在我們的日常生活中，我們經(jīng)常處理廣告。相比硬廣告，我們更愿意接受軟廣告。畢竟強加在自己身上的廣告從來都不是“太甜”！那么我們?nèi)绾螌懗鋈A麗的營銷軟文呢？
三軟寫作技巧標(biāo)題文章
一個好的標(biāo)題相當(dāng)于整個軟文的門面，這很有道理，決定了用戶是否點擊或者感興趣，很大程度上決定了文章的命脈。但是寫標(biāo)題往往是相當(dāng)困難的，需要長期的訓(xùn)練，而不是單純依靠“標(biāo)題黨”的形式來喝酒解渴。
因為標(biāo)題黨正在損害用戶的閱讀體驗，比如當(dāng)你讀到一篇題為《當(dāng)我打開余文樂的手機時，我發(fā)現(xiàn)了人類歷史上最丑陋的一幕》的文章時，文章的內(nèi)容卻是余文樂在推動海洋環(huán)保，兩者是有關(guān)聯(lián)的，但標(biāo)題帶來的聯(lián)想?yún)s完全不同，標(biāo)題黨的形式只會逐漸失去用戶的信任。當(dāng)用戶看到這個賬號再次發(fā)帖時，是絕對不可能再次點擊的。
標(biāo)題黨固然是攔截流量的絕佳方式，但從長遠(yuǎn)來看，絕不是正確的方式，甚至?xí)φ麄€軟文生態(tài)造成極大的危害。所以也是一種適當(dāng)利用標(biāo)題方來吸引用戶注意力的方式。
在這里，分享20多個標(biāo)題寫作的想法：
1.數(shù)字標(biāo)題
“算上十大未知歷史秘密，總有一個是你想不到的?！?/p>
“教你怎么用三個月從一個月三千到三萬?！?/p>
數(shù)字標(biāo)題的優(yōu)點是簡單明了，人們對數(shù)字更敏感，更容易直觀地感受到文案的核心并留下更深的印象，同時也使軟文更有說服力和可信度。
2.利用標(biāo)題
"他被王思聰邀請去參加一個生日聚會，現(xiàn)在是了."
“大火12點在長安爆發(fā)，但我想到了里面的食物。"
借用名人、明星、網(wǎng)絡(luò)名人、熱播劇、熱播綜藝等都是這個邏輯。只要他們能參與進來，他們就能搭上車流。同時，順勢而為畢竟是免費的，難免會出現(xiàn)太多的熱點。所以也要有姿勢和水平。強行連拉只會讓讀者覺得被騙，甚至失望。
如何承接熱點并自然轉(zhuǎn)移到你想要傳達的信息上，一方面需要準(zhǔn)確的切入點，另一方面需要成熟的寫作能力。
3.秘密和警告標(biāo)題
"警告：減肥期間不得食用這些食物."
“揭示剛畢業(yè)的大學(xué)生如何在職場中脫穎而出”
這種標(biāo)題可以滿足人們的好奇心和窺探欲，吸引點擊，比如揭露黑行業(yè)、行業(yè)秘密、名人八卦，警示大家養(yǎng)生、健身、養(yǎng)兒育女等不當(dāng)操作，也可以讓用戶恐慌點擊觀看。
4.問題標(biāo)題
“嬰兒奶粉怎么選？”
“你不會選擇一百元的耳機嗎？看看這里。”
這個標(biāo)題適合seo優(yōu)化，方便用戶搜索查看，可以帶來高曝光度。
5.使用網(wǎng)絡(luò)流行語
“我太努力了！上帝，請救救我！”
"堅定的眼神是森女的街頭風(fēng)格."
網(wǎng)絡(luò)流行語的積極使用和改編，可以增加標(biāo)題的趣味性指數(shù)，迅速吸引網(wǎng)民的注意力。恰當(dāng)?shù)氖褂靡彩且环N聰明的方式，活潑、時尚、吸引人。
6.干貨共享型
《干貨，2019年小紅書軟文發(fā)布平臺運營高級指南》“分享如何快速讓兩人關(guān)系迅速升溫”
簡潔明了，有方向性，能迅速吸引感興趣的觀眾。不需要擬花哨的標(biāo)題。簡單有目的性，文章的干貨屬性也清晰可見。
7.名人名言的改編
“它是金子，永遠(yuǎn)都是要花的?！?/p>
“有錢人最終都會結(jié)婚。”
名人的名言、俗語、流行語、古詩詞在一瞬間被改編，為標(biāo)題增添了趣味和靈性。只有標(biāo)題才能讓讀者會心一笑。
8.極簡標(biāo)題
“騰訊不再偉大”
"戰(zhàn)爭投資時代，巨人的修羅場."
