在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,網(wǎng)絡(luò)名人作為將商品帶入社交電子商務(wù)的專家,無論在哪里,都有其購買力??梢?,利用好kol(意見領(lǐng)袖)在線名人資源,可以認為品牌創(chuàng)造了巨大的影響力,甚至直接轉(zhuǎn)化為巨大的銷量。隨著社交電商渠道的實施,隱藏在kol在線名人身上的巨大流量潛力逐漸被發(fā)現(xiàn)。他們在年輕人中很有影響力,比明星更有親和力。他們分享和介紹產(chǎn)品更自然,吸引力一點也不差。抖音是目前為止最完美的營銷技巧與品牌推廣相結(jié)合的方式。其社交電商特性可以幫助品牌提升曝光度;調(diào)動客戶參與自發(fā)交流,協(xié)助客戶建立抖音,推廣媒體矩陣和內(nèi)容構(gòu)思策劃。
抖音社區(qū)的營銷價值在于建立一個以ugc(全用戶創(chuàng)作內(nèi)容)為導(dǎo)向的直人社區(qū)。短短四年多時間,已經(jīng)成長為全球最大的消費口碑庫和社區(qū)電商渠道,被稱為“國家種草機”,成為估值30億美元的超級獨角獸企業(yè)。抖音為我們證明了社交電商模式的可行性。
抖音的快速發(fā)展,導(dǎo)致很多品牌涌入做抖音推廣,社區(qū)里每天都有數(shù)十億的音符曝光,其中包括抖音推廣在內(nèi)的曝光很多。抖音憑借其強大的實力,已經(jīng)成為全球廣受歡迎的消費者口碑庫和社區(qū)電商渠道。
眾所周知,抖音的天然美譽度和帶來商品的能力對于品牌來說是不可估量的,很多品牌廣告主已經(jīng)將營銷注意力轉(zhuǎn)向了抖音。
抖音為品牌實施制定了四個營銷策略,幫助企業(yè)在抖音營銷中實現(xiàn)流量和口碑的雙贏!
第一,明星推出:帶動流量,為整個網(wǎng)絡(luò)制造炸
該明星在抖音中的出現(xiàn),不僅為頻道引入流量,帶來曝光,也給一些產(chǎn)品貼上了明星獨家推薦的標簽。明星帶來的這些爆款產(chǎn)品簡直讓觀眾趨之若鶩。
而且明星的抖音介紹音里沒有太多商業(yè)氣息,更多的是個性化的介紹。這些產(chǎn)品由明星以圖片、視頻等筆記的形式推出,增加了用戶對產(chǎn)品的信任,轉(zhuǎn)化為品牌的直接購買力,給品牌帶來了銷量,為品牌在抖音中塑造口碑奠定了堅實的基礎(chǔ)。
第二,kol擴散:利用kol特性增加品牌曝光
與其他電商渠道不同,抖音是一個基于ugc的內(nèi)容分享社區(qū),其中kol在線名人擁有大量的粉絲流量和持久的粉絲關(guān)注度,他們擁有強大的話語權(quán)和影響力。
抖音kol利用其強大的聲音和影響力,以抖音音符的方式將品牌產(chǎn)品形象植入粉絲的印象中,從抖音渠道為品牌獲得可觀的熱度和搜索量,提高品牌的曝光率和轉(zhuǎn)化率。
第三,大數(shù)據(jù)分析,推優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,強化受眾品牌印象
一項研究表明,81%的客戶會因為高頻內(nèi)容而影響他們的購買決策。
首先,在“91”大數(shù)據(jù)之后,分析目標群體的畫像和競爭產(chǎn)品的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),了解用戶想要什么,然后根據(jù)抖音頻道的內(nèi)容推薦機制,將用戶想要的內(nèi)容推送給用戶,達到企業(yè)和客戶的雙贏效果。
91數(shù)據(jù)清單選擇大數(shù)據(jù)技能,從整個互聯(lián)網(wǎng)中捕捉有效信息,利用智能大數(shù)據(jù)技能根據(jù)神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)原理推導(dǎo)出的數(shù)學模型,計算分析企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)過程中存放的數(shù)據(jù)的軟硬指標,進而科學診斷和評價企業(yè)的品牌價值。
第四,虛假數(shù)字新媒體整合多渠道社區(qū)傳播