隨著新一代用戶意識的興起，中國的年輕消費(fèi)群體已經(jīng)成為“熱衷于種草的年輕群體”。他們對傳統(tǒng)營銷套路的無知甚至抵制，迫使品牌優(yōu)化產(chǎn)品輸出方式，要求傳達(dá)的內(nèi)容更符合大眾的流行和喜愛。社交電商的接觸沉淀能力，讓抖音成為品牌獲得粉絲經(jīng)濟(jì)的最佳渠道。
深度培養(yǎng)直品類，有很多有消費(fèi)欲望的女性用戶
到今年10月，抖音已經(jīng)累計(jì)超過1.5億用戶。極光大數(shù)據(jù)中，一份關(guān)于大學(xué)生集體app行為的研究報(bào)告顯示，大學(xué)生更喜歡抖音進(jìn)行網(wǎng)購。除了用戶的集體青春，抖音用戶的形象87%是女性用戶。而且中高級消費(fèi)者占大多數(shù)。
女性用戶無法抗拒購物、美食、時尚等話題。他們更愿意分享，這是一種簡單的溝通效果。抖音從天之共同體開始，深入培養(yǎng)直類。用戶逐漸從分享海外購物經(jīng)驗(yàn)發(fā)展到分享美容化妝品、護(hù)膚、旅行、家居等方面的經(jīng)驗(yàn)。所以整個社區(qū)走的是一條愿意分享的優(yōu)質(zhì)傳播路線，70%的用戶會在18-35歲聚集。
用戶信任源于ugc渠道的特點(diǎn)，文章容易長草
買東西之前要看抖音?？赡芸赐甓兑粝胭I點(diǎn)什么。抖音是當(dāng)之無愧的種草神器。用戶關(guān)于抖音的參考文章比較靠譜。因?yàn)槭莡gc渠道，文章專業(yè)真實(shí)。抖音于2013年12月推出海外購物分享社區(qū)。海外購物覆蓋的人群，原本就是對產(chǎn)品質(zhì)量有一定追求的人群。此外，海外購物對于大眾來說是一個陌生的類別，人們需要分享他們的經(jīng)歷。但是這一類能分享的用戶起點(diǎn)普遍較高，所以這一類的優(yōu)質(zhì)用戶煽動抖音社群，構(gòu)成專業(yè)氛圍。隨著分享者越來越多，抖音擁有了其他電商渠道無法比擬的內(nèi)容實(shí)力。
明星入駐是為了吸引大量粉絲，有社交特色的用戶是粘性的
之后抖音引入了大量明星入駐。以前所有的明星都是在廣告里介紹的，但是真正的明星像kol一樣入駐社區(qū)給你介紹他們覺得不錯的產(chǎn)品，其作用可想而知。林云在抖音入駐后頻道累計(jì)粉絲762萬，幾乎趕上微博粉絲數(shù)量。短短半年時間，范冰冰上抖音的粉絲數(shù)突破1000萬，分享的產(chǎn)品有酒糟面膜、嬌蘭眼霜、嬌蘭口紅、gm太陽鏡等。所有這些都引發(fā)了恐慌性購買，成為名副其實(shí)的商品女王。得益于這些明星和粉絲的出現(xiàn)，用戶活動和參與活動都得到了提升，天之域的常識信息共享也產(chǎn)生了一批有影響力的v，用戶之間也愿意互動，促成了這樣一個可持續(xù)的生產(chǎn)力渠道。
根據(jù)抖音社會體系，在完成“粉絲經(jīng)濟(jì)”的同時，與用戶建立牢固的聯(lián)系，進(jìn)而在新的商場中不斷獲得更高的市場份額，是品牌抖音實(shí)施的關(guān)鍵。在抖音上，品牌不僅可以打著熱點(diǎn)的幌子開展實(shí)時營銷，還可以通過營銷事件或創(chuàng)新話題，依靠抖音kol的粉絲集體直接完成銷售和轉(zhuǎn)型。
但是如何依靠粉絲經(jīng)濟(jì)，很多品牌在做抖音實(shí)施的時候并沒有一個非常清晰的概念，甚至連最基本的實(shí)施方案都不清楚。城市的外圈總結(jié)了過去無數(shù)抖音的實(shí)現(xiàn)所獲得的干貨經(jīng)驗(yàn)。5個品牌做實(shí)施計(jì)劃時需要注意的點(diǎn)：
第一，首先要定一個目標(biāo)。比如一個產(chǎn)品的一個賣點(diǎn)，就是這個抖音推廣的主題。從聯(lián)動抖音在線名人，可以從各個方向或者話題切入，形成多個目標(biāo)刷屏。知名度足夠后，可以獨(dú)立發(fā)行，也可以延長時間，以某個方向?yàn)閱为?dú)目標(biāo)，進(jìn)行深入的稿鋪。
第二，要
第三，計(jì)劃要有戰(zhàn)略性，不能盲目開始實(shí)施抖音。必須提前了解產(chǎn)品所在行業(yè)的競爭優(yōu)勢和賣點(diǎn)，有針對性地制作抖音音符的內(nèi)容，優(yōu)化抖音音符的關(guān)鍵詞。
四、確定實(shí)施周期和實(shí)施時間，盡量選擇交通高峰期(晚上9點(diǎn))發(fā)送抖音音符；此外，在線名人中的kol在實(shí)施時間上也要有適當(dāng)?shù)呐浜?，一般會加入品牌在線營銷活動的時間調(diào)度方案。
第五：資源策略，選擇的抖音線上名人一定要有調(diào)性，與推廣的產(chǎn)品一致，包括個人氣質(zhì)和個性特征。