在標(biāo)題中，文章描述的核心是用“主謂賓”等最簡三級結(jié)構(gòu)來概括的。語言不僅精煉，而且足夠準(zhǔn)確。當(dāng)然，這種標(biāo)題需要極高的文案技巧。
9.聯(lián)想標(biāo)題
“原來我們被父母騙了這么多年……”
“追校花的第二天，她走了……”
好奇題鉤引起讀者聯(lián)想，吸引讀者點擊閱讀了解。只看標(biāo)題就足以激發(fā)人的想象力。好的聯(lián)想和不好的聯(lián)想并不重要。只要在文章內(nèi)容上創(chuàng)造對比，讓讀者在閱讀后有一種“萬萬沒想到”的感知，“套路”就成功了。
10.結(jié)束語
“原來這些都是謠言，今天終于明白了！”
“人腦只被開發(fā)了10%？假的！”
以結(jié)論的形式對整篇文章做出最終結(jié)論，奠定文章的觀點和表達的核心，做到直接明了，迅速吸引對題目感興趣的受眾。
11.主導(dǎo)戰(zhàn)爭型和矛盾型
“隔壁dia光棍的艱苦生活”
“我贏了500萬，卻不能開心?！?/p>
通過創(chuàng)作有矛盾、沖突、概念不同的標(biāo)題，可以讓讀者在心理上產(chǎn)生難以理解、抗拒、不認(rèn)同的心理，有一種“不玩”的意思，可以吸引讀者點擊內(nèi)容，看是否真實。但與此同時，此類稱謂應(yīng)謹(jǐn)慎使用，以免引發(fā)糾紛和社會矛盾。
12.逆向思維
“錢是靠躺著掙來的?！?/p>
“我太聰明了，成不了大事?！?/p>
打破僵化的思維模式，依次思考共同的、看似結(jié)論性的觀點和事物，往往能得出新穎的、有創(chuàng)造性的結(jié)論。這種思維直觀地體現(xiàn)在標(biāo)題中，可以迅速吸引讀者的注意力，甚至讓讀者大吃一驚。
13.夸張的標(biāo)題
“20歲的人，60歲的身體”
“不買凈水器，至少少活五年”
“男朋友說了這十個字，分分鐘我要錘死他。”
夸張的標(biāo)題是一把雙刃劍。一方面可以快速吸引流量、點擊率和分享，另一方面容易引起爭議。所以在開始一個標(biāo)題時，可以適當(dāng)夸大，但不能過分，更不能觸及道德底線，甚至道德綁架，會引起讀者的反感和抵觸。同時要熟悉平臺的考試規(guī)則，否則很容易被平臺拍到。比如《不轉(zhuǎn)不是中國人...》，《震驚！一女子街頭當(dāng)眾賣肉換錢，照片已流出》等。這是夸大其詞，不真實的內(nèi)容和標(biāo)題，并進行道德綁架，應(yīng)嚴(yán)格禁止。
14.隱喻標(biāo)題
“選妝就像選老公?！?/p>
"這個中國版的寡婦很美，讓人流口水."
生活中很多事情是相通的。使用隱喻的好處是可以用熟悉的方式表現(xiàn)奇怪的事情。在這個過程中，隱喻要恰當(dāng)、恰當(dāng)、生活化，而不是亂用隱喻。比如米萌的“愛國如獸交”就是一個典型的標(biāo)題錯誤的例子。
15.造黃金句子
“有人覺得他瘋了，其實他是一面鏡子?！?/p>
“為什么解決你的煩惱，只有發(fā)財”
金色的句子標(biāo)題令人印象深刻，難以忘懷，因為大部分都承載著深刻的洞察、思考或調(diào)侃。大部分都是固定的句子比如“你認(rèn)為.但實際上……”“不是.但是……”，它可以快速寫出具有獨特觀點的標(biāo)題，這些觀點貫穿于整個論文。
16.問題解決
“快速成為魔鬼肌肉的八種訓(xùn)練方法”
“工商管理碩士早期面試”五種應(yīng)用文技巧綜述
很多受眾就是需要，比如技能點、生活技能、鍛煉元素、情感引導(dǎo)等。而這個解題標(biāo)題可以直接對應(yīng)受眾的需求，表現(xiàn)出強烈的興趣屬性，吸引讀者點擊閱讀和分享。
17、押韻標(biāo)題
“再大的行李箱，也裝不下一個家?！?/p>
“笑著打滾，越來越胖”
“一瞬間不忘，會很難過的?！?/p>
相同字?jǐn)?shù)、相同結(jié)構(gòu)、相同層次的押韻，可以使標(biāo)題朗朗上口，易于閱讀，快速吸引讀者的青睞，便于軟文的傳播和分享。
18、神翻式標(biāo)題
“燒傷自己，也燒傷別人”
“世上無難事，只要肯放棄?！?/p>
戲劇性的轉(zhuǎn)折往往能增加軟文的感染力和藝術(shù)效果，帶來意想不到的“上帝的展開”，給讀者一種“腦子里的燈泡瞬間亮起來”的喜悅感。
19.故事標(biāo)題
"五年前，我是一個住在公園里的流浪漢."
