如今，抖音日益成為商家的必爭(zhēng)之地。作為中國(guó)增長(zhǎng)最快的內(nèi)容電商渠道，截至2019年5月，抖音渠道注冊(cè)用戶數(shù)已超過(guò)2.5億；每月活躍用戶接近5000萬(wàn)，抖音每日音符曝光20億次。
如此巨大的流量，是商家選擇營(yíng)銷的絕佳渠道。除了巨大的流量之外，與其他頻道相比，抖音還有以下優(yōu)勢(shì)：
用戶之間的粘性高于傳統(tǒng)交易電商，收支流量大。
社區(qū)中高質(zhì)量的便簽內(nèi)容為內(nèi)容電商奠定了基礎(chǔ)，吸引了大量有購(gòu)買(mǎi)欲望的用戶，但他們的認(rèn)知封閉需求沒(méi)有得到滿足，用戶保留率高，停留時(shí)間長(zhǎng)。
明星效應(yīng)激烈，利用明星做代言人吸引了年輕用戶的關(guān)注。
紅寶書(shū)的用戶以女性為主，以學(xué)生和白領(lǐng)為主，生活在一線發(fā)達(dá)城市，順序?yàn)椋荷虾?、北京、廣東、浙江、江蘇。80-90后年輕人是主流。他們愛(ài)分享，重視生活品質(zhì)，有一定的購(gòu)買(mǎi)力。
目標(biāo)群體商業(yè)價(jià)值高，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，能承受高價(jià)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)高端產(chǎn)品意愿強(qiáng)。
發(fā)現(xiàn)所有好的東西和感興趣的用戶，讓用戶感知產(chǎn)品內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源。
為用戶推送特色偏好，打造專用于個(gè)人用戶的產(chǎn)品，強(qiáng)化傳播理念?？吹竭@么多優(yōu)點(diǎn)，激動(dòng)嗎？隨著抖音6周年的到來(lái)，今年的抖音甚至喊出了“打通交際電商的商業(yè)模式”的口號(hào)。如何在這種設(shè)定下播放抖音，已經(jīng)成為商家需要認(rèn)真考慮的問(wèn)題。以下四個(gè)策略供你分享一線品牌玩抖音營(yíng)銷：
四大策略
根據(jù)產(chǎn)品特性開(kāi)發(fā)適當(dāng)?shù)膬?nèi)容
很多商業(yè)朋友喜歡跟風(fēng)沖，一抖聲就炸。他們看到任何一個(gè)note火，就會(huì)跟著火，看到任何一個(gè)hot火，就會(huì)去追，忽略了自己產(chǎn)品的特點(diǎn)。其實(shí)在做內(nèi)容推廣的時(shí)候，要重點(diǎn)突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特色。
比如你的產(chǎn)品是運(yùn)動(dòng)女裝，你的內(nèi)容要著重于服裝面料的透氣性和舒適性，以及你的產(chǎn)品在女裝運(yùn)動(dòng)中的價(jià)值，而不是一味的模仿網(wǎng)上名人的裙子推廣方式，去專注于服裝的網(wǎng)上名人屬性。
另外，程序的執(zhí)行要緊緊抓住你的用戶的痛點(diǎn)?？梢韵冗x擇一兩個(gè)方向做內(nèi)容，再結(jié)合用戶的閱讀和好評(píng)來(lái)優(yōu)化自己的話題。經(jīng)過(guò)不斷優(yōu)化，才能真正把握用戶需求，最大化內(nèi)容轉(zhuǎn)化率
掌握必要的內(nèi)容技巧
盡量保持標(biāo)題簡(jiǎn)潔明了，重點(diǎn)突出要點(diǎn)，多加“私藏”、“干貨”、“必備”生活場(chǎng)景等詞語(yǔ)。
合理的畫(huà)面搭配，盡量選擇明亮、醒目、有生活場(chǎng)景的畫(huà)面。
多角度切入很重要。在抖音界，有一種機(jī)制可以實(shí)現(xiàn)限流。一旦產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的筆記增量過(guò)大，被起訴或被封殺是必然的結(jié)果，多角度、多集合的筆記會(huì)更柔和、更安全。
選題跟隨流行趨勢(shì)。比如某明星產(chǎn)品流行，可以做一些鏈接爆款產(chǎn)品的內(nèi)容選題。
抓住產(chǎn)品類別中的kol
大v往往在抖音內(nèi)容的生態(tài)中起著決定性的作用。一個(gè)kol的承載能力往往是普通商家的幾十倍。廣告商更容易接受科爾的建議，因?yàn)閺V告商只是間接接觸，而科爾和組織可以更好地消化抖音的規(guī)則。廣告主需要在抖音kol的制作上找到一個(gè)和自己品牌產(chǎn)品一致的合作。所以，kol，成為你的產(chǎn)品品類，有著非常重要的意義。
kol要求你有一定的粉絲，粉絲來(lái)自持續(xù)的高質(zhì)量?jī)?nèi)容輸出。就紅薯粉而言，他們?cè)缇土?xí)慣了同樣的產(chǎn)品展示筆記。
因此，那些筆記
如果以上三種方法都不行，那么你需要選擇優(yōu)秀的第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)來(lái)定制你的抖音營(yíng)銷策略。俗話說(shuō)，行業(yè)有專業(yè)化，專業(yè)的人幫你做專業(yè)的營(yíng)銷，勢(shì)必讓你的抖音營(yíng)銷之路事半功倍。
