日本三级香港三级人妇少妇,亚洲人成一区在线网站,亚洲中文字幕第一页在线,亚洲中文字幕第一页在线

<rt id="mye0c"><em id="mye0c"></em></rt><center id="mye0c"></center>
  • <ul id="mye0c"><dd id="mye0c"></dd></ul>
    <strike id="mye0c"></strike>
    <ul id="mye0c"><dd id="mye0c"></dd></ul>
    <tbody id="mye0c"></tbody>
    <dl id="mye0c"><abbr id="mye0c"></abbr></dl><center id="mye0c"><small id="mye0c"></small></center>
    歡迎光臨酷貓寫(xiě)作網(wǎng)
    當(dāng)前位置:酷貓寫(xiě)作 > 軟文寫(xiě)作 > 軟文營(yíng)銷(xiāo)

    對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō),軟文社群營(yíng)銷(xiāo)的三大優(yōu)勢(shì)

    發(fā)布時(shí)間:2021-03-19 12:32:29 查看人數(shù):7

    移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,人們?cè)谡務(wù)撋鐓^(qū)營(yíng)銷(xiāo)。社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)之所以被很多公司青睞,最根本的原因是為了培養(yǎng)一個(gè)高用戶粘性的優(yōu)質(zhì)社區(qū),這個(gè)社區(qū)的人會(huì)因?yàn)楣餐哪康?、價(jià)值觀、愛(ài)好等原因產(chǎn)生歸屬感和認(rèn)同感。通過(guò)社區(qū)推廣產(chǎn)品可以產(chǎn)生較高的轉(zhuǎn)化率,使用戶對(duì)品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生信任,并傳遞和分享這些信息,帶來(lái)裂變式的溝通和客戶拓展。培育一個(gè)社區(qū)需要長(zhǎng)期的積累,但價(jià)值潛力也是巨大的

    那么什么是社區(qū)呢?百度百科給出的定義是,社群只是簡(jiǎn)單的一個(gè)群體,但社群需要有自己的某種表現(xiàn)形式。舉個(gè)例子,我們可以看到一個(gè)社區(qū)應(yīng)該有一個(gè)社會(huì)關(guān)系鏈,這個(gè)社會(huì)關(guān)系鏈不僅僅是拉一個(gè)群體,而是基于一個(gè)點(diǎn)、需求、愛(ài)好,把人們聚集在一起。我們認(rèn)為這樣的群體就是一個(gè)社區(qū)。因?yàn)榧彝パ夑P(guān)系聚在一起的人,可以理解為一種社群,學(xué)校里共同利益發(fā)起的組織,也可以是社群。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)所指的社區(qū),主要是基于qq、微信等社交產(chǎn)品群的功能所產(chǎn)生的社會(huì)關(guān)系。與誕生于個(gè)人電腦互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的bbs社區(qū)相比,社區(qū)具有更頻繁的交流、更高的相互理解概率和更強(qiáng)的信任。相比于新聞門(mén)戶、自媒體、社交平臺(tái)、微博微信官方賬號(hào),使用軟文進(jìn)行社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化率在與用戶互動(dòng)上更強(qiáng),用戶分享率更高,效果反饋更直接,轉(zhuǎn)化率更高。

    現(xiàn)在的社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)通常指的是qq群和微信群,當(dāng)然也有一些基于momo群、新浪微群等社交平臺(tái)的社區(qū)。目前,無(wú)論社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)是基于網(wǎng)站還是應(yīng)用程序的產(chǎn)品,主流的陣地仍然是qq群和微信群。想做好社區(qū)營(yíng)銷(xiāo),首先要了解兩個(gè)社區(qū)的特點(diǎn)和區(qū)別,然后放入有針對(duì)性的軟文,進(jìn)行維護(hù)。