“我是怎么成功打垮一家公司的？”
人類天生對故事感興趣，尤其是離奇、離奇、真實、荒誕、勵志、傳奇的故事。他們也通過窺探別人的生活片段來獲得自我滿足，故事標(biāo)題可以很好地吸引讀者。
20.強調(diào)標(biāo)題
“我無法停止愛你！”
“廣東人真的和老婆玩得很開心！"
這在針對年輕人時很容易使用。在95后的社會語境中，“啊”“哈”“好”等各種簡單詞語的疊加是常態(tài)。最簡單的強調(diào)方式在年輕人中也很流行。
21.歸納標(biāo)題
《互聯(lián)網(wǎng)社會編年史：像“彩虹”這樣的互聯(lián)網(wǎng)事物》
“大品牌講述好故事的終極策略”
文章主旨高度精煉概括，言簡意賅，既有氣勢，又表現(xiàn)出文章的深度和垂直度。
在總結(jié)分析了20多種起草標(biāo)題的方式后，我將與大家分享多年來在文案方面積累的經(jīng)驗。畢竟作者走了太多彎路，走了太多彎路還不如走對了路。
不要孤獨終老。
通常，軟文章中必須有多個標(biāo)題，包括幾個備選標(biāo)題。且不說這些標(biāo)題對自己不滿意，這個時候就該召集同事進行一次頭腦風(fēng)暴，如何擬定一個優(yōu)秀的標(biāo)題，分析每個標(biāo)題的優(yōu)缺點，包括風(fēng)險、重點、接受度等因素，最終確定一個比較好的標(biāo)題。
一個人的力量是比較有限的，努力思考很正常。不如在交流中打開思維和創(chuàng)意的新大門，從別人觀點的碰撞中得到啟發(fā)，而不是埋伏在工作臺上，這樣效率低下，難以突破標(biāo)題質(zhì)量。
好標(biāo)題，需要時間打磨出來。
標(biāo)題的重要性之前已經(jīng)強調(diào)過了。在新讀者不知道你的內(nèi)容質(zhì)量的情況下，很大程度上是通過標(biāo)題給人的第一直觀印象來判斷是否點進去的，所以花時間琢磨標(biāo)題是值得的，也是必要的。
挑標(biāo)題從來都不是一分鐘的事。多思考，細(xì)化標(biāo)題，或者換個角度切入，可能會產(chǎn)生完全不同的效果，實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。1分鐘的標(biāo)題和10分鐘的標(biāo)題之間的間隔可能超過10次。
10w文章標(biāo)題不錯。
在自媒體行業(yè)，有些頭tubas會成立專門的標(biāo)題組來控制和討論標(biāo)題，努力了自然會有回報。據(jù)說米萌每篇文章的題目都會和實習(xí)生定一百個題目然后放到咨詢組投票。
所以你可以看到，頭像微信官方賬號的軟文在推送中總能更搶眼，更明亮。哪怕只看標(biāo)題質(zhì)量，也能知道是哪個大推。
一個好的標(biāo)題是軟文營銷成功的必不可少的一部分，可以最大化軟文內(nèi)容的價值。所以上面很多標(biāo)題“套路”都可以靈活使用，甚至不同的套路也可以一起使用。時間長了，寫一個“10w”標(biāo)題就不再困難了。
題目多少字合適？
不同平臺對標(biāo)題字?jǐn)?shù)有不同的規(guī)定，但不宜過長或過短。過長不利于分享，因為受制于字?jǐn)?shù)，標(biāo)題可能只顯示一半，過長的標(biāo)題也會讓觀眾失去閱讀的耐心。太短的標(biāo)題可能缺乏必要的信息和元素，無法吸引讀者的注意力或表達文章的核心主題。所以一般推薦16-23個漢字。當(dāng)然，這個沒死。如果有好的標(biāo)題，字?jǐn)?shù)少也沒關(guān)系。
seo標(biāo)題優(yōu)化
除了正常標(biāo)題，還有“seo標(biāo)題”。有些企業(yè)會對軟文做seo優(yōu)化，方便受眾在搜索引擎中搜索相關(guān)品牌或產(chǎn)品的信息。說白了，seo標(biāo)題是針對搜索引擎(如百度、搜狗、360)的，與“正常標(biāo)題”的寫法規(guī)則有很大不同?！恍枰獓@關(guān)鍵詞設(shè)置簡單的句子。比如一篇關(guān)于某品牌藍牙耳機的軟文，關(guān)鍵詞是“藍牙耳機”，那么標(biāo)題可以設(shè)置為《藍牙耳機什么牌子的好》，這樣用戶在搜索藍牙耳機的時候就可以輕松看到這篇軟文。
同樣軟文寫作技巧的內(nèi)容：虎頭、虎尾、虎腰
