近年來(lái)，隨著營(yíng)銷(xiāo)策略的升級(jí)，抖音成為美容、護(hù)膚、母嬰、健身等行業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的精華。借助抖音，品牌可以快速聚合用戶(hù)注意力，持續(xù)提升品牌知名度，與用戶(hù)形成情感共識(shí)，提升品牌商譽(yù)。此外，品牌還通過(guò)高質(zhì)量的抖音積極推動(dòng)內(nèi)容與用戶(hù)的深度互動(dòng)，逐漸轉(zhuǎn)化為品牌忠實(shí)受眾。由此可見(jiàn)，抖音對(duì)于提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值不可低估。技能和消費(fèi)的雙重驅(qū)動(dòng)也給營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)帶來(lái)了挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
抖音依靠流量kol星福引爆單一產(chǎn)品，在現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下越來(lái)越受到品牌的重視和認(rèn)可。來(lái)自國(guó)外的知名美容品牌，在市外圈抖音營(yíng)銷(xiāo)成熟經(jīng)驗(yàn)的策劃下，在這個(gè)圣誕營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)，打出了一批“線(xiàn)上線(xiàn)下”的明星互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)組合拳，不僅獲得了超過(guò)2億的品牌強(qiáng)勢(shì)曝光，還獲得了令人印象深刻的1000萬(wàn)元銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
抖音明星kol影響力強(qiáng)，粉絲效應(yīng)顯著
2018 《抖音營(yíng)銷(xiāo)品牌影響白皮書(shū)》由抖音和尼爾森聯(lián)合發(fā)布，詳細(xì)探討了抖音的社交電商渠道對(duì)各品牌營(yíng)銷(xiāo)的力量，旨在探索抖音獨(dú)特的傳播屬性?xún)?yōu)勢(shì)，為各行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略提供重要的數(shù)據(jù)支持和指導(dǎo)。
根據(jù)《抖音營(yíng)銷(xiāo)品牌影響白皮書(shū)》幾十個(gè)案例的研究數(shù)據(jù)，抖音的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目對(duì)品牌認(rèn)知度、喜歡度、預(yù)購(gòu)度、推薦度的提升率高于尼爾森dbe項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)的整體研究平均水平。其中廣告投入10天左右的抖音推廣項(xiàng)目，對(duì)知名度、預(yù)購(gòu)度、推薦度的提升率有顯著作用，尤其是對(duì)品牌知名度的提升。
基于數(shù)據(jù)的技能支持，以提高抖音在促進(jìn)智能營(yíng)銷(xiāo)中的作用
在抖音廣告功能的評(píng)價(jià)中，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，擁有龐大粉絲群的明星kol影響力較大，明星和kol參與的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)提升品牌喜好度、預(yù)購(gòu)度和推薦度有顯著作用。粉絲數(shù)超過(guò)3200萬(wàn)的明星科爾對(duì)企業(yè)品牌的喜愛(ài)度提高了84.8%。
用戶(hù)行為越來(lái)越復(fù)雜，設(shè)備越來(lái)越智能化。在人工智能賦予整個(gè)智能營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)權(quán)力的時(shí)刻，城市外環(huán)建立營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)模型，構(gòu)建科學(xué)的價(jià)值評(píng)估體系，幫助品牌衡量營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)有針對(duì)性的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。廣告投資數(shù)據(jù)監(jiān)控手段的科學(xué)計(jì)量可以全方位評(píng)估廣告價(jià)值。根據(jù)目標(biāo)人群的精準(zhǔn)匹配，除了以抖音為主的品牌推廣渠道外，通過(guò)城市外圈豐富的社交媒體，增加了品牌推廣信息的裂變傳播，可以有效提高ta reach%和roi，完成營(yíng)銷(xiāo)效率和有效性的雙重提升。廣告主共同開(kāi)展抖音的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，城市外圈可以對(duì)品牌認(rèn)知度、品牌喜愛(ài)度、購(gòu)買(mǎi)志愿者、推薦志愿者四個(gè)維度進(jìn)行評(píng)價(jià)，可以幫助品牌實(shí)時(shí)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略。
全新媒體矩陣處理完成抖音，促進(jìn)品牌雙贏
社會(huì)電子商務(wù)時(shí)代，序環(huán)境、用戶(hù)需求、傳播載體、表達(dá)方式都發(fā)生了巨大的變化。媒體渠道產(chǎn)生的內(nèi)容很容易與用戶(hù)失去聯(lián)系，但我們已經(jīng)逆市場(chǎng)而動(dòng)，成為許多品牌所有者推廣營(yíng)銷(xiāo)的首選渠道。原因在于與時(shí)俱進(jìn)，迭代內(nèi)容、思路和機(jī)制，建立全新媒體的矩陣處理模式，通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)資源傳遞節(jié)奏構(gòu)成矩陣的共鳴效應(yīng)。達(dá)到聲音的外部作用，更大程度上完成用戶(hù)的關(guān)注圈，打造內(nèi)部合作、外部聯(lián)盟的新媒體矩陣，進(jìn)而完成資源共享、內(nèi)容共鳴、品牌共贏。
在這個(gè)抖音的營(yíng)銷(xiāo)案例中，我們調(diào)動(dòng)了三個(gè)核心潛力：
1.抖音明星科爾的消費(fèi)影響。抖音明星kol的經(jīng)濟(jì)價(jià)值自然是巨大的，在交換價(jià)值的符號(hào)系統(tǒng)安排下，是一個(gè)獨(dú)特的商業(yè)化的人。一方面，品牌運(yùn)用抖音進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，可以增加品牌曝光度；另一方面，粉絲的情感消費(fèi)越多，商品消費(fèi)的過(guò)程就越人性化，這是廣告主在等待的。粉絲作為典型的“生產(chǎn)性消費(fèi)者”，在社交網(wǎng)絡(luò)中有更大的主動(dòng)性和輻射力。他們不僅是商品消費(fèi)者，也是直接參與生產(chǎn)計(jì)劃的產(chǎn)品經(jīng)理。