    用戶社區(qū)

    qq群誕生較早,已有十幾年的歷史。微信成為主流社交平臺(tái)后,qq群無(wú)論從用戶群還是定位都發(fā)生了變化,騰訊也在尋求兩者之間的差異化發(fā)展路線。目前qq群主流用戶的年齡階層比微信群小很多,主流用戶大多在95后,群應(yīng)用場(chǎng)景以社交和娛樂(lè)為主。微信群的用戶是80年代到90年代,而中老年用戶較多,用戶層次更廣。除了社交和娛樂(lè),群體應(yīng)用場(chǎng)景還涉及各個(gè)子領(lǐng)域的辦公、學(xué)習(xí)和職場(chǎng)社交。因此,企業(yè)在進(jìn)行軟文宣傳時(shí),應(yīng)根據(jù)自己的定位進(jìn)行選擇。比如推廣數(shù)字電子產(chǎn)品,qq群就有比較好的效果。推廣一款云主機(jī)服務(wù)器,應(yīng)該以微信群為重點(diǎn),因?yàn)槟愕哪繕?biāo)客戶是營(yíng)銷(xiāo)甚至一些互聯(lián)網(wǎng)公司和企業(yè)網(wǎng)站的高管,這些人主要活躍在微信群和朋友圈。

    開(kāi)放度

    微信群和微信官方賬號(hào)在功能和入口上都比較謹(jǐn)慎,對(duì)推廣和誘導(dǎo)都做了很多限制。qq群不同,因?yàn)樗腔趒q本身的開(kāi)放性,所以限制較少。一般可以通過(guò)搜索群號(hào)、關(guān)鍵字、掃碼等形式添加qq群。但微信群沒(méi)有搜索入口,只能通過(guò)群主拉人或掃碼加入,超過(guò)100人的群不能進(jìn)一步掃碼加入。于是,微信群聚合推薦的很多網(wǎng)站和微信官方賬號(hào)誕生了。qq群限制2000人,微信群500人。微信群強(qiáng)調(diào)熟人社交,把社交關(guān)系從工作、朋友、親人延伸出去。所以傳播裂變比qq群高,qq群推廣更靈活。各有千秋。

    我們來(lái)看看社交軟文營(yíng)銷(xiāo)相比其他投放渠道的優(yōu)勢(shì):

    更具互動(dòng)性

    傳統(tǒng)新聞門(mén)戶軟文的互動(dòng)性可以說(shuō)是0。基本情況是發(fā)出來(lái)就完事了,主要是通過(guò)外部鏈接和關(guān)鍵詞來(lái)完成。然而,隨著推出各種門(mén)戶網(wǎng)站的門(mén)檻越來(lái)越高,規(guī)則越來(lái)越嚴(yán)格,這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)正在減弱。問(wèn)答平臺(tái)軟文有互動(dòng),但互動(dòng)周期長(zhǎng)。一般只有用戶提問(wèn),才能回答,才能帶來(lái)互動(dòng)。問(wèn)答平臺(tái)也有一定的審核規(guī)則,互動(dòng)成功率也低。微博、微信官方賬號(hào)等新媒體平臺(tái)可以通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)評(píng)論進(jìn)行互動(dòng),但受粉絲數(shù)量、粉絲活動(dòng)、內(nèi)容興趣影響較大,互動(dòng)周期相對(duì)較長(zhǎng)。如果不大于幾十萬(wàn)粉絲,互動(dòng)效果不明顯。

    社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)不同,因?yàn)槭枪餐康?、興趣等原因,用戶準(zhǔn)確率更高。只要運(yùn)營(yíng)好,社區(qū)就會(huì)有很強(qiáng)的互動(dòng)性。這種互動(dòng)不僅是群成員之間的互動(dòng),也是群主與群成員之間的互動(dòng)。時(shí)事熱點(diǎn),與群體主題相關(guān)的話題,推廣的產(chǎn)品,基于社會(huì)關(guān)系的閑聊,都是互動(dòng)元素。在群里放吸引用戶注意力和興趣的軟文,會(huì)不同程度的引起討論。