文章以開頭為主，上升到結(jié)尾。好的開始叫“虎頭山”，好的結(jié)束叫“鳳味”。就像古人寫詩一樣，注重的是“開頭的功”和結(jié)尾的“余音”。
因為在軟文里，讀者首先看到的肯定是開頭，決定了讀者是否感興趣，是否繼續(xù)閱讀。所以，一開始就要仔細(xì)思考，怎么寫才能吸引讀者的注意力，“引誘”讀者一步一步讀下去，絕不平淡，要出彩醒目，同時為后面的鋪墊。
業(yè)內(nèi)公認(rèn)開頭難寫。要有清晰的思路，如何引領(lǐng)整篇文章，如何承接下文。接下來我們分享幾個開放的想法。
1.引用經(jīng)典
寫軟文的時候可以參考相關(guān)的名言、俗語、典故、案例等。并放在軟文開頭，更容易留住受眾，形成作者知識面廣、知識保守度高的印象，潛意識里增加了對文章的信任度。
同時主題深刻。
2.修辭學(xué)
熟練運用各種修辭手法是文案的基本能力。一個得體的修辭，如隱喻、轉(zhuǎn)喻、擬人、夸張等，可以給文章增添不少色彩。
3.春秋筆會開幕
春秋筆法，即“說話極有正義感”，是孔子發(fā)明的一種語言藝術(shù)，軟文之初可以合理運用。細(xì)節(jié)的描述并不直接評論好壞，而是讓讀者從“隱含的贊揚或批評”的話語中感受到孰優(yōu)孰劣，從而機智微妙地傳達作者的主觀想法。
而春秋筆法下的開篇，通常是以一個任務(wù)的詳細(xì)描述、內(nèi)部消息的流出或者相關(guān)人的“披露”開始，進行的目的是為了揭開軟文的后續(xù)。這種寫作可以讓讀者產(chǎn)生代入感，參與各方面的思考，產(chǎn)生自己的“判斷”。當(dāng)然，這個“判斷”正是作者想要傳達的。
4.工筆
工筆可以用在涉及人物和事件的軟文上。從人物生活的大環(huán)境入手，如生活環(huán)境、心理狀態(tài)、情感生活等，著重刻畫人物的某一個人物段，能起到很好的文學(xué)張力，引起讀者繼續(xù)閱讀的興趣。
5.幽默和幽默
人類從來不抗拒幽默和機智幽默，這是最容易的敲門磚。如果從一個段落開始，可以快速設(shè)定全文的閱讀基調(diào)和中心思想，極大地吸引讀者的注意力，使閱讀成為一件愉快的事情。
6.切入正題
在描述一個關(guān)注度或熱度如此之高的練習(xí)時，我們可以用這種直白的方法，快速理清主題、人物、時間地點、情節(jié)等。如果事件本身沒有高熱，當(dāng)然不建議這樣開始。
7.設(shè)置懸念
用想象和猜測在開頭設(shè)置懸念，可以引起觀眾繼續(xù)閱讀的興趣，俗稱“懸念”，給讀者想象的空間。與此同時，文章的內(nèi)容也在不斷展開，讀者越來越想搞清楚自己的猜測是否正確。
8.環(huán)境對比度
在產(chǎn)品發(fā)布、新產(chǎn)品推出、新店開業(yè)、展會開幕等一些軟文中，一開始就會渲染氣氛，含蓄地反映出人來人往、人來人往、氣氛高昂、期待已久、搶購一空等宏大場合，能讓讀者感受到產(chǎn)品、品牌、活動的火爆。
9.熱點利用了這種情況
這個是媒體用的最多的一個，通常以熱門綜藝、熱播劇、熱點事件、重大新聞等引領(lǐng)視線。或闡述、評估或討論，然后通過熱點中的某個細(xì)節(jié)擴展到要植入的信息。這種思維也是最常見的。
軟文的開頭是文章吸引力的體現(xiàn)，結(jié)尾是文章價值的體現(xiàn)。如果用戶饒有興趣的看了一篇文章，卻發(fā)現(xiàn)結(jié)尾不好，會對整篇文章失望。正如謝榛《四溟詩話》所說：“每一句話都像鞭炮，很容易突然響起；結(jié)尾那句話就像打了一個鐘，還有不止一個清晰的聲音。”在這里，“就像敲了一個鐘”，也就是說，需要長久的韻味才能引起人們的思考和回味。那么軟文結(jié)尾怎么寫呢？
1、第三方加持角度
這種思維在企業(yè)新聞軟文中最為常見，如產(chǎn)品發(fā)布、企業(yè)展示、企業(yè)公益、新店結(jié)算等。最后從第三方的角度釋放美好的祝愿和長遠(yuǎn)的希望。這類軟文達到一定水平和覆蓋范圍后，效果會相當(dāng)可觀。
2.引人深思的方法
這種手法的要點是在結(jié)尾營造一個遐想、深思的空間，引導(dǎo)讀者期待、期待、回味等。所謂余音繞梁三日不絕，刻意留白后才能讓人回味無窮，印象深刻。這也是一種互動的手法，引導(dǎo)讀者思考，讓讀者發(fā)揮想象力、思維和創(chuàng)造力，與作者形成情感共鳴。
3.表達感情
