微信營銷如何獲得更多粉絲？這是大多數(shù)人關(guān)注的問題，我們會尋找不同的方式，總覺得粉絲不好。但是，粉絲發(fā)生了什么價值，價值有多大？
這個問題看起來很簡短，被忽略了，所以對粉絲的投入不會有成效，這種營銷是沒有意義的。希望今天的文章能帶給你一些思考。
上周在夢幻小鎮(zhèn)和同學線下交流，他們現(xiàn)場問了一些營銷問題，主要是和微信有關(guān)的。每個人都把卡片上的問題寫給我。在回答問題的時候，我發(fā)現(xiàn)有兩個同學問的是同樣的問題。如何獲得更多的新粉絲？
說實話，我最近對加粉一直很敏感。最后一篇文章還提到“一個朋友有幾萬粉絲卻沒變”。如果繼續(xù)加粉絲，說明持續(xù)投入，但是因為沒有產(chǎn)出而虧損是合適的。如果不考慮粉絲可以擁有的價值，盲目投資，我覺得不值得，所以營銷也是失敗的。
一、投資幾十萬紅包吸粉有什么價值？
看到他們的提問，我忍不住問，你現(xiàn)在的朋友圈產(chǎn)出是多少？答案大致是這樣的：
其中一個是賣男鞋的。他們在朋友圈里存了十幾萬粉絲，但是輸出的并不多(實踐中沒有輸出，至少沒有準確的統(tǒng)計)；
另一個是做食物。他們有9個個人微信，只是說幫店鋪做新，偶爾賣幾個產(chǎn)品。每次他們能賣出一二十萬，就不穩(wěn)定，不長久；
從兩個人的回答可以看出兩點：
一是公司不清楚微信穩(wěn)定輸出的價值(銷售)，可能沒有仔細計算這個投入產(chǎn)出；
第二，他們的產(chǎn)出應(yīng)該不多。
然后，我又問了一個問題，你們這些粉絲是怎么來的，你們是怎么吸引他們的？
做男鞋的同學說，10多萬是買產(chǎn)品的客戶。他們被關(guān)注送紅包所吸引。一般紅包量3-5塊?？紤]到投資不低，我們現(xiàn)在正在調(diào)整如何降低成本?？傊麄兊募t包應(yīng)該也要30-50萬。
做菜的同學說九號快滿了，主要是老主顧轉(zhuǎn)來的。每次店主賣貨，如果她自己操作的兩個數(shù)字有成績，另外七個數(shù)字就不是很熱鬧，產(chǎn)出也不多。現(xiàn)在老方法吸粉量銳減，希望能改善。
聽到這個我還是很驚訝，尤其是男鞋學生，光是紅包就能投入幾十萬，這還不算工資成本。專注于增粉而沒有明顯的產(chǎn)出是不明智的。一樣菜的同學都是一樣的，沒有有效管理和發(fā)掘粉絲的輸出，盲目加粉是不可取的。
第二，企業(yè)需要關(guān)注的是產(chǎn)量，而不僅僅是粉絲數(shù)量
回到他們最初的問題：如何獲得更多的新粉絲？我覺得他們現(xiàn)在應(yīng)該把重點放在“量化輸出”上，想辦法實現(xiàn)粉絲，然后評價粉絲的價值。否則增加更多粉絲沒有實用價值，浪費公司成本投入。
最后我給出的命題是，暫時不要太關(guān)注新粉絲的加入，而是去發(fā)掘粉絲的輸出，比如：
男鞋賣家可以嘗試添加促銷活動、新品信息、安排二殺、團打等游戲來測試引流銷售情況。一旦有了一個基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，比如3萬/周，每次就賣出300左右的新產(chǎn)品，這樣就可以很清楚的判斷從10萬增加到20萬粉絲有沒有意義。
吸引注意力只是一種手法，轉(zhuǎn)化才是意圖。但吸引粉絲、留住粉絲、改造粉絲都需要設(shè)計，最終才能實現(xiàn)粉絲的價值。所以我想提醒大家，營銷要有產(chǎn)出，是需要時間去記住他們的意圖的。在微信營銷中，要注意時間：
注意風扇的價值輸出
盡量量化價值
需要確認風扇增長能帶來產(chǎn)量增加，否則盲目增粉就變得一文不值
第三，紅包雖然好，但是不要亂送
在這里，我還是強調(diào)前面一點：要找準粉，注意紅包，盡量不要給新客戶，要給二次購買的老客戶，否則大部分紅包可能會浪費掉。
以男鞋賣家為例：
假設(shè)他的10多萬粉絲都是買過一次的客戶，但二次購買的比例是多少？可能不到20%。很多人都會說一次再見。也許是我不喜歡你，也許是被競爭產(chǎn)品搶走了，對你來說無所謂。
這時候你用關(guān)注微信發(fā)5元紅包的方法，80%的紅包都浪費了。如果你吸引了100個粉絲，就意味著你付出了500元，而其中80%的人，浪費了400元紅包。