    用戶共享率更高

    高用戶分享率是社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)最有價(jià)值的優(yōu)勢(shì)。社區(qū)的分享率高于門(mén)戶軟文和問(wèn)答軟文,因?yàn)樯鐓^(qū)內(nèi)的關(guān)系比較密切,社區(qū)內(nèi)的人可能互相認(rèn)識(shí),或者通過(guò)群體內(nèi)的社交變得強(qiáng)大,交流更加頻繁和廣泛。也可能有相同的目的,比如學(xué)習(xí),推廣或者理解什么東西。一旦討論到一個(gè)話題,活動(dòng)就會(huì)突然爆發(fā)。每個(gè)人都有從眾心理。一旦有人在朋友圈分享軟文,群里的人也會(huì)跟著分享。利用一些小技巧,在團(tuán)體推廣中做一些小活動(dòng),會(huì)進(jìn)一步提高分享率。比如馬上就要雙十一了。比如某移動(dòng)電商公司想推廣自己的雙十一活動(dòng),在群里進(jìn)行雙十一活動(dòng)的軟文有獎(jiǎng),轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈或qq空間后,就可以獲得優(yōu)惠券。只有讓用戶感受到優(yōu)惠待遇的好處,才能引發(fā)分享活動(dòng)。相對(duì)于微博和微信官方賬號(hào),通過(guò)在群體內(nèi)部傳播軟文來(lái)實(shí)現(xiàn)微博和微信官方賬號(hào)的爆炸式復(fù)制所帶來(lái)的病毒裂變效應(yīng)是不可能的。但要考慮到微信官方賬號(hào)和微博爆款的傳播成本更高,不僅需要粉絲的積累,更需要高質(zhì)量的副本輸出。社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)更劃算。

    社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的核心是什么?很多公司做了很久了,但是不一定能回答或者有不同的答案。大概最多的答案就是操作。如何增加社區(qū)和團(tuán)體的數(shù)量已經(jīng)成為許多公司社區(qū)運(yùn)營(yíng)的核心工作。然而,許多公司只注重社區(qū)的運(yùn)作,而忽視了裂變的效果。你的社區(qū)再好的運(yùn)營(yíng),也有幾十個(gè)團(tuán)體,幾千人,活動(dòng)度也很高。但沒(méi)有優(yōu)秀的軟文、活動(dòng)、產(chǎn)品推送,就無(wú)法吸引用戶主動(dòng)分享。最后社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)最本質(zhì)的目的,——,無(wú)法實(shí)現(xiàn),建立群體的初衷也就喪失了。社區(qū)的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)很重要,但也要把握好社區(qū)的性質(zhì)和目的,通過(guò)不同的推廣形式與用戶建立聯(lián)系。

    營(yíng)銷(xiāo)成本基于轉(zhuǎn)型

    無(wú)論是電話營(yíng)銷(xiāo)還是sem競(jìng)價(jià)推廣,獲取客戶的成本都比較高,轉(zhuǎn)化率大多停留在10-20%。隨著個(gè)人電腦互聯(lián)網(wǎng)流量地位的下降和潛在客戶的增多,這種影響越來(lái)越不明顯。一個(gè)人工電話營(yíng)銷(xiāo)的成本可能要幾十元,競(jìng)價(jià)促銷(xiāo)更高。許多公司反復(fù)支出,卻沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的結(jié)果。社區(qū)推廣不一樣。一方面,社區(qū)的推廣成本主要來(lái)自自身的運(yùn)營(yíng)成本、活動(dòng)折扣、免費(fèi)gi

    對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō),軟文社群營(yíng)銷(xiāo)的三大優(yōu)勢(shì)

    移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,人們?cè)谡務(wù)撋鐓^(qū)營(yíng)銷(xiāo)。社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)之所以被很多公司青睞,最根本的原因是為了培養(yǎng)一個(gè)高用戶粘性的優(yōu)質(zhì)社區(qū),這個(gè)社區(qū)的人會(huì)因?yàn)楣餐哪康?、價(jià)值觀、愛(ài)好等原因產(chǎn)生
    推薦度:
    點(diǎn)擊下載文檔文檔為doc格式

    相關(guān)社群營(yíng)銷(xiāo)信息