用抒情手法為整篇軟文畫一個時期也很常見。文末作者流露真情，表達一些情緒，用煽動性的文案表達出來，能讓讀者感受到作者的情緒波動，形成共情，能很大程度上承載產(chǎn)品植入的信息。這樣，避免什么都不說，裝腔作勢，最后只碰自己。
4.思維擴散(神轉(zhuǎn)法)
這項技術(shù)將更難操作，但它的好處會更令人印象深刻。總之會讓讀者大吃一驚。文章結(jié)尾發(fā)散的奇思妙想或者神來之筆往往會讓讀者驚呼作者腦子大，才華高，會讓讀者得到一種“爽”的感覺，從而可以讓讀者自發(fā)地贊美和轉(zhuǎn)載，加速文章的自我傳播和裂變曝光。
5.調(diào)用方法
當(dāng)文章中有值得推廣的正能量，或者討論三觀取向的時候，那么可以在文章最后號召讀者也這樣做。這個類似于kol的主角，逐漸輸出值得效仿的價值觀、觀點、行為指導(dǎo)，逐漸形成號召力，可以為未來的商品提供更便捷的土壤。
6.從頭到尾呼應(yīng)
總分總結(jié)構(gòu)的軟文，開頭和結(jié)尾一般是呼應(yīng)的，開頭引用題目，中間做論證和表示，最后在結(jié)尾再點一下題目，收回核心主題。這樣的好處是寫作邏輯自洽，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，閱讀感完整，主題突出，印象加深。
嚴(yán)羽的《滄浪詩話》說：“得句好，得句難?！苯绲摹栋资娬f》也說：“一篇文章全在最后?！闭f明結(jié)局很難寫。雖然上面提到了幾個套路，但在實際操作中，需要根據(jù)具體情況選擇使用。當(dāng)然同時使用也是可以的，如何使用效果最好。
講完開頭和結(jié)尾的寫法，我就來分享一下什么是“胸腰”，意思是軟文的內(nèi)容要飽滿有力，其寫作要點有以下三點。
1.像船長一樣的戰(zhàn)略力量
你必須像船長一樣精確。你需要精確的策略，從清晰的規(guī)劃、如何布局、如何引出主旨、從哪個角度、如何獲得信任等方面來指導(dǎo)整個軟文。
比如你從服務(wù)好的角度切入一篇醫(yī)美軟文，那么你需要知道如何站在自己機構(gòu)的角度，而不是給同行做婚紗，或者從技術(shù)角度出發(fā)，那么你的策略可以是向觀眾表達復(fù)雜的專業(yè)術(shù)語，消除大眾的隔閡感，增加信任，讓大家相信自己機構(gòu)的專業(yè)能力。同時，在最后，勸消費者不要亂選醫(yī)療美容機構(gòu)，選靠譜的人才。
2.像獵頭一樣的洞察力
你一定要有明確的目標(biāo)，知道你的軟文針對的是哪些受眾，然后深入洞察這個群體，挖掘出主要的投訴材料。
不同的子群體有不同的思維方式和表達系統(tǒng)，要搞清楚他們在想什么，了解他們的集體脈絡(luò)，深入思考他們需要什么，挖掘出相應(yīng)的痛點，充分利用。在這方面，洞察力至關(guān)重要。
比如在一篇關(guān)于機械鍵盤的軟文中，在洞察到大部分消費者都是熱衷游戲的宅男，宅男自然對參數(shù)感興趣后，用傳統(tǒng)鍵盤普及各種參數(shù)，“機械鍵盤是男人的口紅”的口號售罄，鼓勵他們消費機械鍵盤，從而形成優(yōu)越感和自豪感。確實，軟文上線后轉(zhuǎn)化率挺高的。
3.像密友一樣親密的感覺
目前軟文同質(zhì)化盛行，密友般的共鳴是利器。軟文營銷不是展示你華麗辭藻的地方，也不需要震撼人心。而是要講日常用語，從受眾角度感知他們的需求，推銷賣點。每一句話都是為了消費者的需求。想想，讓消費者驚呼“這個品牌太了解我了，買吧！”
密友視角的好處不僅僅是引起共鳴，更重要的是培養(yǎng)消費習(xí)慣。品牌在引起受眾共鳴后，可以引導(dǎo)消費者的思想，告訴他們什么習(xí)慣比較好。比如一篇關(guān)于電動牙刷的軟文，經(jīng)過專業(yè)背書和案例認(rèn)證，討論電動牙刷優(yōu)于傳統(tǒng)的手刷方式，逐漸獲得讀者認(rèn)可，進而“教育”消費者培養(yǎng)良好的刷牙習(xí)慣，讓消費者不僅會購買電動牙刷，還會每三個月更換一次刷頭。
軟文的內(nèi)容永遠(yuǎn)在于“軟”。
就內(nèi)容而言，軟文要讓消費者的眼、耳、腦變軟。
軟文使用各種偽裝形式，如行業(yè)機密、人物訪談、新聞文章、論壇發(fā)帖、評價經(jīng)歷等。讓用戶看起來不像廣告，不容易拒絕，讓觀眾“眼軟”；
軟文的興趣點是朋友的角度，而不是像商場導(dǎo)購一樣炸起來，從朋友的角度推薦給你，讓觀眾“軟耳朵”；
