。

執(zhí)行摘要可能是你為公司寫(xiě)過(guò)的最重要的摘要。被介紹后會(huì)發(fā)給投資人，希望有機(jī)會(huì)和投資人進(jìn)行會(huì)談，期望引起其他投資人的興趣。有效的執(zhí)行摘要可能包括以下幾個(gè)部分。

1.問(wèn)題：你正在解決的最緊迫最重要的問(wèn)題是什么？或者你瞄準(zhǔn)的機(jī)會(huì)是什么？

2.解決方法：你如何解決這個(gè)問(wèn)題或者抓住機(jī)會(huì)？

3.商業(yè)模式：你的客戶是誰(shuí)，你是怎么賺錢的？

4.潛在魔力：你的公司如何有所作為？

5.營(yíng)銷和銷售策略：你切入市場(chǎng)的策略是什么？

6.競(jìng)爭(zhēng)分析：你和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)？你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)是什么？

7.預(yù)測(cè)：你對(duì)未來(lái)三年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是怎樣的？實(shí)現(xiàn)這些預(yù)測(cè)的假設(shè)是什么？

8.團(tuán)隊(duì)：你的團(tuán)隊(duì)包括誰(shuí)？他們的特長(zhǎng)是什么？

9.現(xiàn)狀及未來(lái)安排：企業(yè)目前發(fā)展如何？近期會(huì)實(shí)現(xiàn)哪些重要目標(biāo)？

執(zhí)行摘要不應(yīng)超過(guò)兩頁(yè)，因?yàn)槟康氖窍蛩送其N企業(yè)，而不是描述企業(yè)。如果需要賣兩頁(yè)以上，你的創(chuàng)意可能不夠好。以下建議可以幫助你寫(xiě)一份專業(yè)的執(zhí)行總結(jié)。

不要附上ppt:ppt應(yīng)該是留給你和投資人面對(duì)面交流的。如果你把它附在你的電子郵件里，可能會(huì)適得其反，只會(huì)毀了你的機(jī)會(huì)。

“專利”這個(gè)詞最多用一次：沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀的風(fēng)投會(huì)認(rèn)為一個(gè)專利可以讓你的公司無(wú)懈可擊，他們只是想知道(就一次)那些專利是否值得稱之為有價(jià)值的專利。

沒(méi)有必要聲稱自己處于十億美元的市場(chǎng)：根據(jù)一些研究，似乎每個(gè)公司都處于十億美元的市場(chǎng)。我還沒(méi)有看過(guò)一個(gè)執(zhí)行摘要說(shuō)公司的市場(chǎng)潛力沒(méi)有達(dá)到這樣的規(guī)模。

不要聲稱你會(huì)創(chuàng)造出增長(zhǎng)最快的公司：我見(jiàn)過(guò)的大多數(shù)公司都預(yù)測(cè)自己會(huì)比谷歌增長(zhǎng)得更快，而這些創(chuàng)業(yè)者都聲稱自己“非常保守”。我的建議是，如果增長(zhǎng)速度太慢，肯定比太快好，因?yàn)槿绻顿Y人喜歡你的想法，他會(huì)相信你能做得更多更好，這樣你的空間就大了。如果投資人對(duì)你沒(méi)興趣，做什么預(yù)測(cè)都沒(méi)用。

不要炫耀你的工商管理碩士學(xué)位：大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)資本家希望投資核心工程師，而不是令人眼花繚亂的學(xué)位，如工商管理碩士。專注于技術(shù)和銷售經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樵谀銊?chuàng)業(yè)之初，你最重要的就是做好產(chǎn)品，讓別人去賣。

沒(méi)有證據(jù)就不要制造假象：很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)說(shuō)“紅杉資本對(duì)我們有興趣”，認(rèn)為這種表達(dá)方式會(huì)促使投資者很快對(duì)自己進(jìn)行投資。做夢(mèng)去吧，如果紅杉資本真的有興趣，那你應(yīng)該拿他們的錢。如果不是這樣，你遇到的投資人會(huì)立刻發(fā)現(xiàn)你在說(shuō)謊。

不要僅僅依靠這些技能來(lái)起草一份執(zhí)行摘要：這需要幾天的時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備，因?yàn)閳?zhí)行摘要是你成功融資的重要基礎(chǔ)。