最后，軟文能夠呈現(xiàn)出清晰的產(chǎn)品畫面，營造出信任感和專業(yè)感，讓用戶深刻感知到產(chǎn)品或品牌的“好”，從而實現(xiàn)“軟腦”。
有些軟文可以“軟”到完全看不見。比如有的品牌會發(fā)布一些行業(yè)知識，深度解讀，干貨分享等。整篇文章里沒有提到這個品牌，但是它的作者信息和簽名也能產(chǎn)生軟文的作用。它的專業(yè)性也可以讓目標(biāo)用戶建立品牌知名度，提升品牌曝光度，比如我的。
內(nèi)容為王的時代已經(jīng)不遠(yuǎn)了。
在這個快速流動的時代，每個人都在做著急功近利的工作，包括軟文營銷中的偽原創(chuàng)現(xiàn)象。
偽原創(chuàng)的優(yōu)勢在于生產(chǎn)周期短。與原創(chuàng)文章的速度相比，每天一篇更快，每周一篇更慢，而在偽原創(chuàng)每小時一篇是正常的。偽原創(chuàng)在網(wǎng)上搜集各種資料，進行不合邏輯的整合，然后強行植入自己品牌的信息，大吹大擂，再進行各種媒體的廣泛投放，非常多，明眼人一看就知道是軟文。
原創(chuàng)軟文的輸出周期確實要長得多，但內(nèi)容質(zhì)量有質(zhì)的區(qū)別。內(nèi)容為王的時代已經(jīng)不遠(yuǎn)了。堅持初衷，創(chuàng)造越來越好的軟內(nèi)容才是正道。
只有立足于用戶的角度，對用戶有價值、能解決需求的內(nèi)容才能被用戶認(rèn)可，高質(zhì)量的內(nèi)容才能不斷輸出，才能讓流量停下來，關(guān)注你，尊重你，獲得信任，建立口碑。在可預(yù)見的未來，內(nèi)容仍然是軟文營銷的基礎(chǔ)。只有高質(zhì)量的內(nèi)容才能引發(fā)價值信息的傳播，讓用戶付出時間，以價值認(rèn)同獲得粘性。
布局和排版
軟文的編排應(yīng)盡可能合理，追求觀點一致、邏輯自洽、篇章有序、段落連貫、相互呼應(yīng)。不同的軟文也有不同的布局，如遞進式、懸疑式、并列式、總分式、倒置式、鏡頭拼接式布局等。不同的版面適合不同類型的軟文，需要篩選使用。
當(dāng)涉及到體積大、觀點多的軟文時，要注意排版時多復(fù)合標(biāo)題的使用，對文章內(nèi)容進行劃分，用相應(yīng)的副標(biāo)題進行總結(jié)。每一個小標(biāo)題并列列出，每一個小標(biāo)題層層遞進，能以清晰的主線展現(xiàn)文章的邏輯或觀點，大大提升文章的閱讀體驗。
渠道、平臺、發(fā)布不同
軟文要想呈現(xiàn)給大眾，需要一個橋梁。這時，“通道”的功能就出現(xiàn)了。不同的渠道對應(yīng)不同的平臺，發(fā)布規(guī)則也不同。
渠道大致可以分為：行業(yè)媒體、地方媒體、門戶網(wǎng)站、自媒體、論壇、博客、seo、百度新聞源等。
平臺多種多樣，最知名的有微博、微信、抖音、百度、今日頭條、搜狐等等。
我們在推廣軟文的時候，要根據(jù)不同的推廣策略和目標(biāo)，匹配相應(yīng)的分銷渠道，不同內(nèi)容所需的渠道是不同的。最好選擇百度新聞源或者網(wǎng)站轉(zhuǎn)載率高、權(quán)重高的頻道，關(guān)注一些熱門的專業(yè)和垂直論壇，保證軟文能達到更好的覆蓋效果。
軟文營銷策劃
營銷策劃有兩個層次，第一個層次是戰(zhàn)略策劃，第二個層次是時間策劃。
首先，軟文要與品牌整體營銷策略相統(tǒng)一。在制定計劃時，應(yīng)該由公司的實力、行業(yè)環(huán)境和營銷風(fēng)格等因素決定。規(guī)劃選題前要明確方向。一篇軟文，選題、標(biāo)題、內(nèi)容三要素缺一不可。同時考慮到軟文的投放和付費推廣，也需要根據(jù)具體情況確定。
在時間節(jié)點的規(guī)劃上，大部分營銷人員都會有“營銷日歷”的參考。除了突發(fā)熱點，還有重要節(jié)氣，名人生日，紀(jì)念日等。也需要相關(guān)的軟文策劃。
三篇軟文的營銷技巧
1.運營：不互動，不營銷
在當(dāng)今的媒體環(huán)境下，互動已經(jīng)成為品牌營銷的必要操作。如果在互動度高的平臺上發(fā)表軟文，比如微信官方賬號、微博等，一定要注意評論中互動的重要性。微信官方賬號中，部分tubas對評論的回復(fù)率甚至達到了90%。在微信官方賬號上線的那一刻，運營商們就開始忙碌起來，篩選精選評論和回復(fù)評論，及時與讀者互動，或者自作聰明，或者調(diào)侃，或者答疑解惑。
互動可以大大提高讀者對品牌的積極參與度，保持對品牌的粘性，甚至建立品牌的私有域流。
2、有圖：比文字更吸引人
很少有人能讀懂整篇文章的軟文。像素低、不夠精致的劣質(zhì)圖片會讓品牌失去風(fēng)格。圖片的重要性不言而喻，不僅可以有效的劃分文字的版塊，還可以提升閱讀體驗。甚至圖片傳遞的信息也更容易滲透到讀者的頭腦中。
仔細(xì)想想，你看過的哪一篇10w的文章沒有在圖片上下功夫?；〞r間找圖，買圖，甚至自己做圖，都可以給文章增色不少。圖片占據(jù)了更大的一節(jié)，更醒目，能更直觀的傳達信息。有些作者甚至在圖片上顯示文字或部分或全部，使整個軟文更有吸引力。
3、seo:合理布局關(guān)鍵詞
如果文章是要做seo的話，文字中關(guān)鍵詞的布局就顯得尤為重要，這樣可以方便用戶在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時更快地看到這篇軟文，幫助軟文在百度等搜索引擎中獲得更大的排名權(quán)重。
4、付費推廣：選擇最劃算的
傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體
在紙媒衰落的時代，其傳播力度遠(yuǎn)不如以前，沒有二次傳播能力。但有些紙媒還是有一定影響力的，尤其是中小企業(yè)老板喜歡被各大主流媒體報道的榮譽。此外，紙質(zhì)媒體上的文章也可以被在線媒體轉(zhuǎn)載，因為他們已經(jīng)與一些門戶網(wǎng)站簽訂了內(nèi)容使用協(xié)議。價格方面，大部分都是按字?jǐn)?shù)收費的。當(dāng)然，1元-20元/字整頁也有收費。
門戶網(wǎng)站
門戶網(wǎng)站上發(fā)布的軟文本最好購買并顯示在主頁和頻道頁面上
門戶服務(wù)，而不是那種幾百塊就能在四大門戶網(wǎng)站發(fā)布的服務(wù)，沒有鏈接門戶，只能在搜索引擎里輸入大部分標(biāo)題才能找到，所以實際效果很小。首頁或者頻道頁面有軟文顯示入口，會比較貴，但是效果更好。因為有很多中小型網(wǎng)站缺乏新聞，會直接轉(zhuǎn)載門戶網(wǎng)站的新聞，所以只要軟文足夠軟，就有可能引發(fā)更廣泛的傳播。
社交媒體平臺
在微博和微信官方賬號平臺上和kol合作是很常見的方式。讓大v幫忙轉(zhuǎn)載或者信任代言，甚至讓大v嘗試產(chǎn)品寫評價體驗，用“中性”的視角評論優(yōu)劣，可以在粉絲中形成高轉(zhuǎn)化。當(dāng)然報價會更高，幾萬甚至幾十萬，看粉絲多少，互動多少，平臺多少。
除了這些，還有其他不常用的付費推廣渠道，比如頭媒體，在專業(yè)可靠的媒體背書下效果不錯。當(dāng)然，幾十萬元的報價往往會讓很多客戶望而卻步，所以不要做太多推薦。
軟文十思
1.軟文應(yīng)該避免弄巧成拙
軟文不是從我自己的角度描述一個產(chǎn)品或者品牌有多好，而是從用戶的角度告訴他們?yōu)槭裁纯梢赃x擇這個。
在這個過程中，要“腳踏實地，說話帶感情的人話”，不要使用模糊、生硬、不帶感情色彩的書面用語，比如少用形容詞、副詞。比如“這款剃須刀非常好用”“這款沙發(fā)超級舒服，極其享受”都是失敗的營銷手法。
所以我們可以用數(shù)據(jù)多說話，讓對方有一個可量化內(nèi)容的清晰概念，切實站在用戶群體中，代入他們的內(nèi)心，傳達真實的需求痛點。
還有一份是螞蟻蜂巢用過的。讓我們來看看不同之處：
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前者點擊率只有3.7%，后者超過60%，轉(zhuǎn)化效果非?？捎^。所以要從用戶的角度去表達，而不是一次寫下來，只觸及自己。
同時，軟文的核心目的是讓用戶了解你的產(chǎn)品，而不是一個展示才華的地方。所以盡量避免生僻字和秘籍。語言可以是優(yōu)美的，也可以是淺顯的，最好達到“我媽聽得懂”的水平。
另外分享一個想法。寫完軟文，和一個完全沒接觸過這個產(chǎn)品的人分享，看看他理解和接受的是否如你所愿，然后再做修改。如果對方一頭霧水，或者根本沒有得到賣點，那么這篇軟文就是“自激軟文”。
2.好的軟文的邏輯是出賣身份和信任
現(xiàn)在越來越多的軟文推廣會尋求kol的合作。原因是kol在粉絲中信任度高，所以能帶來好貨。好的軟文也是如此，能與讀者建立認(rèn)同感和信任感，產(chǎn)生情感共鳴，讓受眾在閱讀中感受到親密感和消費欲望。
現(xiàn)在自言自語的軟文越來越少，“不像軟文的軟文”越來越受歡迎。有可能整個軟文一般不會提到一半的品牌，都是在宣揚一種生活方式，價值觀，普世觀。但這種軟文卻能收獲觀眾的好感，引發(fā)輿論討論。同時，關(guān)聯(lián)品牌也會受到關(guān)注。這種“先獲得認(rèn)可，再獲得信任”的思維開始逐漸開始。
比如在論壇上，某凈水器公司長期輸出自己關(guān)于凈水器的專業(yè)知識，告訴大眾如何在市場上挑選合適的凈水器，卻完全不提自己的品牌。后來過了很久，很多關(guān)注凈水器的消費者看了這些文章，因為這些中肯實用的文章，最終熟悉了品牌，產(chǎn)生了好感，促成下單的人也不在少數(shù)。
3.如果一個軟文本想要拆分，它必須有共享的值
分享軟文肯定有利益屬性。畢竟發(fā)好友怕干擾別人，所以會基于興趣轉(zhuǎn)發(fā)。一個好處是轉(zhuǎn)發(fā)軟文可以獲得豐厚的獎勵，比如優(yōu)惠券、免費優(yōu)惠券、全票、彩票紅包等。另一種是隱性獎勵，分為新聞價值、學(xué)習(xí)價值、娛樂價值和分享價值。
前三種價值觀是利他的，而共享的價值觀是利己的，所以它們在促進自我傳播方面能量最大。比如這篇軟文轉(zhuǎn)發(fā)出去，能讓我看起來幽默、有品味、有氣質(zhì)、有見識，那么大部分用戶就會自發(fā)傳播，形成裂變。共享價值是一般的，但也是最高的形式。
所以我們寫軟文的時候，要想拆分，就要設(shè)定分享價值，不同的群體有不同的價值取向。例如，底層群體更注重物質(zhì)利益，如折扣、折扣、現(xiàn)金券、返現(xiàn)和禮物；中產(chǎn)階級群體注重尊嚴(yán)、格調(diào)等精神層面的利益因素；而高層群體則關(guān)注自我價值和體驗。
那一年，新世界《我買好了30張機票在機場等你：4小時后逃離北上廣》實現(xiàn)了瘋狂刷屏，既凸顯了一線城市青年男女的心理狀態(tài)，又讓被逼白領(lǐng)心里癢癢，出賣了自己的文藝情懷，裝做很有格調(diào)，成功幫助微信官方賬號轉(zhuǎn)發(fā)了百萬余篇文章，增粉10多萬。
4.軟文的本質(zhì)是廣告
軟文再軟也無法回避其商業(yè)性質(zhì)，追求低成本高回報，追求品牌曝光，為新產(chǎn)品造勢，打造品牌知名度。所以全文中沒有嵌入品牌的軟文。你試圖隱藏所有的營銷信息，使軟文與新聞的距離只有一行，但總要有一個細(xì)節(jié)，能讓受眾注意到你的品牌或產(chǎn)品，獲得好感，并熟悉它。只要能傳達某種信息，形成溝通，就值得。
5.爆款軟文往往有“金句”
比如江的軟文《那些年，再見是真的，經(jīng)常聯(lián)系是假的》，《童年是有趣的，成年有酒》，《人生是漫長的，酒是一首歌》，加上頻繁的金句，可以很快掀起朋友圈。
其成功的深層原因是蔣以年輕人的方式接近年輕人，通過軟文匹配年輕人的態(tài)度和人生觀，使年輕人熱衷于積極傳播這個品牌所代表的文化和價值觀。
即使是被封號的米萌，在創(chuàng)造金句上也不輸，雖然她的價值觀是錯的。比如“別扯了，這世界上沒有人才”，“你看不起我嗎？真巧，我也是?！薄澳闶鞘裁瓷?，你的臉是什么？”。
所以軟文還是要“沉浸”的。你在寫什么群體？去他們的圈子里看看，聊聊天。時間久了，他們合而為一，知道自己的好惡，精神面貌，口頭禪，生活方式，然后用優(yōu)秀的文案總結(jié)出來。如果你盡力用軟文表現(xiàn)出來，就可以引爆圈鋪，實現(xiàn)爆炸。
6.好的軟文不僅能滿足需求，還能創(chuàng)造需求
關(guān)于軟文如何推動品牌銷售，主要有兩種思考方式。
第一個是“我需要，你正好有”。能讓我們主動理解的一件事就是“剛好需要”。軟文要突出痛點，讓用戶知道自己缺的是什么，然后告訴他們剛好有，還是好的。
第二個是“我不需要，但我對你說的話很感興趣”。這是創(chuàng)造需求，還是發(fā)現(xiàn)隱藏的需求。消費者本身就有很多潛在的需求，他們可能連自己都不知道，但是通過軟文，他們可以意識到自己能得到什么，比如變得漂亮、瘦、新潮、睿智、快樂。
